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童装等等奶粉系列：奶粉系列：爱迪生奶粉（规格爱迪生奶粉（规格200g,400g,900g) 娃哈哈成功源于娃哈哈成功源于“家家”文化文化娃哈哈娃哈哈企业文化企业文化w娃哈哈宗旨：娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家 w娃哈哈精神：娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息 w娃哈哈经营哲学娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家 w娃哈哈座佑铭：娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人 w娃哈哈工作要求：娃哈哈工作要求：认真严格主动高效w 娃哈哈行为准则：娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情w娃哈哈工作作风：娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬 w娃哈哈人才观：娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才w娃哈哈团队意识娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融 w娃哈哈核心价值观娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精常渠道非常控制常渠道非常控制 １、控制与１、控制与促销促销 ３、联销体３、联销体 ４、营销４、营销 安全安全 2 、冲货与、冲货与 竞争竞争１、控制与促销１、控制与促销促销重点促销重点—— 经销商经销商价差体系价差体系2、冲货与竞争、冲货与竞争区域冲货问题区域冲货问题 ——分配和控分配和控制好各级经销商制好各级经销商的势力的势力竞争竞争—— “弹钢琴弹钢琴”4、营销安全、营销安全“蜘蛛战役蜘蛛战役”“通路重组通路重组”法法娃哈哈营销渠道分析娃哈哈营销渠道分析经营战略经营战略联销体联销体一、一、“联销体联销体”概述概述 1、集权、集权 2、返利、返利激励激励和间接激励相结和间接激励相结 合的全面激励制度合的全面激励制度 3、构建蛛网式销售网络、构建蛛网式销售网络 二、二、“联销体联销体”导入分析导入分析 1.资金问题。

资金问题2.品牌问题品牌问题3.领导者问题领导者问题娃哈哈营销渠道分析娃哈哈营销渠道分析1、资金、资金健康健康流动流动 2、严格的利益分配机制、严格的利益分配机制 3 、独具特色的防、独具特色的防窜货窜货制度制度 4、扁平化的管理方式、扁平化的管理方式 三、三、“联销体联销体”优点优点 5 、公司对整个销售网络的完全监管、公司对整个销售网络的完全监管 。