
中青年女性着秀女装市场营销策略.doc
3页中青年女性服装市场营销策略1. 女性品牌服装的市场与消费分析1.1. 女性品牌服装的市场分析经过多年发展,经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装目前,我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺,很多消费者往往买不到合适的衣服,就近几年来的市场夹看,女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主,尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性 由于我国服装市场对中年人来讲,可选性不大,所以中年人的服装市场潜力巨大1.2. 消费趋势分析从近年来女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变) 、时尚而又有一定知名度的品牌服装因此,一定时期内的消费市场将会出现两种趋向:一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升;另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
1.3. 消费阶层分析随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长,消费结构也发生了较大变化:形成了三种不同社会层次的消费群:名牌服装消费群:这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等,约占总人数的 0.61%,而消费量即占到 3% 中档服装消费层:这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户,约占城市人口的 60% ,农村人口的 20% ;低档服装消费层:主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口,约占城镇人口的 25% ,在农村约占60%1.4. 不同年龄消费者分析经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装主要有以下三种年龄层次的消费者:15 岁----25 岁的青少年女性:这个年龄段的消费群,主要是学生和刚走上社会工作不久 的人,经济大都不独立或不完全独立这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上,是更换服装最快的一群,他们对品牌有一定的认知,但大多无力购买名牌服装。
他们是品牌服装的潜在消费群25 岁----45 岁的中青年女性:这个年龄段的消费群,已经工作或者工作多年,有一定的经济基础和文化素养,强调生活的品质,注重生活品位她们认为服装是个人品位和身份的象征,故对其的要求比较高这群人是品牌服装的主要消费群;46 岁以上中老年女性: 这个年龄段的消费群,在社会经济活动中不占有主导地位,经济收入处于衰退或者停滞的阶段,对服装的要求不高或者不能要求太高,不是品牌服装的主导消费者1.5. 不同区域消费者分析根据有关资料显示,目前,华北及华东地区的人均服装消费额分别为 920 元及 790 元,高于全国的 521 元平均水平 其中,北京、上海和广州的人均服装消费能力最高,上海的人均服装消费额更达到 1,587 元,北京则达 1,387 元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约 10%左右,而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约 6%左右由以上分析可以得出, 地处经济发达地区大中城市 25 岁至 45 岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群2. 市场定位策略2.1. 按地域细分市场在中国城市的 GDP 排名中,占前四位的肯定是一线城市但是,如果要是按照人均 GDP 排名的话,最高的是新疆克拉玛依,深圳排名第五。
而在深圳之前,还有江苏苏州、山东东营和内蒙古的鄂尔多斯在这个排行榜上,上海名列第九,北京排 17 位如果要是按照人均收入的话,挤入前十名的还有浙江温州、宁波、绍兴和杭州等等上面这些简单的统计说明了一个非常深刻的事实中国的许多二线城市,已经有着很强的消费能力这些城市的消费者,也有其品牌方面的诉求但鉴于这些二线城市的国际化程度还不能和一线城市相媲美,很多知名国际品牌还不敢贸然进驻这就给了许多本土成衣品牌巨大的机会显然,在服装业中二线城市形成了一个品牌的真空地带当今的服装服饰产业中,综合性的大型百货商场已经不再是主流的业态形式很多的国内品牌,在许多城市都开出了颇有特色的专卖店对于这些力量还不是很强大的本土来说,一线城市热点地区开专卖店的成本还是太高,但是他们在空白的二线城市中,就可以选择最热门的商圈和最好的地段专卖店不仅可以扩大销量和提升品牌,另外一个好处,就是可以企业可以更好的进行营销活动,以及突出自身的品牌个性由以上分析可以得出,中国很多二线城市已经有着很强的消费能力,但是国际化程度还不高,国产服装品牌可以很好得利用这一真空地带2.2. 按人口变量细分市场在中国一线城市市场几乎饱和的同时,国内市场也呈现出另一种状况:国内二线城市的市场正在成熟,二线城市的价值在提升。
对于中国的服装品牌来说,将二线城市作为其发展、扩张的切入点,或许是一个不错的选择另外一个事实同样不能忽略:一些二线城市的人均收入比一些一线城市增长得还快,人们比较富裕,手中可供支配的钱较多,他们更愿意花钱比如,珠三角经济发达,人均可支配收入位居全国之冠,商业消费前景巨大相对来说,这些城市里的人更有消费欲望,市场潜力较大如果服装品牌摒弃“非大城市不入”的狭隘思维,眼光向“下” ,让发展计划从二线城市开始,或许会获得自身发展的另一片新天地3. 营销组合策划3.1. 产品策略针对生活在成都周边和二线城市 25~45 岁的中青年女性打造一个全新的中高端服装品牌,服装设计要充分考虑到此阶层女性的文化素养以及生活品质, 让品牌拥有过硬的质量,较高的性价比,同时具有独特的风格并且为产品配备完善的售后服务3.2. 价格策略针对成都周边以及附近二线城市的消费能力,推出批发价格在 300 左右的中高端服装,通过公路运输从厂家将货品运送到经销商,代理商的店铺换季时再由商家运回厂家仓库进行统一保存 3.3. 促销,分销策略由于中年女性平时上班时间较为固定,工作日通常不会刻意选择购物,又不熟悉网络,所以通常会在节假日外出到实体店购物。
因此厂家在运送货物的同时,应该配送相应的宣传资料,并在节假日选择小区,超市附近宣传产品并且此年龄段女性比较繁忙,不会频繁购买衣物,但面对同款商品,会在各店铺之间认真比较,如果对某一家店铺印象较好,会成为常客因此可以采取会员制,量大从优等优惠方案促进消费。












