CHARRIOL皮具产品陈列管理1.doc

精心整理广州邦昊服装饰品有限公司皮具工程部皮具陈设管理〔试行草稿〕1、陈设根底2、陈设原那么3、橱窗陈设4、陈设中应幸免的问题前 言有效和胜利的商品陈设展示，作为消费者所面对最干脆的广告效应有着不容无视的特别内涵和重要价值，它综合运用以品牌系列产品为核心的空间规划、容量筹划、及各种组织统筹和操作、缔造出具有显明特性、连贯相同、符合逻辑且富含魅力的商品序列组合，激发了消费者的爱好和认同感、强化品牌形象和意志、强化产品魅力和价值，干脆引发“CHARRIOL”男装皮具系列产品的概念性消费一、 陈设根底“CHARRIOL”产品陈设根底依据产品系列、现场空间和环境，采纳不同的根本方式陈设，包括道具、展架及配件展示陈设的根本目的：1. 简洁大方得体2. 产品价值感3. 产品层次感4. 消费者易接触5. 产品丰富6. 产品显明性整体柜陈设方法1、系列搭配法系列搭配法主要是运用设计系列款式的多少陈设而突出不同的效果供应消费者选择，突出每个产品的不同特点2、道具协助配法 要点：表达产品的特性和韵味性道具不要多，少而表达力要强3、产品颜色搭配法 依据产品的本身的颜色，形成产品的显明比照，使产品有种绿叶衬红花效果。

效果的表现目的：1产品层次感2产品比照性3.产品丰富性留意事情： 颜色的搭配方法，必须要产品的颜色组合在一条直线上不能出现以下的误区4、产品整套系列搭配法 整套搭配的方法表现目的：产品丰富性，产品多样化一般都陈设在大的橱窗柜内局部产品陈设方法 5、大小搭配法 主要表现目的：产品价值感强，衬托产品大件的效果6、休闲区陈设方法 休闲包，不像公文包坚固而挺，所以在陈设的方法即要做到饱满，也要做到松软的效果 表现目的：让消费着有联想背在身上的效果，刚好尚又休闲和活泼欢快的感觉7、单品陈设要求说明 1〕日字包陈设标准示图 固定简洁陈设方法 活动陈设方法2〕休闲包陈设标准示图精品陈设标准示图：二、陈设原那么：1.原那么● 主配清楚：以突出主题风格的产品为核心，保持整体展示简洁和合理有序；● 突出主题：善用POP〔海报，广告画，画册等〕突出主推系列及主推款；● 简洁明白：做橱窗、货架等陈设时，点缀饰品宜精，不宜多，力求简洁；● 构造清楚：货场里类别区域清楚，留意点、面的结合和统一；● 常换常新：保持卖场的别致度。

2.原那么分析人流走向分析：●依据卖场的空间及货架，装饰品，货品分布的不同要给顾客制造一个宽阔、轻松的购物通路，引导顾客顺着流畅的行动线到达各个展示区观看，以充分展示货品●一个流淌线支配适当的卖场，就算顾客短暂没有中意的货品也会按线路对货品进展阅读，此时我方的货品概况已在顾客的潜意识中，而支配不当的卖场，顾客就只能原路进，原路如图： B B C A 货架 A C 货架 人流方向 人流方向●人流方向的不同，行走的线路就会相应在变更，陈设的重点销售区A区也相应作调整；我们需依据行走线路来设计货品的摆放区域，尽可能在有效的视线范围内尽可能陈设出产品的丰富性，到达错落有致的效果，使到陈设能吸引顾客想进来选购货品上层：一般上层空间大，对大物品陈设效果比拟好，消费者难只能用眼光观测，接触不到。

故比拟适合陈设大的物品用来吸引远处的消费者产品陈设柜分析：下层：一般空间大，主要陈设拉杆箱和旅行箱的位置，适合陈设大件物品用来吸引消费选择便利运用便利中层：消费简洁接触到和感觉到，故陈设产品畅销款和流行款用来吸引到店里观赏和有购置的消费者卖场货品陈设的高度一般在1米-1.7米之间1米-1.7米是顾客伸手可及的高度，便于取拿货品和选购；1.55米-1.7米之间的高度是顾客视线平视的有效范围，在此区间陈设的货品，能第一时间吸引顾客的视线，令顾客对货品留下深刻印象 3、货场分区：一般店面区货场分为四大区：正装区、休闲区、精品区、橱窗区、时尚区 A、正装区：主要陈设正装公文包系列的公文包、手包，银包、皮带等；B、休闲区：主要陈设商务休闲包、休闲包；C、时尚区：主要陈设中型包、时尚款式包D、精品区：主要是男式精品区，手势、手表和钢笔等；E、橱窗区：橱窗主要用于模特出样并要加以适当的配搭鞋，皮带，皮包等配衬货品；4、留意事项1〕在分类陈设的根底上、要留意按颜色、尺码及系列化陈设，艳丽突出的颜色应单独出样；以小到大的依次陈设同类产品集中陈设应将同款同色或相近颜色把尺码依次排列； 2〕在重点陈设区与协助陈设区中分别布置重中之重，以到达焦点效果；3〕留意营造主题，系列化陈设〔公文包、手包、文件包等〕突出故事性，增加附加销售时机；4〕视线无阻，货品一览无余，幸免重叠；5〕分类、分区域，有规律陈设，颜色搭配要和谐、统一；6〕按产品系列性分别陈设；7〕最新上市货品摆在最惹眼的位置，要保持常换常新，配置相应POP；8〕用适当的海报和相应装饰品营造热情的卖场气氛，表达品牌的文化；9〕陈设的货品简洁被查看及选择和整理。

