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MBA写作大法 陈君华 博士 同济大学哲学系副教授几则论据，数篇提纲，痛快下笔如有神三套图表，一个模块，轻松上场定无忧MBA写作大法•——论说文篇•主讲：陈君华 博士•同济大学哲学系副教授考试大纲论说文考试大纲•论说文的考试形式有三种：命题作文、基于文字材料的自由命题作文和案例分析每次考试为其中一种形式要求考生在准确、全面地理解题意的基础上，写出思想健康、观点明确、材料充实、结构严谨、条理清楚、语言规范、卷面整洁的文章，鼓励考生结合实际发挥创造性•〔附：总分35分，字数要求700字左右〕 讲义目录论说文讲义目录历年真题序号内容课次1历年真题分析与总结12审题立意程序与方法13写作技巧与写作模块14观点分析与案例分析115′历年论说文真题解析的目的•1·初步建立起论说文考试的感性认识•2·了解联考论说文考试的文体和题型 •3·总结联考论说文考试的主题和内容•4·提升给材料论说文审题立意的能力97年1月1997年1月真题•根据所给材料写一篇500字左右的议论文题目自拟•时下，商店、企业取洋名似乎成了一种时尚，许多店铺、厂家竞相挂起了洋招牌，什么爱格尔、欧兰特、哈勃尔、爱丽芬、奥兰多等触目皆是。

翻开新编印的黄页号码簿，各种冠了洋名的企业也明显增多甚至国货产品广告，也以取洋名为荣 •3点审题关键：•1·题干包含了哪些关键词？•商店、企业；洋招牌、取洋名•2·这种现象属于企业管理的哪个重要主题/话题？•品牌建设•3·对这种现象应该褒还是贬？根据何在？•“甚至”品牌建设，岂能徒有其表本题考的是材料立意性论说文，也即出题者给出一个故事、一种自然的或社会的现象，没有明确提出观点，要求你读出给定材料背后蕴含的“寓意”，然后以这个寓意为主题写一篇论说文1997年10月真题•以你最喜欢的一句格言，写一篇500字左右的议论文 1·好好学习，天天向上本题可以看成是一道“话题作文”：出题者只是给出一个话题作为你写作的范围话题作文的目的在于鼓励考生的个性和创新，话题作文的写作自由度相当大1998年1月真题•根据所给材料写一篇500字左右的议论文题目自拟•当前，儿童高消费已经越来越严重，许多家长甚至让孩子吃名牌、穿名牌、用名牌、玩名牌，而自己却心甘情愿地过着节俭的日子 •2点审题关键：•1·题干包含了哪些关键词？•儿童高消费家长让孩子……名牌家长节俭•2·对这种现象应该褒还是贬？为什么？•贬严重”、“甚至”。

儿童高消费：是爱还是害？1998年10月真题•用下面的一段话作为一篇议论文的开头，接下去写完一篇立论与它观点一致的议论文字数要求500字左右题目自拟•投下一着好棋，有时可以取得全盘主动但是，光凭一着好棋，并不能说有把握最后胜利，还必须看以后的每着棋下得好不好 •2点审题关键：•1·下面三种立场，哪些符合题意，哪些不符合题意？•开头很重要过程很重要开头和过程都很重要•2·最关键词的是什么？•“但是”还必须看”过程决定成败1999年1月真题•根据所给材料写一篇500字左右的议论文题目自拟•一位画家在拜访德国著名画家门采尔时诉苦说：“为什么我画一张画只要一天的时间，而卖掉一张画却要等上整整一年？”门采尔严肃认真地回答说：“倒过来试试吧，如果你用一年的时间去画它，那么只需要一天的时间就能够把它卖掉•2点审题关键：•1·有哪些主要信息，应该怎么理解这样信息？•“画”与“卖”喻指“前期的准备”和“最后的结果”•“一天”与“一年”喻指“时间”或“效率”•2·有哪些成语、格言与这个题干主旨有关？1·台上一分钟，台下十年功2·厚积薄发3·磨刀不误砍柴工 4·欲速则不达1999年10月真题•以“小议企业领导者的素质”为题，写一篇500字左右的议论文。

