《国际贸易理论与实务》全套教学课件（完整版）.ppt

•国际贸易理论方面•一、导论 •二、国际贸易的成因• 国际贸易理论的发展过程：古典和新古典贸易理论、贸易保护理论•三、国际贸易的调整• 关税、非关税壁垒•四、国际贸易的协调• 区域经济一体化和世贸组织•国际贸易实务方面•一、贸易术语•二、品名、品质、数量和包装•三、国际货物运输•四、国际货物运输保险•五、商品价格•六、货款支付•七、检验、索赔、不可抗力与仲裁•八、国际贸易合同第一章 国际贸易的基本概念•§§§§1-1 1-1 1-1 1-1 国际贸易及其国际贸易分析国际贸易及其国际贸易分析国际贸易及其国际贸易分析国际贸易及其国际贸易分析•一一一一. . . . 对外贸易与国际贸易对外贸易与国际贸易对外贸易与国际贸易对外贸易与国际贸易• 1.1.1.1. 国际贸易国际贸易(International Trade)(International Trade)：：• 跨国界的商品、服务以及生产要素的流动跨国界的商品、服务以及生产要素的流动跨国界的商品、服务以及生产要素的流动跨国界的商品、服务以及生产要素的流动• 2.2.2.2.对外贸易对外贸易(Foreign Trade)(Foreign Trade)：：• 指指指指一一一一国国国国和和和和地地地地区区区区同同同同别别别别国国国国和和和和地地地地区区区区进进进进行行行行货货货货物物物物和和和和服服服服务务务务交交交交换换换换的的的的活活活活动动动动 ( ( ( (这这这这是是是是从从从从一一一一个个个个国国国国家家家家来来来来看看看看这这这这种种种种活活活活动动动动，，，，即即即即一一一一个个个个国国国国家家家家或或或或地区同其他国家和地区的贸易活动地区同其他国家和地区的贸易活动地区同其他国家和地区的贸易活动地区同其他国家和地区的贸易活动) ) ) )• 3. 3. 3. 3.海外贸易海外贸易•二二. .国际贸易分类国际贸易分类• •按货物的移动方向按货物的移动方向 货物进口贸易（货物进口贸易（Import tradeImport trade）） 货物货物 出口贸易（出口贸易（Export tradeExport trade）） 货物过境贸易货物过境贸易(transport trade)(transport trade)• •按商品的存在形态按商品的存在形态 有形贸易（有形贸易（Tangible goods trade,Goods tradeTangible goods trade,Goods trade）） 无形贸易（无形贸易（Intangible goods trade,Service tradeIntangible goods trade,Service trade））• •按贸易是否有第三者参加按贸易是否有第三者参加•直接贸易直接贸易(Direct Trade)(Direct Trade)•间接贸易间接贸易((Indirect Trade((Indirect Trade•转口贸易（转口贸易（Entrepot tradeEntrepot trade））• •按国境和关境按国境和关境•总贸易（总贸易（General tradeGeneral trade））•专门贸易（专门贸易（Special tradeSpecial trade））•三三. .对外贸易额与对外贸易量对外贸易额与对外贸易量• •1.1.对外贸易额对外贸易额(Value of Foreign Trade)(Value of Foreign Trade)：： • 以以以以货货货货币币币币表表表表示示示示的的的的一一一一国国国国在在在在一一一一定定定定时时时时期期期期内内内内出出出出口口口口额额额额与与与与进进进进口口口口额额额额总和。

总和• 进进进进口口口口贸贸贸贸易易易易总总总总额额额额：：：：一一一一定定定定时时时时期期期期内内内内一一一一国国国国从从从从国国国国外外外外进进进进口口口口货货货货 物物物物的全部价值的全部价值的全部价值的全部价值• 出出出出口口口口贸贸贸贸易易易易总总总总额额额额：：：：一一一一定定定定时时时时期期期期内内内内一一一一国国国国向向向向国国国国外外外外出出出出口口口口货货货货物物物物的的的的全部价值全部价值全部价值全部价值• 国际货物贸易额(世界进口/出口总额)： 世世世世界界界界上上上上所所所所有有有有国国国国家家家家的的的的进进进进口口口口/ / / /出出出出口口口口总总总总额额额额按按按按同同同同一一一一种种种种货货货货币币币币单单单单位位位位换算后加总换算后加总换算后加总换算后加总•2.2.2.2.对外贸易量对外贸易量对外贸易量对外贸易量(Quantum of Foreign Trade)(Quantum of Foreign Trade)(Quantum of Foreign Trade)(Quantum of Foreign Trade)：：：：• 剔除价格变动的影响的对外贸易额。

剔除价格变动的影响的对外贸易额剔除价格变动的影响的对外贸易额剔除价格变动的影响的对外贸易额••四四. .贸易差额贸易差额•1.1.含义含义: :• 贸贸易易差差额额: :一一一一定定定定时时时时期期期期内内内内一一一一国国国国出出出出口口口口总总总总额额额额与与与与进进进进口口口口总总总总额额额额之间的差额称贸易差额之间的差额称贸易差额之间的差额称贸易差额之间的差额称贸易差额(Balance of Trade)(Balance of Trade)(Balance of Trade)(Balance of Trade)• 贸易顺差贸易顺差贸易顺差贸易顺差( ( ( (出超，出超，出超，出超，Favourable balance of Favourable balance of tradetrade ) ) ) )：出口总额：出口总额：出口总额：出口总额> > > >进口总额，进口总额，进口总额，进口总额， 以正数表示以正数表示以正数表示以正数表示• 贸易逆差贸易逆差贸易逆差贸易逆差( ( ( (入超，入超，入超，入超，UnUnUnUnfavourable balance of favourable balance of tradetrade ) ) ) )：出口总额：出口总额：出口总额：出口总额< < < <进口总额，进口总额，进口总额，进口总额， 以负数表示以负数表示以负数表示以负数表示• 贸易平衡贸易平衡贸易平衡贸易平衡：出口总额：出口总额：出口总额：出口总额= = = =进口总额进口总额进口总额进口总额•贸易差额状况对一国的国际收支有重大的影响。

贸易差额状况对一国的国际收支有重大的影响贸易差额状况对一国的国际收支有重大的影响贸易差额状况对一国的国际收支有重大的影响•五五. . 贸易结构贸易结构•1.1.对外贸易结构对外贸易结构对外贸易结构对外贸易结构：：• 一国进出口货物与服务的组成情况一国进出口货物与服务的组成情况•2.2.对外贸易商品结构对外贸易商品结构对外贸易商品结构对外贸易商品结构：：• 一一国国进进出出口口有有形形商商品品的的组组成成情情况况，，即即一一国国一一定定时时期期内内各各类类或或各各种种商商品品的的进进出出口值在该国进出口总值中所占的比例口值在该国进出口总值中所占的比例 •六六. . 市场结构（地理方向或分布）市场结构（地理方向或分布）• 1 1、、对外贸易地理方向：：某某国国对对外外贸贸易易总总值值、、出出口口值值、、进进口口值值的的地地区区分分布布和和国国别分布情况别分布情况• • 2 2、、国际贸易地区分布：：世世界界各各洲洲、、各各国国或或各各经经济济集集团团通通过过其其对对外外贸贸易易额额所所显显示的在国际贸易中所处的地位和作用示的在国际贸易中所处的地位和作用 •七.对外贸易依存度• 即即对对外外贸贸易易系系数数: : : :一一一一国国国国对对对对外外外外贸贸贸贸易易易易额额额额在在在在该该该该国国国国国国国国民民民民生生生生产产产产总总总总值值值值（（（（或或或或国国国国内内内内生生生生产产产产总总总总值值值值））））中中中中所所所所占占占占的的的的比比比比例例例例。

它它它它反反反反映映映映的的的的是是是是一一一一国国国国国国国国民民民民生生生生产产产产总总总总值值值值中中中中有有有有多多多多大大大大比比比比例例例例是是是是通通通通过过过过国国国国际际际际市市市市场实现的场实现的场实现的场实现的• 出出口口依依存存度度：：：：一一一一国国国国出出出出口口口口额额额额在在在在该该该该国国国国国国国国民民民民生生生生产产产产总总总总值值值值中所占的比例中所占的比例中所占的比例中所占的比例• 进进口口依依存存度度：：：：一一一一国国国国进进进进口口口口额额额额在在在在该该该该国国国国国国国国民民民民生生生生产产产产总总总总值值值值中所占的比例中所占的比例中所占的比例中所占的比例• 一、一、 亚当亚当·斯密的国际分工学说斯密的国际分工学说- -绝对优势理论绝对优势理论(Theory of (Theory of obsolute Advantage)obsolute Advantage)：：• 每一个国家都有其适宜于生产的某些每一个国家都有其适宜于生产的某些特定的产品的绝对有利的生产条件，去特定的产品的绝对有利的生产条件，去进行专业化生产，然后彼此进行交换，进行专业化生产，然后彼此进行交换，则对所有交换国家都是有利的则对所有交换国家都是有利的•二、大卫二、大卫·李嘉图的比较成本学说李嘉图的比较成本学说（（Comparative Cost DoctrineComparative Cost Doctrine））• • 1 1 1 1、产生背景：在英国工业资产阶级争取自、产生背景：在英国工业资产阶级争取自、产生背景：在英国工业资产阶级争取自、产生背景：在英国工业资产阶级争取自由贸易斗争中产生和发展起来的由贸易斗争中产生和发展起来的由贸易斗争中产生和发展起来的由贸易斗争中产生和发展起来的• 2 2 2 2、、、、中心内容中心内容中心内容中心内容：每个国家应集中力量生产其：每个国家应集中力量生产其：每个国家应集中力量生产其：每个国家应集中力量生产其利益较大或不利较小的商品，通过国际贸易可利益较大或不利较小的商品，通过国际贸易可利益较大或不利较小的商品，通过国际贸易可利益较大或不利较小的商品，通过国际贸易可以获得比较利益。

即以获得比较利益即以获得比较利益即以获得比较利益即““““两利取重，两害取轻两利取重，两害取轻两利取重，两害取轻两利取重，两害取轻””””三、赫克歇尔-俄林的要素禀赋说•狭义的要素禀赋理论：狭义的要素禀赋理论：每个国家应根据本国的要素每个国家应根据本国的要素禀赋进行国际分工即每个国家应生产并出口运用本禀赋进行国际分工即每个国家应生产并出口运用本国丰裕的生产要素所生产的产品，而进口运用本国短国丰裕的生产要素所生产的产品，而进口运用本国短缺的生产要素所生产的产品缺的生产要素所生产的产品•要素价格均等化定理：要素价格均等化定理：上述贸易的结果将缓和各地上述贸易的结果将缓和各地要素配置的不均衡，使要素价格趋于均等化要素配置的不均衡，使要素价格趋于均等化•广义的要素禀赋理论：广义的要素禀赋理论：狭义的要素禀赋理论狭义的要素禀赋理论+ +要素要素价格均等化定理价格均等化定理四、里昂惕夫反论与要素禀赋理论的扩展四、里昂惕夫反论与要素禀赋理论的扩展• 1.1.1.1.里昂惕夫反论里昂惕夫反论里昂惕夫反论里昂惕夫反论(The Leontief Paradox)(The Leontief Paradox)(The Leontief Paradox)(The Leontief Paradox)• 里里里里昂昂昂昂惕惕惕惕夫夫夫夫利利利利用用用用投投投投入入入入- - - -产产产产出出出出分分分分析析析析方方方方法法法法，，，，用用用用统统统统计计计计数数数数据据据据分分分分析析析析美美美美国国国国的的的的对对对对外外外外贸贸贸贸易易易易，，，，但但但但验验验验证证证证结结结结论论论论正正正正好好好好与与与与赫赫赫赫- - - -俄俄俄俄原原原原理理理理相相相相反反反反，，，，即即即即美美美美国国国国出出出出口口口口商商商商品品品品与与与与进进进进口口口口替替替替代代代代商商商商品品品品相相相相比比比比，，，，前前前前者者者者更更更更为为为为劳劳劳劳动动动动密密密密集集集集型型型型，，，，后后后后者者者者更更更更具具具具有有有有资资资资本本本本密密密密集集集集型型型型特特特特征征征征。

也也也也就就就就是是是是说说说说美美美美国国国国参参参参与与与与国国国国际际际际分分分分工工工工是是是是建建建建立立立立在在在在劳劳劳劳动动动动密密密密集集集集型型型型生生生生产产产产专专专专业业业业化化化化基基基基础础础础上上上上，，，，而而而而不不不不是是是是建建建建立立立立在在在在资资资资本本本本密密密密集集集集型生产专业化基础上型生产专业化基础上型生产专业化基础上型生产专业化基础上--------也称为里昂惕夫之迷也称为里昂惕夫之迷也称为里昂惕夫之迷也称为里昂惕夫之迷2.对里昂惕夫反论的解释及有关的学说• 1) 1) 劳动熟练说劳动熟练说( (人类技能说人类技能说) )：由里昂惕夫自己提出，：由里昂惕夫自己提出，后由美国经济学家基辛加以发展后由美国经济学家基辛加以发展里昂惕夫认为：里昂惕夫认为：美美国工人的劳动生产率是其它国家工人的国工人的劳动生产率是其它国家工人的3 3倍因此在劳倍因此在劳动以效率单位衡量的条件下，美国就成为劳动要素相动以效率单位衡量的条件下，美国就成为劳动要素相对丰富，资本要素相对稀缺的国家对丰富，资本要素相对稀缺的国家• 基辛研究结论为：基辛研究结论为：资本较丰富的国家倾向于出口资本较丰富的国家倾向于出口熟练劳动密集型商品，资本较缺乏的国家倾向于出口熟练劳动密集型商品，资本较缺乏的国家倾向于出口非熟练劳动密集型商品。

非熟练劳动密集型商品• 这种解释违背了这种解释违背了H-OH-O理论中劳动同一性假定，也理论中劳动同一性假定，也夸大了美国工人的劳动效率（有人已证明最多为夸大了美国工人的劳动效率（有人已证明最多为1.2-1.2-1.251.25倍）倍） 2)人力资本说： 由美国经济学者凯南等人提出的认为劳由美国经济学者凯南等人提出的认为劳动是不同质的，表现为劳动效率的差异，高劳动动是不同质的，表现为劳动效率的差异，高劳动效率和熟练劳动归根到底是一种投资的结果，是效率和熟练劳动归根到底是一种投资的结果，是资本支出的产物国际贸易商品生产所需的资本资本支出的产物国际贸易商品生产所需的资本应包括有形资本和无形资本，即人力资本如果应包括有形资本和无形资本，即人力资本如果把熟练技术劳动的收入高出简单劳动的部分算作把熟练技术劳动的收入高出简单劳动的部分算作资本并同有形资本相加，经过这样处理之后，美资本并同有形资本相加，经过这样处理之后，美国仍然是出口资本密集型产品国仍然是出口资本密集型产品 用对人力投资的差异来解释美国对外贸易用对人力投资的差异来解释美国对外贸易商品结构是符合赫商品结构是符合赫- -俄原理的学说。

但困难在于俄原理的学说但困难在于难以具体衡量人力资本的真正价值难以具体衡量人力资本的真正价值 3 3）技术差距说）技术差距说( (技术间隔说技术间隔说) )• 由由由由美美美美国国国国经经经经济济济济学学学学家家家家波波波波斯斯斯斯纳纳纳纳提提提提出出出出，，，，格格格格鲁鲁鲁鲁伯伯伯伯、、、、弗弗弗弗农农农农等等等等人人人人进进进进一一一一步步步步论论论论证证证证的的的的认认认认为为为为技技技技术术术术领领领领先先先先的的的的国国国国家家家家，，，，具具具具有有有有较较较较强强强强开开开开发发发发新新新新产产产产品品品品和和和和新新新新工工工工艺艺艺艺的的的的能能能能力力力力，，，，这这这这样样样样形形形形成成成成或或或或扩扩扩扩大大大大了了了了国国国国际际际际间间间间的的的的技技技技术术术术差差差差距距距距，，，，从从从从而而而而有有有有可可可可能能能能暂暂暂暂时时时时享享享享有有有有生生生生产产产产和和和和出出出出口口口口某某某某类类类类高高高高技技技技术术术术产品的比较优势产品的比较优势产品的比较优势产品的比较优势• 人人人人力力力力资资资资本本本本是是是是过过过过去去去去对对对对教教教教育育育育和和和和培培培培训训训训进进进进行行行行投投投投资资资资的的的的结结结结果果果果，，，，而而而而技技技技术术术术是是是是过过过过去去去去对对对对研研研研究究究究与与与与发发发发展展展展进进进进行行行行投投投投资资资资的的的的结结结结果果果果，，，，因因因因此此此此技技技技术术术术可可可可以以以以作作作作为为为为一一一一种种种种资资资资本本本本或或或或独独独独立立立立的的的的生生生生产产产产要要要要素素素素。

这这这这样样样样各各各各国国国国技技技技术术术术上上上上的的的的差差差差距距距距就就就就使使使使得得得得技技技技术术术术资资资资源源源源相相相相对对对对丰丰丰丰裕裕裕裕的的的的或或或或者者者者在在在在技技技技术术术术发发发发展展展展中中中中处处处处于于于于领领领领先先先先的的的的国国国国家家家家，，，，有有有有可可可可能能能能享享享享有有有有生生生生产产产产和和和和出出出出口口口口技技技技术术术术密密密密集集集集型产品的比较优势型产品的比较优势型产品的比较优势型产品的比较优势• 在在在在某某某某种种种种意意意意义义义义上上上上（（（（将将将将技技技技术术术术作作作作为为为为生生生生产产产产要要要要素素素素）））），，，，技技技技术术术术差差差差距距距距论完全可以与论完全可以与论完全可以与论完全可以与H-OH-OH-OH-O原理相衔接原理相衔接原理相衔接原理相衔接 李斯特的保护幼稚工业理论中心内涵：中心内涵：提高进口商品关税，保护本国幼稚工业提高进口商品关税，保护本国幼稚工业提高进口商品关税，保护本国幼稚工业提高进口商品关税，保护本国幼稚工业具体内容具体内容：：：：• ① ① ① ①对外贸易政策的目的是发展生产力对外贸易政策的目的是发展生产力对外贸易政策的目的是发展生产力对外贸易政策的目的是发展生产力• ② ② ② ②对外贸易政策取决于该国该时期的经济发展对外贸易政策取决于该国该时期的经济发展对外贸易政策取决于该国该时期的经济发展对外贸易政策取决于该国该时期的经济发展水平。

李斯特把根据国民经济完成程度，把国民经水平李斯特把根据国民经济完成程度，把国民经水平李斯特把根据国民经济完成程度，把国民经水平李斯特把根据国民经济完成程度，把国民经济的发展分为五个阶段：原始未开化时期、高牧时济的发展分为五个阶段：原始未开化时期、高牧时济的发展分为五个阶段：原始未开化时期、高牧时济的发展分为五个阶段：原始未开化时期、高牧时期、农业时期、农工业时期、农工商业时期期、农业时期、农工业时期、农工商业时期期、农业时期、农工业时期、农工商业时期期、农业时期、农工业时期、农工商业时期• ③ ③ ③ ③主张国家通过关税干预对外贸易主张国家通过关税干预对外贸易主张国家通过关税干预对外贸易主张国家通过关税干预对外贸易李斯特保护幼稚工业理论的积极意义• 它的保护对象以将来有前途的幼稚工业为限，它的保护对象以将来有前途的幼稚工业为限，它的保护对象以将来有前途的幼稚工业为限，它的保护对象以将来有前途的幼稚工业为限，对国际分工和自由贸易的利益也予以承认或者对国际分工和自由贸易的利益也予以承认或者对国际分工和自由贸易的利益也予以承认或者对国际分工和自由贸易的利益也予以承认。

或者说，李斯特主张以保护贸易为过渡时期，而以自说，李斯特主张以保护贸易为过渡时期，而以自说，李斯特主张以保护贸易为过渡时期，而以自说，李斯特主张以保护贸易为过渡时期，而以自由贸易为最后目的，其保护程度也是有限度的，由贸易为最后目的，其保护程度也是有限度的，由贸易为最后目的，其保护程度也是有限度的，由贸易为最后目的，其保护程度也是有限度的，不是无限的不是无限的不是无限的不是无限的• 李斯特的理论对经济不发达国家是有重大参李斯特的理论对经济不发达国家是有重大参李斯特的理论对经济不发达国家是有重大参李斯特的理论对经济不发达国家是有重大参考价值的考价值的考价值的考价值的4.4.4.4.超保护贸易政策超保护贸易政策超保护贸易政策超保护贸易政策( ( ( (资本主义垄断时期资本主义垄断时期资本主义垄断时期资本主义垄断时期19191919世纪世纪世纪世纪 90909090年代到二战前年代到二战前年代到二战前年代到二战前) ) ) )•中心内容：中心内容：中心内容：中心内容：限制进口奖励出口，保持贸易顺差限制进口奖励出口，保持贸易顺差限制进口奖励出口，保持贸易顺差限制进口奖励出口，保持贸易顺差•1)1)超保护贸易的特点超保护贸易的特点：：：：•①①①①保保保保护护护护对对对对象象象象扩扩扩扩大大大大了了了了，，，，不不不不但但但但保保保保护护护护幼幼幼幼稚稚稚稚工工工工业业业业，，，，且且且且更更更更多多多多地地地地保保保保护护护护国内高度发达或出现衰落的垄断工业。

