商超下半年推广方案框架ppt课件.ppt

资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值北京商超北京商超20092009下半年市场推广方案框架下半年市场推广方案框架( (市场部市场部20090715)20090715)资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值1.推广目的2.推广思路3.推广形式4.店面选择5.资源优化配置6.终端陈列配合7.时间推进表8.费用预算9.效果预估目录资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值一、市场推广目的1.新品上市造势，吸引目标人群关注，向目标人群直诉产品核心卖点，刺激购买；2.加大品牌宣传力度，扩大魔冠品牌知名度；3.促进产品销售，达成销售目标（截止到2010年2月底，销售目标为98.9万元）；4.维护好商超渠道关系，建立商超对魔冠产品的信心，争取更大的优惠政策资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值二、市场推广思路 以体验试营销为重点，系统组织90家单店的市场推广活动。

1、挑选20家店作为下半年市场推广的重点店，(以)特殊陈列与促销活动来刺激购买，提升销量挑选2家单店进行推广试验，集中促销员、活动、政策，为整体推广打造样板店，为明年积累经验2、基本促销活动与豪华促销活动相结合每周末保证有20组基本促销队伍在做活动，同时有两组豪华促销组进行循环展示，提升品牌形象3、集中资源，各个系统击破改变现在促销活动各系统过于分散的现状，以系统为单位，集中资源击破，以新进店、重点店为主4、做好基础工作，实现生动化陈列搞好客情关系、争取最大排面、争取最好位置、争取最好政策，管理好现场，管理好促销员队伍，注重多点陈列，突出产品特点5、品牌主题活动，扩大品牌知名度举行特定主题的品牌活动，如京城火锅地图、魔冠带你生态游等形式，扩大魔冠品牌的知名度资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值三、市场推广形式此次市场推广活动主要采取超市常用促销形式与品牌主题活动相配合的形式来进行建议：情侣钥匙扣展柜规格以各店实际情况为准资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值四、店面选择序号序号店面名称店面名称序号序号店面名称店面名称1欧尚四季青店（样板店）11旺市百利五棵松店2欧尚科丰店12物美果园店3欧尚来广营店13物美大兴店4沃尔玛知春路店14物美海淀店5沃尔玛宣武店15物美惠新店6沃尔玛昌平店16物美新街口店7沃尔玛大郊亭店17物美玉蜓桥店8旺市百利阳光店18华联望京店9甘家口店（样板店）19华普朝阳门店10北辰1店20天虹店根据单店规模、人流量、销售量、市场潜力等因素综合评定，选出下半年的重点店20家（含样板店）。

资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值五、资源优化配置（1）此次市场推广主要针对20家重点店（含样板店2家，其他重点店18家）根据市场现状，重点店可适当替换，但店面数保持不变资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值（2）此次推广活动中，午餐肉只参加商超内的硬性降价促销，维持平稳的市场销售；汤品可选择各种形式的促销形式，刺激购买，提升销量资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值（2）品牌主题活动 品牌主题活动主要以品牌宣传为主要目标，通过各种主题活动来扩大魔冠的知名度方案方案A A“魔冠玩转京城火锅魔冠玩转京城火锅”活动目的：活动目的：吸引首次购买，建立品牌关联性活动时间：活动时间：8月-9月中旬活动范围：活动范围：北京区域午餐肉上市商超门店方案方案B B：“魔冠带你生态游魔冠带你生态游”活动目的：活动目的：提升品牌知名度，扩大品牌影响力。

活动时间：活动时间：9月中旬-10月活动形式：活动形式：线上推广 + 线下活动方案方案C：“秋日远足攻略秋日远足攻略” 活动目的：活动目的：提升品牌知名度，拉动现场销售活动时间：活动时间：9月中旬-10月每周六日活动形式：活动形式：线下路演+抽奖活动活动范围：活动范围：在北京区域午餐肉上市商超门店资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值六、终端陈列配合严格按照严格按照魔冠产品终端陈列规范魔冠产品终端陈列规范执行执行资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值1、各个店面可根据陈列面积来进行调整，最大可向下延伸至整个台面；2、每个单品2个陈列面，共计8个陈列面；3、四款产品摆放位置从左至右依次为：蘑菇参鸡汤、莲藕排骨汤、奶油南瓜汤、奶油蘑菇汤，每层货架顺序一致；4、当骨汤陈列面为奇数时，应首先满足或增加蘑菇参鸡的陈列面，其次依次为莲藕排骨，奶油南瓜，油蘑菇的陈列示例1：骨汤基础陈列标准（最佳陈列）资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值示例2：午餐肉标准陈列（现阶段）午餐肉的陈列： 1、上层货架陈列200g产品，下层货架陈列340g产品；陈列为纵向码放2个并在上面横压一个产品；2、每个单品每层4个陈列面，共计8个陈列面；3、卖场货架陈列要求占据第一视线位和第二视线位的中间2层货架。

