皮影戏推广包装提案.ppt

皮影戏皮影戏””品牌策划方案品牌策划方案中文名：郭鑫英文名：Jason简介：80后网络营销界新锐，360度网络营销解决方案创始人曾拜师华红兵营销学院副院长谢松君（王老吉品牌策划人）门下，潜心学习国内外市场营销与品牌建设知识，并将线上与线下营销有机结合，曾服务于某世界500强企业，担任策划分析职务成功案例：2008年：河北天盛集团营销体系再造2009年：天津利和集团万松纯净水市场调研分析2010年：天津梅江台湾名品博览会（创天津会展人流量新高）项目经理介绍项目经理介绍何谓皮影戏？表演形式：道具制作：内容选材：一口叙还千古事，双手对舞百万兵动物皮经过复杂的传统手工技术制作而成中国经典古代具有教育意义故事文化价值： 中国国家级第一批非物质文化遗产历史起源： 起源于两千多年前的西汉审美特征：形式美和内容美的和谐统一目前现状： 逐渐消失在人们的视野卖点提炼民间艺术瑰宝教育性现代电影的始祖童趣性非物质文化遗产文字表述：文字表述：皮影戏作为中国古代传统民间文化艺术的代表，具有教育性、童趣性等特点，堪称现代电影的始祖，被国家评为非物质文化遗产，被人们视为民间艺术的瑰宝！滦州皮影 滦州皮影，起源于古城滦州（今滦南县）,故名滦州皮影或冀东皮影，又称滦州影戏，因位于河北省唐山市，又名河北皮影、唐山皮影，是中国皮影戏三大流派(陕西皮影、潮州皮 影、 滦州皮影、北方皮影)中北方皮影的代表之一。

流行于河北东北部唐山市为中心的地区，包括滦南、滦县、昌黎、乐亭等县，辐射到河北周边地区和东北三省 滦州皮影始以滦河为界，河东皮影称东路影；河西则为西路影影人以驴皮制成,故又名驴皮影演出时,影人前有大幅素纸幕,影人后有灯光,演者立于幕后,持影人于纸幕舞动,配以唱词与音乐剧目丰富,唱腔综合高腔﹑京剧及滦州一带的曲艺而有所变化,对于评剧的形成与发展有一定影响主要目标客户70后目标客户的年龄段：目标客户的年龄段：30-40岁客户特征：客户特征：出生在70后的这部分人童年几乎人人都看过皮影戏，他们骨子里有着对中国传统文化的喜爱和坚持，但是随着中国迅速的发展，皮影戏这种传统文化艺术渐行渐远，逐渐消失在人们的视野中，因此，对于70后这个群体，主要打“感情牌”，营销推广主题可以定为“追忆童年快乐时光”，突出产品的“怀旧性”媒介选择：媒介选择：报纸媒体优于网络媒体80后目标客户的年龄段：目标客户的年龄段：20-29岁客户特征：客户特征：80后的群体中只有部分人了解并在童年看过皮影戏的演出，但是，他们始终是网络群体中占据着举足轻重的地位，对中国的传统文化有着向往但并不身体力行的特征，他们爱憎分明，乐于在网络上发表自己的主张和看法，针对于这个群体，可以打“公益牌”，即“绿色营销”，营销推广主题可以定为“除了保护熊猫，我们还要保护皮影戏”媒介选择：媒介选择：网络媒体优于普通媒体90后目标客户的年龄段：目标客户的年龄段：10-19岁客户特征：客户特征：9 90后的这个群体几乎没有人看过真正的皮影戏演出，甚至都不知皮影戏为何物，90后们只接受创新的文化产物，对于传统的文化有着天生的免疫与对抗，因此，同样的产品从不同的角度出发，表达出创意与不俗，方能抓住90后们的眼球，主题 可以定为“不一样的艺术，不一样的电影”媒介选择：媒介选择：网络媒体优于普通媒体00后目标客户的年龄段：目标客户的年龄段：1-9岁客户特征：客户特征：0000后这个群体大多是含着金钥匙长大，有着物后这个群体大多是含着金钥匙长大，有着物质上富足的童年，他们也是一个没有消费选择能力的群体，质上富足的童年，他们也是一个没有消费选择能力的群体，因为主动权掌握在他们的父母手里，也就是因为主动权掌握在他们的父母手里，也就是7070后的群体，后的群体，因此，介于前面对因此，介于前面对7070后人群的分析，后人群的分析，0000后与后与7070后有着共同后有着共同与差异化的卖点与差异化的卖点------““童年童年””，无非一个是过去式一个是，无非一个是过去式一个是现代式，因此，针对这个群体可以选择的推广主题是现代式，因此，针对这个群体可以选择的推广主题是““我我和父母都有一个童年和父母都有一个童年””媒介选择：媒介选择：网络媒体+普通媒体营销推广流程线上线下第一步 线上项目分析第二步 网络前期宣传第三步 线上活动开启第四步事件营销炒作第五步线上深度报道第一步线下项目分析第二步线下广告投放第三步主题公关活动第四步新闻软文+媒体合作第五步巡演拉开定位蓄势造势借势经营势前期市场测试篇参与机构：参与机构：天津儿艺、河北弘艺传媒、天津点醒网络营销策划机构（蜜糖团购网）演出平台：演出平台：天津儿艺演出方：演出方：河北弘艺传媒营销推广方：营销推广方：天津点醒网络营销策划机构项目简介：项目简介：经过初步沟通，天津儿艺、河北弘艺传媒、天津点醒网络营销策划机构初步达成合作意向，合作方式如下：天津儿艺提供演出场地、河北弘艺传媒提供皮影戏演出、点醒网络营销策划机构负责全程营销推广。

该方案是针对客户需求仅针对此项目的前期市场测试进行运作，作为前期市场调研分析采集数据，并为下一步整体营销推广作为铺垫资源整理篇资源一：金宝贝和功学社所有在籍学员客户资料以及长期良好合作关系资源二：蜜糖团购网是点醒网络营销策划机构旗下项目，天津市拥有7万注册会员资源三：点醒网络营销策划机构拥有多年线上线下媒体及网络营销经验资源不在多，在于精准！资源不在多，在于精准！资源整合篇儿艺金宝贝点醒功学社弘艺客户资源提供方客户、平台、产品资源整合方平台提供方产品提供方其他 （票务）资源运作1、试演日期：、试演日期：2011年3月26日-27日2、演出场次：、演出场次：每天三场上午：10:00-11:00下午：16:30-17:30晚上：19:30-20:303、推广方式：、推广方式：（1）网络推广（2）地面推广（3）短信群发4、门票定价：、门票定价：剧院购买VIP(前三排)：60元网上团购（普通票）：30元三人套票（家庭票）：75元推广宣传日程表礼品上线3月10日弘艺按照团购要求提供给蜜糖团价格、图片、文字、快递方式等资料，此团仅为前期宣传一部分，为门票上线做前期铺垫3月2日辅宣品设计辅宣品包括DM单和海报。

蜜糖团提供设计软文，弘艺负责设计和印刷门票预售3月15-25日蜜糖团负责将演出门票在网上进行发售线上+线下推广3月15-25日门票上线时蜜糖团负责在网络上进行相关推广活动，并下提供人力定点DM单和海报投放感谢聆听！FROM：点醒网络营销策划机构。