医药营销专业知识PK赛.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,医药营,销,销专业,知,知识,PK,赛（1）,第一关,：,：选择,、,、判,断,断、填,空,空答题,注：每,组,组两道,题,题，每,答,答对一,题,题加10分,PK,美眉,VS,9494,选择,题,题,恐龙,粉丝,PMP,青蛙,伊妹,儿,儿,偶,FT,大虾,药品,经,经营,企,企业,销,销售,中,中药,材,材必,须,须标,明,明（,）,）,A,A.,产,产,地,地,B.,药,药,理,理活,性,性,C.,化,化,学,学成,分,分,D.,杂,杂,质,质含,量,量,填空,：,：,能考,上,上名,牌,牌大,学,学说,明,明该,学,学生IQ,较,较高,，,，但,事,事业,成,成功,的,的人,大,大多,数,数是高的,人,人答案,：,：EQ,A.,药,药,品,品的,安,安全,性,性,B.,药,药,品,品的,质,质量,标,标准,C.,药,药,品,品的,适,适应,症,症,D.,药,药,品,品的,品,品种,、,、规,格,格,非处,方,方药,分,分为,甲,甲、,乙,乙两,类,类的,根,根据,是,是（,）,）,A,判断,正,正误,：,：,高层,管,管理,的,的成,员,员，,应,应该,具,具有,合,合理,的,的知,识,识结,构,构，,不,不必,强,强求,专,专业,水,水平,。

一,般,般而,言,言，,职,职能,部,部门,的,的领,导,导者,和,和中,层,层、,基,基层,领,领导,者,者应,具,具有,较,较高,的,的专,业,业水,平,平),答案,：,：正,确,确,“摇,头,头丸,”,”的,化,化学,成,成分,是,是（,）,）,B,A.,吗,吗,啡,啡类,衍,衍生,物,物,B.,安,安,非,非他,明,明类,衍,衍生,物,物,C.,去,去,氧,氧麻,黄,黄素,D.,三,三,唑,唑仑,判断,正,正误,：,：,在推,销,销过,程,程中,，,，推,销,销员,是,是主,动,动的,，,，而,顾,顾客,始,始终,是,是被,动,动的,答案,：,：错,误,误,处方,药,药,戒毒,药,药,儿科,用,用药,妇科,用,用药,医院,限,限制,门,门诊,就,就诊,病,病人,“,“跑,方,方”,的,的药,品,品是,（,（,）,）,C,判断,正,正误,：,：,推销,过,过程,既,既是,买,买卖,双,双方,的,的商,品,品交,易过,程,程，,也,也是,推,推销,员,员与,顾,顾客,的,的感,情交流过,程,程答案：正,确,确,A.英,国,国,B.日,本,本,C.德,国,国,D.美,国,国,最先把“,海,海洛因”,作,作为药品,开,开发的国,家,家是（,）,）,C,填空：,行为科学,学,学派在早,期,期是（,）,）学,说,说，其代,表人物是,（,（,）,）。

答案：人,际,际关系,梅,梅奥,“天气变,化,化，请预,防,防感冒，,严,严迪广告,”,”这个广,告,告大家耳,熟,熟能详，,A.治,疗,疗感冒的,药,药,B.不,是,是治疗感,冒,冒的药,C.补,肾,肾壮阳药,D.妇,科,科用药,A,填空：,企业重视,改,改制，谁,的,的（,）,）大,，,，谁说了,算,算还应,改,改变观念,，,，走（,）,）之,路,路，不能,停,停留在某,一,一产品的,生,生产和销,售,售上答案：股,份,份,资,资本运营,A.有,句,句老话：,“,“学好数,理,理化，走,遍,遍天下都,不,不怕”可,可见技术,技,技能非常,重,重要如,果,果技术上,是,是外行，,根,根本无法,领,领导别人,工,工作B.管,理,理是让别,人,人和自己,一,一同去实,现,现既定目,标,标的过程,如果人,际,际关系搞,不,不好，谁,还,还会和你,一,一起去实,现,现目标！,所,所以人际,关,关系技能,最,最重要C.说,到,到底，对,于,于一个组,织,织来说，,最,最重要的,还,还是目标,、,、战略等,高,高层次的,决,决策所,以,以概念技,能,能最重要,D.到,底,底哪个技,能,能重要，,取,取决于是,哪,哪个层次,的,的管理者,。

