报价工作总结.docx

报价工作总结报价工作总结篇一：报价总结1 出口货物报价构成公式 见表 1 表 1：出口货物报价构成公式 FOB、CFR 和 CIF 三种术语的换算： FOB 价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR 价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF 价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 一 FOB、CFR 和 CIF 三种术语的换算： 1． FOB 价换算为其他价 CFR 价= FOB 价+国外运费 CIF 价=（ FOB 价+国外运费）/ （1-投保加成×保险费率） 2． CFR 价换算为其他价 FOB 价=CFR 价－ 国外运费 CIF 价= CFR 价 / （1-投保加成×保险费率） 3． CIF 价换算为其他价 FOB 价=CIF 价×（1-投保加成×保险费率）－国外运费 CFR 价= CIF 价×（1-投保加成×保险费率） FOB 价=CFR 价-运费=CIF 价×（1-投保加成×保险费率）-运费 CIF=（成本+运费）/[1-保险费率*（1+10%）]10%叫做投保加成率 你不管投什么险种只要知道保险费率就可一算出 CIF 价格了 保险费＝保险金额×保险费率 保险金额＝CIF 货价×（1＋保险加成率） CIF 报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋保险费＋银行手续费＋利润 进口商一般要求按成交价格的 110%投保一切险 保险费率一般是%-% 2 不同价格报价的基本原理 FOB 合同金额=实际成本+国内费用+利润 =购货成本—出口退税收入+国内费用+利润 CFR 合同金额=实际成本+国内费用+出口运费+利润 =购货成本—出口退税收入+国内费用+出口运费+利润 CIF 合同金额=实际成本+国内费用+出口运费+保险费+利润 =购货成本—出口退税收入+国内费用+出口运费+保险费+利润 CIFC 合同金额=实际成本+国内费用+出口运费+保险费+佣金+利润 =购货成本—出口退税收入+国内费用+出口运费+保险费+佣金+利润 3 依据基本原理推出的报价公式 1 ）FOB 报价=1-预期利润率 1-预期利润率 2 ）CFR 报价= 1-预期利润率 1-预期利润率 3 ）CIF 报价=1 -(1+投保加成率)×保险费率-预期利润率 1 -(1+投保加成率)×保险费率-预期利润率 4 ）CIFC 报价=1 —(1+投保加成率)×保险费率—佣金率—预期利润率 1 —(1+投保加成率)×保险费率—佣金率—预期利润率 注：如果国内费用里还有按成交额的一定百分比计算出的公司综合费用和银行费用等，则在分母里减去公司综合费用率和银行费用率。

CIFC 报价=1 —(1+投保加成率)×保险费率—佣金率—预期利润率 1—(1+投保加成率)×保险费率—佣金率—预期利润率—公司综合费用率—银行费用率 篇二：投标员个人工作总结投标工作总结 今年以来，我参与了公司的大部分项目投标工作，现就 我参与投标工作的一些体会和以下如何做好投标工作总结如下： 一、平时做好各方面资料的收集 1、建好公司资料库：营业执照、资质证书、机构代码 证、近三五年最有代表性的业绩资料等等 2、建好人才资料库：建立各类人员的档案资料，如造价师、造价员、预算员等人员的相 关资料（含个人简历） 3、收集不同类别的，有影响工程的施工组织设计，便 于快速编制施工组织设计，在此基础之上，再增添有针对性的，有亮点的篇章 二、要认真研究招标内容，确定重点标看到招标公告后，首先应该研究招标公告的内容结合 公司的资质、业绩、人力资源等因素综合考虑，有针对性地确定重点标有人会认为投 标数量越多，中标的几率就越大，相反就会降低中标的机会，这一点不可否认但是在限定 时间内，标书编制任务重，若编标人员少、精力分散，很可能影响投标文件的编制质量，同 时还加大了购买招标文件、编制投标文件的费用。

