定向推广优化技巧白菜.ppt

关于班会每周二10：00-11：00你我都是主人你我都是主人班会属性•提前计划•鼓励分享•全民参与相关要求•统计到课率•名额有限•不谈资源•深究核心•提问高效玩转定向123白菜这个名字很好！3没有出价参考 (出价难)没有排名预测 (收录难) 效果不够稳定 (优化难)4正确认识定向推广定向的二套打法定向的优化技巧定向的抓取技巧5• 什么是定向推广利用淘宝网庞大的数据库,通过多维度人群定向技术,锁定目标客户,展现在目标用户浏览的网页上.6每天站内定向流量加起来超过亿，仅次于搜索广告，且流量集中度高流量巨大4个站内展现位置每天流量均超过1千万Key: 旺旺焦点图、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏列表页、我的淘宝-物流详情页7凡走过的，必留下痕迹———￿圣经01￿选对类目定向原理决定宝贝必须放对类目才能被展现选对类目•￿通过流量解析功能，相关类目推荐来判断如何选类目•￿发布宝贝时的类目搜索来判断02￿选好宝贝选好宝贝4大理由•￿￿每个宝贝的市场接纳度不同，潜力好的宝贝易打造•￿￿好的宝贝可以用最少的推广费最快打造高销量•￿￿好的宝贝会有口碑效应，带动店铺其他成交•￿￿宝贝分类定位，有的宝贝低价引流，有的重点打造好宝贝的特征&选择方法•￿￿￿可将同一细分类目的不同宝贝同时推广测试•￿￿￿出价可用系统参考出价，稳定幅度的改价•￿￿￿测试中出现以下特征的宝贝可重点推广-￿直通车里点击率和转化率很高-￿较低出价获得高展现量-￿宝贝有较多好评-￿宝贝整体投资回报高•￿￿优秀的图文推广创意经算法优化，定向现在不限制推广宝贝数量，建议多推宝贝增加店铺流量好的宝贝比参考出价低很多却能获得较大展现03￿优化宝贝&创意为什么要优化宝贝？-￿让系统能精确抓取宝贝特征以便匹配买家兴趣-￿提高宝贝点击转化优化宝贝优化宝贝标题如何优化宝贝-￿标题突出宝贝自有品牌、功能、特色…-￿适当添加热门词好的标题宝贝名称、品牌、描述词必不可少突出宝贝特色、特点、功能等信息比如：麦包包2012新款韩版带流苏单肩休闲女包不好的标题说明：没有自身宝贝特征，标题简单或全是热门词举例：2012￿夏季￿新款￿韩版￿优雅￿气质￿连衣裙（全是热卖词竞争激烈）建议：￿2012￿夏季新款￿韩版气质￿蝙蝠袖露肩雪纺连衣裙如何优化宝贝—标题对比如何优化宝贝—标题优化注意事项不要有错别字错别字会无法映射到对应的属性点上，导致无法匹配到用户的兴趣标题太简单没有足够多的属性描述无法对应到足够多的兴趣点，无法获得很多流量促销信息太多，没有宝贝信息【超高好评！】爆卖新款花朵连衣裙！优化宝贝属性如何优化宝贝-￿宝贝的各类重要属性，尽量填全、填准（和搜索直通车类似）-￿卖家们常选择的属性-￿淘宝提供的可选择的属性-￿尽量避免自己新造属性女装优化思路举例款式￿￿￿￿风格￿￿￿￿材质￿￿￿￿￿￿季节￿￿￿￿袖长￿￿￿￿领型￿￿￿￿￿细节￿￿￿￿￿裙长以某大女装卖家为例：客户群集中于25岁以上的气质优雅型客户，以下款宝贝为例，可在宝贝标题上适当调整原宝贝标题2012夏装新款￿OL通勤淑女雪纺V领短袖连衣裙F86￿有大码预宝贝推广创意直接影响点击率影响定向推广点击率的其他因素（下图）优化宝贝推广创意优化宝贝推广创意•￿￿推广创意标题要含有两类信息：￿-￿宝贝自身吸引人的特征词￿-￿吸引眼球的促销词•￿常见的标题：【超高好评！】爆卖新款花朵连衣裙！