客户购房需求分析.docx

客户购房需求分析　　作为房产经纪人应该按照客户的购买行为的客户心理分析，进一步认识客户的真正需求，从而达到我们销售的目的下面整理了关于客户购房需求分析的文章，欢迎大家阅读! 　　新婚购房需求特点： 　　1、小户型为主，一般户型面积在 50-80 平米居多 　　2、因为都在上班，较少有私家车，所以一般要求交通方便 　　3、考虑到将来有了小孩或双方父母一同暂住的需要，购房时一般选择两房单位 　　4、积蓄不多，家庭月收入较高，在购房时一般会得到父母的赞助 　　5、卧室一般要求朝阳，卧室使用面积较大一点 　　6、老城区的房子或者最近两三年的房子比较受欢迎 　　7、一般不是一次性付款，能使用公积金贷款，首付比例可以高一点，由父母资助的比较多 　　8、因为新婚夫妇一般是过渡置业，考虑到将来会换大户型，所以对房子将来的出售和保值功能比较在意 　　9、地理位置也是购房时首选因素，对交通、配套、小区品质的要求较高 　　10、周边商铺、医院、学校配套齐全，生活成熟区域的房源 　　房源开发：要多开发小户型房型，以 60-80 平方米的户型最受欢迎，城市中心区域或者交通比较方便的地方多做商圈精耕开发 　　客源开发：婚纱影楼、旅行社(蜜月旅行)、婚姻登记处、婚庆礼仪 GS 等地方。

 　　投资购房需求特点： 　　1、 有升值潜力的地方，城市的中心区域，或者城市景观区域 　　2、 房源处于将来的潜力或者规划的行政或者商业中心 　　3、对于地段要求非常严格，一般要求成熟区域 　　4、 对于房产了解较多，一般要求经纪人更专业，比如可以计算投资回报率 　　5、知名开发商开发的品质楼盘 　　6、稀缺性房源或者不可再生性房源 　　7、能够很快转手或出租的房源 　　8、对楼层和朝向要求比较严格一般顶层、一楼都不在考虑之列 　　9、老城区或学区小户型房源 　　10、商业地段商铺和新开楼盘底商 　　房源开发：成熟小区的商圈精耕和开发，知名品牌的楼盘商圈，老城区或中心商业区以及新兴行政商业区域，交通便利地段有升值潜力的房源一般不用位于主城区域的小区，可以在城市新开发或者新兴区域 　　客源开发：投资回头客老客户圈子，报纸网络，一手售楼处业主名单和物业管理 GS 合作，投资论坛等地方，知名开发商楼盘房展和推介会驻守，商业中心精耕对小区绿化和环境要求比较高 　　教育需求用房： 　　1、处于重点小学中学学区附近 　　2、总价不高，面积 40-60 平方米的小户型为主 　　3、到学校步行 15 分钟左右路程房源。

 　　4、购买者以外地或者所属县乡镇购买居多 　　5、一定要能够购房入户学区 　　6、房屋的楼层或朝向一般不是很在意 　　房源开发：学区附近小区重点精耕、驻守、派报 　　客源开发：学校的招生说明会，学校招生办，报纸广告，网路找客 　　改善型用房： 　　1、面积一般为 90 平方米以上，一般为两代或者三代家庭成员住 　　2、户型一般为三室一厅，或两厅户型较大，很多要求有两个卫生间 　　3、小区一般相对比较大，以最近五年落成的小区为主要选择 　　4、一般不用位于主城区的小区，可以在城市新开发或者新兴区域 　　5、 对小区绿化和环境要求比较高 　　房源开发：商圈内小区驻守，网络，报纸广告，尾盘，一手代理GS 　　客源开发：房展会派报，知名小区开发驻守一手楼售楼处，报纸广告等 tips:感谢大家的阅读，本文由我司收集整编仅供参阅！。