1·概论企业领导者为什么需要高的素质2·专论企业领导者为什么需要某种素质为什么需要企业领导人需要高素质？因为领导人的素质在很大程度上决定了：1·企业资源的利用效率2·下属员工的生存状态3·领导者威信和领导力本题可以看成是一种“命题作文”：出题者给出一个既定的题目,要求应试者根据这个给定题目进行写作命题作文的写作自由度一般比话题作文小2000年1月真题•根据所给材料写一篇500字左右的议论文，题目自拟•解放初期，有一次毛泽东和周谷城谈话毛泽东说：“失败是成功之母周谷城回答说：“成功也是失败之母毛泽东思索了一下，说：“你讲得好 •4点审题关键：•1·下面三种立场，哪些符合题意，哪些不符合题意？•失败是成功之母成功是失败之母论失败和成功二者间的辩证关系•2·最关键的是哪一句话？•“你讲得好•3·你的立意是什么？•4·怎样才能把题干第一句话融进我们的立意？1·居安思危2·打江山容易守江山难2000年10月真题•根据下面一则材料，写一篇不少于500字的议论文，题目自拟•有人问一位诺贝尔奖金获得者：“您在哪所大学学到了您认为最主要的一些东西？”出人意料，这位学者回答说是在幼儿园，他说：“把自己的东西分一半给小伙伴们，不是自己的东西不要拿，东西要放整齐，做错了事情要表示歉意，要仔细观察大自然。

从根本上说，我学到的全部东西就是这些 从小养成良好习惯是成功的关键审题提示：1·多元并列信息则概括2·要注意不能过度概括3·二元并列信息则综合60′2001年1月真题•根据所给材料写一篇600字左右的议论文，题目自拟•1831年瑞典化学家萨弗斯特朗发现了元素钒对这一重大发现，后来他在给他朋友化学家维勒的信中这样写道：在宇宙的极光角，住着一位漂亮可爱的女神一天，有人敲响了她的门女神懒得动，再等第二次敲门谁知这位来宾敲过后就走了她急忙起身打开窗户张望：“是哪个冒失鬼？啊，一定是维勒！”如果维勒再敲一下，不是会见到女神了吗？过了几天又有人来敲门，一次敲不开，继续敲女神开了门，是萨弗斯特朗他们相晤了，钒便应运而生！ 1·持之以恒2·锲而不舍2001年10月真题•近些年来，新闻媒体经常报道公开招考公务员，乃至招考厅局级干部的消息，这同我国传统习惯中的“伯乐相马”似乎有了不同请以“相马”、“赛马”为话题，写一篇600字左右的议论文，题目自拟人才选拔，赛马优于相马本题是一种典型的“话题作文”，因为它明确地规定了“以…为话题”2002年1月真题•阅读下面一段材料，按要求作文•在这次激烈的招聘考试中，有些志在必得的应聘者未能通过，有些未抱希望的应聘者却取得了好成绩。

前者说，压力大，影响了发挥；后者说，没有压力，发挥了高水平看来，压力确实能破坏人的情绪但是，人们又常说，没有压力就没有动力，这说明压力又不可缺少•究竟应当如何认识和对待压力呢？请以“压力”为话题，写一篇文章，可以发表议论，可以记叙经历，也可以抒发情感所写内容必须在“压力”的范围内文体自选，题目自拟，不少于700字 以正确的心态面对压力2002年10月真题•阅读下面的材料，根据要求作文•中国古代的《易经》中说：“穷则变，变则通这就是说，当我们要解决一个问题而遇到困难无路可走时，就应该变换一下方式方法，这样往往可以提出连自己也感到意外的解决办法，从而收到显著的效果•请以“穷则变，变则通”为话题写一篇作文，可以写你自己的经历、体验或看法，也可以联系生活实际展开议论文体自选，题目自拟，不少于700字 论变通2003年10月真题•“读经不如读史 •对上述观点进行分析，论述你支持或反对这一观点的理由你可以运用取自你的经验、观察或阅读的实例或理论作为论据•3点审题关键：•1·“经”是什么意思？“史”是什么意思？•2·四种可能的立场逻辑上是否都可行？ •3·你选择何种立场？你如何论证你的立场？本题是一道典型的“观点分析”：出题者给出了一个观点，要求你明确自己对这个观点的支持或反对的立场，然后寻找相应的理由来论证自己的立场选择是有道理的。