5、陈设种类： 1、陈设的种类有两段式陈设，主题陈设，焦点集中陈设，季节性陈设 A、两段式陈设：即上下两段的陈设通常上半段放展示性商品，下半段那么显示量感，侧列式陈设或其它方式陈设；B、主题陈设：突出店内某一主题表达，向消费者传达商品信息，多用于精品柜和橱窗；C、焦点集中陈设：用照明、色调、形态、装饰品或小道具，制造吸引消费者视线集中的地点；D、季节性陈设：利用装饰品，小道具，商品色调在卖场布置一个充溢某一个季节气氛的布置E、组合陈设 ：是利用几种货品组合在一起做组合陈设，如：大包+银包+皮带+手表，优点：可以将产品的设计性故事和系列性风格表现，给到顾客一个良好的搭配指引，也可以给店员做销售推介时做附加销售，对整体风格的表达更加丰富和详细化7、空间设置首先划分卖场区域，设定出重点陈设区、协助陈设区及特卖区和展示位，合理搭配各陈设区，做到主辅相互配衬相互照应，增加顾客阅读的趣味与层次感重点陈设区：以店铺正门后左右两侧墙面为主，并可视状况配搭旁边货架组成协助陈设区：以收银台左右两侧墙面为主，也可视状况由较零乱的分割墙面组成展示位及特卖区：展示位以橱窗、精品柜及模特位等展示区域组成，特卖区可视状况单独辟开一块地方，并标以明显标识，与正价区有明显分别。

三、橱窗陈设Ø 橱窗陈设的原那么是刚好，应季突出美观、经济是一个展示商品，树立形象特别有效的广告媒体Ø 道具: A道具的应用:依据产品设计的元素灵感的道具陈设如：高尔夫球杆、艺术图画、设计草图等B 道具的搭配:简洁、高雅、生活品位、故事突出、享受生活的特点，要把产品的故事性突出为重点，1、专题橱窗以故事或设计元素为主题的中心围绕某个特定的事情，组织不同类型的商品进引陈设向消费者传递一个主题以某个特定环境，特定事务为中心，把相关的商品组合陈设在橱窗里，分为节目陈设，场景陈设与事务陈设三种2、综合性橱窗用各种不同系列的货品综合陈设在一个橱窗内，以组成一个完整的橱窗可以用横向、纵向单元陈设的方法3、特写橱窗运用不同的艺术形式和处理方法，在一个橱窗内集中介绍某一系列产品，用道具的展示来突出重点4、季节橱窗依据季节变更把应季商品集中进展陈设满意消费者应季购置的心理特点，目的利于扩大销售5、节日橱窗用道具、POP背景，颜色 等来表达某一个节日的气氛说明：1〕、橱窗展示要让顾客进店购物的同时，还可以获得文化，精神方面的享受 2〕、橱窗展示营造情节性意境，追求舞台化的艺术效果，从而在顾客的思想深层留下深刻的印记，给顾客带来美妙的艺术重陶和享受透过橱窗展示与陈设，顾客可以看到艺术的生活剪影。

3〕、橱窗的商品展示与陈设利用顾客观看商品的特点和习惯，最大限度吸引顾客的留意力，树立公司品牌形象，大大缩短与顾客的距离，通过科学生活化的橱窗展示与顾客进展心灵的沟通，让公司的品牌形象及全部的商品在顾客心目中留下美妙印象橱窗布置起来以后，还须要有长期的维护工作定期或间隔时间，经常更换橱窗陈设，协作整体卖场布置，将最新的商品信息传达给顾客四、陈设中应幸免的问题 1〕POP残损过季并仍未替换； 2〕产品无系列性配衬，单款零散销售，无故事性和感染力，未引发概念消费； 3〕硬性将无关展示物、POP和货品新展示空间喧宾夺主，主题含混、牵强； 4〕刻意营造均须广告“凑效”，增加单元区域商品数量和品种； 5〕在墙面、镜面、货架面、玻璃面随意贴饰纸质告示或POP； 6〕太多的零散和独立的点缀式摆设且刻意营造“情趣“和”风格“，太过夸大并失真，不产生感应； 7〕无明确界定特价品和全价品展示区域单元，且无明确标识； 8〕光源泉失调、残损、照明无自然复原效果，误导消费者； 9〕连续大范围、大跨度单一陈设展示方式，导致视感单调、疲倦缺乏重点； 10〕展示面陈设铺排货品无趣味焦点，无细微环节跟进； 11〕展示容量失调，多那么逼沓拥挤，少那么寥假设晨星，未经必要调整和变通； 12〕节末、节初产品陈设方位未经调整，陈设方式保持不变；保持和更新展示 1〕展示面设立新焦点，运用新款POP； 2〕变更产品原先的出样展示方式并局部或全部互换位置； 3〕每月重新设定整场货品陈设格局以及橱窗展示； 4〕柜台产品和道具组合配衬展示，要求每三天更换一次，重新排列陈设； 5〕调整对应货品比例，强化道具或库存充裕的货品的专题形象； 6〕专项促销有重点重新布场展示，并挂示专题标识或POP； 7〕必要硬件修理和翻新； 8〕采纳新型道具和硬件配备，营造新的展示格局和效果； 9〕播放新近指定的背景音乐和店内录像； 10〕摆放具显明特性和时效的图文、签名或其他促销品；。