沙盘模拟销售总监心得体会参考.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑沙盘模拟销售总监心得体会参考 沙盘模拟销售总监心得体会范文 在这次两天的沙盘模拟测验课中，我所承担的角色是销售总监，主要的任务是选择所要开发的产品，抉择所要进入的市场，还有研究怎样投放广告，作为E组的销售总监助理，感受很深，在模拟之中收获好多这次课程不仅让我对一个企业的运营有了初步的接触和了解，感受更深的是，作为企业当中的一员，无论是负责哪一方面的工作，每一步的抉择与行动都关系着企业的生死存亡 刚开头上这门课时，我们首先尝试的是物理沙盘，也就是我们可以运用模型举行操作物理沙盘操作期间，我承担的是营销总监助理，主要负责我们公司的产品销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，概括的职责如下：第一，根据产品市场的需求以及不同市场的研发周期，制定市场开发决策、新产品开发和组合决策其次，建立并维护市场地位，根据市场产品的竞争状况来更新和革新销售决策，必要时作出推出市场的决策，第三，综合考虑产品的销售量及销售价格，预料每一年度要下多少原材料订单，争取要获得多少销售订单，尽可能地销售出更多的产品，争取利润最大化 在选择所要生产的产品，我们小组通过试产需求量预料图和价格预料，抉择先开发P2产品然后在开发P3，由于这两个产品的需求量相对于另外两个产品来说需求较多，我们不用惦记订单少这个问题，从而只有我们组开发此种产品，获得较好的收益，生产到确定的阶段以后，P1产品的需求和价格都在下降，获利空间很小，处于产品生命周期的衰退期，所以我们选择放弃该产品。

同时考虑到资金周转，研发本金等问题，我们只研发了区域及国内市场，争取把本地、区域、国内这三个市场做大，做好可能是由于开头接触，了解不深入； 又或者是由于考虑不周，作风保守，我们公司的经营状况不是很梦想，曾屡屡面临资金流通不畅，现金缺乏的处境，在经营的其次年更是由于资金短缺几乎破产，幸好结果扭转了局面在后面两年的稳步经营中我们小组终究开头盈利，所以在物理沙盘的经营中我们企业在整个市场中能排在其次名 但是在接下来的电子沙盘中我们就没有这样幸运了，可能由于物理沙盘取得了一点劳绩我们就有点松懈，也可能由于对电子沙盘的规矩不熟谙，我们展现了好多次操作失误，导致电子沙盘在第三年末就破产了我们公司面临这种状况，每个人都有责任我作为销售总监助理，更是难辞其咎 作为销售总监助理我觉得整个嬉戏的难点在于广告的投放，投放广告才会有选单的机遇，但是广告投的太多又会导致本金的增加，而且假设市场上的全体商家都在相互的拼广告，必定会大伤元气，所以，我们会通过上一期别的小组投放广告的处境来预料，每个组的主打商品，通过分析好多组已经同时开了P1、P2、P3产品，我们尽量用最低的广告投放量就能选到很好的单子，把广告本金降到最低。

当然，投广告要和生产总监一起研究产能问题，根据下一期的产量来投广告和选单，从而实现每期都能实现零库存提高资金的周转速度 结果，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能表达出来只有统一观法和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力企业的运作每一步都很重要，所以在此过程中沟通尤为重要，各个总监不能只顾及自己的部门，要站在企业的角度来斟酌问题，确定要做好每部之间的贯穿工作，从而实现全员共赢 沙盘模拟销售总监心得体会 　在这次六期的沙盘模拟测验课中，我所承担的角色是销售总监，主要的任务是选择所要开发的产品，抉择所要进入的市场，还有研究怎样投放广告，作为E组的销售总监，感受很深，在模拟之中收获好多 在模拟中，首先，要制定战略筹划，战略筹划对整个小组的进展起着抉择性作用，有了战略就有了目标，有了目标就不会盲目的生产，资金才能够很快的回流实现收益 其次，是选择所要生产的产品，我们小组通过试产需求量预料图和价格预料，抉择先开发P3产品然后在开发P4，由于这两个产品的需求量相对于另外两个产品来说需求较少，大家都会选择放弃开发此产品，从而只有我们组开发此种产品，垄断生产此产品，获得较好的收益，这让我知道冷门的，不确定是坏事； 生产到确定的`阶段以后，P1产品的需求和价格都在下降，获利空间很小，处于产品生命周期的衰退期，所以我们选择放弃该产品。

再次，就是广告的投放，投放广告才会有选单的机遇，但是广告投的太多又会导致本金的增加，而且假设市场上的全体商家都在相互的拼广告，必定会大伤元气，所以，我们会通过上一期别的小组投放广告的处境来预料，每个组的主打商品，通过分析好多组已经同时开了P1、P2、P3产品，开发P4产品的概率较小，所以我们组就开了P4产品，在P4产品上形成垄断，用最低的广告投放量就能选到很好的单子，把广告本金降到最低当然，在投广告要和生产总监一起研究产能问题，根据下一期的产量来投广告和选单，从而实现每期都能实现零库存提高资金的周转速度 结果，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能表达出来只有统一观法和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争假设本身一盘散沙，走一步讨论一步，筹划和战略是无法实施下去的务必放弃成见，以整体利益为主，达成一致这就是攘外必先安内企业的运作是一个系统工程，每一步都很重要，所以在此过程中沟通尤为重要，各个总监不能只顾及自己的部门，要站在企业的角度来斟酌问题，确定要做好每部之间的贯穿工作，从而实现全员共赢 — 5 —。