高尔夫练习场的投资与管理.pdf

1 高尔夫高尔夫练习场的投资与管理练习场的投资与管理 投资高尔夫练习场和高尔夫球场有区别，就是无论多么豪华高档的练习场，永远只是为所在区域的客人服务，没有人会因为深圳某个练习场高档豪华而会慕名从广州远道前往打球的，因为练习场无非就是把球从垫子上打出去，仅此而已所谓的特点，不过是教练组的水平高，专卖店产品齐全，装修豪华而已高尔夫球场则不一样，不同的文化、不同的历史、不同的自然环境、不同的设计、不同的风格、不同的难度都会吸引全中国，甚至全世界的高尔夫爱好者来一试高下，所以，作为练习场的投资者，一定要保持头脑清醒 一一．．高尔夫高尔夫练习场的投资练习场的投资 投资一个练习场到底需要多少钱？回收期又是多长时间呢？这是一个比较难回答的问题，关键在于投资者想做一个什么样的练习场，目前国内最大最豪华的练习场，据说总投资4000多万 ， 共有200多个打位 ， 其成本回收期是多少，无人知晓 1）练习场投资金额的多少和以下因素有关： 1．土地面积的多少以及是否需要堆填土方； 2．是否需要架网，网柱要求多高； 3．练习场会所规模大小； 4．是否做自动喷淋系统； 5．推杆果岭的面积； 2 各因素不同，投资规模也不一样，通常来说，一个 60 个打位的练习场，投资介于 400-500万远之间，已经具备了练习场的全部功能，而且够得上中上档次。

2）练习场投资应注意的几个问题： 1．选址，这是成功的第一步； 2．最好请专业的高尔夫施工单位做球道施工，或指导施工； 有的投资者喜欢什么都亲历亲为，孰不知自己摸索着做事情，难免会犯错误，而有的错误是代价很大的，练习场在建造的时候失误会给日后的经营带来不少的成本比如有的人喜欢在练习场中央的目标果岭边设计环绕沙坑，就会造成以后的捡球困难，沙坑内的球必须用人工捡，效率低，成本高最常见的还有，为了节约前期投入，排水做得不好，球道经常积水，草坪养护起来就特别麻烦，有的不得不花钱改造 3．请有资质的公司设计和承建会所建造，设计应当多方征求高尔夫业内人士的意见； 因为中国的高尔夫运动还不够普及，很多设计和施工单位没有高尔夫的经验，过分的自信让他们不屑于去征求高尔夫业内人士的意见我曾见过一个设计非常漂亮的练习场，无论是通风，采光还是外形都无可挑剔唯独有一点犯了高尔夫练习场的大忌，他们把房柱安放在打位的前面，而不是后面这就造成打球者很可能将球打到柱子上反弹回来击中自己或其他客人这样的错误真不知道他们以后如何克服还有的立柱与立柱之间的距离不够 6 米，有的甚至不够 5 米，放一个打位太宽，两个打位太窄。

这些问题如果有人指导，本来都可以避免 4．打位房布局应当成扇形，通常以球道最远点为圆心画出来的扇形就是打位房应在的位置； 有这样一个练习场，位置非常好，场地也很大，可是自从开业以来却一直没有红火过究其原因，其一设备采购不好，打击垫太硬，练习球太差；其二是打位的朝向有问题，一半的打位所面对的目标是一道侧网，而不是最远的球道，后来不得不把打击垫歪放3 着，以便对准球道；其三是练习场不是从高处往低处打，恰好相反是从低处往高处打，球手练球时压抑感很大，感觉不舒服 5．会所除了大堂，办公室外，教练房、洗球房、专卖店、存包房及小型休息厅都要考虑； 大部分早期建好的练习场没有考虑洗球房和教练室也有的练习场没有冲凉房，其实这些都很重要，如果场地够的话，最好有一间不大不小的存包房 6．留出足够的停车位，因为中国正逐步进入汽车时代； 7．如果是临时建筑，宜遵循功能完备，不求豪华的原则，客人能得到全套的服务，又不会因投资过多而造成收回成本困难； 8．练习场属于一次投资，长期受益的项目，前期资金再紧张，有的地方不能省钱，特别是网柱，目前经营中的练习场，相当一部分都有过因为柱子太短，造成球打出去，打伤人后，而不得不加高柱子的情况。

