保险行业新人培训课件：养老“三三法”.ppt

1养老“三三法” 2营业部新人90天培训养老“三三法”vv“ “黄金三问黄金三问” ”挖掘需求挖掘需求v “人生三保”确认需求v “养老三要”切入保险3营业部新人90天培训“黄金三问”挖掘需求（1/3）“你觉得人的寿命是越来越长你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？还是越来越短？”第一问：第一问：4营业部新人90天培训中国已进入老龄化社会目前中国60岁以上老人占总人口比例为14.9%，到2020年将是19.3%，而到2050年将达到38.6%随着老龄化而来的就是社会抚养比的急剧下降，目前中国是3.04个劳动力养一个老人，到2020年为2.94个劳动力养一个老人，而到2050年将是1.3个劳动力养一个老人5营业部新人90天培训1）生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，人的寿命也一定会越来越长，更何况是女性2）投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，忘了投资自己的未来提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一种体现讲解关键点：6营业部新人90天培训“黄金三问”挖掘需求（2/3）“你觉得养老成本是越来越高你觉得养老成本是越来越高还是越来越低？还是越来越低？”第二问：第二问：7营业部新人90天培训养老成本越来越高70年代一张钞票每天可以养活很多人90年代一张钞票每天可以养活几个人现在一张钞票每天只能养活一个人8营业部新人90天培训1）今天的物价比十年前高很多，未来还要更高。

一日三餐就算是10元盒饭，到八十岁也要吃掉几十万2）我们对生活品质的要求也越来越高，在追求高品质生活的同时，所付出的成本也会对等增加讲解关键点：9营业部新人90天培训“黄金三问”挖掘需求（3/3）“你是否担心你是否担心人活着，钱没人活着，钱没了了怎么办？怎么办？”第三问：第三问：10营业部新人90天培训11营业部新人90天培训1）养老最不确定的风险不是钱，而是寿命的长短，一个不小心活得太久，不知道养老金在哪里，怎么办？2）我们一直都在为两个自己在奋斗年轻的自己和年老的自己；趁现在年轻，成本低，拿走以上担忧，完成未来养老心愿，为什么不做呢？讲解关键点：12营业部新人90天培训v “黄金三问”挖掘需求vv“ “人生三保人生三保” ”确认需求确认需求v “养老三要”切入保险养老“三三法”13营业部新人90天培训“人生三保”确认需求（1/3）40岁的女人都希望靠保养来保持自己的美丽容貌担心衰老，愿意为活得年轻、活得自在、活得自信不断投入，高档化妆品、名牌服装、品牌首饰，用金钱换回年龄和自信14营业部新人90天培训“人生三保”确认需求（2/3）40岁的女人更希望通过保健拥有健康的体魄，才能长久享受生活例如运动保健：高尔夫球、网球等；饮食保健：营养师量身定制保健食品；生活习惯：有规律、有节制、有计划。

15营业部新人90天培训“人生三保”确认需求（3/3）40岁的女人必须要借助保险工具来规避风险，完成“人生三保”的心愿，缺一不可- 未来不管有任何事情发生，只有保险可以让自己拥有更多的选择和主动16营业部新人90天培训v “黄金三问”挖掘需求v “人生三保”确认需求vv“ “养老三要养老三要” ”切入保险切入保险养老“三三法”17营业部新人90天培训第一要：持续品质生活是“上得去、下不来”，未来自己能挣多少钱不重要，重要的是每一年有一个机构会在固定时间给你一笔钱，能够让你继续保养、保健，获得从容、美丽的人生18营业部新人90天培训第二要：稳定把不确定的养老变为确定，从而获得内心的安宁和安全感因为养老无忧，现有的资金才会得到释放，敢花、敢用、敢投资19营业部新人90天培训第三要：专属- 养老钱它一定是专属于自己的，不因消费诱惑、亲情拆借、家庭变故、子女不孝等而被随意挪用20营业部新人90天培训有房、有车、有子女叫养老渠道有房、有车、有子女叫养老渠道持续、稳定、专属持续、稳定、专属才叫养老金才叫养老金21营业部新人90天培训人人不可避免老人人不可避免老人生三保来防老人生三保来防老要想老了过得好要想老了过得好养老保险要趁早养老保险要趁早22营业部新人90天培训演练及通关p演练 1. 一对一演练 2.每组推举1-2位新人上台分享演练的内容p通关 1.讲师组织新人通关 2.讲师抽每位新人的通关内容2223营业部新人90天培训保险让生活更美好谢谢！。