2004年1月真题•根据以下材料，自拟题目撰写一篇600字左右的议论文•一位旅行者在途中看到一群人在干活，他问其中一位在做什么，这个人不高兴地回答：“你没有看到我在敲打石头吗?若不是为了养家糊口，我才不会在这里做这些无聊的事旅行者又问另外一位，他严肃地回答：“我正在做工头分配给我的工作，在今天收工前我可以砌完这面墙旅行者问第三位，他喜悦地回答：“我正在盖一座大厦他为旅行者描绘大厦的形状、位置和结构，最后说：“再过不久，这里就会出现一座宏伟的大厦，我们这个城市的居民就可以在这里聚会、购物和娱乐了 审题分析•一位旅行者在途中看到一群人在干活，他问其中一位在做什么，这个人不高兴地回答：“你没有看到我在敲打石头吗?若不是为了养家糊口，我才不会在这里做这些无聊的事旅行者又问另外一位，他严肃地回答：“我正在做工头分配给我的工作，在今天收工前我可以砌完这面墙旅行者问第三位，他喜悦地回答：“我正在盖一座大厦他为旅行者描绘大厦的形状、位置和结构，最后说：“再过不久，这里就会出现一座宏伟的大厦，我们这个城市的居民就可以在这里聚会、购物和娱乐了 甲不高兴敲打石头养家糊口乙丙严肃严肃喜悦喜悦心态心态砌墙砌墙盖大厦盖大厦认知认知完成任务完成任务实现理想实现理想目的目的常见立意：常见立意：1·志当存高远（志当存高远（75分）；分）；2·开心每一天开心每一天（（65分）；分）；3·看问题要系统全面（看问题要系统全面（60分）；分）；85分立意：改变思路，点亮心情分立意：改变思路，点亮心情95分立意：分立意：1·为理想而奋斗的人是快乐的；为理想而奋斗的人是快乐的；2·让理让理想照亮心情。

想照亮心情04年10月真题2004年10月真题•根据以下材料，自拟题目写一篇700字左右的论说文•在滑铁卢战役的第一阶段，拿破仑的部队兵分两路右翼由拿破仑亲自率领，在利尼迎战布鲁查尔；左翼由奈伊将军率领，在卡特勒布拉斯迎战威灵顿拿破仑和奈伊都打算进攻，而且，两个人都精心制定了对各自战事而言均为相当优秀的作战计划但不幸的是，这两个计划均打算用格鲁希指挥的后备部队，从侧翼给敌人以致命一击，但他们事前并没有就各自的计划交换意见当天的战斗中，拿破仑和奈伊所发布的命令又含糊不清，致使格鲁希的部队要么踌躇不前，要么在两个战场之间疲于奔命，一天之中没有投入任何一方的作战行动，最终导致拿破仑惨败沟通和有效沟通05年1月真题•根据下述内容，自拟题目，写一篇短文，评价邱吉尔的决策，说明如果你是决策者，在当时情况下你会做出何种选择，并解释决策依据700字左右40分）•二战时期，英国首相邱吉尔曾做出一个令他五脏俱焚的决定当时盟军已经破译了德军的绝密通信密码，并由此得知下一个空袭目标是英国的一个城市考文垂但是一旦通知这个城市做出任何非正常的疏散和防备，都将引起德军警惕，使破译密码之事暴露，从而丧失进一步了解德军重大秘密的机会。