球场开业以后再加高拦网，施工较困难，成本更高 3）练习场的投资回报如何？ 从目前了解的情况来看，80%左右的练习场投资者都是赢利的，尤其是北京、上海、广州、深圳、成都等大城市的投资者，可谓收益可观，其中不乏有人一年收回成本，往后每年赚回一个练习场的红火场景由于投资回报率高，北京地区建有 70 多个练习场，就连湖南长沙都有十多个练习场，全国各地到处都在建练习场，某些三级城市甚至市长主抓练习场项目，因为他认为这个项目是招商引资的重点工程理性的投资者会预先评估有多少潜在客户，客户的年增长率会有多少？未来与现实的竞争对手如何分布，会带来什么样的影响，然后根据自己所选的场地情况，做出合理的投资决策 练习场地理位置选择肯定是第一位的，其次是市场营销，经营年限长短，管理人员素质，资金投入排最后从深圳高尔夫练习场市场来看，就可以略知一二，深圳生意最好的练习场首推华侨城，曾经有一段时间每天下午 5 点钟开始，华侨城就要排队了，有时4 20 多个球包一溜排下来，颇为壮观原因就是华侨城高尔夫练习场的位置好，周围业主消费能力强，打球人口多，尽管华侨城周围练习场很多，东边有德式堡，南边有海滨，西边有沙河、名商，北有西丽湖练习场，但是华侨城周围的高档楼盘给其带来了充足的客源，当然还有管理和球场设计建造等其他方面的优势。

深圳还有一个成功的案例是银湖高尔夫，银湖是深圳最早的高尔夫练习场，由于是国有性质，生意一直以来都不温不火，前年精英高尔夫公司承包以后，就出现前所未有的火爆场景，三层楼的打位，经常都是满的，这不得不说是管理出效益同样的例子还有广州赛马会练习场，原来由赛马会管理时，几乎没有什么人打球，自从承包经营以后，也是一年红火过一年，据内部朋友透露，不到半年，承包人就收回全部改建的投资，每年为其赚取数百万元的收益 中国的练习场两大地方最多，其一是北京，现有 70 多家练习场，其二是广东，具体有多少无人知晓，估计不下 60 家之多从我们掌握的情况看，少有练习场经营亏本的，尤其是北京，上海、广州、深圳等城市，几乎是开一家，营利一家，北京四环附道的练习场更是一家比一家红火，许多投资者当年收回全部成本 至于球会附设的练习场，许多是亏损状态，能不能靠改变经营方式来扭亏为盈，还要看练习场自身的条件，深圳沙河高尔夫和深高就是实例，由于这两家球会位处市中心，一家改造后自营，另一家由教练承包，事实证明都有赢利，然而如果位置偏远的练习场也对外承包的话，估计会无人问津，所以对于位于市中心附近的球场附设练习场是可以改变经营策略的。

二二. .高尔夫练习场管理高尔夫练习场管理: : 高尔夫练习场的管理是一门学问，但并不高深和所有的服务业一样，如果能让客人有宾至如归的感觉，就不愁没有生意很多练习场愿意取名为高尔夫俱乐部，其实这个名字更能反映练习场的全部内容，它不仅仅是球手默默练球的地方，还是高尔夫爱好者切磋技艺，交朋会友的场所一个好的高尔夫练习场经营者，他的目的不仅是让会员卡卖个高价钱，让练习场的每个打位充分得到利用，更重要的是让球手在这里练球不仅技术有提高，还能交到一批志同道合的朋友除了提供舒适的环境，优良的设备，专业的教练以外，还有会员之间互动的活动这样做并不是很难，但是会增加一些额外的费用，5 更重要的是要花精力去组织活动的形式可以多种多样： 1. 最远距离奖， 2. 最近洞奖 3. 会员月历赛 4. 会员对抗赛 5. 会员教练配对赛 这些活动可以采用保本经营的方式，组织者只收取成本，不从中赢利其目的是增进会员之间的友谊，增强俱乐部的凝聚力 三三．．高尔夫练习场的盈利点高尔夫练习场的盈利点：： 1． 会员卡收入 2． 散客打球收入 3． 专卖店营业收入或承包收入 4． 教练收入 5． 餐饮收入 6． 广告收入 7． 代客订场或组团打球收入 从上所列出收入里面，会员卡销售收入最多，练习场一般推出几种不同档次的会员卡，有一年期的，多年期的也有季度卡，还有球票，例如一万粒球多少钱，5000 粒球多少钱，通过集中销售会员卡和球票，可以迅速回收资金，同时也给客人提供多种选择。

此外还有一个作用，也就是会员卡和球票可以暂时锁住部分客户，当新的竞争对手进入时，已经购买了会员卡和球票的客人，在会员卡有效期内，球票用完之前都会留在原来的练习场，不会流失 专卖店收入的多少和练习场的客流量以及地理位置有关出租还是自营要看老板自己的喜好和精力，两种模式都有成功的案例北京奥克高尔夫的吴总，从练习场的专卖店开6 始尝试，后来发展成为北京颇具影响力的小蜻蜒专卖店在老板难以亲自经营的情况下，承包给专业的用品公司不失为一种好的作法教练的收入最近越来越为练习场的投资者所重视，其实好的教练团队是球场提供给客人的一种服务，赚钱倒是其次但是事实上，不少练习场的教练收入能达到整体收入的 10-15%，不可小看 广告收入，不同练习场的广告收入差异特别大，有的广告位仅仅换来几样普通的打位分隔器，距离牌等练习场设备，而有的练习场可以将广告位卖出几十万甚至上百万的价格，也许里面的窍门很好，我们不得而知。