深圳广告策划公司分享实用策划理论大全.docx

　　深圳广告策划公司分享实用策划理论大全　　回答做某件事情的逻辑顺序就是策划，也称创意策划，简单的策划也可以说是想法，或者是创意，点子　　比如某人要喝水，先要打井，要打井，要先勘测哪块地方打下去会有好喝的水出来，要找好将要约好来打井的朋友，要找铲子，大家某时间地点集合一起去挖井，把这些做事的过程逻辑写下来以后就是一个策划　　策划根据公司的职业需要有分成游戏策划，市场策划，营销策划，广告策划，产品策划，节目策划，电影策划，房地产策划等等　　虽然策划的职业不同，需要了解或找寻的知识资料也不同，但是策划要做的事情的方式都是一样的，无论从事哪方面的专职策划只要能掌握的策划逻辑就好，都不需要深入去学习相关行业的专业技能，比如做网络游戏策划，我们只要知道程序可以这么做到就好，不用告诉程序员程序要怎么样去写，所以策划作为一个工作的门槛是很低的，你有思想有好的点子会写字或画图表达出来就可以成为策划当然如果能全面的了解各方面的知识是最好了，特别是了解营销方面的知识会对策划的联想创意方面很有帮助　　策划理论：　　一、二八法则　　意大利经济学家帕累托提出　　80%的收入来源于20%的客户　　公司里20%的员工完成80%的业绩　　20%的强势品牌占据着80%的市场 ………… “二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

　　“二八法则”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略，确定了传媒业的视野　　二、CIS理论系统　　其英文全称是Corporation Identity System中文译为“企业识别系统”CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合，强化其传播效果，使组织迅速提升自己的知名度，美誉度和公众的认可度　　CIS有三部分构成:　　1 企业的理念识别(mind identity简称mi);　　2 企业行为识别(behavior identity,简称bi);　　3 企业视觉识别(visual identity, 简称vi).　　形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分;VI是军旗，是军队所到之处的形象标志;而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的重要保证　　三、USP理论　　罗瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”( Unique Selling Proposition )，简称USP理论　　USP理论包括三个方面：　　一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益;　　二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的;　　三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。

　　1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作　　四、SWOT分析法　　SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法SWOT四个英文字母分别代表：　　优势(Strength)、劣势(Weakness)、　　机会(Opportunity)、威胁(Threat)　　从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件;第二部分为OT，主要用来分析外部条件将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素;考虑过去，立足当前，着眼未来运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策　　五、5W2H法　　这七个方面是:　　(1)Why：为何----为什么要如此做?　　(2)What：何事----做什么?准备什么?　　(3)Where：何处----在何处着手进行最好?　　(4)When：何时----什么时候开始?什么时候完成?　　(5)Who：何人----谁去做?　　(6)How：如何----如何做?　　(7)How much：何价----成本如何?达到怎样的效果?　　包含了品牌从战略(WHO、WHY)到策略(WHAT、WHEN、WHER)直至战术(HOW)的完整运作系统，在加上另一个H----HOW MUCH(多少)即品牌预算，实际就是一个完整的品牌运作全案! 　　 做任何工作都应该从5W2H来思考，?有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。

　　六、马太效应　　美国科学史研究者罗伯特·莫顿(Robert K. Merton)归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面(如金钱、名誉、地位等)获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步它的名字来自于圣经《新约·马太福音》中的一则寓言 　　此术语后为经济学界所借用，反映贫者愈贫，富者愈富，强者恒强，弱者恒弱，或者说，赢家通吃.....竞争将更加残酷　　七、马斯洛需求理论　　美国心理学家马斯洛(Abraham h. maslow，1908-1970)所首创的一种理论　　马斯洛提出需要的5个层次如下：　　1.生理需要，是个人生存的基本需要如吃、喝、住处　　2.安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等　　3.社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许　　4.尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心　　5.自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义　　心理学是营销学基础,对人类需求层次理论的高度把握能更好的为营销服务。

　　八、麦克尔·波特竞争理论　　哈佛商学院的教授——麦克尔.波特　　他提出的竞争理论：一个企业要在市场竞争中取得优胜地位，有三种战略可供选择：最低成本、差异化营销、市场集中 (lowest cost，differentiation，focus)，为企业的战略定位提供了构架　　尽管波特的战略框架在学界评价不一，但对于全球商界领导人来说，有着非凡的说服力而且，德鲁克也承认，波特是仅有的几个为管理做出重要贡献的学者之一　　泰禾创意产业十八载匠心沉淀，主要为客户提供影视广告、新媒体短片、电影、电视剧、纪录片、电视节目制作;品牌策划、设计、运营及管理;公关活动策划与执行;新媒体推广等全价值创意服务　　泰禾创意产业，以创意解决方案与专业服务赢得了诸多一线品牌认同;拥有连续服务10年以上的优质客户，如华为、中远、中国海外、华润、万科、华侨城、苏宁、万达、盐田港、顺丰、华日、红苹果、FRANDISS、东风康明斯、中国银行、中国工商银行、景田百岁山、晨光等集团公司，并成为深圳市、宁波市、成都市、珠海市、曲靖市、三沙市等城市品牌形象供应商，为客户持续创造战略服务价值备好工作人员进入池内所需的衣物和清淤所需使用之机械、器具及其它工事所必须的机械器材及各项消耗品。

备好清淤人员的劳动防护用品清洗前，先对集水池的位置、淤积量进行摸查，关闭水池进、出水阀门，试抽水一次并查看池外排水口附近之情形，确定其排水安全、畅通。