国内高度发达或出现衰落的垄断工业国内高度发达或出现衰落的垄断工业国内高度发达或出现衰落的垄断工业 •②②②②保保保保护护护护的的的的目目目目的的的的变变变变了了了了，，，，不不不不再再再再培培培培养养养养自自自自由由由由竞竞竞竞争争争争能能能能力力力力，，，，而而而而是是是是加加加加强强强强对国内外市场垄断对国内外市场垄断对国内外市场垄断对国内外市场垄断 •③③③③保保保保护护护护转转转转入入入入进进进进攻攻攻攻性性性性，，，，原原原原贸贸贸贸保保保保主主主主义义义义防防防防御御御御性性性性限限限限制制制制进进进进口口口口；；；；超超超超保保保保护主义对国内外市场，进行进攻性扩张护主义对国内外市场，进行进攻性扩张护主义对国内外市场，进行进攻性扩张护主义对国内外市场，进行进攻性扩张 •④④④④保保保保护护护护的的的的措措措措施施施施多多多多样样样样化化化化不不不不仅仅仅仅在在在在关关关关税税税税，，，，还还还还有有有有各各各各种种种种各各各各样样样样的的的的奖奖奖奖出限入措施出限入措施出限入措施出限入措施2)2)超保护贸易政策的理论根据：超保护贸易政策的理论根据：• ①①凯恩斯主义的超保护贸易学说凯恩斯主义的超保护贸易学说•凯凯凯凯恩恩恩恩斯斯斯斯(1883-1946) (1883-1946) (1883-1946) (1883-1946) 认认认认为为为为贸贸贸贸易易易易顺顺顺顺差差差差能能能能增增增增加加加加国国国国民民民民收收收收入入入入，，，，扩扩扩扩大大大大就就就就业业业业，，，，而而而而贸贸贸贸易易易易逆逆逆逆差差差差则则则则会会会会减减减减少少少少国国国国民民民民收收收收入入入入，，，，加加加加重重重重失失失失业业业业。

并并并并提提提提出出出出了了了了投投投投资资资资乘乘乘乘数数数数理理理理论论论论和和和和对对对对外外外外贸易乘数理论贸易乘数理论贸易乘数理论贸易乘数理论 • a)a)投投资资乘乘数数理理论论：：反反反反映映映映投投投投资资资资增增增增长长长长和和和和国国国国民民民民收收收收入扩大之间的依存关系入扩大之间的依存关系入扩大之间的依存关系入扩大之间的依存关系• 新新新新增增增增加加加加的的的的投投投投资资资资 → → → → 对对对对生生生生产产产产资资资资料料料料的的的的需需需需求求求求增增增增加加加加 → → → → 从从从从事事事事生生生生产产产产资资资资料料料料的的的的人人人人们们们们的的的的收收收收入入入入增增增增加加加加 → → → → 对对对对消消消消费费费费品品品品需需需需求求求求增增增增加加加加 → → → → 从从从从事事事事消消消消费费费费品品品品生生生生产产产产的的的的人人人人们们们们收收收收入入入入增增增增加加加加 → → → → 推推推推演演演演下下下下去去去去，，，，国国国国民民民民收收收收入入入入的的的的增增增增量量量量ΔYΔYΔYΔY是是是是原原原原投投投投资资资资增增增增加量的加量的加量的加量的K K K K倍。

倍•ΔY= ΔY= ΔY= ΔY= 乘数（乘数（乘数（乘数（K K K K）））） ╳╳╳╳ 投资的增加量（投资的增加量（投资的增加量（投资的增加量（ΔI ΔI ΔI ΔI ）））） • b)b)外外贸贸乘乘数数理理论论：：认认认认为为为为一一一一国国国国出出出出口口口口和和和和国国国国内内内内投投投投资资资资一一一一样样样样，，，，有有有有增增增增加加加加国国国国民民民民收收收收入入入入的的的的作作作作用用用用，，，，一一一一国国国国的的的的进进进进口口口口，，，，则则则则与与与与国国国国内内内内储储储储蓄蓄蓄蓄一一一一样样样样，，，，有有有有减减减减少少少少国国国国民民民民收收收收入入入入的的的的作作作作用用用用因因因因此此此此，，，，当当当当贸贸贸贸易易易易顺顺顺顺差差差差，，，，外外外外贸贸贸贸才才才才能能能能增增增增加加加加一一一一国国国国就就就就业业业业量量量量，，，，提高国民的收入提高国民的收入提高国民的收入提高国民的收入• 商商商商品品品品劳劳劳劳务务务务出出出出口口口口得得得得到到到到货货货货币币币币收收收收入入入入 → → → → 出出出出口口口口产产产产业业业业部部部部门门门门收收收收入入入入增增增增加加加加 → → → → 消消消消费费费费增增增增加加加加 → → → → 其其其其他他他他产产产产业业业业部部部部门门门门生生生生产产产产增增增增加加加加 → → → → 就就就就业业业业增增增增加加加加 → → → → 收收收收入入入入增增增增加加加加，，，，收收收收入入入入增增增增加加加加量量量量ΔYΔYΔYΔY是是是是出出出出口口口口增增增增加加加加量量量量ΔXΔXΔXΔX的的的的K K K K倍倍倍倍• 商商商商品品品品劳劳劳劳务务务务进进进进口口口口向向向向国国国国外外外外支支支支付付付付货货货货币币币币→ → → → 收收收收入入入入减减减减少少少少 →→→→消消消消费费费费减少，从而减少国民收入减少，从而减少国民收入减少，从而减少国民收入减少，从而减少国民收入•即：即：即：即： ΔY=[ΔI+ΔY=[ΔI+ΔY=[ΔI+ΔY=[ΔI+（（（（ΔX-ΔMΔX-ΔMΔX-ΔMΔX-ΔM））））]*K]*K]*K]*K• ΔY-ΔY-ΔY-ΔY-国国国国民民民民收收收收入入入入增增增增加加加加额额额额；；；；ΔI-ΔI-ΔI-ΔI-投投投投资资资资的的的的增增增增加加加加额额额额；；；；ΔX-ΔX-ΔX-ΔX-出出出出口的增加额；口的增加额；口的增加额；口的增加额；ΔM-ΔM-ΔM-ΔM-进口的增加额；进口的增加额；进口的增加额；进口的增加额；K-K-K-K-乘数乘数乘数乘数c) c) 外贸乘数理论的局限性：外贸乘数理论的局限性：•· ·在在在在国国国国内内内内已已已已处处处处在在在在充充充充分分分分就就就就业业业业状状状状态态态态，，，，出出出出口口口口继继继继续续续续增增增增加加加加 过过过过度度度度需需需需求求求求 通通通通货货货货膨膨膨膨胀胀胀胀；；；；故故故故应应应应相相相相应应应应增增增增加加加加进进进进口口口口。

· ·从从从从世世世世界界界界市市市市场场场场角角角角度度度度出出出出发发发发，，，，若若若若世世世世界界界界总总总总进进进进口口口口价价价价值值值值不不不不变变变变，，，，除除除除非非非非降降降降低低低低出出出出口口口口商商商商品品品品价价价价格格格格，，，，否否否否则则则则无无无无法法法法继继继继续续续续增增增增加加加加出出出出口口口口 只只只只有有有有世世世世界界界界总总总总进进进进口口口口值值值值增增增增加加加加了了了了，，，，一一一一国国国国才才才才能能能能连连连连续续续续扩大出口扩大出口扩大出口扩大出口•· ·易导致各种贸易战，阻碍国贸的发展易导致各种贸易战，阻碍国贸的发展易导致各种贸易战，阻碍国贸的发展易导致各种贸易战，阻碍国贸的发展 5. 5.贸易自由化贸易自由化(50(50年代年代-70-70年代初年代初) )•贸易自由化：贸易自由化：世界范围内关税的不断降低，非世界范围内关税的不断降低，非世界范围内关税的不断降低，非世界范围内关税的不断降低，非关税措施的不断削弱关税措施的不断削弱关税措施的不断削弱关税措施的不断削弱•贸易自由化的主要表现：贸易自由化的主要表现：贸易自由化的主要表现：贸易自由化的主要表现：• ①①①①GATTGATTGATTGATT成成成成员员员员之之之之间间间间大大大大幅幅幅幅度度度度削削削削减减减减关关关关税税税税，，，，降降降降低低低低或或或或撤撤撤撤消消消消非关税壁垒非关税壁垒非关税壁垒非关税壁垒• ②②②②欧欧欧欧共共共共体体体体建建建建立立立立关关关关税税税税同同同同盟盟盟盟，，，，对对对对内内内内取取取取消消消消关关关关税税税税，，，，对对对对外外外外通通通通过过过过谈谈谈谈判判判判，，，，达达达达成成成成关关关关税税税税减减减减让让让让协协协协议议议议，，，，导导导导致致致致关关关关税税税税大大大大幅幅幅幅度度度度下降下降下降下降• ③ ③ ③ ③普遍优惠制的建立普遍优惠制的建立普遍优惠制的建立普遍优惠制的建立6.6.新贸易保护主义新贸易保护主义(70(70年代中期以后年代中期以后) )•1)1)1)1)新贸易保护主义的主要特点新贸易保护主义的主要特点新贸易保护主义的主要特点新贸易保护主义的主要特点: : : :• ①①①①被被被被保保保保护护护护的的的的商商商商品品品品不不不不断断断断增增增增加加加加：：：：从从从从传传传传统统统统产产产产品品品品、、、、农农农农产产产产品品品品转转转转向向向向高高高高级级级级工工工工业业业业品品品品和和和和劳劳劳劳务务务务部部部部门门门门。

②②②②贸贸贸贸易易易易保保保保护护护护措措措措施施施施多多多多样样样样化化化化③③③③贸贸贸贸易易易易保保保保护护护护制制制制度度度度转转转转向向向向系系系系统统统统化化化化④④④④各各各各国国国国“ “奖奖奖奖出出出出限限限限入入入入” ”措措措措施施施施的的的的重重重重点从限制进口转向出口点从限制进口转向出口点从限制进口转向出口点从限制进口转向出口•2)2)2)2)新贸易保护主义对国贸发展的影响新贸易保护主义对国贸发展的影响新贸易保护主义对国贸发展的影响新贸易保护主义对国贸发展的影响: : : :• ①①①①保保保保护护护护的的的的程程程程度度度度不不不不断断断断提提提提高高高高 ②②②②保保保保护护护护措措措措施施施施扭扭扭扭曲曲曲曲了了了了贸贸贸贸易易易易流流流流向向向向 ③③③③贸贸贸贸易易易易限限限限制制制制推推推推动动动动价价价价格格格格上上上上涨涨涨涨④④④④进进进进口口口口限限限限制制制制未未未未能能能能有有有有效效效效地地地地维维维维持持持持就业就业就业就业 ⑤ ⑤ ⑤ ⑤新贸易保护主义使发达国家付出了巨大代价新贸易保护主义使发达国家付出了巨大代价。

新贸易保护主义使发达国家付出了巨大代价新贸易保护主义使发达国家付出了巨大代价•⑥⑥⑥⑥新新新新贸贸贸贸易易易易保保保保护护护护主主主主义义义义伤伤伤伤害害害害了了了了发发发发展展展展中中中中国国国国家家家家和和和和社社社社会会会会主主主主义义义义国国国国家家家家 ⑦⑦⑦⑦新新新新贸贸贸贸易易易易保保保保护护护护主主主主义义义义正正正正在在在在减减减减少少少少发发发发达达达达国国国国家家家家和和和和发发发发展展展展中中中中国国国国家家家家国国国国内内内内生生生生产总值产总值产总值产总值§3-2调整进口为主的国际贸易政策手段——关税措施•一一一一. . . .关税的涵义关税的涵义关税的涵义关税的涵义• 关税是进出口商品经过一国关境时，由政府关税是进出口商品经过一国关境时，由政府关税是进出口商品经过一国关境时，由政府关税是进出口商品经过一国关境时，由政府设置的海关向其进出口商所征用的一种税收设置的海关向其进出口商所征用的一种税收设置的海关向其进出口商所征用的一种税收设置的海关向其进出口商所征用的一种税收• 1)1)1)1)关关关关税税税税的的的的执执执执行行行行者者者者————海海海海关关关关。

其其其其主主主主要要要要任任任任务务务务是是是是征征征征税税税税、、、、监监监监管、查私、统计管、查私、统计管、查私、统计管、查私、统计• 2)2)2)2)一般来说，关境和国境是一致的一般来说，关境和国境是一致的一般来说，关境和国境是一致的一般来说，关境和国境是一致的• 3)3)3)3)进口关税不同于进口税费进口关税不同于进口税费进口关税不同于进口税费进口关税不同于进口税费二、关税的特点 • 关税是国家财政收入的一个重要组成部分，它关税是国家财政收入的一个重要组成部分，它关税是国家财政收入的一个重要组成部分，它关税是国家财政收入的一个重要组成部分，它与其他税收一样具有强制性，预定性和无偿性与其他税收一样具有强制性，预定性和无偿性与其他税收一样具有强制性，预定性和无偿性与其他税收一样具有强制性，预定性和无偿性• 1 1、关税征收的对象是进出关境的货物、关税征收的对象是进出关境的货物、关税征收的对象是进出关境的货物、关税征收的对象是进出关境的货物• 2 2、关税是一种间接税先由进出口商垫付，、关税是一种间接税先由进出口商垫付，、关税是一种间接税。

先由进出口商垫付，、关税是一种间接税先由进出口商垫付，最后由买方或消费者承担最后由买方或消费者承担最后由买方或消费者承担最后由买方或消费者承担• 3 3、关税可以影响进出口数量，从而调节本、关税可以影响进出口数量，从而调节本、关税可以影响进出口数量，从而调节本、关税可以影响进出口数量，从而调节本国的进出口贸易国的进出口贸易国的进出口贸易国的进出口贸易• 4 4、关税具有涉外性一直与各国发展经贸、关税具有涉外性一直与各国发展经贸、关税具有涉外性一直与各国发展经贸、关税具有涉外性一直与各国发展经贸关系和外交关系有着密切的联系关系和外交关系有着密切的联系关系和外交关系有着密切的联系关系和外交关系有着密切的联系三三. .关税主主要种类关税主主要种类•1)1)按征收目的分类按征收目的分类：：：： • ①①①①财财财财政政政政关关关关税税税税（（（（Revenue Revenue Revenue Revenue TariffTariffTariffTariff））））：：：：征征征征税税税税的的的的商商商商品品品品必必必必须须须须是是是是大大大大量量量量进进进进口口口口的的的的消消消消费费费费品品品品；；；；征征征征税税税税的的的的该该该该种种种种商商商商品品品品必必必必须须须须是国内不能生产的商品而且没有代用品是国内不能生产的商品而且没有代用品是国内不能生产的商品而且没有代用品是国内不能生产的商品而且没有代用品 • ②②②②保保保保护护护护关关关关税税税税（（（（Protective Protective Protective Protective TariffTariffTariffTariff））））: : : :保保保保护护护护关关关关税税税税的的的的税税税税率率率率一一一一般般般般很很很很高高高高，，，，通通通通常常常常成成成成为为为为禁禁禁禁止止止止关关关关税税税税（（（（Prohibited Prohibited Prohibited Prohibited tariff)tariff)tariff)tariff)•2)2)按征收商品流向分类按征收商品流向分类：：：： • ①①①①进口税进口税进口税进口税 ② ② ② ②出口税出口税出口税出口税 ③ ③ ③ ③过境税过境税过境税过境税 3)3)按待遇等级按待遇等级( (优惠程度）分类：优惠程度）分类：• ①①①①最最最最惠惠惠惠国国国国税税税税：：：：对对对对与与与与该该该该国国国国签签签签订订订订具具具具有有有有最最最最惠惠惠惠国国国国待待待待遇遇遇遇条条条条款款款款的的的的贸贸贸贸易易易易协协协协定定定定的的的的国国国国家家家家和和和和地地地地区区区区进进进进口口口口的的的的商商商商品品品品所所所所征征征征收收收收的的的的关关关关税税税税。

它它它它一一一一般般般般称称称称为为为为正正正正常常常常进进进进口口口口税税税税最最最最惠惠惠惠国国国国待待待待遇遇遇遇意意意意为为为为缔缔缔缔约约约约国国国国一一一一方方方方现现现现在在在在和和和和将将将将来来来来所所所所给给给给予予予予任任任任何何何何第第第第三三三三国国国国的的的的一一一一切切切切特权、优惠及豁免，也同样给予缔约对方特权、优惠及豁免，也同样给予缔约对方特权、优惠及豁免，也同样给予缔约对方特权、优惠及豁免，也同样给予缔约对方• ②②②②普普普普通通通通税税税税：：：：对对对对与与与与该该该该国国国国没没没没有有有有签签签签订订订订上上上上述述述述贸贸贸贸易易易易协协协协定定定定的的的的国国国国家家家家或或或或地地地地区区区区进进进进口口口口的的的的商商商商品品品品所所所所征征征征的的的的税税税税它它它它一一一一般般般般比比比比最最最最惠惠惠惠国税率要高国税率要高国税率要高国税率要高• •③③特惠税：特惠税：一国对来自特定国家或地区的全部一国对来自特定国家或地区的全部一国对来自特定国家或地区的全部一国对来自特定国家或地区的全部或部分进口商品给予特别优惠的低关税或免税待或部分进口商品给予特别优惠的低关税或免税待或部分进口商品给予特别优惠的低关税或免税待或部分进口商品给予特别优惠的低关税或免税待遇。

其他国家和地区不得根据最惠国待遇原则要遇其他国家和地区不得根据最惠国待遇原则要遇其他国家和地区不得根据最惠国待遇原则要遇其他国家和地区不得根据最惠国待遇原则要求享受这种优惠待遇求享受这种优惠待遇求享受这种优惠待遇求享受这种优惠待遇•④④普惠税：普惠税：是发达国家给予从发展中国家或地是发达国家给予从发展中国家或地是发达国家给予从发展中国家或地是发达国家给予从发展中国家或地区输入的商品区输入的商品区输入的商品区输入的商品( ( ( (特别是制成品和半制成品特别是制成品和半制成品特别是制成品和半制成品特别是制成品和半制成品) ) ) )的优惠的优惠的优惠的优惠关税普惠税源于普惠制普惠税源于普惠制普惠税源于普惠制普惠税源于普惠制• 普惠制的主要原则是普遍的、非歧视的、非普惠制的主要原则是普遍的、非歧视的、非普惠制的主要原则是普遍的、非歧视的、非普惠制的主要原则是普遍的、非歧视的、非互惠的 4)按特定的实施情况分类• ①①①①进口附加税：进口附加税：进口附加税：进口附加税：一种临时性措施，为了有一种临时性措施，为了有一种临时性措施，为了有一种临时性措施，为了有效保护国内产业，抵制低价销售，实行歧视或效保护国内产业，抵制低价销售，实行歧视或效保护国内产业，抵制低价销售，实行歧视或效保护国内产业，抵制低价销售，实行歧视或报复，对进口商品征收正常进口税以外再征收报复，对进口商品征收正常进口税以外再征收报复，对进口商品征收正常进口税以外再征收报复，对进口商品征收正常进口税以外再征收的关税的关税的关税的关税• a)a)反倾销税：反倾销税：反倾销税：反倾销税：按按按按GATTGATT规定，征收反倾销税规定，征收反倾销税规定，征收反倾销税规定，征收反倾销税的必要条件：一是必须证实倾销的存在，即以的必要条件：一是必须证实倾销的存在，即以的必要条件：一是必须证实倾销的存在，即以的必要条件：一是必须证实倾销的存在，即以低于正常价值的价格出售；二是进口国产业造低于正常价值的价格出售；二是进口国产业造低于正常价值的价格出售；二是进口国产业造低于正常价值的价格出售；二是进口国产业造成了实质性的损害或重大威胁；三是倾销和损成了实质性的损害或重大威胁；三是倾销和损成了实质性的损害或重大威胁；三是倾销和损成了实质性的损害或重大威胁；三是倾销和损害之间构成因果关系害之间构成因果关系害之间构成因果关系害之间构成因果关系• b)b)b)b)反反反反补补补补贴贴贴贴税税税税：：：：按按按按GATTGATTGATTGATT规规规规定定定定，，，，定定定定义义义义补补补补贴贴贴贴为为为为政政政政府府府府或或或或公公公公共共共共部部部部门门门门给给给给企企企企业业业业提提提提供供供供的的的的财财财财政政政政支支支支持持持持、、、、税税税税收收收收减减减减免免免免、、、、货货货货物物物物和和和和劳劳劳劳务务务务以以以以及及及及价价价价格格格格支支支支持持持持等等等等。

一一一一般般般般来来来来说说说说，，，，各各各各国国国国对对对对初初初初级级级级产产产产品品品品的的的的补补补补贴贴贴贴是是是是认认认认可可可可的的的的，，，，反反反反补补补补贴贴贴贴的的的的征征征征收收收收对对对对象象象象主主主主要要要要是是是是工工工工业业业业制制制制成成成成品品品品进进进进口口口口国国国国不不不不得得得得对对对对受受受受到到到到补补补补贴贴贴贴的的的的倾倾倾倾销销销销商商商商品既征反倾销税又征反补贴税品既征反倾销税又征反补贴税品既征反倾销税又征反补贴税品既征反倾销税又征反补贴税• ②②②②差差差差价价价价税税税税：：：：按按按按照照照照进进进进口口口口商商商商品品品品低低低低于于于于国国国国内内内内市市市市场场场场同同同同种种种种商商商商品品品品价价价价格格格格的的的的差差差差额额额额来来来来征征征征收收收收的的的的一一一一种种种种关关关关税税税税，，，，目目目目的的的的是是是是削削削削弱弱弱弱进进进进口商品的竞争力口商品的竞争力口商品的竞争力口商品的竞争力 四、征税方法（标准）•1 1、从量税（、从量税（Specific DutiesSpecific Duties）：以商品的计量）：以商品的计量单位为标准课征的关税单位为标准课征的关税•2 2、从价税（、从价税（Ad Valorem Duties): Ad Valorem Duties): 以进口商品以进口商品的价格为标准而征收的关税的价格为标准而征收的关税•3 3、混合税（、混合税（Mixedor Compound Duties)Mixedor Compound Duties)•4 4、选择税（、选择税（Alternative DutiesAlternative Duties））§3-3调整进口为主的国际贸易政策手段——非关税壁垒措施• 一、非关税壁垒的特点一、非关税壁垒的特点一、非关税壁垒的特点一、非关税壁垒的特点• 非非非非关关关关税税税税壁壁壁壁垒垒垒垒是是是是指指指指关关关关税税税税以以以以外外外外的的的的一一一一切切切切限限限限制制制制进进进进口口口口的的的的各各各各种种种种措施。

