【商品实操】如何计算服装店铺的SKU数和铺货量.docx

商品实操】如何计算服装店铺的 SKU 数和铺货量2014-01-03 性感营销首先我们要了解 SKU 和 SKC 的区别：SKU：单款单色单码（库存的最小单位），如服装卖场每款色出 M、L、XL 三件，那就是 3 个 SKU，如果是 M、L、XL、XXL 四件，那就是 4 个 SKU，如果出现断码了，出了 M、L、L、XL 四件，那还是 3 个 SKU；SKC：单款单色，如服装卖场每款色只出一件 M 码，那么它是 1 个 SKC，如果这个款色出了 L、XL 码，那么这两件衣服，还是同一个 SKC，如果一杆上挂了 15件货品，其中有 3 件分别和另 3 件是同款同色不同码，那么就是，本来可以挂15 个 SKC 的货杆上，只挂了 12 个 SKC；现在我们来关心三个问题：1、卖场可以陈列多少个 SKC？也就是多少个款色2、卖场可以陈列多少件货品？也就是卖场多少件货3、整店需要多少件货品？也就是卖场+仓库共需要多少件货货架有三种，长的点侧挂、短的点侧挂、弧形中岛架，另外还有牛仔裤层板与鞋架展示台，这里只陈列牛仔裤和鞋子，所以不计出其中，今天不算牛仔裤和鞋子的陈列理与库存量（算法和算衣服一样），我们先来给点侧挂和中岛架点个数：1、长的点侧挂：5 杆+10 杆点挂 （每杆陈列件数为 30 件左右，其中侧挂 24件左右，点挂 6 件左右）2、短的点侧挂：6 杆侧挂+6 杆点挂（每杆侧挂陈列 12 件左右，点挂陈列 3 件左右）3、弧形中岛架：2 杆（每杆陈列 24 件左右）我们来算一下结果：1、长的点侧挂：30 件/杆*5 杆=150 件2、短的点侧挂：12 件/杆*6 杆+3 件/杆*6 杆=90 件3、弧形中岛架：24 件/杆*2 杆=48 件小计：150+90+48=288 件 也就是说此店铺卖场可以陈列 280-300 件货品（回答了前面的第 2 个问题），如果就陈列 288 件货品，那么这 288 件货品应该是多少个 SKC 呢？如果款色充足，这 288 件货品可以是 288 个 SKC（单款单色），如果不充足，可以是部分款再出一件 L 码（平时出 M 码），假设重复出了 50 款产品的 L 码，才有 288 件，那么只有 238 个 SKC；总结一下：这间店铺可以陈列 288 件衣服，也可以出样 288 个 SKC，这个数字可以上下浮动 20 多件，SKC 数不能超出太多，这是每个 SKC 只出一件的情况，有些品牌是每个 SKC 都出 2 件的（M 码和 L 码），那么只需要 150 个 SKC 就够了（每个 SKC 两件，就是 300 件了）（回答了前面第 1 个问题）一般情况下，仓库的库存量是卖场陈列量的 1.5-3 倍，具体要看货品周转得快不快，也就是生意好不好，特别好，可以 3 倍于卖场，特别差，可以 1.5 倍，甚至再少点，那么，这个店，我们几 2 倍来计算，那么仓库的库存应该是288*2=576 件，有人会说模特上的衣服没算进去，模特上着装的产品包含在仓库库存里，我们每次的出样都是从仓库拿出来的，不是吗？ 整个店铺的铺货量就应该是 288+576=864 件，衣服总量应该在 850 件左右。