外销服装理单2.doc

郑州东方服装学院服装专业课程——服装公司跟单理单外销服装理单2（四）FOB报价算法除了材料成本和加工费外，出口服装的报价中还涉及应上缴国家的税款、运费、公司经营费用和预期利润等如果采用的价格术语规定由卖方保险或波及代理人佣金，则出口服装报价中还应当涉及保险费和佣金出口报价的措施各公司也许都不尽相似，如下这种生产地在装运港所在地的FOB报价算法可供初学者参照，固然这只是基本价格，在磋商时还要按公司的营销方针并根据具体状况和谈判方略来酌情考虑FOB价=(Mc + Lc)×(1+ T)×(1+Oc)×(1+P)式中：Mc为材料成本，它涉及面料、辅料和包装方面的成本；Lc为加工费；T为税率；Oc为经营费用率；P为预期利润率1．税款上缴国家的税款一般依法定税率的多少加在材料费和加工费上，在购人材料或支付加工费时以增值税的形式支出享有出口退税政策的产品则可以在收汇核销后退税得以补偿2．运费运费涉及国内费用（例如从宁波运到上海的费用）和国际费用（例如再从上海运往国外目的地或港的费用）因此，平时理解有关运送公司的国内外运送费用，理解船运公司、航空公司的船期、航班及运费费率等是很有必要的如果产地（或供货地点）在非装运港的都市，采用FOB，CFR和CIF术语时，国内运费不要忘掉计入；如果采用的是CPT和CIP术语并且在国内非装运港地点货交承运人，则国内运费和国际运费合为一体。

3．经营费用经营费用涉及外贸公司的平常办公开支、银行利息、员工工资、通讯资费、差旅费、仓储费、码头费等等，市内运送费一般在公司经营费用中考虑要精确计算某一笔交易将要支出的具体经营费用是很困难的，一般外贸公司都是取按生产成本取的几种百分点作为一般条件下的额定经营费用如果交易条件有所变化需要明显增长经营开支时可以考虑合适调节额定经营费用，例如：由信用证支付改为托收支付后的托收银行费用；需加保“卖方利益险”时的保险费；由即期信用证支付改为远期信用证支付时的利息损失；波及配额商品时的有关配额费用等等此外，从经验上讲，如果其中某些额外费用已按每计价单位折算成单位费用值，则直接将它们加入成本要比调节经营费用率以便4．预期利润根据不同的营销定价方略，报价中也许会涉及不同的预期利润大多数公司采用比例加成的措施来计算预期利润，但是要注意，预期利润率是在FOB(或FCA)价格上加成还是在实际交易价格上加成，各个公司也许有自己的算法，这将导致在相似的利润下实际利润值不同样服装贸易磋商中，由于衣服的单价相对讲不是很高，双方一般也许用单价数值的增减而不用单价数值比例的增减来讨价还价5．保险费 保险费是按投保金额和保险费率的乘积计算的，投保金额一般按CIF(或CIP)金额的比例加成来计算。

保险费率由保险公司根据险别不同等因素制定，对于外贸公司，平时也应当收集这方面的信息原则上FOB(或FCA)价、CFR(或CPT)价和CIF(或CIP)价之间有如下关系：CFR(或CPT)价=FOB(或FCA)+每计价单位商品分摊的平均运费CIF(或CIP)价=CFR(或CPT)价÷[1-保险费率×（1+投保加成率）](6)佣金：佣金是支付给代理人的报酬同预期利润同样，佣金根据委托人和代理人之间的代理合同，或按不涉及运费和保险费的价格为基本计算，或按实际成交价为基本计算按成交价计算比较以便，因此采用的人比较多净价、含佣价和佣金率之间有如下关系：含佣价=净价÷（1-佣金率）含佣价指涉及佣金的价格；净价指不涉及佣金的价格；佣金率指佣金占成交价格的比例二、出口服装合同（一）出口服装合同形式出口服装合同涉及销售合同与销售确认书两种形式：1．销售合同 销售合同(Sales contract)是内容比较具体的合同合同中规定的权利与义务全面、完整，在发生合同履行争议时，很容易从合同中找到解决争议的措施，但这种合同内容太复杂，条款过多，使用不太以便销售合同有三个部分：合同的首部、合同的正文部分和合同的结尾部分。

合同的首部涉及：前言、昂首、编号、签约日期和地点以及当事人的名称、国籍、地址、、邮编、电子邮箱等合同正文部分规定了当事人之间的权利与义务，涉及：纺织与服装商品名称，品质与规格条款、包装条款、数量规定、价格条款（付款币种与付款汇率）、支付条款、有关费用（税费、保险、运送费）、货发时间与地点、物权转移、仓储与运送条款、保险条款、进出口文献、开具发票和交货规定、严禁再出口、商品检查与检查权条款、补偿条款、知识产权条款、担保条款、执行和补救措施、仲裁和诉讼规定、合同修改与取消合同规定、损失补偿规定、不可抗力等内容合同的结尾部分涉及：合同的生效和转让规定、合同的文字与效力、合同的合用法律、签约授权、独立的法律顾问、合同的份数和当事人签字与日期2．销售确认书销售确认书( Sales confirmation)是销售合同的简化形式一般涉及商品名称、商品质量、数量、包装、价格、交货条款、支付方式、运送标志、商品检查等规定，一般还设有索赔、仲裁等条款（表2 -8）二）出口服装合同的履行1．准备履行合同是当事人双方共同的责任，“重叠同、守信用”是基本原则国内绝大多数服装出口合同是CIF或CFR合同，一般常采用信用证付款方式。

