分离设备公司包装与包装策略分析（范文）.docx

分离设备公司包装与包装策略分析目录第一章 项目概况 3一、 项目概述 3二、 项目总投资及资金构成 4三、 资金筹措方案 5四、 项目预期经济效益规划目标 5五、 项目建设进度规划 5第二章 包装与包装策略 6一、 装潢 6二、 包装及其分类 8三、 优化产品组合的分析 9四、 产品线决策 10五、 产品生命周期的概念及其阶段划分 13六、 产品生命周期各阶段的特征与营销策略 17第三章 公司简介 24一、 基本信息 24二、 公司简介 24三、 公司主要财务数据 25第四章 法人治理 26一、 股东权利及义务 26二、 董事 29三、 高级管理人员 33四、 监事 35第五章 人力资源配置分析 38一、 人力资源配置 38二、 员工技能培训 38第一章 项目概况一、 项目概述（一）项目基本情况1、承办单位名称：xxx（集团）有限公司2、项目性质：技术改造3、项目建设地点：xxx4、项目联系人：汪xx（二）主办单位基本情况公司以负责任的方式为消费者提供符合法律规定与标准要求的产品在提供产品的过程中，综合考虑其对消费者的影响，确保产品安全积极与消费者沟通，向消费者公开产品安全风险评估结果，努力维护消费者合法权益。

公司加大科技创新力度，持续推进产品升级，为行业提供先进适用的解决方案，为社会提供安全、可靠、优质的产品和服务公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念，以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨，竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务，欢迎各界人士光临指导和洽谈业务面对宏观经济增速放缓、结构调整的新常态，公司在企业法人治理机构、企业文化、质量管理体系等方面着力探索，提升企业综合实力，配合产业供给侧结构改革同时，公司注重履行社会责任所带来的发展机遇，积极践行“责任、人本、和谐、感恩”的核心价值观多年来，公司一直坚持坚持以诚信经营来赢得信任经过多年的发展，公司拥有雄厚的技术实力，丰富的生产经营管理经验和可靠的产品质量保证体系，综合实力进一步增强公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发集团成立至今，始终坚持以人为本、质量第一、自主创新、持续改进，以技术领先求发展的方针三）项目建设选址及用地规模本期项目选址位于xxx，占地面积约38.00亩项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设二、 项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。

根据谨慎财务估算，项目总投资17315.51万元，其中：建设投资13231.58万元，占项目总投资的76.41%；建设期利息136.30万元，占项目总投资的0.79%；流动资金3947.63万元，占项目总投资的22.80%三、 资金筹措方案（一）项目资本金筹措方案项目总投资17315.51万元，根据资金筹措方案，xxx（集团）有限公司计划自筹资金（资本金）11752.39万元二）申请银行借款方案根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额5563.12万元四、 项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入（SP）：37900.00万元2、年综合总成本费用（TC）：30430.40万元3、项目达产年净利润（NP）：5467.77万元4、财务内部收益率（FIRR）：24.28%5、全部投资回收期（Pt）：5.30年（含建设期12个月）6、达产年盈亏平衡点（BEP）：13624.70万元（产值）五、 项目建设进度规划项目计划从可行性研究报告的编制到工程竣工验收、投产运营共需12个月的时间第二章 包装与包装策略一、 装潢装潢是指对产品包装进行装饰和艺术造型随着经济发展和生活水平提高，消费者对美的追求日趋明显。