措施• 与关税措施相比，非关税壁垒的特点：与关税措施相比，非关税壁垒的特点：与关税措施相比，非关税壁垒的特点：与关税措施相比，非关税壁垒的特点：•1 1 1 1、、、、非非非非关关关关税税税税壁壁壁壁垒垒垒垒的的的的项项项项目目目目句句句句哟哟哟哟偶偶偶偶复复复复杂杂杂杂性性性性，，，，使使使使用用用用的的的的范范范范围围围围具有广泛性具有广泛性具有广泛性具有广泛性•2 2 2 2、非关税壁垒具有隐蔽性和歧视性、非关税壁垒具有隐蔽性和歧视性、非关税壁垒具有隐蔽性和歧视性、非关税壁垒具有隐蔽性和歧视性•3 3 3 3、非关税壁垒具有灵活性、有效性、非关税壁垒具有灵活性、有效性、非关税壁垒具有灵活性、有效性、非关税壁垒具有灵活性、有效性 二、非关税壁垒措施二、非关税壁垒措施•( (一一) )进进口口配配额额制制( (进进口口限限额额，，Import Import Quotas System)Quotas System)• 一一一一国国国国政政政政府府府府在在在在一一一一定定定定时时时时期期期期内内内内对对对对某某某某些些些些商商商商品品品品的的的的进进进进口口口口数数数数量量量量或或或或金金金金额额额额加加加加以以以以直直直直接接接接限限限限制制制制。

在在在在规规规规定定定定的的的的期期期期限限限限内内内内，，，，配配配配额额额额以以以以内内内内的的的的商商商商品品品品可可可可以以以以进进进进口口口口，，，，超超超超过过过过配配配配额额额额不不不不准准准准进进进进口口口口，，，，或者征收较高的关税或罚款后才能进口或者征收较高的关税或罚款后才能进口或者征收较高的关税或罚款后才能进口或者征收较高的关税或罚款后才能进口 1.1.绝对配额绝对配额(Absolute Quotas)(Absolute Quotas)：：超过超过规定数额便不准进口，分为：规定数额便不准进口，分为： 1)1)全球配额（全球配额（Global Quotas)Global Quotas)：：配额不作配额不作国别或地区分配，属于世界范围的绝对配国别或地区分配，属于世界范围的绝对配额 2)2)国别配额（国别配额（Country Quotas)Country Quotas)：：在总配在总配额内按国别和地区分配给固定的配额进额内按国别和地区分配给固定的配额进口商必须提交原产地证明书又分为：口商必须提交原产地证明书。

又分为：①①自主配额自主配额( (进口国单方面施行的强制规定进口国单方面施行的强制规定) )；；②②协议配额协议配额( (进出口国政府或民间团体之进出口国政府或民间团体之间协定的配额间协定的配额) )2.2.关税配额（关税配额（Tariff Quotas)Tariff Quotas)：： 对商品进口的绝对数额不加限制，对商品进口的绝对数额不加限制，而对配额以内的进口商品给予低税、而对配额以内的进口商品给予低税、减税或免税待遇，对超过配额的商减税或免税待遇，对超过配额的商品征收较高的关税或征收附加税或品征收较高的关税或征收附加税或罚款包括：罚款包括： 1)1)全球性关税配额；全球性关税配额； 2)2)国别关税配额国别关税配额( (二二) )““自动自动””出口限制出口限制( (““自动自动””出口出口配额，配额，““VoluntaryVoluntary””Export Quotas)Export Quotas)• 出出出出口口口口国国国国在在在在进进进进口口口口国国国国的的的的要要要要求求求求或或或或压压压压力力力力下下下下，，，，“ “自自自自动动动动” ”规规规规定定定定在在在在某某某某一一一一时时时时期期期期内内内内对对对对该该该该进进进进口口口口国国国国出出出出口口口口某某某某种种种种商商商商品品品品的的的的最最最最高高高高限限限限额额额额，，，，在在在在限限限限额额额额内内内内出出出出口口口口国国国国自自自自行行行行控控控控制制制制出出出出口口口口，，，，超超超超过过过过配配配配额额额额即即即即禁禁禁禁止止止止出出出出口口口口• 1.1.1.1.非非非非协协协协定定定定式式式式的的的的“ “自自自自动动动动” ”出出出出口口口口限限限限制制制制：：：：由由由由出出出出口口口口国国国国单单单单方方方方面面面面规定的，以避免进口国的报复性惩罚，规定的，以避免进口国的报复性惩罚，规定的，以避免进口国的报复性惩罚，规定的，以避免进口国的报复性惩罚，• 2.2.2.2.协协协协定定定定的的的的“ “自自自自动动动动” ”出出出出口口口口限限限限制制制制：：：：进进进进出出出出口口口口国国国国谈谈谈谈判判判判签签签签订订订订《《《《自自自自限限限限协协协协定定定定》》》》和和和和《《《《有有有有秩秩秩秩序序序序销销销销售售售售协协协协定定定定》》》》而而而而规规规规定定定定的的的的出出出出口口口口配配配配额额额额。

这这这这种种种种协协协协定定定定一一一一般般般般包包包包括括括括：：：： ①①①①配配配配额额额额水水水水平平平平；；；； ②②②②自自自自限限限限商商商商品品品品的的的的分分分分类类类类；；；； ③③③③留留留留用用用用额额额额、、、、预预预预用用用用额额额额和和和和调调调调用用用用额额额额的的的的规规规规定定定定；；；； ④④④④保保保保护护护护条条条条款款款款的的的的规规规规定定定定；；；； ⑤⑤⑤⑤出口管理规定；出口管理规定；出口管理规定；出口管理规定； ⑥ ⑥ ⑥ ⑥协定的有效期限协定的有效期限协定的有效期限协定的有效期限进口配额和自愿出口限制的影响• 进口配额和自愿出口限制进口配额和自愿出口限制可以限制进口可以限制进口竞争，降低进口产品在国内市场的占有率，从竞争，降低进口产品在国内市场的占有率，从而而使国内生产商获益使国内生产商获益；；• 进口配额和自愿出口限制进口配额和自愿出口限制会提高进口产会提高进口产品的价格，从而品的价格，从而使国内消费者利益受损使国内消费者利益受损据美国联邦贸易委员会的一项研究，在国联邦贸易委员会的一项研究，在1981-19851981-1985年间美国对日本汽车的自愿出口限制每年都使年间美国对日本汽车的自愿出口限制每年都使美国消费者多花了美国消费者多花了1010亿美元，而这亿美元，而这1010亿美元都亿美元都以高价格的形式进入了日本生产商的腰包以高价格的形式进入了日本生产商的腰包( (三三) )进口许可证制（进口许可证制（Import Licence Import Licence System)System)• 进进进进口口口口国国国国家家家家规规规规定定定定某某某某些些些些商商商商品品品品进进进进口口口口必必必必须须须须事事事事先先先先领领领领取取取取许许许许可可可可证证证证，，，，才才才才可可可可进进进进口口口口，，，，否否否否则则则则一一一一律律律律不不不不准准准准进进进进口口口口。

实实实实行行行行进进进进口口口口许许许许可可可可证证证证的的的的国国国国家家家家一一一一般般般般在在在在每每每每年年年年年年年年底底底底公公公公布布布布须须须须取取取取取取取取进进进进口口口口许许许许可可可可证证证证的的的的商商商商品品品品目目目目录录录录进进进进口口口口许许许许可可可可证证证证一般都规定有效期，过期不能进口一般都规定有效期，过期不能进口一般都规定有效期，过期不能进口一般都规定有效期，过期不能进口• 1.1.1.1.从进口许可证与进口配额的关系分类：从进口许可证与进口配额的关系分类：从进口许可证与进口配额的关系分类：从进口许可证与进口配额的关系分类：• 1)1)1)1)定定定定额额额额许许许许可可可可证证证证：：：：把把把把配配配配额额额额和和和和许许许许可可可可证证证证结结结结合合合合起起起起来来来来使使使使用用用用的的的的一一一一种种种种方方方方法法法法即即即即进进进进口口口口国国国国有有有有关关关关机机机机构构构构对对对对进进进进口口口口商商商商的的的的每每每每笔笔笔笔交交交交易易易易发发发发给给给给一一一一定定定定数数数数量量量量或或或或金金金金额额额额的的的的许许许许可可可可证证证证。

这这这这种种种种情情情情况况况况的的的的进进进进口口口口许许许许可可可可证证证证实实实实际际际际上上上上是是是是发发发发给进口配额的证明给进口配额的证明给进口配额的证明给进口配额的证明• 2)2)2)2)无无无无定定定定额额额额许许许许可可可可证证证证：：：：进进进进口口口口国国国国不不不不公公公公布布布布进进进进口口口口配配配配额额额额，，，，是是是是否否否否发发发发给给给给进进进进口口口口许许许许可可可可证证证证是是是是个个个个别别别别考考考考虑虑虑虑和和和和决决决决定定定定的的的的这这这这种种种种许许许许可可可可证证证证没没没没有有有有公公公公开开开开标标标标准准准准，，，，便便便便于于于于实实实实行行行行贸贸贸贸易易易易歧歧歧歧视视视视，，，，是是是是一一一一种种种种隐隐隐隐蔽蔽蔽蔽性性性性很很很很强强强强的的的的贸贸贸贸易易易易限限限限制制制制措施措施措施措施 2. 2.按许可程度分类：按许可程度分类：• 1)1)1)1)公公公公开开开开一一一一般般般般许许许许可可可可证证证证( ( ( (又又又又称称称称公公公公开开开开许许许许可可可可证证证证或或或或一一一一般般般般许许许许可可可可证证证证) ) ) )：：：：对对对对进进进进口口口口国国国国或或或或地地地地区区区区没没没没有有有有限限限限制制制制，，，，凡凡凡凡列列列列明明明明属属属属于于于于公公公公开开开开或或或或一一一一般般般般许许许许可可可可证证证证商商商商品品品品，，，，进进进进口口口口商商商商只只只只要要要要填填填填写写写写一一一一般般般般许许许许可可可可证证证证后后后后即即即即可可可可获获获获得得得得进口。

进口 ( ( (故实际上是故实际上是故实际上是故实际上是““““自由进口自由进口自由进口自由进口””””的商品的商品的商品的商品) ) ) )• 2)2)2)2)特特特特种种种种许许许许可可可可证证证证( ( ( (非非非非自自自自动动动动进进进进口口口口许许许许可可可可证证证证) ) ) )，，，，多多多多数数数数都都都都指指指指定定定定进进进进口口口口国国国国或或或或地地地地区区区区，，，，进进进进口口口口商商商商必必必必须须须须向向向向政政政政府府府府有有有有关关关关部部部部门门门门提提提提出出出出申申申申请请请请，，，，经政府有关当局逐笔审查批准后才能进口经政府有关当局逐笔审查批准后才能进口经政府有关当局逐笔审查批准后才能进口经政府有关当局逐笔审查批准后才能进口•目目目目前前前前发发发发达达达达国国国国家家家家进进进进口口口口许许许许可可可可证证证证使使使使用用用用的的的的范范范范围围围围较较较较小小小小，，，，只只只只对对对对竞竞竞竞争争争争激激激激烈烈烈烈的的的的敏敏敏敏感感感感性性性性商商商商品品品品使使使使用用用用发发发发展展展展中中中中国国国国家家家家则则则则比比比比较较较较普普普普遍遍遍遍实实实实行行行行进进进进口口口口许许许许可可可可让让让让，，，，以以以以限限限限制制制制某某某某些些些些工工工工业业业业品品品品和和和和高高高高档档档档消消消消费费费费品品品品的的的的进进进进口口口口，，，，从而保护民族经济的发展。

从而保护民族经济的发展从而保护民族经济的发展从而保护民族经济的发展 ( (四四) )外汇管制外汇管制（（Foreign Exchange Foreign Exchange Control)Control)• 一一一一国国国国政政政政府府府府通通通通过过过过法法法法令令令令对对对对国国国国际际际际结结结结算算算算和和和和外外外外汇汇汇汇买买买买卖卖卖卖实实实实行行行行限制来控制商品进口的一种制度限制来控制商品进口的一种制度限制来控制商品进口的一种制度限制来控制商品进口的一种制度• 1.1.1.1.数数数数量量量量性性性性外外外外汇汇汇汇管管管管制制制制：：：：对对对对外外外外汇汇汇汇买买买买卖卖卖卖的的的的数数数数量量量量直直直直接接接接进进进进行行行行限限限限制制制制和和和和分分分分配配配配，，，，旨旨旨旨在在在在集集集集中中中中外外外外汇汇汇汇收收收收入入入入，，，，控控控控制制制制外外外外汇汇汇汇支支支支出出出出，，，，实实实实行行行行外外外外汇汇汇汇分分分分配配配配，，，，以以以以达达达达到到到到限限限限制制制制进进进进口口口口商商商商品品品品品品品品种种种种、、、、数量和国别的目的。

数量和国别的目的数量和国别的目的数量和国别的目的• 2.2.2.2.成成成成本本本本性性性性外外外外汇汇汇汇管管管管制制制制：：：：对对对对外外外外汇汇汇汇买买买买卖卖卖卖实实实实行行行行复复复复汇汇汇汇率率率率制制制制度度度度，，，，利利利利用用用用汇汇汇汇率率率率的的的的差差差差别别别别来来来来限限限限制制制制和和和和鼓鼓鼓鼓励励励励某某某某些些些些商商商商品品品品进进进进口口口口或出口• 3.3.3.3.混混混混合合合合性性性性外外外外汇汇汇汇管管管管制制制制：：：：同同同同时时时时采采采采用用用用数数数数量量量量性性性性和和和和成成成成本本本本性性性性的外汇管制的外汇管制的外汇管制的外汇管制( (五五) )进口和出口国家垄断进口和出口国家垄断(State Monopoly (State Monopoly (State Monopoly (State Monopoly of Import and Export) of Import and Export) of Import and Export) of Import and Export) • 规规规规定定定定某某某某些些些些或或或或全全全全部部部部商商商商品品品品进进进进出出出出口口口口由由由由国国国国家家家家机机机机构构构构直直直直接接接接经经经经营，或者把进出口垄断权给予某些垄断组织经营。

营，或者把进出口垄断权给予某些垄断组织经营营，或者把进出口垄断权给予某些垄断组织经营营，或者把进出口垄断权给予某些垄断组织经营 •西方国家的进出口国家垄断主要集中在三类商品上：西方国家的进出口国家垄断主要集中在三类商品上：西方国家的进出口国家垄断主要集中在三类商品上：西方国家的进出口国家垄断主要集中在三类商品上：• 一是烟和酒，以得到巨大的财政收入；一是烟和酒，以得到巨大的财政收入；一是烟和酒，以得到巨大的财政收入；一是烟和酒，以得到巨大的财政收入；• 二是农产品，这些国家把对农产品的对贸易垄断作二是农产品，这些国家把对农产品的对贸易垄断作二是农产品，这些国家把对农产品的对贸易垄断作二是农产品，这些国家把对农产品的对贸易垄断作为国内农业政策的一部分；为国内农业政策的一部分；为国内农业政策的一部分；为国内农业政策的一部分；• 三是武器三是武器三是武器三是武器 ( (六六) )歧视性政府采购政策歧视性政府采购政策(Disscriminatory (Disscriminatory Government Procurement Policy) Government Procurement Policy) • 国国国国家家家家通通通通过过过过法法法法令令令令或或或或虽虽虽虽无无无无明明明明文文文文规规规规定定定定，，，，但但但但实实实实际际际际上上上上存存存存在在在在的的的的政政政政府府府府机机机机构构构构优优优优先先先先购购购购买买买买本本本本国国国国产产产产品品品品的的的的做做做做法法法法。

这这这这种种种种歧歧歧歧视视视视性性性性采采采采购购购购可可可可以以以以压压压压缩缩缩缩外外外外国国国国商商商商品品品品在在在在本本本本国国国国的的的的销销销销售售售售规规规规模模模模，，，，达达达达到到到到限限限限制制制制外外外外国国国国商商商商品品品品进进进进口口口口的的的的目目目目的的的的 GATTGATTGATTGATT第第第第七七七七轮轮轮轮多多多多边边边边谈谈谈谈判判判判( ( ( (东东东东京京京京回回回回合合合合) ) ) )，，，，达达达达成成成成了了了了《《《《政政政政府府府府采采采采购购购购协协协协议议议议》》》》，，，，在在在在督督督督促促促促各各各各国国国国保保保保证证证证政政政政府府府府采采采采购购购购按按按按无无无无歧歧歧歧视视视视公公公公平平平平竞竞竞竞争争争争原原原原则则则则进进进进行行行行，，，，扩大政府采购的国际竞争上起到一定作用扩大政府采购的国际竞争上起到一定作用扩大政府采购的国际竞争上起到一定作用扩大政府采购的国际竞争上起到一定作用 ( (七七) )国内税国内税(Internal Taxas)(Internal Taxas)• 一一一一些些些些国国国国家家家家在在在在进进进进口口口口商商商商品品品品进进进进入入入入关关关关境境境境后后后后对对对对其其其其征征征征收收收收与与与与国国国国内内内内商商商商品品品品不不不不同同同同的的的的国国国国内内内内税税税税来来来来限限限限制制制制进进进进口口口口。

国国国国内内内内税税税税如如如如养养养养路路路路税税税税、、、、消消消消费费费费税税税税、、、、增增增增值值值值税税税税是是是是由由由由一一一一国国国国政政政政府府府府制制制制定定定定和和和和执执执执行行行行的的的的，，，，其其其其他他他他国国国国家家家家很很很很难难难难通通通通过过过过贸贸贸贸易易易易协协协协定定定定对对对对其其其其进进进进行行行行谈谈谈谈判判判判GATTGATTGATTGATT第第第第三三三三条条条条对对对对国国国国内内内内税税税税的的的的国国国国民民民民待待待待遇遇遇遇作作作作了了了了原原原原则则则则的的的的规规规规定定定定，，，，要要要要求求求求缔缔缔缔约约约约国国国国不不不不应应应应对对对对其其其其他他他他缔缔缔缔约约约约国国国国的的的的产产产产品品品品征征征征收收收收高高高高于于于于本本本本国国国国产产产产品品品品的的的的国国国国内内内内税税税税，，，，这这这这对对对对于于于于利利利利用用用用国国国国内内内内税税税税进进进进行行行行进进进进口口口口歧歧歧歧视视视视起到一定限制起到一定限制起到一定限制起到一定限制 （八）海关壁垒(Customs Barriers)• 进口国利用进出口商海关手续的机会，通过各种进口国利用进出口商海关手续的机会，通过各种手段增加进口商品的饿成本和风险，从而达到限制进手段增加进口商品的饿成本和风险，从而达到限制进口的目的口的目的•1 1、海关估价与歧视性的产品归类、海关估价与歧视性的产品归类• 进口商品的税负取决于价格大小和税率高低。

早海进口商品的税负取决于价格大小和税率高低早海关税率已定的情况下税负大小就取决于产品归类和海关税率已定的情况下税负大小就取决于产品归类和海关估价，即进口产品归在哪一个税则号下（这有一定关估价，即进口产品归在哪一个税则号下（这有一定的灵活性，海关对此有相当的机动权）和海关如何估的灵活性，海关对此有相当的机动权）和海关如何估定进口产品的完税价格定进口产品的完税价格•2 2、拖延进口报关时间、拖延进口报关时间（九）技术性贸易壁垒(Technical Barriers (Technical Barriers to Trade)to Trade)• 进口国对各类进口商品颁布复杂苛刻的技进口国对各类进口商品颁布复杂苛刻的技术标准、卫生检疫规定、商品包装和商品标签术标准、卫生检疫规定、商品包装和商品标签规定，造成进口障碍，限制商品进口规定，造成进口障碍，限制商品进口• 进口国为维护国内消费者安全和健康，对进进口国为维护国内消费者安全和健康，对进口商品规定技术、卫生和包装标准应该说是必口商品规定技术、卫生和包装标准应该说是必要的，但这些规定十分复杂，标准过于严格，要的，但这些规定十分复杂，标准过于严格，而且经常变化，使外国产品难以适应，达到限而且经常变化，使外国产品难以适应，达到限制进口的作用。