（约1.70.7M的位置）资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值七、时间推进表项目子类7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月10月2日中秋节11月2日-5日广交会12月23日圣诞节1月0日元旦2月12日春节任务频次费用任务频次费用任务频次费用任务频次费用任务频次费用任务频次费用任务频次费用任务频次产品形象政策7月底前完成宣传资料7月底完成设计及制作80007月底完成设计及制作10000推广支持公司网站7月底完成制作30000促销活动2000份礼品100002000份礼品100002000份礼品100002000份礼品100002000份礼品100002000份礼品100002000份礼品100002000份礼品10000特殊陈列礼品特陈4000商超特陈1000商超特陈2000商超特陈1000商超特陈2000品牌活动品牌活动5000品牌活动5000终端广告店内广告15000店内广告15000店内广告15000店内广告15000店头支持20家店20000堆头陈列10家1500010家1500020家3000020家3000010家1500010家1500020家3000020家30000海报费2家40003家50003家60002家4000长促短促10家1200010家1200020家2400020家2400010家1200010家1200020家2400020家24000促销物料物料制作10000物料制作10000物料制作10000物料制作10000资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值2009.07 -2010.02渠道方式数量月费用总费用商超部商超促销活动96010096000驻店员1201200144000堆头费1201500180000海报12150018000现场TVC12050060000品牌主题活动50000促销物料50000商超费用合计商超费用合计598000598000九、费用预算资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值九、 效果预估1 1、魔冠午餐肉能在现有销量的基础上平稳上升，维持一个稳定的销售状态，为明年做好铺垫；、魔冠午餐肉能在现有销量的基础上平稳上升，维持一个稳定的销售状态，为明年做好铺垫；2 2、魔冠汤品在下半年有较大的销量提升，达到预定的销售目标，增强产品信心。

魔冠汤品在下半年有较大的销量提升，达到预定的销售目标，增强产品信心3 3、商超客情关系得到很好的维护，通过不断地市场活动来争取更好的政策；、商超客情关系得到很好的维护，通过不断地市场活动来争取更好的政策；4 4、魔冠产品市场推广模式能得到市场的真实考验，便于明年有计划、有粗略性的进行调整；、魔冠产品市场推广模式能得到市场的真实考验，便于明年有计划、有粗略性的进行调整；5 5、魔冠品牌的知名度得到大幅度提升，目标人群对魔冠产品特点及优势有一定明确认知魔冠品牌的知名度得到大幅度提升，目标人群对魔冠产品特点及优势有一定明确认知资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值Thanks for your attention!资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值附录：附录：20092009下半年魔冠产品促销及下半年魔冠产品促销及品牌主题活动思路品牌主题活动思路资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值1.新品上市造势，吸引目标人群关注；2.向目标人群直诉产品核心卖点；3.形成品牌宣传，扩大品牌影响力；4.促进产品销售，达成销售目标。

一、活动目的资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值活动时间：活动时间：2009年8月-10月活动范围：活动范围：北京商超系统午餐肉上市门店活动形式：活动形式：产品品尝+促销赠品+主题品牌活动目标人群：目标人群：商超内顾客、对午餐肉感兴趣的人群活动频率：活动频率：以周五、六、日为主，部门较好的门店周一至周四晚上高峰时段也可执行二、活动规划资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值活动时间：活动时间：8月-10月 促销人员向顾客推荐新品午餐肉，将午餐肉进行品尝常规品尝：将340g午餐肉开罐，切成长2厘米宽1厘米厚1厘米小块，用托盘承装，使用牙签品尝，无促销员店面直接放置在产品陈列处进行品尝 品尝数量：周一周四2罐，周末5罐 注意事项：促销员在操作时需佩戴口罩和手套 三、活动形式（一）新品品尝（一）新品品尝资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值夏天可以拌凉菜或水果沙拉活动时间：活动时间：8月-10月各系统海报促销赠品主要考虑应季用品及厨房用品。

沙拉碗三、活动形式（二）促销赠品（二）促销赠品一般赠品：价格在1.00元左右买满魔冠产品15元以上赠送（拉花袋绑赠）提菜器 资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值精品系列：价格在5.00-8.00元左右买满魔冠产品50元以上赠送（凭小票领取）果篮水杯三、活动形式微波炉隔热手套 不锈钢笑脸削皮器 打蛋器中档赠品：价格在2.00-3.00元买满魔冠产品30元以上赠送（凭小票领取）资金是运动的价值，资金的价。