因此，我认为一定要仔细研究招标公告的 内容，结合自身强项，有目的性地确定投标重点，尽量做到有的放矢，提高中标率 三、精心组织，编制高质量的投标文件在购买招标文件后，一定要尽快组织人员认真阅读，反 复研究招标文件的内容，充分了解招标文件要求虽然招标文件的商务部分内容基本类同，但每个项目都有自己的特殊要求，发现招标文件的内容 不详细或有疑问的，要及时以书面形式发送招标代理人以便得到解答否则，有可能错过唯 一集中答疑的机会，如果发生实质性内容理解错误，问题就比较严重了，可能造成投标文件 为废标 编制投标文件资料时，一定要严格按照招标文件的要求 的顺序及内容去做，按照评分办法去编制，因为评委是严格按照招标文件及评分办法来 评标的一定要区分清楚商务标 和技术标内容，因为不同的地方、不同的招标人对此要求不 一样，稍一疏忽就会导致废标或少分 投标文件应对招标文件的实质性要求做出响应投标人 既然参加投标，就应该完全响应招标文件实质性的要求在投标文件编制过程中，投标 文件编制人员一定要仔细对照招标文件的实质性要求逐条作出响应，才不至于造成废标、缺 项，同时还要加强校核往往由于一些看似低级的错误，却造成整个投标的失败。

如：投标 报价书项目名称填写错误、投标文件编写不完整、签字盖章不全等等 四、正确封标，按时参加开标会，递交投标文件 一定要按招标文件要求，资料要齐全，明确正、副本， 不混淆，封标前一定要验证无误，确保正确封标 参加开标会这项工作事关投标工作的全部努力与心血， 要求必须做到万无一失递交投标文件一定要留有足够时间，提前送达要派两人或两 人以上送交标书，以备突发事 件发生时，一人处理突发事件，另一人可以继续将标书送达 作为投标文件拒收的条款，投标人一定要引起高度重视①选择在会场递交投标文件的，投标人应提前对递交地点进行勘查，掌握递交地点的交通、天气等情况我在参加某个开标会的过程中就曾遇 到过，刚过规定的投标截止时间，也就是说在主持人刚刚宣布停止接受投标文件后，一些投 标人才携带投标文件满头大汗地跑入会场，以至于投标文件递交不上②投标文件在递交前和递交时一定要对密封完好情况进行检查，否则也将被拒收 以上为今年参加投标工作的一些体会，为了做好 XX 年的投标工作，我认为以下几点是 需要注意加强的： 1、应增加投标工作人员的数量现公司熟悉项目投标工作的人员匮乏，单凭少数几个人 去做公司的投标工作，时间紧、任务重、压力大。

公司应在现有基础上，再指定几个人参与 投标工作 2、应推进奖励制度公司主要业务为工程预算，员工的提成和奖金只是单以完成造价项 目情况确定目前，投标人员对投标工作所作的付出并没有得到公司太多的奖励，奖励低， 与付出的时间不成比例，以至于公司员工对参与投标工作热情不足，而是更乐意将时间花在 做造价项目上建议公司对投标项目也应做出合理的奖励安排 3、应加强对投标工作人员的培训公司的几个投标人员均不是科班出身，对投标工作的 认识基本都是摸索而来对一些陌生的项目标，往往不知如何下手，影响编制投标文件的进 度及质量等篇二：投标员年终工作总结 个人年终工作总结 ————*** 转眼间 XX 年就过去了，到公司上班也有两个多月，在这段时间来，在领导的正确指导 和同事的全力配合和支持下，我牢记自己的岗位职责，认真完成自己应尽的义务，圆满的完 成了领导交办的工作，现就将这一年来的工作情况总结如下： 一、 牢记岗位职责，顺利的完成了在职期间的各项分管工作 我负责的主要工作是负 责管理桂平公司印章及证件，联系桂平市政公司总部协助项目投标事项，编写项目投标的相 关文件以及收寄文件通过这段时间的工作，对照上级领导和同事们对我的厚望和要求还有 很多缺憾，要说取得了一些成绩，主要得益于领导的正确指导和同事们的大力支持和帮助。