所以邱吉尔反复权衡，最终下令不对这个城市做任何非正常的提醒结果考文垂在这次空袭中一半被焚毁，上千人丧生然而，通过这个密码，盟军了解到了德军在几次重大战役中的兵力部署情况，制定了正确的应对策略，取得了重大的军事胜利 本题是一种典型的“案例分析”：出题者给出一个真实的情景（案例），要求你深入案例情景之中，在厘清局中人所面对的问题、限制条件和决策资源的基础上做出合乎情理的决策或者对局中人的决策进行评价案例分析题一般会明确规定案例分析的角度2005年10月真题•根据下面这首诗，写一篇700字左右的论说文，题目自拟•如果你不能成为山顶的苍松，•那就做山谷一棵小树陪伴溪水淙淙；•如果你不能成为一棵大树，•那就化作一丛茂密的灌木；•如果你不能成为一只麝香獐，•那就化作一尾最活跃的小鲈鱼，•享受那美妙的湖光； •如果你不能成为大道宽敞，•那就铺成一条小路目送夕阳；•如果你不能成为太阳，•那就变成一颗星星在夜空闪亮•不可能都当领航的船长，•还要靠水手奋力划桨；•世上有大事、小事需要去做，•最重要的事在我们身旁 英雄七十寿，无物下冷酒横刀上闹市，直取数人头做好自己力所能及的事2006年1月真题（1）•57．根据以下材料，围绕企业管理写一篇论说文，题目自拟。

700字左右35分）•两个和尚住在东、西两座相邻的山上寺庙里，两山之间有一条清澈的小溪这两个和尚，每天都在同一时间下山去溪边挑够一天用的水，久而久之，他们就成为好朋友了光阴如梭，日复一日不知不觉已经过了三年有一天，东山的和尚没有下山挑水，西山的和尚没有在意：“他大概睡过头了哪知第二天，东山的和尚还是没有下山挑水；第三天、第四天也是如此，西山的和尚担心起来：“我的朋友一定是生病了，我应该去拜访他，看是否有什么事情能够帮上忙续）•于是他爬上了东山去探望他的老朋友，到达东山的寺庙，西山和尚看到他的老友正在庙前打太极拳，一点也不像十天没喝水的样子，他好奇地问：“难道你已经修炼到可以不用喝水就能生存的境界了吗？”东山和尚笑笑，带着他走到寺庙后院，指着一口井说：“这三年来，我每天做完功课，都会抽空挖这口井如今终于挖出水来了，我就不必再下山挑水中啦西山和尚不以为然：“挖井花费的力气远远甚于担水，你又何必多此一举呢？” 1·放眼未来，投资长远2·挖好制度建设这口“井”2006年10月真题（1）•57、根据以下材料，围绕企业管理写一篇论说文，题目自拟，700字左右35分）•20世纪80年代，可口可乐公司因缺少发展空间而笼罩在悲观情绪之中：它以35％的市场份额控制着软饮料市场，这个市场份额几乎是反垄断政策下企业能达到的最高点；另一方面，面对更年轻、更充满活力的百事可乐的积极进攻，可口可乐似乎只能采取防守的策略，为一、两个百分点的市场份额展开惨烈的竞争。

尽管可口可乐的主管很有才干，员工工作努力，但是他们内心其实很悲观，看不到如何摆脱这种宿命：在顶峰上唯一可能的路径就是向下续）•郭思达在接任可口可乐的CEO后，在高层主管会议上提出这样一些问题：“世界上44亿人口每人每天消费的液体饮料平均是多少？”答案是：“64盎司1盎司约为31克）“那么，每人每天消费的可口可乐又是多少呢？”“不足2盎司那么，在人们的肚子里，我们的市场份额是多少？”郭思达最后问•通过这些问题，高管和员工们关注的核心问题不再是可口可乐在美国可乐市场中的占有率，也不再是在全球软饮料市场中的占有率，而变成了世界上每个人消费的液体饮料市场中的占有率而这个问题的答案是：可口可乐在世界液体饮料市场中的份额微乎其微，少到可以忽略不计高层主管们终于意识到，可口可乐不应该只盯着百事可乐，还有咖啡、牛奶、茶、甚至水，而这一市场的巨大空间远远超过人们的想象1·换个角度看问题2·多元化经营3·市场的重新定位4·眼界与市场 5·改变旧观念，拓展新市场前3道题题干文风：啰唆2007年1月真题•57·根据下面的材料，写一篇议论文，700字左右•电影《南极的司各脱》，描写的是英国探险家司各脱上校到南极探险的故事。

