市场采购工作计划PPT.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,8/1/2011,#,市场采购工作计划,引言,市场调研与分析,采购策略制定,供应商管理与合作,采购执行与监控,成本控制与优化,团队建设与培训,总结与展望,contents,目,录,01,引言,确保市场采购活动的有序、高效进行，满足企业生产经营需求目的,随着企业规模的扩大和市场需求的多样化，市场采购工作面临新的挑战和机遇背景,目的和背景,包括原材料、零部件、设备、办公用品等采购物品范围,供应商选择范围,采购流程范围,从国内外优质供应商中进行筛选，建立长期合作关系从需求分析、供应商选择、合同签订到物流配送等全流程管理03,02,01,工作计划范围,关键目标和指标,通过优化采购流程、提高采购效率、降低库存成本等方式降低采购成本严格把控供应商质量，确保采购物品符合企业要求建立稳定的供应商队伍，提高采购集中度和议价能力通过加强内部协同、优化物流配送等方式缩短采购周期，提高企业响应速度。

降低采购成本,提高采购质量,优化供应商结构,缩短采购周期,02,市场调研与分析,通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对产品的需求、偏好和消费习惯消费者需求调研,分析行业发展趋势和未来需求，了解行业内主要产品和服务的需求状况行业需求调研,针对不同区域进行市场调研，了解不同地区的消费者需求差异和潜在市场空间区域需求调研,市场需求调研,竞争对手分析,主要竞争对手识别,通过市场调研和资料收集，确定主要竞争对手，并分析其市场地位、产品特点、营销策略等竞争对手产品分析,对竞争对手的产品进行详细分析，包括产品功能、性能、价格、外观等方面，找出自身产品与竞争对手产品的优势和不足竞争对手营销策略分析,分析竞争对手的营销策略和手段，包括广告宣传、促销活动、渠道选择等，为制定自身营销策略提供参考了解主要供应商的生产能力、产品质量、价格水平、交货期等，评估供应商的可靠性和稳定性供应商情况调研,了解物流渠道、运输方式、运输成本等，评估物流的效率和成本物流情况调研,了解库存管理制度、库存周转率、库存成本等，评估库存管理的水平和效率库存管理情况调研,供应链情况摸底,供需关系预测,根据市场需求和供应情况，预测未来价格变化趋势和波动范围。

历史价格数据分析,收集过去一段时间内的产品价格数据，分析价格变化趋势和波动原因成本因素考虑,考虑原材料、人工成本等成本因素的变化对价格的影响，为制定价格策略提供参考价格趋势预测,03,采购策略制定,质量优先,成本效益,交货能力,信誉与合规性,供应商选择原则,01,02,03,04,确保供应商提供的产品或服务质量符合或超过预期标准在满足质量要求的前提下，寻求成本最优的供应商评估供应商的交货速度和稳定性，确保供应链不断裂选择具有良好商业信誉且符合法律法规要求的供应商03,混合式采购,结合集中和分散采购的优势，根据具体情况灵活调整采购策略01,集中采购,通过集中需求，降低单位成本，提高采购效率；便于统一管理和质量控制02,分散采购,灵活应对不同部门或项目的特定需求；缩短采购周期，快速响应市场变化采购方式确定（集中/分散）,谈判前准备,收集市场信息，了解供应商背景，设定谈判目标和底线谈判技巧,运用有效的沟通技巧，掌握议价和让步的时机与幅度；保持冷静和耐心，避免情绪化决策团队协作与分工,明确团队成员的角色和职责，发挥各自优势，形成合力谈判策略及技巧培训,1,2,3,仔细审查合同条款，确保内容清晰、准确、无歧义；特别注意质量、价格、交货期等关键条款。