它的实施具有极端的隐蔽性，制进口的作用它的实施具有极端的隐蔽性，效果非常明显效果非常明显（十）环保贸易壁垒（绿色贸易壁垒）• 一些国家借口环境保护，通过制订高标一些国家借口环境保护，通过制订高标准的国内环境法规实施贸易保护和贸易歧视准的国内环境法规实施贸易保护和贸易歧视• 主要特征：• 1 1、名义上的合理性、名义上的合理性• 2 2、形式上的合法性、形式上的合法性• 3 3、保护内容的广泛性、保护内容的广泛性• 4 4、保护方式的隐蔽性、保护方式的隐蔽性• 5 5、实施结果的歧视性、实施结果的歧视性•( ( ( (十十十十一一一一) ) ) )进进进进口口口口最最最最低低低低限限限限价价价价和和和和禁禁禁禁止止止止进进进进口口口口(Floor (Floor (Floor (Floor Price Price Price Price and Prohibitive Import)and Prohibitive Import)and Prohibitive Import)and Prohibitive Import)• 一一一一国国国国政政政政府府府府规规规规定定定定某某某某种种种种进进进进口口口口商商商商品品品品的的的的最最最最低低低低价价价价格格格格，，，，凡凡凡凡是是是是进进进进口口口口商品低于规定的最低价格，即征收附加税或禁止进口商品低于规定的最低价格，即征收附加税或禁止进口商品低于规定的最低价格，即征收附加税或禁止进口商品低于规定的最低价格，即征收附加税或禁止进口•( ( ( (十二十二十二十二) ) ) )进口押金制进口押金制进口押金制进口押金制(Advanced Deposit)(Advanced Deposit)(Advanced Deposit)(Advanced Deposit)• 进进进进口口口口商商商商在在在在进进进进口口口口商商商商品品品品时时时时，，，，必必必必须须须须预预预预先先先先按按按按进进进进口口口口金金金金额额额额的的的的一一一一定定定定比比比比例例例例和和和和规规规规定定定定的的的的时时时时间间间间，，，，在在在在指指指指定定定定的的的的银银银银行行行行无无无无息息息息存存存存放放放放一一一一笔笔笔笔现现现现金金金金，，，，既既既既增增增增加加加加了了了了进进进进口口口口商商商商的的的的资资资资金金金金负负负负担担担担，，，，也也也也使使使使进进进进口口口口商商商商损损损损失失失失了了了了利利利利息息息息，，，，影响资金流转达到限制进口的目的影响资金流转达到限制进口的目的影响资金流转达到限制进口的目的影响资金流转达到限制进口的目的§3-4 调整出口的国际贸易政策手段• 一、鼓励出口一、鼓励出口( (奖出奖出) )• 1.1.1.1.出口信贷（出口信贷（出口信贷（出口信贷（Export Credit)Export Credit)Export Credit)Export Credit)：：：：( ( ( (特别是成套特别是成套特别是成套特别是成套• 设备、船舶的出口设备、船舶的出口设备、船舶的出口设备、船舶的出口) ) ) )•卖方信贷：卖方信贷：卖方信贷：卖方信贷： 出口国银行出口国银行出口国银行出口国银行 → → → → 出口厂商出口厂商出口厂商出口厂商• 进口厂商进口厂商进口厂商进口厂商• 或进口国银行或进口国银行或进口国银行或进口国银行买方信贷： 出口国银行 →出口信贷的主要特点：●出口信贷必须联系出口项目●出口信贷利率低于国际金融市场贷款的利率●出口信贷的贷款金额通常只占合同金额的 85%左右●出口信贷的发放与出口信贷的担保相结合2.2.出口信贷国家担保制出口信贷国家担保制(Export (Export Credit Guarantee System) Credit Guarantee System)：： 出口厂商出口厂商 进口厂商进口厂商出口国银行出口国银行 进口国银行进口国银行 信贷出口国专门机构 担保•3.3.出口补贴（出口补贴（Export Subsidies)Export Subsidies)• 一一一一国国国国政政政政府府府府为为为为了了了了降降降降低低低低商商商商品品品品价价价价格格格格，，，，加加加加强强强强其其其其竞竞竞竞争争争争能能能能力力力力，，，，在在在在出出出出口口口口某某某某种种种种商商商商品品品品时时时时给给给给予予予予出出出出口口口口厂厂厂厂商商商商的的的的现现现现金金金金补贴或财政上的优惠待遇。

补贴或财政上的优惠待遇补贴或财政上的优惠待遇补贴或财政上的优惠待遇• 1)1)1)1)直接补贴：政府直接补贴：政府直接补贴：政府直接补贴：政府 出口厂商现金补贴出口厂商现金补贴出口厂商现金补贴出口厂商现金补贴• 2)2)2)2)间接补贴：政府间接补贴：政府间接补贴：政府间接补贴：政府 出口厂商财政上的优惠出口厂商财政上的优惠出口厂商财政上的优惠出口厂商财政上的优惠出口补贴的影响• 出口补贴的主要获益者是出口国的生产出口补贴的主要获益者是出口国的生产商商，因为补贴可以降低成本，增强他们的国际，因为补贴可以降低成本，增强他们的国际竞争力；可以增加收益，增强他们出口的积极竞争力；可以增加收益，增强他们出口的积极性尤其对于特别行业（如航空、半导体等），性尤其对于特别行业（如航空、半导体等），补贴可以帮助一个企业在新兴行业里获得先发补贴可以帮助一个企业在新兴行业里获得先发优势优势• 补贴总要有资金来源政府通常通过向补贴总要有资金来源政府通常通过向个人征税来支付补贴，使国内生产者的成本增个人征税来支付补贴，使国内生产者的成本增加加• 现实中，很多补贴并没有成功地增强国现实中，很多补贴并没有成功地增强国内生产商的国际竞争力，没有促进效率的提高，内生产商的国际竞争力，没有促进效率的提高，而是保护了低效企业而是保护了低效企业4.商品倾销（Dumping) 一些国家设立专门机构直接对外进行商品倾销，如美国政府设立的商品信贷公司，在国内高价收购农产品，而按照比国内价格低一半的价格在国外倾销农产品。

•5.5.外汇倾销外汇倾销(Exchange Dumping)(Exchange Dumping)• 出出出出口口口口企企企企业业业业利利利利用用用用本本本本国国国国货货货货币币币币对对对对外外外外贬贬贬贬值值值值的的的的机机机机会会会会，，，，争夺国外市场的特殊手段争夺国外市场的特殊手段争夺国外市场的特殊手段争夺国外市场的特殊手段•外汇倾销的条件：外汇倾销的条件：外汇倾销的条件：外汇倾销的条件：• ① ① ① ①货币贬值的程度大于国内物价上涨的程度货币贬值的程度大于国内物价上涨的程度货币贬值的程度大于国内物价上涨的程度货币贬值的程度大于国内物价上涨的程度• ②②②②其其其其他他他他国国国国家家家家不不不不同同同同时时时时实实实实行行行行同同同同等等等等程程程程度度度度的的的的货货货货币币币币贬贬贬贬值值值值和采取其他报复性措施和采取其他报复性措施和采取其他报复性措施和采取其他报复性措施•6.6.促进出口的行政组织措施促进出口的行政组织措施• 1)1)1)1)设立专门组织设立专门组织设立专门组织设立专门组织• 2)2)2)2)建立商业情报网建立商业情报网建立商业情报网建立商业情报网• 3)3)3)3)组织贸易中心和贸易展览会组织贸易中心和贸易展览会组织贸易中心和贸易展览会组织贸易中心和贸易展览会• 4)4)4)4)组织贸易代表团出访和接待来访组织贸易代表团出访和接待来访组织贸易代表团出访和接待来访组织贸易代表团出访和接待来访• 5)5)5)5)组织出口商的评奖活动组织出口商的评奖活动组织出口商的评奖活动组织出口商的评奖活动• • ( (二二) )出口管制方面的措施出口管制方面的措施• 一一一一些些些些国国国国家家家家对对对对某某某某些些些些商商商商品品品品，，，，特特特特别别别别是是是是战战战战略略略略物物物物资资资资与与与与先先先先进技术资料，实行限制出口或禁止出口。

进技术资料，实行限制出口或禁止出口进技术资料，实行限制出口或禁止出口进技术资料，实行限制出口或禁止出口• 1.1.1.1.出口税出口税出口税出口税• 2.2.2.2.出口配额出口配额出口配额出口配额• 3.3.3.3.出口禁运出口禁运出口禁运出口禁运• 4.4.4.4.出口许可证出口许可证出口许可证出口许可证• 5.5.5.5.出口卡特尔出口卡特尔出口卡特尔出口卡特尔 第四章 国际贸易的协调 • 各各国国在在制制定定关关税税和和非非关关税税等等对对外外贸贸易易政政策策措措各各国国在在制制定定关关税税和和非非关关税税等等对对外外贸贸易易政政策策措措施施时时，，不不仅仅需需要要考考虑虑本本国国的的国国情情，，而而且且需需要要考考虑虑施施时时，，不不仅仅需需要要考考虑虑本本国国的的国国情情，，而而且且需需要要考考虑虑与与贸贸易易伙伙伴伴国国的的政政策策协协调调问问题题因因此此出出现现了了协协调调与与贸贸易易伙伙伴伴国国的的政政策策协协调调问问题题。

因因此此出出现现了了协协调调各各国国之之间间经经济济贸贸易易关关系系的的国国际际贸贸易易条条约约与与协协定定；；各各国国之之间间经经济济贸贸易易关关系系的的国国际际贸贸易易条条约约与与协协定定；；同同时时，，也也出出现现了了一一些些全全球球性性的的经经济济机机构构和和组组织织，，同同时时，，也也出出现现了了一一些些全全球球性性的的经经济济机机构构和和组组织织，，以以此此来来规规范范和和协协调调国国际际经经贸贸活活动动，，其其中中以以以以此此来来规规范范和和协协调调国国际际经经贸贸活活动动，，其其中中以以G GA AT TT TG GA AT TT T•( ( ( (现为现为现为现为WTO)WTO)WTO)WTO)的作用最为显著的作用最为显著的作用最为显著的作用最为显著第一章第一章 商品的品名、品质、数量与包装商品的品名、品质、数量与包装第一部分第一部分国际货物买卖合同国际货物买卖合同条款条款一、商品的品名一、商品的品名 （（Name  ofCommodity））        是指能使某种商品区别于其他商品是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念的一种称呼或概念1、品名定义：、品名定义：         商品的名称在一定程度上体现了商商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特品的自然属性、用途以及主要的性能特征。

征一）约定品名条款的意义（一）约定品名条款的意义第一节第一节   商品的品名与品质商品的品名与品质(二二)品名条款举例品名条款举例1、基本内容、基本内容      无统一格式无统一格式2、例：、例：（（1）品名：东北大豆（）品名：东北大豆（2）品名：海尔冰箱）品名：海尔冰箱  3、注意问题、注意问题（（1）内容明确，避免笼统内容明确，避免笼统雅戈尔西服、服装）（雅戈尔西服、服装）（（2）不应列入不必要的描绘词不应列入不必要的描绘词3）使用国际通用名使用国际通用名4）选用合适的品名，以利节税节费选用合适的品名，以利节税节费 轿车模型（儿轿车模型（儿童用）童用）二、商品的品质（二、商品的品质（Quality  of  Goods））（一）约定品质条款的意义（一）约定品质条款的意义  1、商品品质的含义：、商品品质的含义：  是商品的是商品的外观形态外观形态 和和内在质量内在质量的综合   2、、《《联合国国际货物合同公约联合国国际货物合同公约》》规定：卖方交规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。

理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同（二）商品品质的表示方法（二）商品品质的表示方法用实物表示用实物表示看货买卖看货买卖凭样品买卖凭样品买卖（（Sale by SampleSale by Sample））文字说明表示文字说明表示规格规格等级等级标准标准商标和牌号商标和牌号说明书和图样说明书和图样产地产地1、、看货买卖看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验所在地验  看货物，达成交易后，卖方即应按验看看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议多用于多用于首饰、珠宝、字画首饰、珠宝、字画等商品买方样品买方样品对等样品对等样品卖方样品卖方样品2、凭样品买卖、凭样品买卖卖方样品（卖方样品（Seller‘s Sample））卖方卖方             服装样品服装样品           买方买方买方样品（买方样品（Buyer‘s Sample））卖方卖方             服装样品服装样品            买方买方对等样品（对等样品（Counter sample）：回样）：回样卖方卖方                                      买方买方服装样品服装样品加工复制加工复制服装样品服装样品返返回回如电池，从如电池，从1号到号到5号，长短粗细及电容量都不相等。

号，长短粗细及电容量都不相等某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用1、凭规格买卖（、凭规格买卖（Sales by specification））是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等在国贸中含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等在国贸中使用最为广泛使用最为广泛2、凭等级买卖（、凭等级买卖（Sales by Grade））如我国出口的冻带骨兔肉分为：如我国出口的冻带骨兔肉分为：　特级：每只净重不低于　特级：每只净重不低于1500克；克；　大级：每只净重不低于　大级：每只净重不低于1000克；克；　中级：每只净重不低于　中级：每只净重不低于600克；克；　小级：每只净重不低于　小级：每只净重不低于400克克 指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级所谓所谓F.A.QF.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货即指中等货所谓所谓G.M.QG.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。

含义不清，，是指上好的、可销售的品质即可含义不清，很少采用很少采用例如：例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”     3、凭标准买卖（、凭标准买卖（Sale by Standard））将商品的规格和等级予以标准化将商品的规格和等级予以标准化ISO国际标准等国际标准等农副产品采用：农副产品采用： （（1）良好平均品质）良好平均品质（（Fair Average Quality , F.A.Q.)                      （（2））上好可销品质上好可销品质（（Good Merchantable Quality, G.M.Q)4、、凭商标或品牌买卖（凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)国际上知名品牌较多采用国际上知名品牌较多采用5、凭说明书和图样买卖、凭说明书和图样买卖在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用6、凭产地名称买卖、凭产地名称买卖景德镇陶瓷、长白山人参等景德镇陶瓷、长白山人参等（三）品质条款及举例（三）品质条款及举例1、基本内容：、基本内容：表示方法不同、条款不同表示方法不同、条款不同。

3、品质机动幅度、品质机动幅度例：黑龙江小麦例：黑龙江小麦含淀量（含淀量（85%    90%）；水分（）；水分（0   10%）；杂质（）；杂质（0  3%）4、品质公差、品质公差例：手表例：手表  公差为公差为48小时可误差小时可误差1秒5、注意事项、注意事项（（1）合理地选用表示品质的方法）合理地选用表示品质的方法（（2）订明机动幅度订明机动幅度一、约定数量条款的意义一、约定数量条款的意义1、数量（、数量（Quantity））       商品的数量是指一定的商品的数量是指一定的度量衡度量衡单位表示单位表示       的商品的重量、数量、长度、面积、体的商品的重量、数量、长度、面积、体       积、容积等等积、容积等等第二节第二节 商品的数量商品的数量二、计量单位和计算重量的方法二、计量单位和计算重量的方法(一一)计量单位计量单位重量计量重量计量 : MT、、LT、、ST、、KG等数量计量数量计量:  件、双、套等件、双、套等长度计量：长度计量：M、、F、、Y等面积计量：面积计量：平方米、英尺、码等平方米、英尺、码等体积计量：体积计量：立方米、英尺、码等立方米、英尺、码等容积计量：容积计量：L、、G、、B等。

等(二二)计重方法计重方法1、毛重、毛重 （（Gross Weight））2、净重、净重    （（Net Weight））3、公量、公量 （（Conditioned Weight））4、理论重量（、理论重量（Theoretical Weight））5、法定重量（、法定重量（Legal Weight））数量条款数量条款天津红小豆，每公吨天津红小豆，每公吨300美元，美元，共共10 000公吨，以毛作净公吨，以毛作净毛重举例：毛重举例：Gross for Net1、毛重、毛重国际贸易中称为国际贸易中称为“以毛作净以毛作净”净重净重=毛重毛重-皮重皮重实际皮重：实际皮重：平均皮重：平均皮重：习惯皮重：习惯皮重：约定皮重：约定皮重：2、净重（、净重（Net Weight））（（1）公式：）公式：（（2）皮重：）皮重：净重举例：净重举例：中国桐油，桶装，净重中国桐油，桶装，净重1 000公吨公量公量=干量干量+标准含水量标准含水量         =   实际重量（实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）                  1+实际回潮率实际回潮率 用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。

用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品3、公量、公量（（2）公式：）公式：（（1）使用范围：）使用范围：三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例三、国际货物买卖合同中的数量条款及举例数量机动幅度数量机动幅度的规定：的规定：1、定义：又称溢短装条款（、定义：又称溢短装条款（More or Less clause）） [例例] 10 00公吨公吨,4%增减增减,由买方选择由买方选择;增减部分按合同价格增减部分按合同价格计算二）数量机动幅度条款（二）数量机动幅度条款2、内容：、内容：可溢装或短装的可溢装或短装的百分比百分比溢短装的溢短装的选择权选择权溢装部分的溢装部分的作价作价3、订好机动幅度注意事项：、订好机动幅度注意事项：（（1）幅度大小合理幅度大小合理2）选择权规定要合理选择权规定要合理3）溢装数量计价要合理溢装数量计价要合理4、机动幅度的适用、机动幅度的适用使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物三）订立数量条款注意事项（三）订立数量条款注意事项（（1）明确数量明确数量大约、大概等大约、大概等2）明确单位明确单位     吨。

吨3）合理规定数量机动幅度合理规定数量机动幅度1000台台   2%增减一、约定包装条款意义一、约定包装条款意义包装（包装（Packing of Goods））          商品的包装是指为了有效的保护商品商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施将商品置于合适容器的一种措施第三节第三节   商品的包装商品的包装二、包装的分类二、包装的分类运输包装运输包装运运运运   输输输输   包包包包   装装装装   销售包装销售包装根据包装在流通中所起的作用：根据包装在流通中所起的作用：（一）运输包装（一）运输包装1、定义：又叫外包装、大包装定义：又叫外包装、大包装2、作用、作用:   保护商品、方便储运和节省费用保护商品、方便储运和节省费用运运运运   输输输输   包包包包   装装装装   单件运输包装：单件运输包装：3、运输包装标志、运输包装标志运运运运   输输输输   包包包包   装装装装   运输标志（运输标志（Shipping Mark））          指示性标志（指示性标志（Indicative Mark））          警告性标志（警告性标志（Warning Mark））运运运运   输输输输   包包包包   装装装装   （（1）运输标志）运输标志    含义：含义： 又称唛头，是一种识别标志，通常又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。

单的文字组成ABCCOABCCOSC9750SC9750LONDONLONDONNO.4 20NO.4 20件号（顺序号和总件数）收货人名称的英文缩写或简称参考号，如订单、发票或运单号码目的地（港） 内容：内容：（（2）指示性标志）指示性标志      是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，提示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项是一种操作注意标志是一种操作注意标志运运运运   输输输输   包包包包   装装装装   （（3）警告性标志）警告性标志      又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危又称危险品标志，以说明商品是易燃、易爆等危险性货物以图形及文字表示险性货物以图形及文字表示（二）销售包装（二）销售包装1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装销售销售销售销售   包包包包   装装装装   2、作用：保护、方便使用、促进销售、作用：保护、方便使用、促进销售     4、销售包装标识：、销售包装标识：包装的装璜画面。

包装的装璜画面文字说明文字说明条形码标志条形码标志三、中性包装和定牌生产三、中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产   （一）中性包装（（一）中性包装（Neutral Packing））1、定义：既不标明生产国别、地名和厂商名、定义：既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装称，也不标明商标或品牌的包装2、分类、分类无牌中性包装无牌中性包装定牌中性包装定牌中性包装中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产   （二）定牌生产（二）定牌生产1、定义：是指卖方按买方要求在其出售、定义：是指卖方按买方要求在其出售                   的商品或包装上标明买方指定的商品或包装上标明买方指定                   的商标或牌号的做法的商标或牌号的做法 在我国出口贸易中，采用定牌生产时，在我国出口贸易中，采用定牌生产时， 除非另有规定，出口商品或包装上均需标除非另有规定，出口商品或包装上均需标明明“中国制造中国制造”字样四、包装条款的内容及举例四、包装条款的内容及举例：：内容：一般包括内容：一般包括包装材料包装材料、、包装方式包装方式、、费用费用            和和运输标志运输标志等。

等例：每件装一塑料袋，半打为一盒，例：每件装一塑料袋，半打为一盒， 十打装十打装一木箱单层新麻袋，每袋约单层新麻袋，每袋约50千克订立包装条款的注意事项订立包装条款的注意事项1、考虑商品特点及运输方式考虑商品特点及运输方式2、包装的规定要明确不宜、包装的规定要明确不宜“海运包装海运包装”、、“习惯包装习惯包装”3、唛头一般由卖方决定唛头一般由卖方决定4、包装费用的负担要明确包装费用的负担要明确在国际贸易中如何标价？在国际贸易中如何标价？皮质沙发皮质沙发每套每套200美元美元FOB大连大连下页第二章第二章    价价   格格第一节第一节 商品的价格构成商品的价格构成 一、单价的构成要素一、单价的构成要素1、计价数量单位、计价数量单位2、单位价格金额、单位价格金额3、计价货币、计价货币4、贸易术语、贸易术语二、贸易术语与相关的国际惯例二、贸易术语与相关的国际惯例1、计价数量单位：、计价数量单位：又称计量单位应与合同数量条款中的计量又称计量单位应与合同数量条款中的计量单位一致单位一致,注意要准确具体注意要准确具体.例如例如 ：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短吨。

他们所表示的具体数量有所不同长吨和短吨他们所表示的具体数量有所不同1长吨长吨=1016千克千克=1.016公吨公吨1短吨短吨=907千克千克=0.907公吨公吨2、单位价格金额、单位价格金额应认真核算成本、慎重报价，避免错报应认真核算成本、慎重报价，避免错报如：在一如：在一 次出口业务中，我方出口业务人员误将原成次出口业务中，我方出口业务人员误将原成 交金额交金额1 005 800.00美元，写为美元，写为100580.00美元，美元， 后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是 老客户，经过协商后才挽回了损失老客户，经过协商后才挽回了损失3、计价货币、计价货币规定应具体明确规定应具体明确如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等注意问题：注意问题：1、尽量使用可自由兑换的货币尽量使用可自由兑换的货币2、出口争取用、出口争取用“硬币硬币”，进口争取用，进口争取用“软币软币”4、贸易术语、贸易术语又称又称贸易条件贸易条件、、价格术语价格术语，，是一些简短的概念或由三个是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明字母组成的缩写，用来说明价格价格的构成，明确买卖双的构成，明确买卖双方有关方有关费用、风险和责任费用、风险和责任的划分的专门用语。