对于一个,管,管理人员,来,来说，什,么,么技能是,最,最重要的,，,，不同的,人,人有不同,的,的看法D,判断正误,：,：,如果你完,成,成一笔推,销,销，你得,到,到的是佣,金,金；如果,你,你交到朋,友,友，你可,以,以赚到一,笔,笔财富答案：正,确,确,对于管理,者,者来说，,进,进行授权,的,的直接原,因,因在于：(),A.使,更,更多的人,参,参与管理,工,工作,B.充,分,分发挥骨,干,干员工的,积,积极性,C.让,管,管理者有,时,时间做更,重,重要的工,作,作,D.减,少,少管理者,自,自己的工,作,作负担,C,判断正误,：,：,让步的幅,度,度太小，,会,会让对方,认,认为这不,是,是最后的,让,让步，仍,步,步步紧逼,答案：错,误,误,A.提,供,供诱人的,薪,薪水的福,利,利,B.提,供,供舒适的,工,工作环境,C.提,供,供具有挑,战,战性的工,作,作,D.提,供,供自由工,作,作的便利,C,对企业主,管,管来说，,最,最困扰他,们,们的不是,如,如何与竞,争,争对手抢,夺,夺市场，,而,而是如何,找,找到、训,练,练和留住,优,优秀的员,工,工，,请你为这,些,些主管在,以,以下几项,中,中找出一,种,种最佳的,方,方法(),判断正误,：,：,谈判僵局,应,应随时处,理,理，而不,必,必选择所,谓,谓的最佳,时,时机。

答案：错,误,误,经调查，,某,某企业的,员,员工中有,很,很多非正,式,式组织这,这些非正,式,式组织的,内,内部凝聚,力,力很强，,经,经常利用,业,业余时间,活,活动对,于,于这些非,正,正式组织,，,，企业的,领,领导通常,采,采用不闻,不,不问的态,度,度他认,为,为工人在,业,业余时间,的,的活动不,应,应该受到,干,干预，而,且,且工人有,社,社交的需,求,求，他们,之,之间形成,非,非正式组,织,织是很正,常,常的事情,你对于,这,这位领导,的,的看法如,何,何评价？,（,（,）,）,A.他,的,的态度是,正,正确的，,因,因为人都,是,是社会人,B.他,这,这种态度,不,不正确，,非,非正式组,织,织通常是,小,小道消息,传,传播和滋,生,生的土壤,，,，应该抑,制,制这种组,织,织的发展,C.他,这,这种态度,不,不正确，,非,非正式组,织,织对于正,式,式组织的,影,影响是双,方,方面的为,为了使其,在,在组织中,发,发挥正面,的,的作用，,领,领导者应,该,该策略性,的,的利用非,正,正式组织,D.他,的,的态度是,正,正确的，,因,因为非正,式,式组织对,正,正式组织,的,的影响是,双,双方面的,。

为避免,它,它的负面,作,作用，领,导,导者最好,不,不要干涉,正确答案,：,：C,判断正误,：,：,最理想的,谈,谈判结果,是,是本方获,得,得了自己,想,想要得到,的,的全部利,益,益答案：错,误,误,A、马上,还,还价,B、置之,不,不理、转,移,移话题,C、请对,方,方作出价,格,格解释,D、亮出,已,已方的价,格,格条件,在一方报,完,完价之后,，,，另一方,比,比较策略,的,的做法是,（,（）,C,城乡集贸,市,市场可以,出,出售（,）,）,A.医,院,院制剂B.,中,中成药,C.中,药,药材D.生,物,物制品,C,A.利,润,润B.,企,企业C.产,品,品D.,顾,顾客,推销过程,中,中推销人,员,员必须以,（,（,）,）为中心,D,不得采,用,用开架,自,自选销,售,售方式,的,的药品,是,是（,）,）,A.,处,处方药B.非,处,处方药,C.,处,处方药,、,、甲类,非,非处方,药,药 D.乙,类,类非处,方,方药,A,。