昕居经纪人一天.ppt
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成都昕居地产讨论：我们一天是怎么过的？（讨论：我们一天是怎么过的？（3钟）钟）培训已经结束，学了很多专业知识，想必大家已经摩拳擦掌、跃跃欲试了吧？那接下来我们到底怎么开展我们的工作呢？我们每天都怎么工作呢？为什么这么做呢？这么做的意义是什么？ 成都昕居地产我们该如何开展工作呢我们该如何开展工作呢 ？？商业地产经纪人的每天的工作熟悉项目商圈跑盘洗盘社区派单预约案场带看客户报备案场衔接客户维护客户定级确定房源客户签约参加晨会参加晚会 成都昕居地产实习期间的任务以熟悉商圈、熟悉项目及熟悉同事为主实习期经纪人工作重点--武装自己 成都昕居地产实习期经纪人每天工作安排 成都昕居地产成功经纪人的日常工作1.1.每天准时到公司，最好能提前每天准时到公司，最好能提前2020分钟到公司，做到风雨无阻！分钟到公司，做到风雨无阻！2.2.打开客户本，查看当天所需回访客户情况，熟悉市场行情及最新打开客户本，查看当天所需回访客户情况，熟悉市场行情及最新资讯，养成每天进步资讯，养成每天进步“1%”“1%”的习惯3.3.行销人员检查当日所带广告单数量，观察当天天气，集合人员和行销人员检查当日所带广告单数量，观察当天天气，集合人员和地点，发布定位以及行走路线的再次确认。
地点，发布定位以及行走路线的再次确认4.4.下决定每天完成当日客户新增下决定每天完成当日客户新增5.5.每天必须尽量保证带看一组每天必须尽量保证带看一组6.6.每天必须即时跟进自己客户及完成贴单数量或数量每天必须即时跟进自己客户及完成贴单数量或数量7.7.主动利用空闲时间或上下班时间外出发主动利用空闲时间或上下班时间外出发DMDM单不断开发新客户单不断开发新客户 成都昕居地产成功经纪人的日常工作8.8.自行将客户进行自行将客户进行A/B/CA/B/C分类，保证有效跟进分类，保证有效跟进9.9.每天主动和销售主管、经理有效沟通一次每天主动和销售主管、经理有效沟通一次 10.10.自己打时认为和自己沟通比较好的客户多联系，加深感情自己打时认为和自己沟通比较好的客户多联系，加深感情争取早日带看、成交争取早日带看、成交11.11.晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在7-87-8点间跟客户沟通点间跟客户沟通12.12.业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令本身在这方面 的的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造" "专家专家" "形形像。
像13.13.沟通过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之沟通过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯所在记下，不要重犯14.14.工作总结，准备第二天工作计划工作总结，准备第二天工作计划 成都昕居地产失败经纪人的日常工作1.1.常迟到，开小差常迟到，开小差2.2.望天打卦，无所事事望天打卦，无所事事3.3.一周看房次数不过一周看房次数不过2 2次4.4.沟通工序得过且过，毫无内容沟通工序得过且过，毫无内容5.5.主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因，怪运气主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因，怪运气6.6.为了打而打，不会深入了解客户的需要而作相应行动为了打而打，不会深入了解客户的需要而作相应行动 7.7.阳奉阴违、只做表面功夫阳奉阴违、只做表面功夫 成都昕居地产失败经纪人的日常工作8.8.上班等下班，做业务的心态不够强上班等下班，做业务的心态不够强 9.9.与同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的与同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的10.10.维护客户维护客户程度不够，客户跟其他公司成交程度不够，客户跟其他公司成交11.11.经常抱怨，所以自己业绩差。
经常抱怨，所以自己业绩差12.12.工作态度散漫，更影响其他同事工作工作态度散漫，更影响其他同事工作13.13.不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗14.14.不会自我检讨做业务的能力不会自我检讨做业务的能力15. 从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争 成都昕居地产失败经纪人的日常工作16.16.对所属片区项目资料的熟悉情况不充分，而又不去改善对所属片区项目资料的熟悉情况不充分，而又不去改善 17.在公司谈私人较洗盘多在公司谈私人较洗盘多18.在上班时间内经常用玩、游戏、看小说等与工作不相干的在上班时间内经常用玩、游戏、看小说等与工作不相干的事事19.对买卖手续流程不充分了解对买卖手续流程不充分了解心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入围各位家人：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！ 成都昕居地产成功经纪人和失败经济人的对比早上：8点40到店，整理客户资源、仪容仪表。
