公司五月份销售会议.ppt

2008年11月10日,五月份销售会议,吉林植物蛋白办事处 李双海 二九年五月十日,目录,一、吉林省现有团队介绍 二、2008年10月2009年4月整体销量达成情况 三、2008年10月2009年4月完成量与计划量差异 四、没有完成计划的原因 五、分城市介绍 六、主要竞品分析 七、销售政策、新产品设计及促销方面建议 八、销售部经理必须做好的几件事情 九、需要销售部及市场部做好几件事情 十、五份工作重点 十一、请公司相关部门解答并解决主要问题简述 十二、结束语,现有团队组成介绍,,预算与现有人员差异,08年10月09年4月TP销售情况,09年3月09年4月PE销售情况,2008年12月2009年4月TP完成量与计划量差异,,,,,2008年12月2009年4月PE完成量与计划量差异,没有完成计划的原因PE,1.餐饮渠道和特殊渠道开发不健全，在长春吉林四平高端酒店和低端餐饮渠道存在再开发价值，在其他城市及市场餐饮渠道处在再开发和未开发状态，增长空间巨大 2.主要市场长春、吉林、四平销量占比总销量80%，其它地级市场需要突破万箱大关 3.PE产品线断货TP,利乐包装形式在吉林省的消费习惯，还处在培养阶段，整体的消费氛围及销量不高，市场销量空间狭小，但中长期看机会巨大。

吉林省的经济水平在全国不高，高端消费能力不强 利乐渠道建设不健全（BC店铺货率低），特别是我们缺乏商超运作经验和决心，因为商超是我们的主渠道，需要树立形象，来拉动BC店走货主要竞品分析,维维豆奶利乐包因为销量不好产生大日期，在KA搞1搭1或特价每包1.5元但销量和消费氛围不高，经销商和渠道都处在 银鹭PE包和TP包装在局部市场表现强市，但只体现在市场宣传方面，但在市场占有率和市场销量上并不理想 营养快线和小洋人是PE产品间接竞品，人们对植物蛋白产品认知度不高的前提下，价格调整后人们接受需要过程销售部经理必须做好的几件事情,市场运作方向的把控及框架的布局 渠道的开发计划的制定执行 费用审批、执行、监控、核销等的统筹规划 团队建设及人员思想的调整 资源的整合协调五份工作重点,经销商的整合及价格体系调整的深入执行 PE餐饮渠道空白的开发计划 TP五月节档期促销 借PE有奖TP分销网络建设和铺市 季节性售点（摊点、水点 、山庄）开发 各市场渠道开发计划 团队编制建设完成请公司相关部门解答并解决主要问题简述,PE产品产量什么时间能保障货源 TP产品大日期是否可以买一赠一及时处理 PE接标见奖中奖率能否达到50%，迅速消化TP库存。

物流吉林省由于地理因素，大多数客户需要自提公司是否可以满足 客户希望公司财务能够与其定期对账 地招业务还在缺编希望公司能够及时补充,结束语,今年春晚迅速红遍大江南北的小沈阳和魔术师刘谦，人们都认为他们是08春晚的幸运儿，一夜成名的典范，可是我在几年前就在沈阳刘老根大舞台看过小沈阳的现场表演，而且表演的内容和包袱和春晚几乎一样，他每天都在舞台上表演同样内容的节目，年复一年日复一日的重复做着同样的事，千锤百炼加上足够大的舞台加上有人引领才有今朝的一夜成名，刘谦也是一样，所以我们宏宝莱植物蛋白有足够大的“舞台”足够大市场空间，我们需要足够大的耐心等待他的爆发我坚信就在不久的将来，让我们共同努力、共同期待、一步一步的去实现他。