的划分的专门用语   第二节第二节 6种常用贸易术语种常用贸易术语一、一、 FOB（装运港船上交货）（装运港船上交货）四、四、 FCA （货交承运人）（货交承运人）二、二、 CFR （成本加运费）（成本加运费）三、三、 CIF （成本、运费加保险）（成本、运费加保险）五、五、 CPT (运费付至运费付至)六、六、CIP （运费、保险费付至）（运费、保险费付至）出口方出口方码头码头进口方进口方一、一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知通知 2、办理、办理进口结关进口结关手续3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切费用与风险后的一切费用与风险 4、领货付款领货付款 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时交货，并发已装船通知按时交货，并发已装船通知装船通知样本装船通知样本2、办理出口结关手续办理出口结关手续3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险为止的一切费用与风险。

 4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息或电子信息买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、、FOB+装运港装运港2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界4、风险提前转移风险提前转移5、费用划分点：装运港、费用划分点：装运港船舷为界船舷为界运费、保费、其他）运费、保费、其他）6、报关、报关7、买方发、买方发“充分通知充分通知”8、船货衔接船货衔接9、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”10、只适用海运或内河航运只适用海运或内河航运11、装船费的负担装船费的负担 FOB的变形：的变形：装船费装船费1、、FOB  Liner  Term   船方（即买方）船方（即买方）2、、 FOB   under  tackle  吊钩吊钩3、、 FOB  stowed  卖方卖方+理理4、、 FOB  trimmed  卖方卖方+平平5、、 FOB  stowed and trimmed  卖方卖方+平平+理理 案例分析：案例分析：   A公司以公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求条件出口一批茶具，买方要求A公司代公司代为租船，费用由买方负担。

由于为租船，费用由买方负担由于A公司在约定日期内无公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同问买方的要求是装运期，买方以此为由提出撤消合同问买方的要求是否合理？否合理？出口方出口方码头码头进口方进口方二、二、 CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、领货付款领货付款 2、办理、办理进口结关进口结关手续3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切风险后的一切风险 4、投保并支付保险费、投保并支付保险费卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费,按时交货，并发已按时交货，并发已装船通知装船通知2、办理出口结关手续办理出口结关手续3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险为止的一切费用与风险 4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息或电子信息买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、、CFR+目的港目的港。

2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界4、费用划分（运费、保费）、费用划分（运费、保费）5、报关、报关6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”7、只适用海运或内河航运只适用海运或内河航运8、卸货费的负担卸货费的负担 CFR的变形：的变形：卸货费卸货费1、、CFR  Liner  Term   船方（即卖方）船方（即卖方）2、、 CFR  Ex  tackle  吊钩吊钩3、、 CFR  landed  卖方卖方4、、 CFR  Ex ship’s hold  买方买方 出口方出口方码头码头进口方进口方3、、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、、Insurance And Freight（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、领货付款领货付款 2、办理、办理进口结关进口结关手续3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切风险后的一切风险 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费,按时交货，并发已按时交货，并发已装船通知装船通知。

2、办理出口结关手续办理出口结关手续3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风险为止的一切费用与风险 4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息或电子信息5、、办理保险并支付保险费办理保险并支付保险费买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、、CIF+目的港目的港2、交货点：装运港、交货点：装运港船上船上3、风险划分点：装运港、风险划分点：装运港船舷为界船舷为界4、费用划分（运费、保费）费用划分（运费、保费）5、报关、报关6、只适用海运或内河航运只适用海运或内河航运7、象征性交货、象征性交货8、最低责任险、最低责任险110%8、卸货费的负担卸货费的负担 CIF的变形：的变形：卸货费卸货费1、、CIF  Liner  Term   船方（即卖方）船方（即卖方）2、、 CIF  Ex  tackle  吊钩吊钩3、、 CIF  landed  卖方卖方4、、 CIF  Ex ship’s hold  买方买方 案例分析：案例分析：   1、、我方按我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。

问我方能否以所定的全套合格单据并要求我方支付货款问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？四、四、FCA +指定地点指定地点 :货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、、订订立立自自指指定定地地点点到到目目的的地地的的运运输输合合同同，，并并支支付付运运费费，，  发承运人名称等的充分发承运人名称等的充分通知通知 2、办理、办理进口结关进口结关手续3、负担货交承运人后的一切费用及风险负担货交承运人后的一切费用及风险 4、领货付款领货付款 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知按时将货交给指定的承运人，并发及时通知2、办理出口结关手续办理出口结关手续3、负担货交承运人前的一切费用与风险负担货交承运人前的一切费用与风险 4、提交通常单据或电子信息提交通常单据或电子信息买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、、FCA+指定地点指定地点2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。

交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下3、风险划分点：指定地点完成交货风险划分点：指定地点完成交货4、风险提前转移风险提前转移5、费用划分点：指定地点运费、保费、其他）、费用划分点：指定地点运费、保费、其他）6、报关、报关7、买方发、买方发“充分通知充分通知”8、安排运输：卖方可、安排运输：卖方可代理代理买方办理运输买方办理运输9、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”10、适用各种运输方式适用各种运输方式11、、FCA与与 FOB五、五、CPT +指定目的地指定目的地 :运费付至运费付至……Carriage Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、办理、办理进口结关进口结关手续2、负担货交承运人后的一切风险负担货交承运人后的一切风险 3、领货付款领货付款4、投保并支付保险费投保并支付保险费 卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知费，按时将货交给承运人，并发及时通知2、办理出口结关手续办理出口结关手续3、负担货交承运人前的一切风险。

负担货交承运人前的一切风险 4、提交通常单据或电子信息提交通常单据或电子信息买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、、CPT+指定目的地指定目的地2、交货点：承运人的运输工具上交货点：承运人的运输工具上3、风险划分点：指定地点完成交货风险划分点：指定地点完成交货4、费用划分（运费、保费、其他）、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关、报关6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”7、适用各种运输方式适用各种运输方式8、、CPT与与 CFR六、六、CPT +指定目的地指定目的地 :运费、保险费付至运费、保险费付至……Carriage 、、Insurance Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站（一）买卖双方的义务（一）买卖双方的义务1、办理、办理进口结关进口结关手续2、负担货交承运人后的一切风险负担货交承运人后的一切风险 3、领货付款领货付款卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。

费，按时将货交给承运人，并发及时通知2、办理出口结关手续办理出口结关手续3、负担货交承运人前的一切风险负担货交承运人前的一切风险 4、提交通常单据或电子信息提交通常单据或电子信息5、投保并支付保险费投保并支付保险费 买方买方的基本义务：的基本义务：（二）理解及使用（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题术语时应注意的问题1、、CPT+指定目的地指定目的地2、交货点：承运人的运输工具上交货点：承运人的运输工具上3、风险划分点：指定地点完成交货风险划分点：指定地点完成交货4、费用划分（运费、保费、其他）、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关、报关6、卖方发、卖方发“及时通知及时通知”7、最低责任险、最低责任险110%8、适用各种运输方式适用各种运输方式9、、CIP与与 CIF六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别     术语不同点术语不同点FOB、、CFR、、CIFFCA、、CPT、、CIP1、适用的运输方式、适用的运输方式仅仅适适用用于于海海运运和和内内河河运运输输，，承承运运人人一一般般为为船船公公司适适用用于于各各种种运运输输，，承承运运人人因因运运输输方方式式不不同同而而有有多种情况。

多种情况2、交货点和风险转移点、交货点和风险转移点交交货货点点和和风风险险划划分分点点都都是装运港船舷是装运港船舷交交货货点点和和风风险险划划分分点点因因运运输输方方式式不不同同而而有有多多种种情况3、租船运输时、租船运输时    装、卸费用负担装、卸费用负担贸贸易易合合同同中中要要采采用用贸贸易易术术语语变变形形加加以以确确定定装装卸卸费用负担费用负担运运费费中中包包含含装装货货费费或或卸卸货货费费，，贸贸易易合合同同中中无无需需采用术语变形采用术语变形4、运输单据、运输单据卖卖方方一一般般要要提提交交“清清洁洁已装船已装船”提单运运输输单单据据因因运运输输方方式式不不同而有多种情况同而有多种情况第三节第三节     其他七种贸易术语其他七种贸易术语一、一、EXW:Ex  Works(工厂交货工厂交货) 卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，责办理货物出口结关手续，卖方义务最小卖方义务最小的术语二、二、FAS：：free  alongside  ship(船边交货船边交货) 买卖双方费用和风险的划分，以买卖双方费用和风险的划分，以船边船边为界，为界，卖方卖方办理出口结关手续。

办理出口结关手续  三、三、DAF：：delivered  at  frontier(边境交货边境交货)买卖双方费用风险的划分，以买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点边境交货地点（（未卸未卸下下）为界四、四、DES：：delivered ex ship(目的港船上交货目的港船上交货)  双方责任、费用和风险的划分，以双方责任、费用和风险的划分，以目的港目的港船上船上办理交接手续为界办理交接手续为界七、七、七、七、DDPDDP：：：：delivered duty paid(delivered duty paid(完税后交货完税后交货完税后交货完税后交货) )买卖双方费用风险划分点为买卖双方费用风险划分点为买卖双方费用风险划分点为买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地进口国指定目的地进口国指定目的地进口国指定目的地卖卖卖卖方义务最大方义务最大方义务最大方义务最大的术语五、五、DEQ:delivered ex quay(目的港码头交货目的港码头交货)   买卖双方费用风险的划分点为指定买卖双方费用风险的划分点为指定目的港码头目的港码头 六、六、DDU：：delivered duty unpaid(未完税交货未完税交货)买卖双方风险划分点为买卖双方风险划分点为进口国指定目的地进口国指定目的地。

不办不办进口报关，进口报关，不支付关税不支付关税等进口税费等进口税费1 1、我国某公司以、我国某公司以、我国某公司以、我国某公司以CFRCFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据此方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据此方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据此方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失问该公司应如何处理，为什么？失问该公司应如何处理，为什么？失问该公司应如何处理，为什么？失问该公司应如何处理，为什么？2 2、上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批贸易术语为、上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批贸易术语为、上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批贸易术语为、上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。

贸易术语为DAF DAF AlashankouAlashankou外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）请问该滞向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）请问该滞向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）请问该滞向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）请问该滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？关费用应由上海公司承担还是由外商承担？为什么？3 3、某公司以、某公司以、某公司以、某公司以DESDES条件进口一批药材该公司已按合同约定日期条件进口一批药材该公司已按合同约定日期条件进口一批药材该公司已按合同约定日期条件进口一批药材。

该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却在合同约定交货期的做好受领货物的准备，但却在合同约定交货期的做好受领货物的准备，但却在合同约定交货期的做好受领货物的准备，但却在合同约定交货期的7 7天后才收到天后才收到天后才收到天后才收到货物经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达因此，货物经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达因此，货物经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达因此，货物经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达因此，该公司向国内生产厂家支付了该公司向国内生产厂家支付了该公司向国内生产厂家支付了该公司向国内生产厂家支付了5 5万元延期交货违约金该公司万元延期交货违约金该公司万元延期交货违约金该公司万元延期交货违约金该公司以此向国外卖方提出索赔问公司的行为是否合理？以此向国外卖方提出索赔问公司的行为是否合理？以此向国外卖方提出索赔问公司的行为是否合理？以此向国外卖方提出索赔问公司的行为是否合理？案例分析案例分析术语术语术语术语交货地点交货地点交货地点交货地点风险界限风险界限风险界限风险界限运输运输运输运输保险保险保险保险报关报关报关报关运输运输运输运输方式方式方式方式交货性质交货性质交货性质交货性质EXWEXW工厂货交买方工厂货交买方工厂货交买方工厂货交买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方任何任何任何任何实际实际实际实际FCAFCA启运地货交承运人启运地货交承运人启运地货交承运人启运地货交承运人买方买方买方买方买方买方买方买方分别分别分别分别任何任何任何任何象征象征象征象征FASFAS装运港船边装运港船边装运港船边装运港船边买方买方买方买方买方买方买方买方分别分别分别分别水上水上水上水上实际实际实际实际FOBFOB装运港船舷装运港船舷装运港船舷装运港船舷买方买方买方买方买方买方买方买方分别分别分别分别水上水上水上水上象征象征象征象征CFRCFR装运港船舷装运港船舷装运港船舷装运港船舷卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方分别分别分别分别水上水上水上水上象征象征象征象征CIFCIF装运港船舷装运港船舷装运港船舷装运港船舷卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方分别分别分别分别水上水上水上水上象征象征象征象征CPTCPT启运地货交承运人启运地货交承运人启运地货交承运人启运地货交承运人卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方分别分别分别分别任何任何任何任何象征象征象征象征CIPCIP启运地货交承运人启运地货交承运人启运地货交承运人启运地货交承运人卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方分别分别分别分别任何任何任何任何象征象征象征象征DAFDAF边境货交买方边境货交买方边境货交买方边境货交买方分别分别分别分别分别分别分别分别分别分别分别分别任何任何任何任何实际实际实际实际DESDES目的港船上目的港船上目的港船上目的港船上卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方分别分别分别分别水上水上水上水上实际实际实际实际DEQDEQ目的港码头目的港码头目的港码头目的港码头卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方分别分别分别分别水上水上水上水上实际实际实际实际DDUDDU目的地货交买方目的地货交买方目的地货交买方目的地货交买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方分别分别分别分别任何任何任何任何实际实际实际实际DDPDDP目的地货交买方目的地货交买方目的地货交买方目的地货交买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方任何任何任何任何实际实际实际实际13种贸易术语总结种贸易术语总结第四节第四节   进出口价格的掌握进出口价格的掌握            1、按照国际市场价格水平作价、按照国际市场价格水平作价2、结合国别（地区）政策作价、结合国别（地区）政策作价3、结合购销意图作价、结合购销意图作价三、作价方法三、作价方法（一）固定价格（一）固定价格             例：每公吨例：每公吨300美元美元CIF纽约纽约（二）非固定价格（二）非固定价格             1、具体价格待定、具体价格待定             2、暂定价格、暂定价格             3、部分固定价格，部分非固定价格、部分固定价格，部分非固定价格四、佣金和折扣四、佣金和折扣（一）佣金和折扣的含义（一）佣金和折扣的含义佣金（佣金（commission）：卖方或买方付给中间商为其）：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。

对货物的销售或购买提供中介服务的酬金 折扣折扣(discount)：卖方按照原价给买方以一定的减让卖方按照原价给买方以一定的减让（二）佣金和折扣的表示方法（二）佣金和折扣的表示方法1、佣金的表示方法、佣金的表示方法   1 ）） 用文字表示用文字表示         例如：例如：US$ 335 /MT CIF New York including 2% commission2 ）） 在贸易术语后加在贸易术语后加C并注明百分比并注明百分比         例如：例如：US$335 /MT CIFC2% New York         2 ) 如净价成交，可在价格条款中明确表明如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价净价”字字样        例如：例如：US$300 ／ＭＴ／ＭＴ FOB Shanghai net2、折扣的表示方法、折扣的表示方法      一般用文字表示一般用文字表示       例如：例如：  US $300 /MT FOB Shanghai less 2% discount 1 )在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款      中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；不给折扣的价格（即净价）；说明：说明：佣金佣金=含佣价含佣价×佣金率佣金率净价净价=含佣价含佣价- 佣金佣金= 含佣价含佣价×（（1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净价净价/（（1-佣金率）佣金率）   （三）佣金和折扣的计算方法（三）佣金和折扣的计算方法1、佣金的计算、佣金的计算2、折扣的计算、折扣的计算       折扣折扣=发票金额发票金额×折扣率折扣率       卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价- 折扣额折扣额 （四）佣金和折扣的支付方法（四）佣金和折扣的支付方法        1、、 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付                给中间商或代理商。

给中间商或代理商       2 、、 折扣一般由买方在支付货款时扣除折扣一般由买方在支付货款时扣除       六、价格条款及举例六、价格条款及举例（一）构成（一）构成　一般包括单价和总价　一般包括单价和总价二）举例：（二）举例：　单价：每公吨５　单价：每公吨５00美元美元FOB大连　总价：５００００美元　总价：５００００美元　　　　（三）注意问题（三）注意问题１、单价合理１、单价合理２、选用合适的贸易术语２、选用合适的贸易术语３、选择有利的计价货币３、选择有利的计价货币４、灵活运用作价方法４、灵活运用作价方法５、机动部分的作价５、机动部分的作价６、包装费的计价６、包装费的计价７、注意用金和折扣７、注意用金和折扣８、单价８、单价书写正确书写正确第一节第一节 运输方式运输方式    （（1））海洋运输海洋运输（采用最多）（采用最多）    （（2）铁路运输）铁路运输    （（3）航空运输）航空运输    （（4）公路、内河、邮政和管道运输）公路、内河、邮政和管道运输    （（5）集装箱运输）集装箱运输    （（6）国际多式运输和大陆桥运输）国际多式运输和大陆桥运输第三章第三章 国际货物运输国际货物运输国际贸易中的运输方式：国际贸易中的运输方式：海洋运输海洋运输一、海洋运输是国际贸易中最常用的运输方式。

一、海洋运输是国际贸易中最常用的运输方式二、海洋运输特点：二、海洋运输特点：         1、、 通过能力大、不受道路和轨道限制通过能力大、不受道路和轨道限制 ；；         2、运量大；、运量大；         3、运费低廉；、运费低廉；(sea transport ; ocean transport)三、海运船舶营运方式三、海运船舶营运方式班轮运输班轮运输租船运输租船运输（一）班轮运输（一）班轮运输 （（ liner transport））1、定义：也称定期船运输定义：也称定期船运输2、特点：、特点：“四定一负责四定一负责”：航线、停靠港：航线、停靠港口、船期、运费率固定口、船期、运费率固定      承运人负责装和承运人负责装和卸1、、 租船方式的主要种类：租船方式的主要种类：  A 、定程租船（程租船或航次租船）、定程租船（程租船或航次租船）                       voyage  charter, trip charter  B、、  定期租船（期租船）定期租船（期租船）time charter  C、光船租赁、光船租赁（二）租船运输（二）租船运输(charter transport)说明：说明：1 、、 航次期租（航次期租（time charter on trip basis,TCT)       是近年新发展的租船方式。

是以完成一个航次运输为目是近年新发展的租船方式是以完成一个航次运输为目的，按完成航次所花的时间，按约定的租金率计算租金的，按完成航次所花的时间，按约定的租金率计算租金的一种租船方式的一种租船方式 2、、 外贸企业使用较多的租船方式：外贸企业使用较多的租船方式：  定程租船定程租船    主要运输批量较大的大宗初级产品主要运输批量较大的大宗初级产品3、程租船的装卸费规定：、程租船的装卸费规定：   四、班轮运费的计算四、班轮运费的计算（（1）按货物的毛重（重量吨，）按货物的毛重（重量吨，W））（（2）按货物的体积（尺码吨，）按货物的体积（尺码吨，M））          重量吨和尺码吨统称重量吨和尺码吨统称运费吨运费吨（（3）按货物的价格（）按货物的价格（A.V.或或Ad.Val)（（4）按货物重量或尺码从高计收）按货物重量或尺码从高计收(W/M)（（5）按货物的重量、尺码或价值三者从高计收）按货物的重量、尺码或价值三者从高计收 (W/M    or  A.V.)       （（6）按货物重量或者尺码选择其高者，再加上从价运费计收）按货物重量或者尺码选择其高者，再加上从价运费计收(W/M plus A.V.)（（7）按每件货物作为一个计费单位收费）按每件货物作为一个计费单位收费（（8）临时议定运价）临时议定运价(open rate) 1、、  计算标准：计算标准：铁路运输铁路运输一、特点：一、特点：1、一般不受气候条件的影响；、一般不受气候条件的影响；2、运量大，速度快；、运量大，速度快；3、具有高度的连续性，风险小，手续简单；、具有高度的连续性，风险小，手续简单；二、铁路营运方式：二、铁路营运方式：国际铁路联运国际铁路联运国内铁路运输国内铁路运输航空运输航空运输一、特点：一、特点：现代化的运输方式，运输速度快、货运质现代化的运输方式，运输速度快、货运质量高、不受地面条件的限制。