包装造型与装满能否为广大顾客欣赏、接受，已成为产品能否得到社会承认的必要条件之一，许多企业将其作为一种重要的营销和竞争手段包装装潢结构和图案设计要求有如下几个方面一）独特新颖，美观大方图案画面生动形象，色泽鲜艳夺目，具有艺术性并富有吸引力；尽量采用新材料、新工艺；画面设计突出产品的特点，文字说明与装潢内容相互衬托二）表里一致包装与产品价值相称对于高档、贵重商品和工艺品、特殊品，应设计优美、精细的包装装潢，给人以名贵的感觉低档商品采用高档优质包装会增加成本，提高价格，反而会影响推销三）设计科学合理，经济、美观、牢固包括：1、便于陈列展销通常有堆式包装、挂式包装和展开式包装堆叠式包装在包装物的顶部与底部都设有吻合部分，陈列时可以节省货位挂式包装具有独特结构，加吊钩、吊带、挂孔、网兜等便于悬挂常见的有贴体包装、气泡包装、盒形包装、袋形包装、套形包装、卡纸形包装等展开式包装具有特殊造型和结构形式，既可以关闭，便于装运，又可以展开，非常方便灵活2、便于识别商品如透明包装和开窗包装，目的是让顾客直接看到里面商品形态和外观质量，便于挑选3、尊重民族、风俗习惯不同国家或地区的消费者对图案色彩有着不同的爱好和习惯，对设计包装装潢有着密切的关系。

例如，我国红色表示吉祥，日本人却喜欢互赠白毛巾；法国用蓝色影射天空、海洋象征着自由，而忌用墨绿色（它代表纳粹军服颜色）；埃及喜欢绿色而禁忌蓝色（蓝色是恶魔的象征）4、真正体现社会和消费者的利益包装应真实说明产品的性能、特色，做到表里一致，不能弄虚作假，欺骗消费者当前，尤其要注意控制包装成本，避免包装物与所装商品费用结构失衡从长远来看，企业还应树立绿色包装观念，增强生态环境保护意识，删繁就简，适度包装二、 包装及其分类包装是对商品设计、制作容器或外部包扎物的一系列活动包装有两方面的含义，一是指为产品设计、制作包装物的活动过程，二是指包装物包装有多种类型一）按包装的不同层次划分包装可以包括多达三个层次的材料，例如，帕高的古龙香水要先装于瓶中（首要包装），再装于纸盒（次要包装），最后状于瓦楞纸箱（装运包装）中，每箱装6打1）首要包装，即产品的直接包装，如牙膏皮、啤酒瓶2）次要包装，即保护首要包装的包装物，如包装一定数量牙膏的纸盒或纸板箱3）装运包装，即为了便于储运、识别某些产品的外包装，也叫大包装与第2种分类方式有重合二）按包装在流通过程中的不同作用划分1、运输包装主要用于保护产品品质安全和数量完整。

运输包装又分为单件运输包装和集合运输包装单件运输包装指采用箱、桶、袋、包、坛、罐、笺、笼、筐等容器进行的包装，按其使用的包装材料又分纸、木、金属、塑料、化学纤维、棉麻织物等制成的容器和绳索集合运输包装指为了适应运输、装卸现代化的要求，提高工作效率，将若干单件包装组合成一件大包装这是一种新的包装方法，货物整批包装可降低成本目前常用的集合运输包装有集装包（或集装袋）、托盘和集装箱2、销售包装销售包装又称小包装随同产品进入零售环节和消费者直接见面，实际上是零售包装除要求保护产品，更重要的是必须具备适于直接销售的各项条件，在造型结构、装潢画面和文字说明等方面都有较高的要求三、 优化产品组合的分析产品组合状况直接关系到企业销售额和利润水平企业必须对现行产品组合做出系统的分析和评价，并决定是否加强或剔除某些产品线或产品项目优化产品组合的过程，通常是分析、评价和调整现行产品组合的过程优化产品组合包括两个重要步骤：（一）产品线销售额和利润分析产品线销售额和利润分析，主要指分析、评价现行产品线上不同产品项目所提供的销售额和利润水平在一条产品线，如果销售额和盈利高度集中在少数产品项目上，则意味着产品线比较脆弱。