早上：9点匆匆到店，太悬了……晨会：又有几组意向客户，今天可以约看的客户有哪些，谁谁又开单了，真厉害，向他学习！晨会：“哎呦，不就是那点事吗？没完没了唠叨谁谁开单了，真他妈走运，我的客户一个个不靠谱晨会后：马上进入战斗状态晨会后：兄弟，到门口抽根烟……11点：下午有个带看，联系一下真是，不去了不行我抓紧时间约带看，要不然今天完不成任务了……11点：下午有个带看，联系一下去死，又爽约了，一个个都不靠谱呦，没吃早饭饿死了，哥们吃午饭去…… 成都昕居地产成功经纪人和失败经济人的对比带看后：成交一单真不容易，我还差的很远，回去和主管分析原因带看后：什么人啊！一个个不靠谱，又白带看了不行，今天还差几个，必须打出来再下班今天又没完成任务量，郁闷啊！下班回去，思考明天工作，11点进入梦乡……走，哥儿们下班喝酒去，太郁闷了，今天“颗粒无收”还要交贡献金，不行就撤……1点醉倒… … 成都昕居地产经纪人一天工作时间安排表抢当天约看、案场接待、拓客（每天5个以上意向客户）、增强自己的见识等等时间段经纪人日动作目标达成机会点上午：9:00—9:30参加晨会9:30—10:00进入状态【拓客10:00确认带看（不来及时抢约）【带看10:00-12:00每个都是一个机会【拓客、带看下午：1:00—5:30外出派单/陌拜【拓客、蓄客5:30—6:00参加晚会【总结6:00—8:00客户回访【约第二天带看1）检验一天的工作：目标收获2）未达成原因？3）挤牙膏挤希望：第二天约看、意向金、意向单、重要二访、意向客户---》成交 成都昕居地产经纪人工作日志表收获：客户的需求总是变化的，不能听客户的表面说辞，要进行深挖。
还有人都是喜欢被赞美的，多赞美客户，会有助于挖掘他的需求不足：今天没有带看，意向客户没有新增，是哪里出了问题呢？约看方式不对，还是单子/量太少 我是一切问题的根源我是一切问题的根源让自己强大必须放下十样东西让自己强大必须放下十样东西１、放下面子１、放下面子有时候我们低头，是为了看准自己走的路，很多人认为，自己已经过得还可以，不愿意去尝试新鲜的事物，很多东西都放不下，拉不下这个脸，最终死在面子上２、放下压力２、放下压力累与不累，取决于自己的心态心灵的房间，不打扫就会落满灰尘扫地除尘，能够使黯然的心变得亮堂；把事情理清楚，才能告别烦乱；把一些无谓的痛苦扔掉，快乐就有了更多更大的空间３、放下过去３、放下过去你才能过得更幸福！努力地改变你的心态，调节你的心情学会平静地接受现实，学会对自己说声顺其自然，学会坦然地面对厄运，学会积极地看待人生，学会凡事都往好处想４、放下自卑４、放下自卑把自卑从你的字典里删去不是每个人都可以成为伟人，但每个人都可以成为内心强大的人相信自己，找准自己的位置，你同样可以拥有一个有价值的人生５、放下懒惰５、放下懒惰 ––奋斗改变命运奋斗改变命运绝招就是把一件平凡的小事做到炉火纯青，就是绝活。
提醒自己，记住自己的提醒，上进的你，快乐的你，健康的你，善良的你，一定会有一个灿烂的人生 ６、放下消极６、放下消极绝望向左，希望向右如果你想成为一个成功的人，那么，请为“最好的自己”加油吧，让积极打败消极，让高尚打败鄙陋，让真诚打败虚伪，让宽容打败褊狭，让快乐打败忧郁，让勤奋打败懒惰，让坚强打败脆弱，让伟大打败猥琐……只要你愿意，你完全可以一辈子都做最好的自己没有谁能够左右胜负，除了你自己的战争，你就是运筹帷幄的将军！７、放下抱怨７、放下抱怨与其抱怨不如努力所有的失败都是为成功做准备抱怨和泄气，只能阻碍成功向自己走来的步伐放下抱怨，心平气和地接受失败，无疑是智者的姿态抱怨无法改变现状，拼搏才能带来希望真的金子，只要自己不把自己埋没，只要一心想着闪光，就总有闪光的那一天不要总是烦恼生活不要总以为生活辜负了你什么，其实，你跟别人拥有的一样多８、放下犹豫８、放下犹豫立即行动成功无限认准了的事情，不要优柔寡断；选准了一个方向，就只管上路，不要回头立即行动是所有成功人士共同的特质如果你有什么好的想法，那就立即行动吧；如果你遇到了一个好的机遇，那就立即抓住吧立即行动，成功无限！９、放下狭隘９、放下狭隘心宽，天地就宽。
宽容是一种美德宽容别人，其实也是给自己的心灵让路只有在宽容的世界里，人，才能奏出和谐的生命之歌！１０、放下怀疑１０、放下怀疑心存疑虑，做事难成用人不疑，疑人不用不要以自己的怀疑，认定他人的思想，不要猜疑他人，否则只会影响彼此间的情谊 THANK THANK YOU !YOU !成都昕居房地产营销策划有限公司 。