【普通的创意标题】•￿好的创意标题：￿￿￿￿￿5折￿2012夏装新品￿100%真丝爱马同款连衣裙￿￿定向推广点击率提升—标题如何优化标题举例例以女装以女装为例例——客户群集中于20-30岁气质时尚型客户，以右款宝贝为例，可在宝贝标题上适当调整风格英伦材质蕾丝功能款式修身袖长七分袖领型小圆领细节荷叶边裙长及膝连衣裙季节春秋XXXX英伦蕾丝修身七分袖小圆领荷叶边及膝裙￿秋装新款26小马家/欧美气质￿裁剪提花浮雕花纹花苞连衣裙X1126罗莱家纺￿床上用品四件套全棉斜纹田园公主婚庆正品床单包邮纯棉小象包袋￿2012秋季新款潮女包欧美链条包百褶蝴蝶结百搭单肩包X696ONLY￿￿翻领风斜门襟立体压褶仿皮外套RSO￿秋季透气男士休闲鞋￿男鞋板鞋磨砂皮鞋潮流行韩版鞋子￿男A368好的标题成功案例成功案例——宝贝名称、品牌、描述词必不可少——突出宝贝特色、特点、功能等信息定向推广点击率提升—标题如何优化27•宝贝属性填写•同类卖家常用属性•系统可选属性•避免自己所创属性定向推广点击率提升—标题如何优化28失败案例——背景颜色过深，宝贝不突出——促销特价信息过多，组合过多，信息杂乱定向推广——点击率如何优化•宝贝图片优化￿￿￿￿￿￿￿￿￿定向推广位置通投展现量5000点击量50点击率1.00%当前出价￥0.6平均点击花费￥0.6男玻璃种蛋面男士戒指A货￿18K金镶嵌翡翠戒指￿101224-0202–珠宝/钻石/翡翠/黄金定向推广——点击率如何优化•宝贝图片优化￿￿￿￿￿￿￿￿￿定向推广位置通投展现量16000点击量100点击率0.60%当前出价￥0.6平均点击花费￥0.62012特价纯棉全棉三四件套韩式家纺田园公主纯棉床上用品家纺清仓–床上用品/布艺软饰定向推广——点击率如何优化•宝贝图片优化￿￿￿￿￿￿￿￿￿定向推广位置通投展现量1200点击量30点击率1.8%当前出价￥0.5平均点击花费￥0.42012欧美新款韩版拼色新娘婚鞋尖头高跟鞋OL单鞋大码女鞋子40-43–女鞋04￿选择性投放出价定向推广——选择性投放优化•投放技巧优化投放时间第一时间段：10:00-11:00第二时间段：￿15:00-17:00第三时间段：￿21:00-23:00定向出价注意事项•￿参考过去一周有点击的出价•￿在有流量的时候实时改价会有变化•￿当天没有流量的情况下改价后会在第二天上午会有效果选择性投放出价投放位置不同流量密集时间不同投放位置不同流量密集时间不同 差异化出价差异化出价高峰期观察量子恒道实时访客高峰期观察量子恒道实时访客 超过承受范围超过承受范围 缓慢降出价缓慢降出价 数据“把脉”转化率把定向做的根据精准把定向做的根据精准数据“把脉”转化率•量子统计￿宝贝被访排行榜选择性投放出价上下坡方法低于参考价10%起步，5分钱为幅度，缓缓提高出价,保持一定时间，然后缓缓降低出价。

注意事项：•￿￿前几天可能会没流量，保持耐心，慢慢加价•￿￿通过量子实时观察，起步不要获取过多流量，要给未来留空间•￿加价到出价和流量能承受的顶点后，保持5-7天•￿￿期间务必不要暂定投放▪￿￿红框内，花费整体趋势符合上下坡法，展现量整体递增后略降保持稳定状态▪￿￿蓝框内对比，同样的出价，流量相差4倍上下坡法的效果！▪￿￿绿圈内为不稳定因素，如果没有暂停或者猛烈降价，效果会更好！数据数据“把脉把脉”控制流量控制流量41你看到过ROI如此高的女装店铺吗？你知道这是怎么玩的吗？42亲，相信你的眼睛！这是一家做棉服的店铺几天之前的测试！43 定向抓取技巧•你是否曾经听说过5000个名额？•你或许还听说过凌晨抓取时间点？•亲，这一切已经OUT了•你必须了解新的抓取规则综合得分=质量分*当前竞价 定向淘宝内部节点抓取规则通用又添新展示，让你的定向上热卖！•定向文字链流量索取•定向文字链热搜词位置定向文字链热搜词位置•（一）淘宝首页下方热卖单品区文字链（必出词为前面9-10个词）•（二）旺旺焦点文字链（必出词按tab排列，前面9-10个）年底来了，让你的流量乐开花！5步走52。