为此公司必须细心地加以保护，并努力发展具有良好前景的产品项目二）产品项目市场地位分析产品项目市场地位分析是指，将产品线中各产品项目与竞争者的同类产品作对比，全面衡量各产品项目的市场地位四、 产品线决策（一）产品线延伸策略每一企业的产品都有特定的市场定位，如“林肯”汽车定位高档市场，“雪佛菜”定位中档汽车市场，“斑马”则定位于低档车市场产品线延伸策略指全部或部分地改变原有产品的市场定位，具体有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种实现方式1）向下延伸——在高档产品线增加低档产品项目这一决策需要具备以下条件：首先，高档产品销售增长缓慢，资源设备没有得到充分利用，企业为赢得更多的顾客将产品线向下伸展；其次，企业最初进入高档产品市场，目的是建立品牌信誉，然后进入中、低档市场，以扩大市场占有率和销售增长率；第三，利用高档品牌的声誉，吸引购买力较低的顾客慕名购买此产品线中的低价产品；最后，补充企业的产品线空白实施这种策略也有一定的风险，如处理不慎将会影响原有产品特别是品牌形象，所以必须辅之以一套相应的营销组合策略，甚至要对销售系统重新设置等这些将大大增加企业的营销开支2）向上延伸—一在原有的产品线增加高档产品项目。

这种策略适用于：高档产品市场具有较大的成长潜力和较高利润率；企业的技术、设备和营销能力已具备加入高档市场的条件；企业要重新进行产品线定位例如，乳品消费已从“有奶喝”过渡到“喝好奶”的阶段，蒙牛在2005年率先推出了高端奶产品“特仑苏”，迅速占领了国内高端牛奶市场采用这一策略，也要承担一定风险因为改变产品在顾客心目中的地位是困难的，处理不慎还会影响原有产品的市场声誉3）双向延伸——原定位于中档产品市场的企业掌握市场优势以后，向产品线上下两个方向延伸例如假日酒店（HolidayInn）采用两种手段来延伸它的产品线：公司将它国内的酒店划分为五个独立的连锁店以针对五个不同的利益细分市场—一高级的皇冠广场，传统的假日酒店，可欠费的假日Express，商务假日Select和假日Suites&Rooms不同品牌的连锁店有不同的营销计划和重点，为不同旅客开发不同的品牌以满足各种独特需要二）产品线现代化决策强调把现代化的科学技术应用到生产过程中因为就某种情况而言，虽然产品组合的广度、深度和长度都很适宜，但是产品线的生产方式已经落后，并且影响了企业生产和营销效率这种情况下必须实施产品线现代化决策，对现有产品线的技术进行更新或改造。

微处理器生产公司如英特尔和AMD，软件公司如微软和甲骨文，他们都是通过不断引进更新换代产品和更先进形式的公司来适应迅速变化的产品市场的当企业决定实施产品线现代化决策时，面临的主要问题是：逐步实现产品线的技术改造，还是以最快的速度、以全新的设备更换原有设备逐步实现产品线现代化可以节省资金，但也容易被竞争者发现和模仿；快速实现产品线现代化，在较短时间内需要投入大量资金，但可以快速产生市场效果，并对竞争者形成威胁三）产品线特色化和削减决策产品线经理在产品线中可以抓典型——选择一个或少数产品项目进行特色化例如，思特森公司推销一种男式帽子，售价150美元，结果几乎无人问津但这种帽子起到了“王冠上的珠宝”的作用，提高了整条产品线的形象产品线经理必须定期检查产品项目，研究削减问题产品线中可能含有会使利润减少，的疲软的项目，或者公司缺乏足够的生产能力，这时经理们就要考虑缩短产品线五、 产品生命周期的概念及其阶段划分（一）需求与技术的生命周期20世纪50年代，乔尔•迪安在他的关于有效定价政策的讨论中采用了“产品生命周期”（PLC）的概念他阐述了市场开拓期、市场扩展期和成熟期等阶段，是对产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程的理论分析。

1965年，西奥多•莱维特在发表于《哈佛管理评论》上的《利用产品生命周期》文中对这一概念给予了高度的肯定。