量高、不受地面条件的限制二、空运方式：二、空运方式：（一）班机运输；（一）班机运输；（二）包机运输；（二）包机运输；（三）集中托运；（三）集中托运；（四）急件专递四）急件专递邮包运输邮包运输国际多式联运国际多式联运集装箱运输集装箱运输大陆桥运输大陆桥运输第二节第二节    运输单据运输单据运输单据：承运人收到承运货物后签发给托运人的运输单据：承运人收到承运货物后签发给托运人的                     证明文件证明文件                    一、海运提单一、海运提单 （（Ocean Bill of Lading，，B/L））是货物承运人或其代理人收到货物后，签发是货物承运人或其代理人收到货物后，签发给托运人的一种证明给托运人的一种证明承运人承运人（代理人）（代理人）托运人托运人是交接货物、处理索赔与理赔以及向银行是交接货物、处理索赔与理赔以及向银行结算货款或进行议付的重要单据结算货款或进行议付的重要单据提单是物权凭证提单是物权凭证提单是托运人与承运人之间的运输契约的证明提单是托运人与承运人之间的运输契约的证明2、、海运提单的基本内容海运提单的基本内容提单的正面内容提单的正面内容(托运人、收货人、被通知人、收货地或装货港、托运人、收货人、被通知人、收货地或装货港、目的地或卸货港、目的地或卸货港、船名船名及航次等及航次等)提单的背面内容（运输的条款）提单的背面内容（运输的条款）1、海运提单的性质和作用、海运提单的性质和作用提单是货物收据提单是货物收据 海运提单样本海运提单样本3、海运提单的分类、海运提单的分类根据货物是否装船根据货物是否装船已装船提单已装船提单备运提单备运提单有无外表状况不良批注有无外表状况不良批注清洁提单清洁提单不清洁提单不清洁提单抬头（收货人）的填写抬头（收货人）的填写记名提单记名提单指示提单指示提单不记名提单不记名提单运输方式运输方式直达提单直达提单转船提单转船提单联运提单联运提单明确船名、日期还明确船名、日期还有船长签字有船长签字内容的繁简内容的繁简全式提单全式提单略式提单略式提单提单有效性提单有效性正本提单正本提单副本提单副本提单其他：其他：                      倒签提单、预借提单倒签提单、预借提单舱面提单、过期提单舱面提单、过期提单4、、不可转让的海运单不可转让的海运单又称海上货运单，是证明海上货物运输合同又称海上货运单，是证明海上货物运输合同以及货物由承运人接管或装船，并且承运人以及货物由承运人接管或装船，并且承运人保证将货物交给单证上所载明的收货人的一保证将货物交给单证上所载明的收货人的一种不可流通的运输单证。

种不可流通的运输单证二、二、铁路运输单据铁路运输单据国际铁路联运运单（国际铁路联运运单（国际铁路联运国际铁路联运））承运货物收据（港澳国内铁路）承运货物收据（港澳国内铁路）三、航空运单三、航空运单是承运人与托运人之间签定的运输契约，也是承运人是承运人与托运人之间签定的运输契约，也是承运人或其代理人签发的货物收据或其代理人签发的货物收据航空运单正本一式三份，航空运单正本一式三份，分别交托运人航空公司和随机带交收货人，副本若干分别交托运人航空公司和随机带交收货人，副本若干份由航空公司按规定分发份由航空公司按规定分发航空运单还可以作为承运人核收运费的依据和海关航空运单还可以作为承运人核收运费的依据和海关查验放行的基本单据查验放行的基本单据四、邮包收据四、邮包收据五、多式联运单据五、多式联运单据记名提单：在收货人栏内写明特定的收货人记名提单：在收货人栏内写明特定的收货人不记名提单：在收货人栏内没有指明任何的收货人，不记名提单：在收货人栏内没有指明任何的收货人，使使 用用 较较 少少返回指示提单（指示提单（Order B/L）：指提单上的收货人栏内填）：指提单上的收货人栏内填              写写 “凭指示凭指示”（（To Order）或）或“凭某人的指凭某人的指示示”            （（To Order of …）字样。

字样         背书：转让提单的手续，指提单的所有人在提单背书：转让提单的手续，指提单的所有人在提单                     的背面签字盖章，表示转移提单的所有权的背面签字盖章，表示转移提单的所有权                     的一种法律行为的一种法律行为常用的为凭指示的空白背书提单，习惯称为常用的为凭指示的空白背书提单，习惯称为        “空白抬头，空白背书提单空白抬头，空白背书提单”For example:                  Consignee:TO  ORDER该运单为发送国铁路和发货人之间缔结的运输合同，运单该运单为发送国铁路和发货人之间缔结的运输合同，运单签发，即表示承运人已收到货物并受理托运、装车后加盖签发，即表示承运人已收到货物并受理托运、装车后加盖承运日戳、即为承运运单正本随同货物送至终点站交收承运日戳、即为承运运单正本随同货物送至终点站交收货人，是铁路同收货人交接货物，核收运杂费用的依据货人，是铁路同收货人交接货物，核收运杂费用的依据运单副本加盖日戳后是卖方办理银行结算的凭证之一运单副本加盖日戳后是卖方办理银行结算的凭证之一。

内地通过国内铁路运往港澳地区出口货物，一般都委托中内地通过国内铁路运往港澳地区出口货物，一般都委托中国对外贸易运输公司承办、货物装车发运后，由外运公司国对外贸易运输公司承办、货物装车发运后，由外运公司签发一份承运货物收据给托运人．托运人以此作为结汇凭签发一份承运货物收据给托运人．托运人以此作为结汇凭证、承运货物收据既是承运人出具的货物收据，也是承运证、承运货物收据既是承运人出具的货物收据，也是承运人与托运人签署的运输契约人与托运人签署的运输契约国际铁路货物联运单国际铁路货物联运单承运货物收据承运货物收据返回返回第三节第三节 装运条款装运条款一、装运条款一般包括：一、装运条款一般包括：装运时间装运时间、、装运港和目装运港和目的港的港、、分批装运和转船分批装运和转船、、装运通知装运通知、、装卸时间装卸时间、、装卸率装卸率、、滞期与速遣条款滞期与速遣条款等一）装运时间的规定（一）装运时间的规定1 1、具体时间；、具体时间；Time of shipment: April 2005Time of shipment: April 20052 2、收到信用证后的若干天或月；、收到信用证后的若干天或月； “Shipment within 20 days after receipt of L/C.Shipment within 20 days after receipt of L/C.”3 3、收到信汇后的若干天或月；、收到信汇后的若干天或月； “ Shipment within 25 days after receipt of M/T.Shipment within 25 days after receipt of M/T.”4 4、近期装运。

近期装运立即装运立即装运”（二）装运港和目的港的规定（二）装运港和目的港的规定1、港口明确；、港口明确；2、不接受内陆城市；、不接受内陆城市；3、装卸港的条件；、装卸港的条件；4、国外重名港口国外重名港口只规定一个港口只规定一个港口例例    Port of shipment:Shanghai        port of destination: New York规定两个或两个以上港口规定两个或两个以上港口例例   Port of shipment: Qingdao and Shanghai       port of destination:London/Liverpool         （三）（三）分批装运分批装运和转船和转船1、分批装运、分批装运指一个合同项下的货物先后分若干期或若干批装运指一个合同项下的货物先后分若干期或若干批装运注意：注意：（（1）在合同中如没有规定不准分批装运的，视为可以在合同中如没有规定不准分批装运的，视为可以2）如果信用证中规定了每批装运时间和数量，若其中任）如果信用证中规定了每批装运时间和数量，若其中任何一期未按规定装运，则本期及以后各批均失效。

何一期未按规定装运，则本期及以后各批均失效3）运输单据表明同一运输工具、同一路线、同一目的地，）运输单据表明同一运输工具、同一路线、同一目的地，即使其表面上注明不同的装运日期及不同的装运港，将不即使其表面上注明不同的装运日期及不同的装运港，将不视作分批装运视作分批装运2、转船、转船  《《跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例》》的规定：的规定：未明确规定禁止转船未明确规定禁止转船的，视为可以的，视为可以计算方法：计算方法：A  按连续日计；按连续日计；                    B  按工作日（节假日除外）计；按工作日（节假日除外）计；                    C  按好天气工作日计；按好天气工作日计；                    D  按连续按连续24小时好天气工作日计小时好天气工作日计 四）装卸时间、装卸率、滞期和速遣费的规定（四）装卸时间、装卸率、滞期和速遣费的规定1、、装卸时间：装卸时间：2、滞期费（、滞期费（demurrage)：：在规定的装卸期间内，如果租船人未能完成装卸作业，在规定的装卸期间内，如果租船人未能完成装卸作业，为了弥补船方的损失，对超过的时间租船人应向船方支为了弥补船方的损失，对超过的时间租船人应向船方支付一定的罚款。

付一定的罚款 3、速遣费、速遣费(dispatch money):  如果租船人在规定的装卸期限内，提前完成装卸作业，如果租船人在规定的装卸期限内，提前完成装卸作业， 则所节省的时间船方要向租船人支付一定的奖金则所节省的时间船方要向租船人支付一定的奖金相同的时间下，速遣费一般为滞期费的一半相同的时间下，速遣费一般为滞期费的一半））说明：说明：1、、  装卸时间、滞期费和速遣费的一定是在程租装卸时间、滞期费和速遣费的一定是在程租船的运输方式下才采用的在班轮运输方式下，不需要船的运输方式下才采用的在班轮运输方式下，不需要这三方面的规定这三方面的规定            2、、  负责运输的进出口商与船方订立租船合同时，负责运输的进出口商与船方订立租船合同时，必须注意租船合同与进出口合同有关装运时间的一致性必须注意租船合同与进出口合同有关装运时间的一致性案例分析案例分析：：         1、、 我国出口我国出口2000公吨大米至新加坡，国外开来信公吨大米至新加坡，国外开来信用证规定：不允许分批装运结果我们在规定的期限用证规定：不允许分批装运结果我们在规定的期限内分别在烟台、连云港各装内分别在烟台、连云港各装1000公吨于同一航次的同公吨于同一航次的同一船上，提单也注明了不同的装运地和不同的装船日一船上，提单也注明了不同的装运地和不同的装船日期。

请问这是否违约？银行能否议付？期请问这是否违约？银行能否议付？第四章第四章  国际货物运输保险国际货物运输保险第一节第一节  海洋货物运输保险的风险与损失海洋货物运输保险的风险与损失一、风险一、风险（一）海上风险（（一）海上风险（Perils of the Sea））        1、自然灾害（、自然灾害（Natural Calamities））2、意外事故（、意外事故（Fortuitous Accidents））自然灾害：自然灾害：是指不以人的意志为转移的自然界力量是指不以人的意志为转移的自然界力量所引起的灾害，但在海运保险业务中，它并不是泛所引起的灾害，但在海运保险业务中，它并不是泛指一切由于自然力量造成的灾害，而是仅指指一切由于自然力量造成的灾害，而是仅指恶劣气恶劣气候、雷电、地震、海啸或火山爆发候、雷电、地震、海啸或火山爆发等人力不可抗拒等人力不可抗拒的自然力量造成的灾害的自然力量造成的灾害意外事故：意外事故：是指由于偶然、非意料的原因所造成的是指由于偶然、非意料的原因所造成的事故并不是泛指海上所有的意外事故，而仅指运事故并不是泛指海上所有的意外事故，而仅指运输工具输工具搁浅、触礁、沉没、船舶与流冰或其他物体搁浅、触礁、沉没、船舶与流冰或其他物体碰撞以及失踪、失火、爆炸碰撞以及失踪、失火、爆炸等。

等（二）外来风险（（二）外来风险（Extraneous Risks））       1、一般外来风险、一般外来风险2、特殊外来风险、特殊外来风险 一般外来风险：一般外来风险：是指由于一般外来原因所造成是指由于一般外来原因所造成的风险主要包括：的风险主要包括：偷窃、渗漏、短量、碰损、偷窃、渗漏、短量、碰损、钩损、生锈、雨淋、受热受潮钩损、生锈、雨淋、受热受潮等特殊外来风险：特殊外来风险：是指由于社会、政治原因所造成是指由于社会、政治原因所造成的风险主要包括：的风险主要包括：战争、罢工、拒收以及交货战争、罢工、拒收以及交货不到不到等二、损二、损 失失损失损失（一）全部损失（全损）（一）全部损失（全损） 从损失性质看，分为从损失性质看，分为实际全损实际全损推定全损推定全损海上损失海上损失其他损失其他损失全部损失全部损失部分损失部分损失一般外来风险损失一般外来风险损失特殊外来风险损失特殊外来风险损失载货船舶失踪，无音讯已达相当一段时间载货船舶失踪，无音讯已达相当一段时间在国际在国际贸易实务中，一般根据航程的远近和航行的区域来贸易实务中，一般根据航程的远近和航行的区域来决定时间的长短决定时间的长短。

1、、实际全损实际全损构成情况：构成情况：保险标的物全部灭失保险标的物全部灭失例如，载货船舶遭遇海难后例如，载货船舶遭遇海难后沉入海底，保险标的物实体完全灭失沉入海底，保险标的物实体完全灭失保险标的物的物权完全丧失已无法挽回保险标的物的物权完全丧失已无法挽回例如，载例如，载货船舶被海盗抢劫，或船货被敌对国扣押等货船舶被海盗抢劫，或船货被敌对国扣押等,虽然标虽然标的物仍然存在，但被保险人已失去标的物的物权的物仍然存在，但被保险人已失去标的物的物权保险标的物已丧失原有商业价值或用途保险标的物已丧失原有商业价值或用途例如，水例如，水泥受海水浸泡后变硬；烟叶受潮发霉后已失去原有泥受海水浸泡后变硬；烟叶受潮发霉后已失去原有价值实际全损（（4）保险标的物遭受保险责任范围内的事故，使）保险标的物遭受保险责任范围内的事故，使被保险人失去标的物的所有权，而收回标的物的所被保险人失去标的物的所有权，而收回标的物的所有权，其费用已超过收回标的物的价值有权，其费用已超过收回标的物的价值推定全损（（1）保险标的物受损后，其修理费用超过货物修）保险标的物受损后，其修理费用超过货物修复后的价值复后的价值2、、推定全损推定全损构成情况：构成情况：（（2）保险标的物受损后，其整理和继续运往目的）保险标的物受损后，其整理和继续运往目的港的费用，超过货物到达目的港的价值。

港的费用，超过货物到达目的港的价值3）保险标的物的实际全损已经无法避免，为避免）保险标的物的实际全损已经无法避免，为避免全损所需的施救费用，将超过获救后标的物的价值全损所需的施救费用，将超过获救后标的物的价值（二）部分损失（二）部分损失 按性质分为按性质分为共同海损共同海损单独海损单独海损1、共同海损：载货船舶在海运上遇难时，船方为、共同海损：载货船舶在海运上遇难时，船方为了共同安全，以使同一航程中的船货脱离危险，了共同安全，以使同一航程中的船货脱离危险，有意而合理地作出的牺牲或引起的特殊费用，这有意而合理地作出的牺牲或引起的特殊费用，这些损失和费用被称为共同海损些损失和费用被称为共同海损2、构成共同海损的条件是：、构成共同海损的条件是：（（1）危险必须是实际存在的，而非主观臆测的危险必须是实际存在的，而非主观臆测的2）必须是有意的、合理的，为了船货共同安全必须是有意的、合理的，为了船货共同安全       共同海损行为所作出的牺牲或引起的特殊费用，共同海损行为所作出的牺牲或引起的特殊费用，都是为使船主，货主和承运方不遭受损失而支出的，都是为使船主，货主和承运方不遭受损失而支出的，因此，不管其大小如何，都应由船主，货主和承运因此，不管其大小如何，都应由船主，货主和承运各方按获救的价值，以一定的比例分摊。

这种分摊各方按获救的价值，以一定的比例分摊这种分摊叫共同海损的分摊叫共同海损的分摊3）必须是在非常性质下，作出的牺牲或引起的特）必须是在非常性质下，作出的牺牲或引起的特殊费用4）牺牲或费用，最终必须是有效的牺牲或费用，最终必须是有效的（（1）） 它不是人为有意造成的部分损失它不是人为有意造成的部分损失 （（2）） 它是保险标的物本身的损失它是保险标的物本身的损失 3）） 单独海损由受损失的被保险人单独承担，但其单独海损由受损失的被保险人单独承担，但其可根据损失情况从保险人那里获得赔偿可根据损失情况从保险人那里获得赔偿单独海损定义：是指保险标的物在海上遭受承保范围内的风定义：是指保险标的物在海上遭受承保范围内的风险所造成部分灭失或损害，即指除共同海损以外的险所造成部分灭失或损害，即指除共同海损以外的部分损失部分损失3、、 单独海损单独海损单独海损的特点是：单独海损的特点是：•请问：这请问：这1000台拖拉机的损失由谁承担，台拖拉机的损失由谁承担，属于何种性质？属于何种性质？ 案例思考案例思考        海轮的舱面上装有海轮的舱面上装有1000台拖拉机，台拖拉机，航行中遇大风浪袭击，航行中遇大风浪袭击，450台拖拉机被卷台拖拉机被卷入海中，海轮严重倾斜，如不立即采取入海中，海轮严重倾斜，如不立即采取措施，则有翻船的危险，船长下令将余措施，则有翻船的危险，船长下令将余下的下的550台拖拉机全部抛入海中。

台拖拉机全部抛入海中所谓施救费用是指被保险货物在遭受承保责任范围所谓施救费用是指被保险货物在遭受承保责任范围内的灾害事故时，被保险人或其代理人或保险单受内的灾害事故时，被保险人或其代理人或保险单受让人，为了避免或减少损失，采取各种措施而支出让人，为了避免或减少损失，采取各种措施而支出的合理费用的合理费用三、费用三、费用海上风险还会造成费用支出，主要有施救费用和救助费用海上风险还会造成费用支出，主要有施救费用和救助费用所谓救助费用是指保险人或被保险人以外的第三者所谓救助费用是指保险人或被保险人以外的第三者采取了有效的救助措施之后，由被救方付给的报酬采取了有效的救助措施之后，由被救方付给的报酬第二节第二节 国际海洋货物运输保险条款国际海洋货物运输保险条款海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为：海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为：基本险基本险附加险附加险一、基本险一、基本险（一）平安险（（一）平安险（F.P.A)（二）水渍险（二）水渍险（（W.P.A.）） （三）一切险（（三）一切险（A.R.））（一）平安险（（一）平安险（F.P.A)英文字面解释为英文字面解释为“单独海损不赔单独海损不赔”。

责任范围：责任范围：（（1）自然灾害造成的全部损失；）自然灾害造成的全部损失；（（2）意外事故造成的全部损失和部分损失；）意外事故造成的全部损失和部分损失；（（3）意外事故之前或之后在海上遭受自然灾）意外事故之前或之后在海上遭受自然灾害而使货物造成的部分损失；害而使货物造成的部分损失；（（4）装卸或转船造成的全部或部分损失；）装卸或转船造成的全部或部分损失；（（5）施救费用施救费用6）避难港卸货的特殊费用避难港卸货的特殊费用7）共同海损的牺牲、分批和救助费用共同海损的牺牲、分批和救助费用8）运输契约订有）运输契约订有“船舶互撞责任船舶互撞责任”条款，据条款，据　　该条款规定应有货方偿还船方的损失　　该条款规定应有货方偿还船方的损失适适用用范范围围：：大大宗宗、、低低值值粗粗糙糙的的包包装装货货物物，，如如：：废废钢材、木材、矿砂等钢材、木材、矿砂等平安险承保责任范平安险承保责任范围最小，所缴保险围最小，所缴保险费最少二）水渍险（（二）水渍险（W.P.A.）） 英文字面意思，是英文字面意思，是“负责单独海损负责单独海损”承保范围：承保范围： 平安险所承保的全部责任平安险所承保的全部责任。

被被保保险险货货物物在在运运输输途途中中由由于于自然灾害造成的部分损失自然灾害造成的部分损失适用范围：适用于不易损坏或易生锈但不影响使用适用范围：适用于不易损坏或易生锈但不影响使用的货物如：钢管、旧汽车等如：钢管、旧汽车等 （三）一切险（（三）一切险（A.R.））责任范围：责任范围： 一一般般外外来来原原因因造造成成的的全全部部或或部部分分损损失适用范围：价值较高、可能受损因素较多的货物适用范围：价值较高、可能受损因素较多的货物平安险和水渍险的保险责任平安险和水渍险的保险责任有下列：有下列：被保险人的故意行为或过失所造成的损失被保险人的故意行为或过失所造成的损失属于发货人责任引起的损失属于发货人责任引起的损失在保险责任开始前，被保险货物已存在的在保险责任开始前，被保险货物已存在的品质不良或数量短差所造成的损失品质不良或数量短差所造成的损失被保险货物的自然损耗、本质缺陷以及市价被保险货物的自然损耗、本质缺陷以及市价跌落、运输延迟所造成的损失或费用跌落、运输延迟所造成的损失或费用战争险和罢工险条款规定的责任范围和除外战争险和罢工险条款规定的责任范围和除外责任我国三种基本险别的除外责任的规定：我国三种基本险别的除外责任的规定：仓至仓条款仓至仓条款（（warehouse to warehouse w/w））基本险责任起讫期限的规定：基本险责任起讫期限的规定：二、附加险二、附加险1、一般附加险、一般附加险1）偷窃、提货不着险）偷窃、提货不着险2）淡水雨淋险）淡水雨淋险3）渗漏险）渗漏险4）短量险）短量险5）混杂、玷污险）混杂、玷污险6）碰损、破碎险）碰损、破碎险等等等等2、特殊附加险、特殊附加险1）交货不到险）交货不到险2）进口关税险）进口关税险3）舱面险）舱面险4）黄曲霉素险）黄曲霉素险5）拒收险）拒收险6）战争险）战争险*7）罢工险）罢工险三、伦敦保险协会货物保险条款与险别三、伦敦保险协会货物保险条款与险别1、协会货物（、协会货物（A）险条款，即）险条款，即ICC（（A））2、协会货物（、协会货物（B）险条款，即）险条款，即ICC（（B））3、协会货物（、协会货物（C）险条款，即）险条款，即ICC（（C））4、协会货物战争险条款，、协会货物战争险条款，5、协会货物罢工险条款，、协会货物罢工险条款，6、恶意损害险条款，、恶意损害险条款，我国海运货物保险条款与伦敦保险协会海运货物保险条款我国海运货物保险条款与伦敦保险协会海运货物保险条款的对比的对比 第三节第三节 陆、空、邮货物运输保险条款陆、空、邮货物运输保险条款一、我国陆上运输货物保险的险别与条款一、我国陆上运输货物保险的险别与条款  （一）基本险：（一）基本险：       1  陆运险（相当于海运保险中的陆运险（相当于海运保险中的“水渍险水渍险”））       2  陆运一切险（相当于海运保险中的陆运一切险（相当于海运保险中的“一切险一切险”））       3  陆上运输冷藏货物险（专门险，也是基本险）陆上运输冷藏货物险（专门险，也是基本险）  （二）附加险（二）附加险      陆上运输货物战争险陆上运输货物战争险    （只有投保了陆运险或陆运一切险的基础上才可加保）（只有投保了陆运险或陆运一切险的基础上才可加保）  （三）保险人责任起讫（三）保险人责任起讫       仓至仓责任条款仓至仓责任条款二、我国航空运输货物保险险别与条款二、我国航空运输货物保险险别与条款   （一）基本险（一）基本险       1  航空运输险（相当于水渍险）航空运输险（相当于水渍险）       2  航空运输一切险（相当于一切险）航空运输一切险（相当于一切险）   （二）附加险（二）附加险        航空运输货物战争险航空运输货物战争险   （三）保险人责任起讫（三）保险人责任起讫        自被保险货物装上保险单所载明的起运地仓库开始，自被保险货物装上保险单所载明的起运地仓库开始，直到目的地最后仓库为止（如未到达上述仓库，直到目的地最后仓库为止（如未到达上述仓库，最后最后卸载地卸离飞机满卸载地卸离飞机满30天为止）。