履行服装合同步，须做好备货、催证、审证、议证、租船订舱、检查、报关、投保、装船、制单结汇等各个环节的工作，重点工作是备货、证件、船运、结汇四项2．催证、审证及改证(1)催证：出口合同商定信用证付款，买方应规定准时开立信用证，有时需催促买放开证2)审证：信用证应与合同内容一致，由银行及进出口公司共同审验3)改证：审证中如发现问题，应分别同银行、运送、保险、商检等有关部门探讨，区别看待，妥善解决3．租船订舱、装运、报关及投保(1)租船订舱：在CIF及CFR条件下，租船订舱是卖方责任之一服装要整船装运的就要租船，否则就要订轮班或租订舱位2)报关：国内规定，凡进出国境的服装，须由设在海关的港口、车站、国际航空站进出，由服装所有人向海关申报，经海关放行后，货品可提取或装船出口3)投保：CIF价格成交合同，卖方在装船前要去保险公司填单办理投保手续一般应逐笔投保，并做好有关凭证保存，以备后用4．制单出口服装装运出港之后，卖方按信用证规定，制备多种单证，在有效期内，将所有所需单证交由有关银行议付结汇1)支付工具：票据行为从程序上依次为出票、票据背书、向付款人提示、付款人签字、付款人承兑、参与承兑、保证、付款、回绝承兑和拒付、追索。

票据的种类一般有汇票、本票和支票三种2)运送单证：运送单证一般有托运单据和货运单据两种托运单据常用的有外销出仓单或提货单、出口服装明细单、出口服装托运单等货运单据常用的有海运提单、委托订仓更改单、铁路运单、承运服务收据、航空运单等3)商业发票与包装单：商业发票是买卖双方收发服装、收付货款和记账的凭证，是双方办理报关和缮制其她单据的根据，在即期付款不出具汇票的状况下，卖方即凭发票向买方收款4)海关发票：海关发票是供进口商报送核查服装与估价征税之用，是提供原产地的根据，供进口国海关核查服装在其本国服装市场的价格，以确认与否倾销等5)保险单据：一般按C．I．C．条款（即中国保险条款，China Insurance Clause）承保，保险金额一般按发票金额加10%6)产地证明：国内有多种不同签发机构签发的产地证，如：中国国际外贸增进委员会产地证、普遍优惠制产地证明书、欧洲经济共同体产地证明书、美国出口原产地证明书等7)服装检查证明书8)EDI无纸外贸：EDI( Electronic Data Interchange，电子数据互换)是将进出口外贸双方与银行、海关、运送、保险和商检等国际贸易有关环节之间的信息，用彼此公认、互相商定的原则格式，通过计算机网络实现彼此间数据互换的解决，从而完毕外贸的全过程。

5．结汇结汇是指出口商获得货款信用证结算中银行对单据审核无误后，按照信用证规定的付汇条款，向出口商支付货款国内银行目前有出口收妥结汇、押汇、定期结汇三种：(l)收妥结汇：又称先收后结，是指出口地银行审查出口商提交的单据无误后，将单据航寄到国外开证行或开证行指定的付款行索取货款，待国外银行将货款汇入后，结付给出口商2)定期结汇：是指出口地银行根据向国外付款行索偿的邮程远近，预先拟定一种固定的结汇期限，一般是出口地银行在审单无误后10~20天，到期无论与否收妥货款，积极将货款金额结付给出口商3)议付结汇：又称出口押汇或买单结汇，是出口地的议付行在审单无误的状况下，按信用证的条款买入信用证项下出口商的汇票和装运单据，按照汇票面额扣除从议付日到实际收到国外货款之日的利息，按议付日的外汇牌价折合成人民币，记入出口商公司的账户议付行买单付款后，有权向受益人追索，如国外付款行审单发现不符之处而拒付时，议付行可以将已付给受益人的货款追索回来6．索赔和理赔在出口合同履行过程中，如因买方未按合同规定履行义务，致使卖方遭受损失时，可根据不同对象、不同因素以及损失大小，向买方提出索赔向国外公司提出索赔时，要本着实事求是的精神，尽量通过和谐协商的措施解决，做到既要维护自己的合法权益，又不影响双方的外贸关系。

如果卖方交货的品质、数量、包装不符合合同的规定，在买方享有复验权的状况下，虽然已经支付货款，仍可提出索赔。