银鹭好粥派赠方案.ppt

2011201120112011年年年年3 3 3 3月月月月活动目的活动目的活动内容活动内容活动主题活动主题活动组织活动组织爱心早点到爱心早点到银鹭好粥道￿目录活动背景活动背景目标人群目标人群•八宝粥普遍定价：3.5~4.0元；•原材料的成本上涨；现有产品无法支持价格的提升；通过产品升级，细分八宝粥市场通过产品升级，细分八宝粥市场市场目标市场目标ü拉动单罐销量ü提升溢价能力活动背景获得更多市场份额获得更多市场份额获得更多市场份额获得更多市场份额市场现状市场现状市场现状市场现状传统传统八宝粥八宝粥好粥道好粥道材料由材料由8 8宝升级为宝升级为1111宝宝营养更高营养更高好粥道好粥道1111种营养粗粮：种营养粗粮：甜玉米、黑米、燕麦、麦仁、糯米、腰豆、薏仁、高粱、荞麦、黑芝麻、银耳 黑米粥黑米粥玉米粥玉米粥椰奶粥椰奶粥薏仁红豆粥粥薏仁红豆粥粥活动背景主推产品主推产品主推产品主推产品根据一天饮根据一天饮用时机细分用时机细分市场市场针对目标消费群进行赠饮派发，通过有效针对目标消费群进行赠饮派发，通过有效沟通沟通提醒消费者好粥道四个口味可满提醒消费者好粥道四个口味可满足其一天的需求足其一天的需求，进而培养好粥道的饮，进而培养好粥道的饮用习惯，从而积累品牌资产，扩大品牌美用习惯，从而积累品牌资产，扩大品牌美誉度。

誉度通过活动过程中卖点的传递，引导消费通过活动过程中卖点的传递，引导消费者购买，进一步拉动终端销售者购买，进一步拉动终端销售活动目的目标人群人群特点：人群特点：适合工作繁忙、生活节奏快的上班族适合工作繁忙、生活节奏快的上班族; ;注重养生、懂得保养的都市白领；具注重养生、懂得保养的都市白领；具有较强消费能力有较强消费能力自已食用、家庭购买自已食用、家庭购买自己食用自己食用2525~ ~ 4040岁岁年年轻轻白白领领活动时间：活动时间：20112011年年3 3月月活动地点：写字楼（待定）活动地点：写字楼（待定）活动主题主题阐述：主题阐述： 白领总是工作很忙，不能按时吃饭导致营养不均衡此次活动银鹭好粥道走进写字楼，以“银鹭，每日的粥到关怀”为主题，意在借此机会关怀白领，在试吃中体味银鹭的营养好粥，银鹭粥到，自然周到活动内容活动内容具体实施具体实施兑换时间：早上兑换时间：早上8 8：：15-915-9：：4545在写字楼门口处向目标人群发放DM单，顾客凭DM单领取好粥道爱心早点黑米粥或莲子玉米粥一罐活动内容活动内容派赠互动一：派赠互动一：具体实施具体实施兑换时间：中午兑换时间：中午1111：：45-1445-14：：1515把四款好粥道隐藏于DM单页的广告图中，顾客只需圈出其中N款，即可在中午凭DM单换取好粥道惬意的午后点心—椰奶粥一罐。

活动内容活动内容派赠互动二：派赠互动二：“粥迷藏粥迷藏”例图例图（方案一）（方案一）“粥迷藏粥迷藏”例图例图（方案二）（方案二）具体实施具体实施兑换时间：下午兑换时间：下午1717：：15-1815-18：：3030下班时间，只要提交对银鹭好粥道的试吃感觉或对银鹭好粥道的建议，即可获赠好粥道完美的晚餐薏仁红豆粥一罐活动内容活动内容派赠互动三：派赠互动三：完整体验流程完整体验流程兑换DMDM单页单页留存oror完成“粥迷藏”兑换评头品粥兑换美好的一天美好的一天兑换爱心早点所有活动均集中于一张所有活动均集中于一张DM单上，最大限度地延长单上，最大限度地延长DM单页在目标人群手中的停单页在目标人群手中的停留时间，增加宣传力度留时间，增加宣传力度顾客每领取一罐好粥道，顾客每领取一罐好粥道，派赠员在派赠员在DM单背面相应的单背面相应的地方打钩作标记每人每地方打钩作标记每人每次只能领取一罐次只能领取一罐互动一：免费派赠爱心早点互动二：粥迷藏附图片互动三：评头品粥活动整体介绍及产品介绍DMDM单正面单正面DMDM单背面单背面DMDM单页内容设计单页内容设计DMDM单时间：单时间：上午上午8 8：：15-915-9：：4545中午中午1111：：45-1445-14：：1515活动场地整体效果图活动场地整体效果图把好粥道包装放大，强化消费者对产品印象简约造型的试饮台营造自然休闲的活动现场氛围时钟突出主题美好的一天，强调饮用时间吧台式的陈列设计有助于树立好粥道时尚健康的产品形象8：00早餐时刻12：00午餐时刻17：00晚餐时刻效果图（二）效果图（二）效果图（二）效果图（二）活活活活动动动动组组组组织织织织活动预热活动预热后期跟踪后期跟踪 措施措施1 1 措施措施2 2活动结束后货仓预告物活动结束后货仓预告物料回收，并更换成新的料回收，并更换成新的物料。

