傻子瓜子全案.ppt

1 中国傻子瓜子品牌 营销全案 傻子瓜子实业总公司营销部2008年10月20日 2 年广久其人 1937年出生 安徽人 傻子瓜子 品牌创始人 因邓小平多次在高层提及此人并收入 邓小平文选 而闻名全国 号称 中国第一商贩 邓小平文选 第三卷注释第43条 这样解释 傻子瓜子 指安徽省芜湖市的一家个体户 他雇工经营 制作和销售瓜子 称为 傻子瓜子 得以致富 3 沧海桑田30年中国最牛的商贩 日前 有 中国第一商贩 之称 曾三次被邓小平在谈话中提及 名字写进 邓小平文选 的改革风向标人物 芜湖的 傻子 年广九欣然接受记者专访 再次感叹三十年来的沉浮历程 年过去了 年 傻子 也已年过古稀 他仍然戴着标志性的印章戒指 习惯性地抽着香烟 梳理着整齐的头发 精神矍铄地出现在人们面前 只有脸上的皱纹和老年斑 显露出岁月流淌过的痕迹 记载苦辣酸甜的心路历程 4 沧海桑田30年中国最牛的商贩 一 年 傻子 出道 穷则思变 穷人的孩子早当家 0多岁就开始靠卖水果持家 那时因为政策环境不好 水果摊被当作 资本主义尾巴 割掉了 年 傻子 被戴上了 投机倒把 的帽子关了一年 后来他又因为卖板栗被关了2 多天 直到 年才开始偷偷摸摸地卖瓜子 二 傻子 的手艺 傻子 在当年卖水果的时候 一个好心的邻居见其生活窘迫 教会了老年炒瓜子的手艺 可当年的师傅却被 割资本主义尾巴 割死了 5 沧海桑田30年中国最牛的商贩 三 傻子 称号的由来 我卖瓜子的时候 别人买一包 我就会另抓一把给他 他要是不要 我就硬塞 所以别人都叫我 傻子 后来我想给自己卖的瓜子取个名字 想来想去 干脆就叫 傻子瓜子了 四 傻子 的第一桶金 年广九第一次卖瓜子是在电影院 只用了 元的成本 当天就卖了 块钱 赚了 块多 因为瓜子质量好 分量足 生意越做越好 几年时间他就赚了 多万 6 沧海桑田30年中国最牛的商贩 五 傻子 的救星 是邓小平的三次谈话救了我 也救了 傻子瓜子 年广九说 年邓小平在一谈话中说对 傻子瓜子 带出的问题要 放一放 看一看 4年他又明确指出 傻子瓜子 的发展伤不了社会主义 我这才因祸得福 解决了雇工问题 后来邓小平在南方谈话中又提到了我 实际上这是对个私经济发展的再一次肯定 7 沧海桑田30年中国最牛的商贩 六 傻子 爪子的经营现状 目前 傻子瓜子 专卖店在全国有上千家 傻子 的生产基地主要在河南省 安徽省 陕西省七 傻子 再出狂言 做到20亿就退休 老年说 改革开放 年了 现在的经营环境和政策环境都好了很多 只要诚信经营 合法利益就能得到保护 以前在那么困难的情况下都能把生意做好 以后发展就更有希望了 到年销售达到 亿元的时候 我大概可以退休了 8 年广久其人 9 邓小平三谈 傻子瓜子 1980年 邓小平看到了杜润生送来的 傻子瓜子 问题的调查报告后 当时就对个私经济发展给予肯定 并对一些人对姓 社 姓 资 的争论 表示要 放一放 和 看一看 这是邓小平最早谈到的 傻子瓜子 问题 10 邓小平三谈 傻子瓜子 1984年10月22日 邓小平在中顾委第三次全体会议上说 前些时候那个雇工问题 相当震动呀 大家担心得不得了 我的意见是放两年再看 那个能影响到我们的大局吗 如果你一动 群众就说政策变了 人心就不安了 你解决了一个 傻子瓜子 会牵动人心不安 没有益处 让 傻子瓜子 经营一段 怕什么 伤害了社会主义吗 11 邓小平三谈 傻子瓜子 1992年初 邓小平在南巡讲话中再次谈到了 傻子瓜子 问题 农村改革初期 安徽出了个 傻子瓜子 问题 当时许多人不舒服 说他赚了一百万 主张动他 我说不能动 一动人们就会说政策变了 得不偿失 像这一类的问题还有不少 如果处理不当 就很容易动摇我们的方针 影响改革的全局 12 芜湖市傻子瓜子有限总公司企业简介 傻子瓜子 是七十年代末 由我年氏家族共同开创的名牌产品 在其成长过程中 始终受到党和国家领导人及政府极大的关怀与扶持 邓小平同志先后两次强调指出要保护 傻子瓜子 见 邓小平文选 第三卷第91页 371页 傻子瓜子的成长是一部浓缩的中国民营经济发展史 