五力分析模型：简介.doc

波特五力分析模型简介五力分析模型是迈克尔•波特(Michael Porter)于 80年代初提出, 对企业战略制定产生全球性的深远影响用于竞争战略的分析， 可以有效的分析客户的竞争环境五力分别是： 供应商的讨价 还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、 替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力五种力量 的不同组合变化 最终影响行业利润潜力变化波特五力分析模型详解 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中， 以此分析一个行业的基本竞争态势五种力量模型确定了 竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力， 潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点， 来自目前在同一行业的公司间的竞争一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量， 不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化， 如下图所示：1．供应商的议价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值 质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与 产品竞争力供方力量的强弱主要取决于他们所提 供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入 要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对 买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产 品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就 大大增强。

一般来说，满足如下条件的供方集团会 具有比较强大的讨价还价力量：- 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧 烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于 每一单个买主都不可能成为供方的重要客户 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转 换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞 争的替代品 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进 行后向联合或一体化注：简单按中国说法，店大欺客)2．购买者的议价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务 质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力一 般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还 价力量：- 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖 方销售量的很大比例 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个 卖主购买产品在经济上也完全可行 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一 体化注：简单按中国说法，客大欺主） 3．新进入者的威胁新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时， 将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地， 这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争， 最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有 可能危及这些企业的生存。

竞争性进入威胁的严重程度 取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与 预期现有企业对于进入者的反应情况进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、 转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综 合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的成本劣势 （如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等）、 自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造 船厂只能建在海滨城市）等方面，这其中有些障碍是 很难借助复制或仿造的方式来突破的预期现有企业对 进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小， 则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、 行业增长速度等总之，新企业进入一个行业的可能性大小 取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费 的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况4．替代品的威胁两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略首先，现有企业产品售价以及获利潜力 的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到 限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必 须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使 其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能 受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主 转换成本高低的影响。

总之，替代品价格越低、质量越好 、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这 种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考 察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情 况来加以描述5．同业竞争者的竞争程度 大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在 一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略， 其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优 势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这 些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争现有企业 之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服 务等方面，其竞争强度与许多因素有关。