天为止）三、我国邮政包裹运输保险险别与条款三、我国邮政包裹运输保险险别与条款  （一）基本险（一）基本险       1  邮包险邮包险       2  邮包一切险邮包一切险  （二）附加险（二）附加险        邮包战争险邮包战争险第四节第四节 国际货物运输保险实务国际货物运输保险实务一、确定保险金额一、确定保险金额  1 保险金额的定义：保险人承担赔偿或者给付保险保险金额的定义：保险人承担赔偿或者给付保险金责金责 任的最高限额，也是保险人计算保险金的基础任的最高限额，也是保险人计算保险金的基础  2 保险金额一般是根据保险价值确定的保险价值保险金额一般是根据保险价值确定的保险价值一般包括货价、运费、保险费以及预期利润等一般包括货价、运费、保险费以及预期利润等  3 在国际贸易中，保险金额通常还需在发票金额的在国际贸易中，保险金额通常还需在发票金额的基础上增加一定的百分率，即保险加成基础上增加一定的百分率，即保险加成  4  保险金额的计算公式：保险金额的计算公式：        保险金额保险金额= CIF价价×（（1+投保加成率）投保加成率）二、办理投保和交付保险费二、办理投保和交付保险费      1   办理投保时，应填写投保单，并交付保险费。

办理投保时，应填写投保单，并交付保险费   2   保险费保险费=保险金额保险金额×保险费率保险费率        如按如按CIF 投保，计算公式为：投保，计算公式为：        保险费保险费=CIF价价×（（1+投保加成率）投保加成率）×保险费率保险费率   3   保险费的计算保险费的计算三、保险单据三、保险单据   保险单据的主要种类：保险单据的主要种类：   （一）保险单（一）保险单insurance policy       也称大保单是一种最规范、在国际贸易中使用最广也称大保单是一种最规范、在国际贸易中使用最广泛的一种保险单据背面载明保险人与被保险人之泛的一种保险单据背面载明保险人与被保险人之间的权利义务）间的权利义务）   （二）保险凭证（二）保险凭证insurance certificate       也称小保单，是一种简化的保险单据背面不载明也称小保单，是一种简化的保险单据背面不载明保险人与被保险人之间的权利义务）保险人与被保险人之间的权利义务）（三）预约保险单（三）预约保险单open policy       又称预约保险合同是被保险人（一般为进口人）与又称预约保险合同。

是被保险人（一般为进口人）与保险人之间订立的总合同在实际业务中，预约保单保险人之间订立的总合同在实际业务中，预约保单适用于我国自国外进口的货物凡属预约保单规定范适用于我国自国外进口的货物凡属预约保单规定范围内的进口货物，一经起运，我国保险公司即自动按围内的进口货物，一经起运，我国保险公司即自动按预约保单所订立的条件承保预约保单所订立的条件承保四、保险索赔四、保险索赔        进出口货物发生属于保险责任范围内的损失后，进出口货物发生属于保险责任范围内的损失后，保险人应履行的索赔手续保险人应履行的索赔手续五、代位追偿五、代位追偿含义：在保险业务中，为了防止被保险人双重获益，含义：在保险业务中，为了防止被保险人双重获益，保险人在履行全损赔偿或部分损失赔偿后，在其赔保险人在履行全损赔偿或部分损失赔偿后，在其赔付金额内，要求被保险人转让其付金额内，要求被保险人转让其对造成损失的第三对造成损失的第三者责任方要求全损赔偿或相应部分赔偿的权利者责任方要求全损赔偿或相应部分赔偿的权利这种权利称为代为追偿权，或称为代位权在实际业种权利称为代为追偿权，或称为代位权在实际业务中，保险人需首先向被保险人进行赔付，才能取务中，保险人需首先向被保险人进行赔付，才能取得代位追偿权。

得代位追偿权保险案例章后训练保险案例章后训练1.FOB条件下装运途中遇险受损索赔被拒案条件下装运途中遇险受损索赔被拒案【【案情案情】】2005年年8月，我某出口公司对外签定一月，我某出口公司对外签定一份以份以FOB为条件的农产品合同，买方已向保险为条件的农产品合同，买方已向保险公司投保公司投保仓至仓条款的一切险仓至仓条款的一切险货物从我公司货物从我公司仓库运往装运港码头时发生承保范围内的损失，仓库运往装运港码头时发生承保范围内的损失，事后我公司以保险单含有仓至仓条款要求保险事后我公司以保险单含有仓至仓条款要求保险公司赔偿，被拒绝，后我公司又请买方以买方公司赔偿，被拒绝，后我公司又请买方以买方的名义凭保险单向保险公司索赔同样遭拒绝的名义凭保险单向保险公司索赔同样遭拒绝分析分析                                【【问题问题】】                  保险公司是否有权利拒绝保险公司是否有权利拒绝?                  为什么？为什么？FOB条件下装运途中遇险受损索赔被拒案条件下装运途中遇险受损索赔被拒案【【分析提示分析提示】】 被保险人向保险公司索赔必须具被保险人向保险公司索赔必须具         备三个条件：备三个条件：                ⑴⑴保险公司承保范围内的损失；保险公司承保范围内的损失；                ⑵⑵ 索赔人是保险单的合法持有者；索赔人是保险单的合法持有者；                ⑶⑶索赔人具有可保利益。

索赔人具有可保利益FOB条件下装运途中遇险受损索赔被拒案条件下装运途中遇险受损索赔被拒案•本例本例     保险公司拒赔卖方是因为损失发生保险公司拒赔卖方是因为损失发生                  时他虽有可保利益，但他不是保险时他虽有可保利益，但他不是保险                 单的合法持有者，因此无权向保险单的合法持有者，因此无权向保险                  公司索赔；公司索赔；                  拒绝买方是由于损失发生时他对货拒绝买方是由于损失发生时他对货                  物不具有可保利益，虽然他是保单物不具有可保利益，虽然他是保单                  的合法持有者，但保险公司仍有权的合法持有者，但保险公司仍有权                  拒绝赔偿拒绝赔偿FOB条件下装运途中遇险受损索赔被拒案条件下装运途中遇险受损索赔被拒案2.2.航运船舶遇险受损案航运船舶遇险受损案【【案情案情】】某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途中船某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船、货的共同舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船、货的共同安全，下令往舱内灌水，火很快就扑灭，但是由于主机安全，下令往舱内灌水，火很快就扑灭，但是由于主机受损，无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮将船拖回受损，无法继续航行，于是船长决定雇用拖轮将船拖回新港修理，修好后重新驶往新加坡。

这次造成的损失有：新港修理，修好后重新驶往新加坡这次造成的损失有：1））1000箱货被火烧毁；箱货被火烧毁；2））600箱货被水浇湿；箱货被水浇湿；3）主机和部分甲板被烧坏）主机和部分甲板被烧坏4）拖轮费用；）拖轮费用；5）额外增加的燃料和船上人员的工资额外增加的燃料和船上人员的工资分析分析 问题：问题： 从损失的性质看，从损失的性质看， 上述损失各属何种海损？为什么？上述损失各属何种海损？为什么？航运船舶遇险受损案航运船舶遇险受损案【【分析提示分析提示】】1）、）、3）属于单独海损，）属于单独海损，因为这两项损失是由于火灾这一风险因为这两项损失是由于火灾这一风险直接造成的；直接造成的；2）、）、4）、）、5）属于共）属于共同海损，因为这三项损失是船长为了同海损，因为这三项损失是船长为了船、货的共同安全，进行救火而向船船、货的共同安全，进行救火而向船舱灌水，造成的特殊牺舱灌水，造成的特殊牺 牲和支牲和支 出的出的特殊费用特殊费用航运船舶遇险受损案航运船舶遇险受损案航运船舶遇险受损案航运船舶遇险受损案n案例分析案例分析: : 我出口一批货物按CIF计价，装运前向保险公司按110%投保平安险，6月初货物装妥开航，6/13在海上遇到暴风雨，至使一部分货物遭到水渍，损失21000美元，数日后，该船又突然触礁，至使该批货又损失8000美元，问保险公司对该批货物损失该如何赔偿？为什么？ 案例分析：案例分析： 有一货轮在航行中与流冰相撞。

船身一侧被撞裂有一货轮在航行中与流冰相撞船身一侧被撞裂口，海水涌进，舱内部分货物遭浸泡船长在此情口，海水涌进，舱内部分货物遭浸泡船长在此情况下不得不将船驶上浅滩，进行排水，修补裂口，况下不得不将船驶上浅滩，进行排水，修补裂口，尔后为了起浮又将部分笨重货物抛入海中，问此一尔后为了起浮又将部分笨重货物抛入海中，问此一连串损失中哪些是单独海损？哪些是共同海损？假连串损失中哪些是单独海损？哪些是共同海损？假设共同海损共计设共同海损共计8万美元，，船舶价值位万美元，，船舶价值位100万美元，万美元，船上载有甲、乙、丙三家的货物，分别为船上载有甲、乙、丙三家的货物，分别为50万、万、30万、万、10万美元，请问各有关方面应如何分摊共同海万美元，请问各有关方面应如何分摊共同海损？损？航运船舶遇险受损案航运船舶遇险受损案第五章第五章    国际货款收付国际货款收付         本节内容预览：本节内容预览：1.汇票（含义、内容、种类、使用）汇票（含义、内容、种类、使用）2.本票（含义、内容、区别汇票）本票（含义、内容、区别汇票）3.支票（含义、内容、种类、区别汇票）支票（含义、内容、种类、区别汇票）   第一节第一节     支付工具支付工具出票出票提示提示付款、承付款、承兑兑一、汇票（一、汇票（Bill of exchange，，Draft））（一）含义：（一）含义：         出票人出票人          收款人收款人           付款人（受票人）付款人（受票人）卖卖方方买买方方（二）内容：（二）内容：                         “汇票汇票”字样字样  无条件支付命令无条件支付命令  确定金额、付款人名称、收款人名称确定金额、付款人名称、收款人名称 出票日期、出票人签章出票日期、出票人签章缺少规定事缺少规定事项的，汇票项的，汇票无效无效汇票汇票：Drawn UnderL/C NO. DatePayable with interest @ %per annumExchange forAtSight of this first of exchangePay to the order of The sum ofTo Shanghai,ChinaBill of exchangeNO.汇票样本汇票样本光票光票跟单汇票跟单汇票           1、出票人、出票人       2 2、、附商业票据附商业票据银行汇票银行汇票商业汇票商业汇票（三）种类：（三）种类：     3、付款日期、付款日期 4、承兑人、承兑人即期汇票即期汇票远期汇票远期汇票商业承兑汇票商业承兑汇票银行承兑汇票银行承兑汇票（四）使用（四）使用（四）使用（四）使用1.出票（出票（Issue））2.提示（提示（Presentation））3.承兑（承兑（Acceptance））4.付款（付款（Payment））出票人出票人收款人收款人出票出票习惯认为只有付款习惯认为只有付款人签名未写人签名未写“承兑承兑”也构成承兑。

也构成承兑  5.   背书（背书（Endorsement））  6.    拒付和追索（拒付和追索（Dishonor＆＆Recourse））本票背书背书•含义：是转让汇票权利的一种手续，是指含义：是转让汇票权利的一种手续，是指汇票抬头人在汇票背面签上自己的名字，汇票抬头人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人名，并把汇票交给受让人或再加上受让人名，并把汇票交给受让人的行为现有一汇票，王志现有一汇票，王志强要把它转让给刘强要把它转让给刘宝石，应如何书写宝石，应如何书写呢？呢？ 不记名背书下：不记名背书下：（背书人姓名）（背书人姓名） 记名背书下：记名背书下：王志强王志强背书人、被背书人、被背书人姓名背书人姓名王志强王志强刘宝石刘宝石二二 、本票、本票（一）含义（一）含义收款人收款人出票出票出票人出票人 付款人付款人•写明写明“本票本票”字样字样•无条件支付承诺无条件支付承诺•收款人或指定人收款人或指定人•出票人签字、日期、地点出票人签字、日期、地点•付款期限、金额、地点付款期限、金额、地点（二）内容（二）内容本票样本本票样本（三）与汇票的区别（三）与汇票的区别        本票是无条件支付本票是无条件支付承诺承诺，，        汇票是无条件支付汇票是无条件支付命令命令；；       本票本票两个两个当事人（出票人和收款人），当事人（出票人和收款人），       汇票汇票三个三个当事人（出票人、付款人当事人（出票人、付款人        和收款人）；和收款人）；含义含义当事人当事人        本票本票出票人出票人是主要债务人，是主要债务人，        汇票承兑前，出票人是主要债务人，汇票承兑前，出票人是主要债务人，         承兑后，承兑后，承兑人承兑人是主要债务人是主要债务人;           本票只能开出本票只能开出一张一张，，       汇票可以开出汇票可以开出一式两份一式两份或一套几张或一套几张;      外国本票退票时，外国本票退票时，不需不需做成拒绝证书，做成拒绝证书，       外国汇票退票时，外国汇票退票时，必须必须做成拒绝证书。

做成拒绝证书责任责任份数份数退票退票支票三、支票三、支票（一）含义：（一）含义：（二）内容（二）内容•写明写明“支票支票”字样字样•无条件支付一定金额的命令无条件支付一定金额的命令•付款人名称付款人名称•收款人收款人•出票日期、地点和签字出票日期、地点和签字支票样本支票样本（三）种类（三）种类1.记名支票记名支票（即限制性抬头支票）（即限制性抬头支票）2.    不记名支票不记名支票3.    划线支票划线支票（不能提现，只能转帐）（不能提现，只能转帐）（四）与汇票的区别（四）与汇票的区别1.资金关系资金关系2.付款人付款人3.用途用途4.付款期限付款期限5.止付止付第二节第二节 支付方式支付方式二二. 托收托收商业信用商业信用三三. 信用证信用证银行信用银行信用一一. 汇付汇付汇款人汇款人（进口人）（进口人）汇出行汇出行（进口地银行）（进口地银行）收款人收款人（出口人）（出口人）汇入行汇入行（出口地银行）（出口地银行）（（1）订合同）订合同（（ 2 ））申申请请书书、、货货款款（（3））信汇委托书信汇委托书 电报电报 银行即期汇票银行即期汇票（（ 4 ））汇汇款款通通知知、、货货款款汇汇 付付 流流 程程 简简 图图第二节第二节 支付方式支付方式一一. 汇付汇付委托人委托人（出口人）（出口人）托收行托收行（出口地银行）（出口地银行）付款人付款人（进口人）（进口人）代收行代收行（进口地银行）（进口地银行）（（1 1）订合同）订合同 （（ 2 2 ））申申请请书书、、 跟跟单单汇汇票票（（3 3）委托书、汇票）委托书、汇票 、、 全全套单据套单据（（ 4 4 ））提提示示托收托收 流流 程程 简简 图图（（ 5 5 ））承承兑兑付付款款（（ 6 6 ））交交 单单（（7 7）转账）转账（（ 8 8 ））货货款款二二. 托收托收托收托收光票托收光票托收跟单托收跟单托收付款交单（付款交单（D/P））承兑交单承兑交单（（D/A））（一）托收的种类（一）托收的种类委托人委托人（出口人）（出口人）托收行托收行（出口地银行）（出口地银行）付款人付款人（进口人）（进口人）代收行代收行（进口地银行）（进口地银行）（（1 1）订合同）订合同 （（ 2 2 ））申申请请书书、、 即即期期跟跟单单汇汇票票（（3 3）委托书、汇票）委托书、汇票 、、 全全套单据套单据（（ 4 4 ））提提示示付付款款即期付款交单即期付款交单 流流 程程 简简 图图（（ 5 5 ））付付款款交交单单（（6 6）转账）转账（（ 7 7 ））货货款款委托人委托人（出口人）（出口人）托收行托收行（出口地银行）（出口地银行）付款人付款人（进口人）（进口人）代收行代收行（进口地银行）（进口地银行）（（1 1）订合同）订合同 （（ 2 2 ））申申请请书书、、 远远期期跟跟单单汇汇票票（（3 3）委托书、汇票）委托书、汇票 、、 全套全套单据单据（（ 4 4 ））提提示示承承兑兑远期付款交单远期付款交单 流流 程程 简简 图图（（ 6 6 ））付付款款交交单单（（7 7）转账）转账（（ 8 8 ））货货款款（（ 5 5 ））承承兑兑留留单单委托人委托人（出口人）（出口人）托收行托收行（出口地银行）（出口地银行）付款人付款人（进口人）（进口人）代收行代收行（进口地银行）（进口地银行）（（1 1）订合同）订合同 （（ 2 2 ））申申请请书书、、 远远期期跟跟单单汇汇票票（（3 3）委托书、汇票）委托书、汇票 、、 全套单据全套单据（（ 4 4 ））提提示示承承兑兑承承 兑兑 交单交单 流流 程程 简简 图图（（ 5 5 ））承承兑兑交交单单（（7 7）转账）转账（（ 8 8 ））货货款款（（ 6 6 ））提提示示付付款款D/P案例案例【【案情案情】】我某公司向日本商人我某公司向日本商人以以D/P即期付款方式推销某商即期付款方式推销某商品，对方答复，如我方接受品，对方答复，如我方接受D/P after 90 days付款，并付款，并通过他指定的通过他指定的A银行代收则可银行代收则可接受。

接受分析【【问题问题】】日本商人为什么提出此要求？？日本商人为什么提出此要求？？【【分析分析】】 日本商人提出将日本商人提出将D/P即期改为即期改为90天天远期，很显然旨在推迟付款时间，以利远期，很显然旨在推迟付款时间，以利于其资金周转于其资金周转 同时日商指定同时日商指定A银行为该批托收业务银行为该批托收业务的代收行，则是为了方便向该行借单，的代收行，则是为了方便向该行借单，以便早日获得经济利益，进而达到利用以便早日获得经济利益，进而达到利用我方资金的目的我方资金的目的三三.信用证（信用证（Letter of Credit, L/C））(一一) 含义含义:是是银行银行根据根据进口人进口人的请求的请求和指示向和指示向出口人出口人开立的一开立的一定金额的，有条件的承诺定金额的，有条件的承诺付款的书面文件付款的书面文件.受益人受益人开证申请人开证申请人开证行开证行(二二) 当事人当事人:开证申请人开证申请人开证行开证行通知行通知行受益人受益人议付行议付行付款行付款行(三三) 收付程序收付程序:开证人开证人(进口人进口人)受益人受益人(出口人出口人)付款行开证行付款行开证行(1)(2)通知行议付行通知行议付行(4)(5)(3)(6)(7)1.订立合同订立合同3. 开证开证2. 申请开证申请开证4. 通知通知5. 交货交货取单取单、、议付议付6. 索偿、偿付索偿、偿付7. 付款赎单付款赎单即期不可撤销跟单议付信用证程序图即期不可撤销跟单议付信用证程序图跳一页跳一页（六）信用证特点（六）信用证特点1.开证行负首要付款责任；开证行负首要付款责任；2.信用证是一项信用证是一项自足文件自足文件；；3.信用证方式是纯单据业务。

信用证方式是纯单据业务银行信用银行信用依据买卖合同，依据买卖合同，又独立于合同又独立于合同银行凭单付款，银行凭单付款，不问货物不问货物案例（七）信用证的种类（七）信用证的种类1、跟单信用证和光票信用证、跟单信用证和光票信用证2、不可撤销信用证和可撤销信用证、不可撤销信用证和可撤销信用证3、保兑信用证和不保兑信用证、保兑信用证和不保兑信用证 4、即期信用证和远期、即期信用证和远期信用证信用证5、可转让信用证和不可转让信用证、可转让信用证和不可转让信用证6、循环信用证、循环信用证7、对开信用证、对开信用证8、对背信用证、对背信用证9、预支信用证、预支信用证10、付款信用证、承兑信用证和议付信用证、付款信用证、承兑信用证和议付信用证1.信用证不符案信用证不符案 某出口公司对美成交女上衣某出口公司对美成交女上衣 1000件，合同规定绿色和红色件，合同规定绿色和红色上衣按上衣按3︰︰7搭配，即绿色搭配，即绿色300件，红色件，红色700件 后国外来证上改为红色后国外来证上改为红色30%，绿色，绿色70%，但该出口公司仍，但该出口公司仍按原合同规定的花色比例装船出按原合同规定的花色比例装船出口，后信用证遭银行拒付。