物料活动结束后对销量拉动活动结束后对销量拉动较大，要营业保持和扩较大，要营业保持和扩大陈列量，避免缺货大陈列量，避免缺货2.2.在活动场地进行活动预告在活动场地进行活动预告§ 易拉宝易拉宝1. 1.活动之前一个礼拜，营业活动之前一个礼拜，营业团队对活动卖场进行铺货以团队对活动卖场进行铺货以及陈列及陈列§ 海报海报现场人员架构与配置现场人员架构与配置活动区域活动区域活动区域活动区域人员类型人员类型人员类型人员类型人员数量人员数量人员数量人员数量主要职责主要职责主要职责主要职责“兑换区兑换区”派赠员派赠员1 1名名派赠产品派赠产品“赠饮区赠饮区”赠饮赠饮1 1名名赠饮，介绍产品与活动赠饮，介绍产品与活动“门口或人流集中处门口或人流集中处”派单员派单员1 1名名派发派发DMDM单，介绍活动单，介绍活动合计人员：合计人员：3 3名名活动组织活动组织场地准备场地准备活动组织活动组织赠饮要点赠饮要点试试试试饮饮饮饮区徘徊的消费者（有需求的），区徘徊的消费者（有需求的），区徘徊的消费者（有需求的），区徘徊的消费者（有需求的），或目光驻留过产品陈列、试饮区的或目光驻留过产品陈列、试饮区的或目光驻留过产品陈列、试饮区的或目光驻留过产品陈列、试饮区的消费者（感兴趣的），为首要目标消费者（感兴趣的），为首要目标消费者（感兴趣的），为首要目标消费者（感兴趣的），为首要目标对象。

对象通过我们的详细介绍使顾客充通过我们的详细介绍使顾客充分了解产品，并促成购买尝试分了解产品，并促成购买尝试试饮员面带微笑地与消费者打招试饮员面带微笑地与消费者打招试饮员面带微笑地与消费者打招试饮员面带微笑地与消费者打招呼呼呼呼““““您好您好您好您好””””，消费者有所反应的，消费者有所反应的，消费者有所反应的，消费者有所反应的情况下，试饮员在情况下，试饮员在情况下，试饮员在情况下，试饮员在3 3 3 3秒钟内拿取秒钟内拿取秒钟内拿取秒钟内拿取1 1 1 1杯好粥道，自然地告知顾客杯好粥道，自然地告知顾客杯好粥道，自然地告知顾客杯好粥道，自然地告知顾客“**“**“**“**，您好，您好，您好，您好,XXXX”,XXXX”,XXXX”,XXXX”若消费者有驻留的意向，试饮员在若消费者有驻留的意向，试饮员在3 3秒钟秒钟内把赠饮品递到消费者离手最近、目光聚内把赠饮品递到消费者离手最近、目光聚焦的地方，主动引导消费者试吃焦的地方，主动引导消费者试吃通过肯定疑问句来引导消通过肯定疑问句来引导消费者对新产品的肯定，如费者对新产品的肯定，如““口味很不错吧？口味很不错吧？””若消若消费者能回答试饮员的提问，费者能回答试饮员的提问，试饮员就要马上有行动了试饮员就要马上有行动了在促销员介绍银鹭好粥在促销员介绍银鹭好粥在促销员介绍银鹭好粥在促销员介绍银鹭好粥道产品的同时，判断出道产品的同时，判断出道产品的同时，判断出道产品的同时，判断出消费者的喜好，进行进消费者的喜好，进行进消费者的喜好，进行进消费者的喜好，进行进攻攻攻攻活动组织活动组织统一着装统一着装, ,面带微笑，抬头挺胸面带微笑，抬头挺胸左手托盘，右手戴手套，口戴口罩左手托盘，右手戴手套，口戴口罩尽量站在试饮台的侧面进行试饮尽量站在试饮台的侧面进行试饮不随意离开工作岗位不随意离开工作岗位使用规范的宣导语言使用规范的宣导语言行为规范行为规范免品对象以目标消费群体为主免品对象以目标消费群体为主试饮品标志向外，倒试饮品时标志朝上试饮品标志向外，倒试饮品时标志朝上随时保持试饮台周围的整洁随时保持试饮台周围的整洁标准试饮量：免品专用杯的标准试饮量：免品专用杯的1/31/3技巧规范技巧规范主动出击引导顾客试吃，介绍产品主动出击引导顾客试吃，介绍产品活动组织活动组织赠饮规范赠饮规范THANKS。