合同条款审查,遵守相关法律法规，防范合同欺诈和违约风险；如有必要，请专业律师协助审查合同法律风险规避,建立合同执行和监督机制，确保双方按约履行义务；及时处理合同纠纷和索赔事宜合同执行与监督,合同签订注意事项,04,供应商管理与合作,明确资质要求,收集资质材料,审核资质材料,现场考察,供应商资质审核流程,根据采购需求，明确供应商的资质、经验、技术等方面的要求对供应商提供的资质材料进行认真审核，确保其真实、有效要求供应商提供相关的资质证明材料，如营业执照、税务登记证、质量管理体系认证等对重要供应商进行现场考察，了解其生产、管理、技术等方面的实际情况根据采购需求和市场情况，制定供应商的评价标准，包括质量、价格、交货期、服务等方面制定评价标准,建立评价小组,定期开展评价,反馈与改进,成立专门的评价小组，负责供应商的评价工作定期对供应商进行评价，了解其综合表现，为后续的采购决策提供依据及时向供应商反馈评价结果，促进其改进提升供应商评价机制建立,与重要供应商签订战略合作协议，明确双方的权利和义务签订战略合作协议,定期与供应商进行沟通交流，了解其生产经营情况，协调解决问题加强沟通交流,与供应商共享资源与信息，实现互利共赢。

共享资源与信息,与供应商共同应对市场风险和挑战，保持稳定的合作关系共同应对风险,战略合作伙伴关系维护,定期对供应商进行风险评估，识别潜在的风险点供应商风险评估,针对可能的风险点，制定相应的应对方案，降低风险发生的概率和影响制定风险应对方案,建立风险预警机制，及时发现和应对风险事件建立风险预警机制,加强合同管理，确保供应商按照合同约定履行义务；同时加强履约监督，对违约行为进行及时处理加强合同管理和履约监督,风险防范措施,05,采购执行与监控,供应商选择,评估供应商的价格、质量、交货能力和信誉等因素，选择合适的供应商进行合作订单跟踪与确认,跟踪订单的执行情况，确保供应商按照订单要求生产和交货，并及时确认收货和付款订单编制与审核,编制采购订单，包括采购物品、数量、价格、交货期等条款，经过相关部门审核后下达给供应商明确采购需求,根据市场需求、库存状况和生产计划，确定采购物品、数量、规格和交货期等要求采购订单下达流程,A,B,C,D,交货计划制定,根据采购订单和生产计划，制定详细的交货计划，明确各时间节点的任务和要求预警与应急处理,建立预警机制，对可能出现交货延迟的情况进行预警，并制定相应的应急处理措施。

交货期评估与调整,根据实际交货情况和市场需求变化，评估交货期的合理性，并进行必要的调整进度跟踪与反馈,通过定期与供应商沟通、现场巡查等方式，跟踪交货进度，及时反馈问题并协调解决交货期跟踪监控,根据国家相关标准和公司实际要求，制定采购物品的质量检验标准质量标准制定,制定详细的检验流程和规范，明确检验人员的职责和操作要求检验流程与规范,根据采购物品的特点和检验要求，选择合适的检验方法，如抽样检验、全数检验等检验方法选择,对检验不合格的物品进行及时处理，包括退货、换货、返工等，确保采购物品的质量符合要求不合格品处理,01,03,02,04,质量检验标准和方法,明确采购过程中可能出现的异常情况，如交货延迟、质量不合格等，并进行分类管理异常识别与分类,建立异常反馈机制，及时将异常情况反馈给相关部门和供应商，并协调制定处理方案异常反馈与处理,对异常处理过程进行总结，分析原因并制定相应的预防措施，避免类似问题再次发生经验总结与预防,根据市场变化和公司发展要求，对采购执行与监控流程进行持续改进和优化，提高采购效率和质量持续改进与优化,异常处理机制,06,成本控制与优化,A,B,C,D,成本构成分析及预算制定,原材料成本,分析主要原材料的价格波动趋势，评估其对总成本的影响，并制定相应的预算。