13 芜湖市傻子瓜子有限总公司企业简介 芜湖市傻子瓜子有限总公司 是于2000年8月6日与 芜湖市傻子瓜子技术开发公司 合并组建农业产业化龙头企业 总公司下设芜湖市傻子经济发展有限公司 芜湖市金傻子大厦有限公司 傻子技术开发有限公司 兄弟实业有限责任公司 兄弟担保投资公司等 以及中国芜湖傻子炒货贸易城 芜湖市傻子瓜子有限总公司 固定资产规模1 3亿元 2008年 实现销售收入6亿元 为省 市农业产业化龙头企业 14 傻子工业园 15 傻子瓜子郑州专卖店 16 傻子瓜子芜湖专卖店 17 傻子瓜子核心价值观 以人为本 傻子瓜子认为 人有所用 应该 人尽其用 把企业成员的生存 培养与发展作为企业首要任务 首先生产人才 然后生产产品 公司与员工之间是相互依存的伙伴关系 通过资源交换 以员工健康发展促进企业健康发展 以质求存 质量是傻子瓜子的生命 傻子瓜子在任何环节 始终坚持 三 四 五质量目标 团结拼搏 同心同德 艰苦奋斗的团队精神 是傻子瓜子在相对封闭的环境中取得巨大成就的重要原因 是傻子瓜子的优良传统 也是傻子瓜子持续发展的精神动力 继承创新 傻子瓜子的独特工艺和独特的企业文化是傻子人智慧的结晶 是傻子瓜子核心竞争力的重要组成部分 但只有在继承的基础上不断创新 才能使企业永远蓬勃发展 18 邓小平品尝傻子瓜子 回良玉会见年广久 19 20 21 竞争产品主要有 恰恰 真心 徽记 正林 等 其中全国影响力的产品主要是者真心和恰恰 竞争分析 22 各品牌的市场操作主要集中在商超KA等大 的零售终端 在全国品牌中 只有真心恰恰正林等企业在终端表现较为突出 竞争分析 23 优势 SWOT分析 傻子瓜子具有厚重的文化底蕴 品牌知名度高 品质过硬 企业多年的稳健发展已在市场上培养了较为稳定的消费群体 而且傻子企业是和中国改革开放同步进行的30年 深受党中央的关注 是中国改革开放发展30的缩影 24 劣势 SWOT分析 1 市场劣势 市场竞争比较激烈 价格竞争是影响产品品质的基础 很多小企业为了生存采用压低品质降低成本的方式扰乱市场价格2 农产品收世界环境的影响 价格飘忽不定 影响市场的稳定性 25 机会 SWOT分析 1 瓜子 花生等休闲食品是消费者喜欢的食物 市场容量大约为1000亿的需求 2 傻子瓜子品牌知名度高 公众关注度频率高 特别是邓小平三次提及 有厚重的文化积淀3 休闲市场只有真心恰恰正林是全国性区域网络 而这些家的区域市场也进入了缓慢发展期 市场集中度低 26 威胁 SWOT分析 1 小企业产品的低价冲击 2 现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程 3 目前市场上的一些成熟企业会采用一些促销手段来影响我司产品的铺市进程 27 目标市场 超市 卖场 连锁店 社区店批发市场农贸市场瓜子专卖店夜场 大中院校 不受年龄限制 28 三年内营销目标为 建立完善的市场销售体系 主要是专卖店体系 现有专卖店数目1008家增至2000家 完善二 三 四线市场销售量 20亿元 营销目标 29 价格策略 营销策略 根据不同的市场特点和渠道情况制定不同的价格及奖励政策 并严格控制维护各通路的价格体系 30 价格策略 营销策略 见统一价格表 31 通路策略以经销商 专卖店为主的区域经销策略 建立起密集型分销网络 厂家协助经销商共同发展 营销策略 32 渠道策略 营销策略 渠道策略 链锁店 特渠 经销商 专卖店 大中院校 夜店 33 通路模式 营销策略 销售分公司 卖场 连锁超市 量贩店 KTV 批发市场 经销商 专卖店 34 通路价格 营销策略 35 促销 营销策略 广告信息传播方式 前期主要以报纸杂志 电视等广告宣传作为传播方式 36 广告促销 营销策略 促销形式 产品试吃活动用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列产品试销 37 广告促销 营销策略 促销形式 联合促销捆绑销售报纸广告买赠加量不加价 38 谢谢合作 。