手机店营销策划案.doc

店营销策划案XX店市场推广活动公司名称：XX公司：XX公司：XX公司地址：XX策划人：专业：营销策划＞消费者分析（-）目标消费群构成：目前我们的消费群主要是各高校的学生 群体（-）市场消费群心理分析：首先，学生群体存在这样一种情况, 就是他们木身没有经济基础，经济來源主要靠父母，但是他们的消费 能力很强，并且喜欢最新求异，是时尚潮流的引领者，因此我们必须 根据学生消费群体的特殊性，主要宣传我们产品时尚、高端、功能齐 全等卖点（三）对产品的需求特征1. 价位：我们的产品主要以中高端为主，但是价位相对较低，而学 生群体对的需求也主要以中高端为主2. 性能：我们的产品具有功能齐全，质量有保证，并且价位相对较 低（四）营销状况分析1、 优势（机会点）：消费市场明确，而且我们的产品属于中高端, 质量有保证，而且价位低2、 劣势（问题点）：目前主要的问题在于一般新生购买的第一 个黄金时间段已经过了， 口前未购买的主要属于中低消费能力 者，并且我们才入主高校市场，因此在学生市场中知名度较低营销策略（-）营销模式：主要采用促销策略+宣传活动+广告投放+优惠政 策，尽量以低成本高效率扩大我们的产品市场份额，在短时间内提升 知名度（二）具体方法：首先你可以招聘几名该校的人员进行一个市场调 查，这样做首先可以宣传本店，其次可以在调查的同时了解学生市场 的需求（调查表我附在后面），我认为主要通过以下几个活动就能在 短吋间内提升本店知名度，下面我将产品的市场推广活动介绍如下主题活动：感恩冋馈母校，来就“送”大礼简介：首先我先对这个主题活动做简要的说明，第一，之所以主题活 动取名叫回馈母校，这是为了拉近与学子间的距离，让我们不再有隔 阂，让他们觉得这不是商家与消费者的关系，而是师兄与师弟、妹的 关系，他们更容易接受。

第二，“送”字能够吸引大家的眼球，毕竟 消费者都有贪便宜的心理一.活动地点：XXX学校二. 活动时间：2010年XX月X X R至2010年XX月X X R三. 活动目的：以“回馈母校，赠送送礼包”为主题，紧紧抓住多名忠实顾客，发展“会员”顾客，开展“感恩送大礼”、“幸运大转盘”、“感恩大优惠” 等促销活动，并进一步加强关系营销，密切X X店与顾客的关系, 增加顾客忠诚度四.活动主题：感恩回馈母校，來就“送”人礼五.宣传媒介：1、广告牌宣传，内容设计为：主题活动的内容及品牌的各种促销信息2、 做一个展台，将本店的各款模板摆上，供大家观赏、选购3、 宣传资料，内容设计为：各种优惠大礼包，1要求DM单1500 份，派专人在校园内分发，特别注重放学的时间，因为那是人流量最 大的时段，2导购员活动期间披佩戴，佩带内容为：XXX店 欢迎您）4. 特价产品促销，将促销产品信息统计好，刊登在校园报上，现 在学校里大学生最常接触的就是校园报，很多广告信息都在上面，借 此扩大宣传面5. XXX店巨型横幅促销信息广告（横幅上印有：“感恩回 馈母校，来就送大礼”，悬挂于活动地点,以便学生很远就能看到） 六.氛围营造：1. 设置活动展台，在展台两边摆放X展架、广告宣传牌等，并采 用七彩气球作修饰。

2. 摇奖转盘或其他抽奖工具，音响（可放-些激情的歌曲之类的）喜 迎所有过往人群的目光）3. 设一个奖品堆放处，并有专人负责照看4. 设立专门的咨询台，接受顾客对相关问题咨询七•活动内容：1、 感恩欢乐送可以包括以下几种第一，凡凭入学通知书或学生证并填写客户信息资 料者，均可免费获得小礼品一份（可选择鼠标垫等小东西，送完为止）2、 幸运大转盘凡当日购买者，（具体条件可根据当日的销售情况定）均可 获得奖券一张，在今天活动结束时将举行现场抽奖活动，到时可吸引 较多的人驻足观看，宣传效果不错（奖品由您定，奖品可以是不锈钢 套杯一套、防紫外线伞、洋娃娃等）3、 感恩大优惠滴水之恩，涌泉相报大家可以凭手中DM单到本店购买均可享 受优惠20元（具体由您斟酌），并保证终生保修、免费贴膜等服 务4、 真情奉献郑重承诺：无论您是否在本店购买的，在活动期间都可享受以下 免费服务1. 免费下载彩铃、歌曲等2. 免费对进行保养3. 免费对软件下载、更新、杀毒4. 免费提供相关知识咨询时间：x x月x x H—x x月x x H最后附上本人的一点小建议，鉴于任主要求成木较低，所以我制定了 以上相对投入较少但是宣传效果不错的活动，针对全年这么多的双休 和节假日，可以策划一些阶段性的促销活动，其实，一年只要抓住春 节、寒假开学、五一、暑假、国庆等儿个重要的时间，推岀短时间力 度大的活动即可。

类似的促销活动能够在短时间内吸引较多的人关 注，但是要想长期的发展，可以用会员积分制来锁定顾客或者可以 发展成为客户关系营销，利用积分、折扣累进、生日礼品、会员专享 服务等方式来套住顾客这一体系一旦建立，就可以一直运行下去， 只需要不断维护和完善发展到最后，可以取代任何促销活动，只要 锁定一定数量的成熟客户，生意就可以越来越好店头广告和人员 口头促销是最主要的节假日促销活动不需要经常翻新，一些操作简 单，收效明显的活动可以重复几次，毕竟每天的顾客都不一样特别 要注重情感营销，关系营销等方式，尽量增加本店的知名度调查表1、 性别:A、男 B、女2、 您所在年级？A、人一 B、大二C、大三D、大四3、 你的每月生活费为多少？A、¥300 元以下 B、¥300-500 元 C、¥500-800 元 D、¥800 元以上4、 你现在拥有吗？A有 B没有5、 你今年准备购买的品牌是？A海尔B康佳C诺基亚D摩托罗拉E三星F索尼G西门子H波导I飞利浦G其它6、 你正在使用的款式？A直板B折叠C旋转7你最喜欢的于•机功能是？A带MP3功能B带数码相机功能C 16和弦D32和弦E 40和弦ACDMA B GSM C GPRS D 其他8、 你一般多久更换一次？A 一个月B半年C 一年D用坏才换E从来不换F新款上市即换9、 你对的要求比较注重什么？A质量B价格C服务D功能E外观款式F配置G健康H扩展性I品牌G重量K颜色L待 机吋间N其他10、 你对的了解渠道是什么？A电视B报纸C网络D同学朋友之间的互相交流E宣传单F宣传活动G卖场广告（H）其 他11、 你意向小的合适的价位是多少？A 1000元以下B 1500元以下C 2000元以下D 2500元以下E 3000元以下F3000元以上12、 你更换的原因主要是什么？A外观好、款式新B卅起来更方便C消费能力高D身份地位的象征E别人有了，我也要有F 尝尝鲜13、 你一般到什么地方购买？A专卖店B大卖场C移动、联通公司D超市或百货店E网络14、 你希望厂商提供什么样的服务A、校内维修B、学牛专卖店C、专卖店15、 伤〈是否希望买时有商家提供“零首付”或分期付款A、是B、否C、无所谓16、 请问您多久对你的进行维修保养？A、1个月B、半年C、1年或以上D、从不（具体调查问题可从中选择，最多1（）问题）。