范敏的论文定稿版.doc

东南大学远程教育毕业论文题目题目 浅浅析析某某公公司司厂厂前前生生活活设设施施项项目目投投标标策策略略土木工程土木工程学院学院土木工程土木工程专业专业站点学校： 南京房产学生姓名： 范敏学 号： 7324905109251073指导教师： 何厚全负责教师： 何厚全起迄日期： 2011年9月～2011年12月论文地点： 江苏·南京目目 录录1 绪论............................................................................................................................1 1.1 研究背景...........................................................................................................1 1.2 研究内容和思路...............................................................................................2 2 招投标概述.................................................................................................................3 2.1 招投标的相关概念...........................................................................................3 2.1.1 招标.........................................................................................................3 2.1.2 投标.........................................................................................................3 2.1.3 评标.........................................................................................................3 2.2 招投标程序.......................................................................................................4 2.2.1 工程招投标流程.....................................................................................4 2.2.2 工程投标流程.........................................................................................5 3 施工投标决策与策略................................................................................................7 3.1 工程投标决策..................................................................................................7 3.1.1 工程投标决策的阶段.............................................................................7 3.1.2 投标与否的决策.....................................................................................7 3.1.3 投标性质决策.........................................................................................8 3.1.4 投标效益的决策.....................................................................................8 3.2 投标决策的方法..............................................................................................9 3.2.1 指标判断法.............................................................................................9 3.2.2 线性规划法...........................................................................................10 3.2.3 决策树分析法.......................................................................................10 3.3 投标策略分析................................................................................................10 3.3.1 投标策略的内容...................................................................................11 3.3.2 投标报价策略的定性分析法...............................................................11 3.3.3 投标报价策略的定量分析法...............................................................12 3.4 常用的报价技巧.............................................................................................14 3.4.1 不平衡报价法......................................................................................143.4.2 突然降价法..........................................................................................18 3.4.3 其他报价技巧......................................................................................19 4 某公司厂前设施工程投标策略分析......................................................................19 4.1 项目概况........................................................................................................19 4.1.1 项目概况...............................................................................................19 4.1.2 评标原则...............................................................................................20 4.1.3 评标办法...............................................................................................20 4.2 投标决策和报价策略.....................................................................................20 4.2.1 竞争对手分析.......................................................................................20 4.2.2 投标决策分析.......................................................................................21 4.2.4 报价策略分析.......................................................................................23 4.3 报价技巧分析................................................................................................24 4.3.1 不平衡报价法的运用...........................................................................25 4.3.2 突然降价法的运用...............................................................................27 4.3.3 其它辅助技巧的运用...........................................................................28 结 论..........................................................................................................................29致 谢..........................................................................................................................30参 考 文 献................................................................................................................30摘摘 要：要：我国的招投标体制日益完善和健全，招投标市场的竞争也日趋激烈，投标是工程施工企业的一项。