编写投标文件虽然不是件很复杂的工作，但是却需要极大的耐心和细心虽然在工作过程中 承受着一定的精神压力，但与此同时也给了我更上一层楼的动力，让我学会无论是对工作还 是生活都要有更大的耐心和细心 二、勤加学习，积极参加各项培训，不断提高自身综合素质 由于刚刚转入这行，所以 很多知识都要重新学习，只有积极参加培训才能更好地掌握相关知识，才能更好地完成本职 工作 三、存在的不足和改进措施在编写标书的同时也发现了自己的不足之处，编写过程不够认真，经常会有个别地方因 粗心而出错，而且完成后检查也不够仔细，总是在会在封标的时候才发现有错误，造成封标 工作拖后；有时开介 绍信时也因为粗心大意放漏所需的证件，给公司造成损失针对以上的不足之处，今后 在编写标书的过程中认真仔细地按招标要求进行编写，有不懂的地方要多问，编写完成后要 逐项检查，认真核对，确保上交到部门领导的手上时无错漏 四、下年度的工作展望总之，这段时间的工作是充实的成功的，如果有做的不好的地方，希望领导和同事们指 出，以便及时更正一年之际在于春，在 2(转 载于: 小 龙 文档网:报价工作总结)013 年的春天，我将会更加努力，爱岗敬业，遵守 执业道德行为规范，本着认真负责的工作态度，做好自己的本职工作，发挥出自己最大的能 力，为公司的发展添砖加瓦。

再次感谢各位领导和同事的支持和帮助，我将在新的一年里继续努力，不断提高自己的 专业水平，虚心向大家学习，不断努力，争取再上一个新台阶篇三：投标人员年终总结 工作年终总结 岁月流转，时光飞逝，转眼间迎来 XX 年，我于 XX 年4 月 25 日成为公司的一员，也将近半年多的时间了 回顾半年来的工作，起初，在工程部负责线路部分资料整理，期间主 要负责城市环网柜治理、城市电杆拉线等工程的材料整理，由于工地上工程的接触认识让自 己在后来的公司工作中打下了基础 XX 年 7 月 20 日，由于公司人员的变动，从工程部调 到合约部开始跟着亦师亦友的唐琳学习投标流程、制作标书等事物，投标工作是我职业生涯 的一大起点，我对此十分珍惜，尽最大努力去适应这一岗位说到投标，这个概念又可以扩 展很广泛，就是我要做的就是不光投标，平时得做好各方面资料的收集、认真研究招标内容， 我还要做很多事情为投标做铺垫，这就是我的工作 这半年多，我共参加了公司标书制作以及参与投标工作 47个，其中国网山东电力公司投 标项目 19 个，东营市光明电力服务有限责任公司的投标项目 17 个，开发区企业项目投标 2 个，外地市投标项目 6 个，东营市政府采购平台投标项目 3 个，所谓是熟能生巧，做的多了， 会的也就多了。

回顾这半年多的工作，在取得成绩的时候也发现了自己也有很多的不足，有 时候自己不细心，导致标书中出现错误，虽然并没有酿成大错，可是每次都不会是那么侥幸 的随着 XX 年的到来，以后关于招投标方面走向趋势，会越来越正规，招标公告，招标文 件也会越来越复杂，以后需要注意的也会更多XX 年我会加强自己对电力 行业更深刻的认识，协助任哥负责起公司标书制作以及投标这一工作的重大责任，同时 接触合约部更多的工作，以助于部门的工作开展进度关于投标这份工作，平时的时候，需 要做好各方面资料的收集，建好公司的资料库：营业执照、资质证书、安全生产许可证、近 五年的业绩等等；建好公司人才库：投标需要用到的三类人员的档案资料，收集不同类别有 影响工程的施工组织设计，便于快速编制施工组织设计 每天日常去东营建设信息网、东营 市政府采购网、东营市公共资源交易网以及国网上查看有没有招标公告消息的发布，每当有 适合公司资质，符合招标要求的，汇编领导，即便做参与投标报名、购买招标文件事宜在 购买到招标文件后，熟读招标文件内容，精心组织，虽然招标文件的内容有的基本相同，但 是每个项目都有自己的特殊要求，让自己在有限的时间内，编制高质量的投标文件，同时注 意一些特殊的地方，不让自己犯一些低级的错误，导致整个投标失败。

标书制作完后，打印， 正确封标，按时参加开标会，递交投标文件 意见：1、 加强对投标人员、预算员等人员知识的培训毕竟不是科 班出身，对自己本身的工作认识基本都是摸索而来比如 说我，对于一些陌生的向目标，往往不知如何下手，影响 编制投。