滕州城建威尼斯观望说辞.doc

观望说辞宏观市场l 现在国家对于房地产行业的调控确实很严，但政府的目的是让房地产行业健康稳步的发展，并非打压房地产行业，所以未来几年房价上涨肯定会比较平稳，但绝不会向您说的那样大幅度下降l 首先房产依托土地存在，土地成本和建筑成本这么高而且本事乃至全国政府的经济90%来自于房地产行业，如果房地产垮台了，政府经济就没有了，您说国家政府希望看到这样的局面吗？政府就是不愿意看到这种局面，才出手调控和干涉的为的就是房地产行业的平稳发展l 可能您看到像上海、北京等一线大城市有下降的，因为那边的房价确实很高，而且国家限购主要针对那些投资客，防止房价不被炒的过高而滕州只是一个四五线的小城市，尚处于发展中，大部分客户都是刚性需求或改善性需求，很少存在投资的滕州房价的均价在4000多，这个价格对于一个正在发展的城市是非常合理的l 您也是去过很多楼盘看过，现在滕州处在什么行情，您肯定也很清楚，像我们这样处于城市宜居片区，拥有这么多优势的景观、教育、商业等各种配套，户型设计合理大方的社区是很少见的了，所以觉得合适就定下来吧！l 确实国家现在出台的政策在调控房价，一线二线城市的房价也有所松动，但也只是部分房地产开发商降价促销。

国家有关部门统计，全国整体平均房价还是在上涨的，只不过上涨的速度以相对缓慢了，也符合国家调控基本预期目标，国家调控房地产只是想健康平稳的发展，并不是打压房的产与房地产相关联的行业有好几百，一旦房地产发展不行了，其他许多行业也受牵连，进而会影响整个国家经济的发展所以国家不会允许这种情况出现的l 一线城市房价确实有些松动但也合情合理，您想北京、上海等一线城市的房价都三四万一平米了，已经超过了普通人承受的范围，所以降一降，除去水分也很正常，不过您看滕州的房价平均才4000多元，除去成本等，虚高炒作的水分是没有的根本就不会降价的现在又针对一线二线城市出台的限购令，不能买房，只能转移到三四线城市这样需求量就会增加，房价也随之涨上去，所以说现在是您置业买房的好时机l 由于前段时间实行限购，现在一线二线城市租房的人越来越多，租金也越来越贵现在的年轻人毕业后，也没多少人再去一线二线城市拼了因为生活压力以及租金等，使他们越来越偏向三四线城市这就加大了三四线城市的需求反而推动了三四线城市房地产的发展l 从国家采取的方式上也可以看出来，现在的房价是市场可以接受的，只不过部分城市因投资过多而出现了畸形，需要国家调控市场，使它向着正常的方向发展。

您有时间可以看一下贵州卫视的《论道》节目，他们对市场分析的很透彻所以我觉得您看现在市场的房价，哪有好的房子，适合您的合意您的出手就行微观市场l 如果您真看好了我们这个社区，那么就赶紧定下来吧不管怎么说开盘当天价格肯定是最低的l 房子毕竟不是其他的，买一个不合适再换一个但房子在这个位置，这个配套，这个户型，合意您的就这一套错过了就是70年所以您不要在犹豫和观望中错失机会l 现在房地产行情确实是不稳，一线二线城市房价降的很多但这不代表所有的城市都跟着这种趋势走，首先来说我们滕州的房价相对于我们居民消费水平是比较适中的不想北京上海那些大城市降完之后，价格还是很高，所以滕州的房价不会像一线二线城市降的离谱而且我们社区北依荆河，靠着大同路、善国路，离市中心步行仅需5分钟，这么好的地段，好的环境，将来几十年的滕州市不会再出现的，是不可复制的关于房价会下降的说辞l 从几年前的时候就说房价会下降可您看滕州的房价有降吗？l 滕州也就是个地级市，就是有影响能有多大浮动啊！您经常关注新闻应该知道，很多的城市都有了限购令的政策，滕州却没有，您说现在有钱人谁手底下没有个两三套房子大城市不能卖，所以只能到三四线城市，而滕州首先就会接纳这部分人。

不是很多外地人都来滕州买房子吗？再加上城市化进程，一些刚性需求的客户，在滕州这种供不应求的局面上，聚集了这部分的人您还担心滕州的房子会降价吗？l 从去年和今年的房价就可以看出，去年的均价在3600-3700之间，而今年整个楼市的均价到了4400左右，这就说明房价是没有水分的就是根据城市的发展一步一步很平稳的到现在的价格您也没听说过滕州的那个楼盘又降价吧！所以您不用担心滕州的房子会降价注意事项：在解决客户的观望情绪时，要抓住重点，1、 现在这种情况不是市场规律（供需关系）决定的，而是政府人为调控的2、 政府的调控，不是为了打压房价，而是为了房地产市场的平稳发展3、 在一线城市和房价上涨较快的城市发展平稳后，行业会趋于正常化4、 告诉客户，现在滕州，买房的客户大部分是刚性需求，没有投资所以对于价格，成交量都没有影响5、 从滕州本地着手，看一下哪个楼盘降价了？ 。