运输和物流成本,根据产品特性和运输距离，选择合适的物流方式，降低运输成本生产成本,细化生产过程中的各项费用，如人工、设备折旧、维修等，确保预算的准确性和合理性销售和市场费用,评估市场推广和销售渠道的成本效益，制定符合预算的销售策略优化采购流程,简化采购流程，降低采购成本和时间成本提高生产效率,通过技术改进、设备升级等方式提高生产效率，降低单位产品的生产成本减少浪费,加强生产过程中的物料控制和库存管理，减少原材料和产品的浪费节约能源,推广节能环保的生产方式，降低能源消耗和排放节约成本途径探讨,了解市场行情,掌握供应商、竞争对手和替代品的价格信息，为谈判提供有力支持制定谈判策略,根据采购需求和供应商情况，制定灵活的谈判策略注重沟通技巧,运用有效的沟通技巧，与供应商建立良好的合作关系，争取更优惠的价格把握时机,抓住市场变化和供应商需求的有利时机，进行价格谈判价格谈判技巧提升,定期评估,定期对成本控制和优化工作进行评估，总结经验教训持续改进,根据评估结果和市场变化，及时调整成本控制和优化策略员工培训,加强员工成本控制意识和技能培训，提高成本控制水平激励措施,建立成本控制和优化的激励机制，鼓励员工积极参与成本控制工作。

持续改进计划,07,团队建设与培训,根据业务需求，招聘具有相关经验和专业背景的采购人员，确保团队具备高效执行采购任务的能力为每个团队成员分配明确的职责和任务，确保采购流程的各个环节都有专人负责，提高工作效率团队组建及职责划分,明确职责划分,组建专业采购团队,定期培训,组织定期的采购知识、技能培训，包括市场分析、供应商管理、谈判技巧等，提升团队成员的业务水平外部交流,鼓励团队成员参加行业会议、论坛等外部交流活动，拓宽视野，了解行业动态和最新趋势业务能力提升培训安排,内部沟通,建立有效的内部沟通机制，鼓励团队成员分享经验、交流想法，提升团队协作能力供应商沟通,培养团队成员与供应商的沟通协调能力，确保采购过程中的信息畅通，降低误解和冲突的风险沟通协调能力培养,根据采购工作的特点和要求，设定合理的绩效目标，包括采购成本、交货期、质量等方面的指标设定绩效目标,建立与绩效目标相匹配的激励措施，如奖金、晋升机会等，激发团队成员的工作积极性和创造力同时，对于表现不佳的员工也要采取相应的惩罚措施，确保团队的整体战斗力激励措施,绩效考核激励机制设计,08,总结与展望,成功合作了多家优质供应商，建立了稳定的合作关系，确保了采购质量和供应稳定性。

供应商合作与管理,通过市场调研和价格谈判，有效降低了采购成本，提高了整体采购效益采购成本控制,针对采购流程中的瓶颈和问题，进行了优化和改进，提高了采购效率和响应速度采购流程优化,工作成果总结回顾,需要更加关注市场动态和变化，及时调整采购策略和计划，以应对市场风险市场变化应对,需要加强对供应商的风险评估和管理，确保供应链的稳定性和安全性供应商风险管理,需要强化团队协作和沟通，确保各部门之间的信息共享和协同工作团队协作与沟通,经验教训分享,绿色环保采购,环保意识的提高将推动采购工作更加注重环保、可持续发展和绿色供应链建设全球化采购趋势,全球化的发展将使得采购工作更加国际化，需要关注全球采购市场和国际贸易政策数字化采购趋势,随着数字化技术的发展，未来采购工作将更加注重数字化、智能化和自动化未来发展趋势预测,推进数字化采购平台建设,积极推进数字化采购平台的建设和应用，提高采购效率和透明度在采购过程中更加注重环保和可持续发展，推动绿色供应链建设推动绿色环保采购实践,进一步优化供应商评估和选择标准，加强与供应商的沟通和协作完善供应商管理体系,加强对市场的调研和分析，及时发现和应对市场风险和挑战加强市场调研和风险管理,下一步工作计划安排,THANKS,感谢观看,。