口，后信用证遭银行拒付案情案情】】分析【【问题问题】】（（1 1）为什么银行拒付？）为什么银行拒付？（（2 2）收到来证后，我方应）收到来证后，我方应 如何处理？如何处理？返回【分析分析】（（1）信用证项下要求单证必须相符，）信用证项下要求单证必须相符，否则银行不予议付本案中装运单与否则银行不予议付本案中装运单与信用证不符，所以银行可以拒付信用证不符，所以银行可以拒付2）卖方应于收证后立即通知开证）卖方应于收证后立即通知开证人改证，绝不能置信用证于不顾而单人改证，绝不能置信用证于不顾而单凭合同规定行事凭合同规定行事返回2.L/C独立于买卖合同独立于买卖合同【【案情案情】】国外贸易公司从我进出口公司购买小国外贸易公司从我进出口公司购买小麦麦500500吨，合同规定，吨，合同规定，1 1月月3030日前日前开出开出L/CL/C，，2 2月月5 5日前装船日前装船1 1月月2828日日买方开来买方开来L/CL/C，有效期至，有效期至2 2月月1010日 后由于卖方不能按期装船，故电请买方将后由于卖方不能按期装船，故电请买方将装船期延至装船期延至2 2月月1717日并将日并将L/CL/C有效期延至有效期延至2 2月月2020日，日，买方回电表示同意，但未通知开证行。

买方回电表示同意，但未通知开证行2 2月月1717日日货物装船后卖方到银行议付时，遭到拒绝货物装船后卖方到银行议付时，遭到拒绝分析【【问题问题】】（（1 1）银行是否有权拒绝付款，）银行是否有权拒绝付款， 为什么？为什么？（（2 2）作为卖方，应当如何处）作为卖方，应当如何处理此事？理此事？返回【【分析分析】】（（1）银行有权拒付据）银行有权拒付据《《UCP500》》规定，规定，L/C虽是虽是根据合同开出根据合同开出的的 ，但一经开出就，但一经开出就独立于买卖合同独立于买卖合同银行只受信用证条款的银行只受信用证条款的约束本案虽合同条款改变，但约束本案虽合同条款改变，但L/C条款未条款未改，故银行只按原改，故银行只按原L/C条款办事，条款办事，2月月17日日超出了原超出了原L/C的有效期，故银行可以拒付的有效期，故银行可以拒付2）作为卖方，当银行拒付时，可依据修）作为卖方，当银行拒付时，可依据修改后的合同条款要求买方履行付款义务，卖改后的合同条款要求买方履行付款义务，卖方也可要求修改信用证方也可要求修改信用证返回四、银行保函与备用信用证四、银行保函与备用信用证（一）银行保函（（一）银行保函（L/G））1、基本内容、基本内容履约银行保函履约银行保函 致：（业主全称）致：（业主全称） 鉴鉴于于（（承承包包人人全全称称））（（以以下下简简称称“承承包包人人”））与与（（业业主主全全称称））（（以以下下简简称称“业业主主”））签签订订修修建建（（公公路路项项目目名名称称））第第____合合同同段段合合同同协协议议书书，，并并保保证证按按保保同同规规定定承承担担该该合合同同段段工工程程的的实实施施和和完完成成及及其其缺缺陷陷修修复复,我我行行愿愿意意出出具具保保函函为为承承包包人人担担保保,担担保保金金额额为为人人民民币币(大大写写)______元元(￥￥ 元元)。

本本保保函函的的义义务务是是：：我我行行在在接接到到业业主主提提出出的的因因承承包包人人在在履履行行合合同同过过程程中中未未能能履履约约或或违违背背合合同同规规定定的的责责任任和和义义务务而而要要求求索索赔赔的的书书面面通通知知和和付付款款证证后后的的______天天内内，，在在上上述述担担保保金金额额的限额内向业主支付任何数额的款项，无须业主出具证明或陈述理由的限额内向业主支付任何数额的款项，无须业主出具证明或陈述理由 在在向向我我行行提提出出要要求求前前，，我我行行将将不不坚坚持持要要求求业业主主应应首首先先向向承承包包人人索索要要上上述述款款项项我我们们还还同同意，任何对合同条款所作的修改或补充都不能免除我行按本保函所应承担的义务意，任何对合同条款所作的修改或补充都不能免除我行按本保函所应承担的义务本保函在担保金额支付完毕，或业主向承包人颁发交工证书之日起失效本保函在担保金额支付完毕，或业主向承包人颁发交工证书之日起失效  担保银行：（银行全称）担保银行：（银行全称） （盖章）（盖章） 法定代表人法定代表人 或或 其授权的代理人其授权的代理人: （职务）（职务） （姓名）（姓名） （签章）（签章） 年年 月月 日日2、银行保函特点、银行保函特点（（1）银行信用，第二性付款责任。

银行信用，第二性付款责任2）独立文件独立文件3）一般不作为融资的抵押品一般不作为融资的抵押品第六章第六章   商检、索赔、不可抗力和仲裁商检、索赔、不可抗力和仲裁一、商品检验的定义一、商品检验的定义               第一节第一节    商品检验商品检验二、商品检验的意义二、商品检验的意义三、检验机构三、检验机构（一）我国的检验检疫机构（一）我国的检验检疫机构    国家质检总局国家质检总局  中国国家认证认可监督管理委员会中国国家认证认可监督管理委员会  中国国家标准化管理委员会中国国家标准化管理委员会  专业检查机构专业检查机构  商检公司商检公司（二）国际上比较著名的检验机构（二）国际上比较著名的检验机构             美国粮谷检验署（美国粮谷检验署（FGES））        美国食品药物管理局（美国食品药物管理局（FDA））        法国国家实验室检测中心等法国国家实验室检测中心等             瑞士日内瓦通用鉴定公司（瑞士日内瓦通用鉴定公司（SGS））        美国保险人实验室（美国保险人实验室（UL））        日本海事鉴定协会日本海事鉴定协会NKKK        英国劳合氏公证行英国劳合氏公证行Lloy’s Surveyor        香港天祥公证化验行等香港天祥公证化验行等四、商品检验的范围四、商品检验的范围 1、法定检验、法定检验 2、监督管理、监督管理 3、鉴定业务、鉴定业务  五、五、 检验时间及地点检验时间及地点1、在产地检验、在产地检验 2、装运前或装运时在装运港或装运地检验，即以离、装运前或装运时在装运港或装运地检验，即以离岸质量重量为准。

岸质量重量为准   （一）在出口国检验（一）在出口国检验（二）在进口国检验（二）在进口国检验 1、在目的港或目的地卸货后检验，也就是以到岸质量重量、在目的港或目的地卸货后检验，也就是以到岸质量重量为准 2、在买方营业处所或最终用户所在地检验在买方营业处所或最终用户所在地检验三）在出口国检验、在进口国复验（最为常用）（三）在出口国检验、在进口国复验（最为常用）  1、货物须于装运前由双方约定的装运港或装运地的检验、货物须于装运前由双方约定的装运港或装运地的检验机构进行检验，其检验证书作为卖方要求买方支付货款或机构进行检验，其检验证书作为卖方要求买方支付货款或要求银行支付、承兑或议付时递交的单据之一；要求银行支付、承兑或议付时递交的单据之一；  2、在货物运抵目的港或目的地卸货后的一定时间内，买、在货物运抵目的港或目的地卸货后的一定时间内，买方有权复验复验证书如证明货物不符合同规定不属于承方有权复验复验证书如证明货物不符合同规定不属于承运人或保险公司的责任范围，买方有权在规定的时间内凭运人或保险公司的责任范围，买方有权在规定的时间内凭复验证书向卖方提出异议或索赔复验证书向卖方提出异议或索赔。

   一、索赔与理赔的含义一、索赔与理赔的含义二、索赔的对象二、索赔的对象        责任方责任方        承运人承运人       保险公司保险公司第二节第二节 索赔索赔  1、索赔依据、索赔依据     A 法律依据：买卖合同和适用的法律规定法律依据：买卖合同和适用的法律规定     B 事实依据：违约的事实，情节及其书面证明事实依据：违约的事实，情节及其书面证明  2、索赔期限、索赔期限    是指受损害的一方有权向违约方提出索赔的期是指受损害的一方有权向违约方提出索赔的期限按照法律和国际惯例，受损害的一方只能在限按照法律和国际惯例，受损害的一方只能在一定的索赔期限内提出索赔，否则即丧失索赔权一定的索赔期限内提出索赔，否则即丧失索赔权三、索赔与理赔中的要点三、索赔与理赔中的要点四、索赔条款及举例四、索赔条款及举例1、异议与索赔条款、异议与索赔条款2、罚金条款、罚金条款 一、不可抗力的含义及范围一、不可抗力的含义及范围（一）含义：（一）含义：（二）不可抗力事故的范围：（二）不可抗力事故的范围：1、自然原因引起的不可抗力；、自然原因引起的不可抗力；2、社会原因引起的不可抗力；、社会原因引起的不可抗力；二、遭受不可抗力当事人的权利与义务二、遭受不可抗力当事人的权利与义务三、不可抗力条款举例三、不可抗力条款举例 第三节第三节      不可抗力不可抗力第四节第四节      仲裁仲裁一、仲裁的含义及特点一、仲裁的含义及特点（一）含义：（一）含义：（二）特点：（二）特点：          1、仲裁机构属民间性质的；、仲裁机构属民间性质的；          2、仲裁必须是双方同意的；、仲裁必须是双方同意的；          3、仲裁的优点；、仲裁的优点；          4、仲裁的结果是终局的；、仲裁的结果是终局的；          5、仲裁不是强制的。

仲裁不是强制的二、仲裁条款及举例二、仲裁条款及举例（一）仲裁条款的基本内容（一）仲裁条款的基本内容          1、仲裁事项、仲裁事项          2、仲裁地点、仲裁地点          3、仲裁机构、仲裁机构          4、仲裁程序规则、仲裁程序规则          5、裁决的效力、裁决的效力          6、仲裁费用的负担、仲裁费用的负担（二）合同仲裁条款的举例（二）合同仲裁条款的举例  第七章第七章    国际货物买卖合同的磋商与签订国际货物买卖合同的磋商与签订 第一节第一节    交易磋商交易磋商一、交易磋商一、交易磋商   （一）含义：又称贸易谈判一）含义：又称贸易谈判   （二）形式：（二）形式：A、口头形式、口头形式B、、 书面形式（信、电报、电传、电子邮件等）书面形式（信、电报、电传、电子邮件等）（三）交易磋商的内容：（三）交易磋商的内容：   A、主要交易内容、主要交易内容          货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 B、其他交易内容、其他交易内容          检验、索赔、不可抗力和仲裁等检验、索赔、不可抗力和仲裁等二、交易磋商的一般程序二、交易磋商的一般程序    询盘询盘Inquiry发盘发盘offer还盘还盘counteroffer接受接受acceptance（一）询盘（一）询盘 （（Inquiry））          是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。

出有关交易条件的询问          说明：说明：           1、询盘法律效力、询盘法律效力                询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束                 力，而且不是交易磋商的必经步骤力，而且不是交易磋商的必经步骤          2、询盘采用的主要词句：、询盘采用的主要词句：                 Please advise……                 Please quote…….                 Please offer … …. （二）发盘（二）发盘 （（ offer））          是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示   说明：说明：      1、卖方发盘，称为售货发盘、卖方发盘，称为售货发盘selling offer;            买方发盘，称为购货发盘（递盘）买方发盘，称为购货发盘（递盘）buying offer（（BID））      2、有效发盘的条件、有效发盘的条件:          （（1）向特定的人发出；）向特定的人发出；          （（2）以订立合同为目的；）以订立合同为目的；          （（3）内容明确；）内容明确；          （（4））送达受盘人送达受盘人。

3、发盘的法律效力、发盘的法律效力      发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改发盘在其有效期内，发盘人不得任意撤消或修改      其内容发盘一经对方在有效期内表示接受，发其内容发盘一经对方在有效期内表示接受，发      盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合      同的法律责任同的法律责任4、发盘的失效、发盘的失效  （（1）有效期已过；）有效期已过；  （（2）受盘人拒绝或还盘；）受盘人拒绝或还盘；  （（3）发盘被）发盘被撤回撤回或或撤销撤销；；  （（4）发生不可抗力；）发生不可抗力；  （（5）发盘被接受前丧失行为能力；）发盘被接受前丧失行为能力；5、发盘一般采用的术语：、发盘一般采用的术语：         offer, firm offer,quote,supply,bid……..（三）还盘（三）还盘 （（counter-offer））        又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示或变更的表示        还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。

地位所提出的新发盘  说明：说明：     1、还盘的法律效力、还盘的法律效力           还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的身份所提出的新发盘的身份所提出的新发盘     2、一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还、一笔交易有时不经过还盘即可达成，有时要经过还        盘，甚至往返多次的还盘才能达成盘，甚至往返多次的还盘才能达成     3、进行还盘时，可用、进行还盘时，可用“还盘还盘”术语，但一般仅将不同条术语，但一般仅将不同条件的内容通知对方，即意味着还盘件的内容通知对方，即意味着还盘（四）接受（四）接受  （（acceptance））        是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示     说明：说明：     1、一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即、一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同即        告订立；双方就应分别履行其所承担的合同义务。

告订立；双方就应分别履行其所承担的合同义务     2、有效接受的条件、有效接受的条件  （（1）由受盘人作出；）由受盘人作出；  （（2）与发盘内容一致；）与发盘内容一致；  （（3）以声明或行为作出；）以声明或行为作出；  （（4）在发盘的有效期内接受；）在发盘的有效期内接受；  3、接受的撤回、接受的撤回4、接受的法律效力、接受的法律效力     （（1）合同成立）合同成立     （（2）到达生效）到达生效     （（3）口头发盘必须立即接受）口头发盘必须立即接受   5、表示接受的术语：、表示接受的术语：       accept,agree,confirm……接受函样接受函样第二节第二节  签订合同签订合同一、签订合同的意义一、签订合同的意义1、签订书面合同的意义、签订书面合同的意义    1）书面合同是合同成立的依据；）书面合同是合同成立的依据；    2）书面合同是履行合同的依据；）书面合同是履行合同的依据；    3）书面合同是合同生效的条件书面合同是合同生效的条件二、合同成立的时间与条件二、合同成立的时间与条件（一）合同成立的时间（一）合同成立的时间     （二）合同成立的有效条件（二）合同成立的有效条件           1、合同必须经发盘和接受才能成立、合同必须经发盘和接受才能成立           2、当事人必须有订立合同的能力；、当事人必须有订立合同的能力；           3、合同的标的和内容必须合法；、合同的标的和内容必须合法；           4、当事人的意思表示必须真实；、当事人的意思表示必须真实；           5、合同的形式必须符合法律规定的要求；、合同的形式必须符合法律规定的要求；           6、必须有对价或合法的约因。

必须有对价或合法的约因三、合同的形式三、合同的形式   1、约首、约首   2、本文、本文   3、约尾、约尾   1、合同、合同CONTRACT   2、确认书、确认书CONFIRMATION   四、书面合同的内容四、书面合同的内容五、电子商务合同的法律效力五、电子商务合同的法律效力第八章第八章  合同的履行合同的履行  说明：说明：    1、我国对外贸易中订立和履行国际货物买卖合同时必、我国对外贸易中订立和履行国际货物买卖合同时必须遵循的一项原则：须遵循的一项原则：           重合同、守信用重合同、守信用    2、本章、本章以以CIF术语为例术语为例论述出口合同的履行环节论述出口合同的履行环节    3、出口合同履行的基本环节包括：货、证、运、款出口合同履行的基本环节包括：货、证、运、款第一节第一节      出口合同的履行出口合同的履行一、备货一、备货（一）卖方的工作（一）卖方的工作1、筹备配套资金；、筹备配套资金；2、核查货物；（品质、数量、包装等）、核查货物；（品质、数量、包装等）           二、报验二、报验        出口方在货物备妥后，据合同约定或出口方在货物备妥后，据合同约定或国家规定向商品检验机构申请对出口货物国家规定向商品检验机构申请对出口货物进行检验的工作。

进行检验的工作三、催证、审证和改证三、催证、审证和改证（一）催证（一）催证（二）审证（二）审证（三）改证（三）改证四、租船订舱、报关、装运、保险四、租船订舱、报关、装运、保险出口方委托中国外运租船订舱的基本程序出口方委托中国外运租船订舱的基本程序（船期表、托运单、装货单、大副收据）（船期表、托运单、装货单、大副收据）报关（方式、报关委托、报关时间及报关单证）报关（方式、报关委托、报关时间及报关单证）投保投保发出转船通知发出转船通知五、制单结汇五、制单结汇（一）我国出口制单结汇的做法（一）我国出口制单结汇的做法（二）对制单的要求（二）对制单的要求（三）几种主要单据制作（三）几种主要单据制作六、出口收汇核销六、出口收汇核销（一）出口收汇核销的含义（一）出口收汇核销的含义（二）出口收汇核销的凭证（二）出口收汇核销的凭证（三）出口收汇核销的范围（三）出口收汇核销的范围（四）出口收汇核销的程序（四）出口收汇核销的程序七、出口退税七、出口退税        （含义、范围、凭证及程序）（含义、范围、凭证及程序）第二节第二节  进口合同的履行进口合同的履行一、开立与修改信用证一、开立与修改信用证二、租船订舱，接运货物二、租船订舱，接运货物三、保险三、保险四、制单付汇四、制单付汇五、报关、验收与拨交货物五、报关、验收与拨交货物六、进口索赔六、进口索赔第九章第九章   国际贸易方式国际贸易方式第一节第一节   经销与代理经销与代理一、经销（一、经销（Distributorship））         （二）特点：（二）特点：A、买卖关系：经销商与出口企业之间；、买卖关系：经销商与出口企业之间；B、自行销售、自负盈亏、自担风险；、自行销售、自负盈亏、自担风险；C、协议关系。

协议关系一一) 含义：含义：（三）种类（三）种类1、独家经销（、独家经销（Exclusive Distributorship））        2、一般经销、一般经销        二、代理（二、代理（Agency））(一一)含义：含义：        （二）特点：（二）特点：1、授权范围：、授权范围：2、资金、风险、佣金：、资金、风险、佣金：3、居间（三）种类：（三）种类：1、总代理（、总代理（General Agency））2、独家代理（、独家代理（Exclusive Agency））        区别：独家代理与独家经销区别：独家代理与独家经销              1）关系）关系              2）资金、风险）资金、风险              3）报酬）报酬3、普通代理（、普通代理（Agency）、一般代理：普遍采用）、一般代理：普遍采用第二节第二节   寄售与展卖寄售与展卖一、寄售一、寄售（（Consignment））(一一)含义含义        （二）寄售的特点（二）寄售的特点1、寄售人与代销人的关系：委托代销关系；、寄售人与代销人的关系：委托代销关系；                                                   非买卖关系非买卖关系2、寄售是一种凭实物进行买卖的现货交易；、寄售是一种凭实物进行买卖的现货交易；3、寄售并非出售；、寄售并非出售；4、代销人的权限、代销人的权限二、展卖二、展卖（一）含义：（一）含义：（二）特点：把出口商品的展览和推销有（二）特点：把出口商品的展览和推销有机地结合起来，边展边销，以销为主。

机地结合起来，边展边销，以销为主三）形式：（三）形式：1、国际博览会、国际博览会2、中国出口商品交易会、中国出口商品交易会3、在国外举办展卖会、在国外举办展卖会第三节第三节  招标与投标、拍卖招标与投标、拍卖一、招标与投标一、招标与投标（一）招标与投标的含义（一）招标与投标的含义（二）招标的特点（二）招标的特点1、招标具有组织性；、招标具有组织性；2、招标、投标具有公开性；、招标、投标具有公开性；3、招标具有一次性；、招标具有一次性；4、招标、投标具有公平性、招标、投标具有公平性二、拍卖二、拍卖（一）拍卖的含义：（一）拍卖的含义：（二）拍卖的特点：（二）拍卖的特点：1、拍卖是在一定的机构内有组、拍卖是在一定的机构内有组织地进行的；织地进行的；2、拍卖具有自己独特的法律和、拍卖具有自己独特的法律和规章；规章；3、拍卖是一种公开竞买的现货、拍卖是一种公开竞买的现货交易（三）拍卖的方式（三）拍卖的方式1、增价拍卖、增价拍卖2、减价拍卖、减价拍卖3、密封递价拍卖、密封递价拍卖第四节第四节 期货交易期货交易一、期货交易的含义一、期货交易的含义二、期货交易的种类二、期货交易的种类（一）套期保值（一）套期保值1、卖期保值、卖期保值2、买期保值、买期保值 （二）投机交易（二）投机交易1、多头、多头2、空头、空头第五节第五节 对销贸易对销贸易一、对销贸易的含义一、对销贸易的含义二、对销贸易的种类二、对销贸易的种类（一）易货贸易（一）易货贸易（二）回购贸易（二）回购贸易（三）补偿贸易（三）补偿贸易 （四）互购贸易（四）互购贸易（五）转手贸易（五）转手贸易（六）抵消贸易（六）抵消贸易第六节第六节 加工贸易加工贸易一、对外加工装配贸易的含义一、对外加工装配贸易的含义二、对外加工装配贸易的种类二、对外加工装配贸易的种类（一）来料加工（一）来料加工（二）来件装配（二）来件装配（三）来图生产（三）来图生产（四）来样加工（四）来样加工三、进料加工的含义三、进料加工的含义四、进料加工的种类四、进料加工的种类（一）进料对口（一）进料对口（二）进料非对口（二）进料非对口温馨提示：本PPT课件下载后，即可编辑修改，也可直接使用。

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