司各脱历尽艰辛，终于到达南极，却在归途中不幸冻死了在影片的开头，有人问司各脱：你为什么不能放弃探险生涯？他回答：“留下第一个脚印的魅力司各脱为留下第一个脚印付出了生命的代价•审题关键：•1·最重要的关键词是哪一个？•2·对司各脱的行为是褒还是贬？1·敢为天下先 2·为理想而赴死，因理想而永生 3·勇于探险07年10月•62．阅读以下材料，写一篇700字左右的议论文，题目自拟35分）•著名作家曹禺先生说过这样一段话：我看，应该给“眼高手低”正名它是褒义词，而不是贬义词我们认真想一想，一个人做事眼高手低是正常的，只有眼高起来，手才能跟着高起来一个人不应该怕眼高手低，怕的倒是眼也低手也低我们经常是眼不高，手才低的这是一道“观点分析”的题目出题者给定的观点是“为眼高手低正名”不过，由于这个观点出于著名作家曹禺之口，所以，我们对它最好要支持，还不是反对为“眼高手低”正名08年1月•62．“原则”就是规矩，就是准绳而在日常生活和工作中，常见的表达方式是：“原则上……，但是……”请以“原则”与“原则上”为议题写一篇论说文，题目自拟，700字左右35分）1·坚持原则，不打折扣；2·原则性和灵活性的完美结合。

这是一道话题比较隐晦的“话题作文”这样的话题作文也需要我们的审题和立意题型总结150′论说文常见考试题型：总结•按照考试可能性大小来分：•甲等：•1·观点分析 2·话题作文3·材料立意这三种都是给材料的自由命题作文，难易适度，考试概率都很高－－最近三道真题就分属于这三种题型）•乙等：•4·案例分析难度太大，考试概率较低）•丙等：•5·命题作文题型比较落后，考试概率很低）主题总结9701品牌建设9702格言：各主题9801儿童高消费9802过程的重要性9901门采尔：厚积薄发9902领导素质：各主题0001居安思危0002从小养成好习惯0101恒心毅力0102竞争0201压力心态0202变通0301（未考）0302普遍理论与历史经验0401理想心态0402沟通与有效沟通0501整体与局部0502做自己能做的0601投资长远制度等0602变通眼光等0701争先探险0702眼高手低0801原则性与灵活性0802成功雪MBA论说文考试基本主题：成功学•“成功学”的概念：•成功学是基于“成功必然有方法”这样一种信念之上，专门研究成功出现的规律、如何取得成功的有效方法、成功所需要的素质以及如何培养这样的素质，以激励和帮助人们获得更大成功的学问。

•究竟需要哪些重要素质？素质与主题成功必备素质：论说文常见主题•1·信念（心力，潜能，信心）•2·理想（雄心，希望，使命，追求，进取）•3·意志（耐心，决心，恒心，勇敢，自制）•4·情感（乐观，专注，激励，尊重，宽容）•5·理智（求知，远见，主次，灵活，创新）•6·道德（诚信，负责，敬业，义利，奉献）•7·管理（竞合、沟通、制度、授权、用人）复习建议复习建议复习建议•针对每个大大小小的主题：•1·展开论证分析；•2·拟出写作提纲提纲范例提纲范例：胸怀•人为什么要有广阔的胸怀？•1.每个人都有优点•有广阔的胸怀才能发现和容纳别人的优点，接受建议并虚心学习刘邦论用人之道曹操和袁绍：许攸•2.每个人都有缺点•有广阔的胸怀才能容纳别人的缺点，并跟别人愉快地合作楚王绝缨廉颇和蔺相如的“将相和”刘邦对陈平•3.每个人都有挫折•有广阔的胸怀才能放眼未来，有信心克服当下的困难险阻韩信受胯下之辱项羽不肯过江东邓小平的三起三落提纲上考场。