特斯拉汽车公司 Tesla Motors 介绍及其成功要素 梳理.ppt

1,特斯拉汽车公司（Tesla Motors)介绍及其成功要素梳理,2014.4,目 录,,,Contents,第二部分 特斯拉汽车公司市场表现及成功要素梳理,第三部分 特斯拉汽车公司战略规划,第一部分 特斯拉汽车公司介绍,一 公司简介,二 公司发展历史,三 股本结构,四 经营情况,五 创始人介绍,3,一、公司简介,特斯拉汽车成立于2003年，总部在美国硅谷的帕罗奥图市，于纳斯达克上市，是一家专门研发、生产、销售纯电动汽车和零部件的制造商,公司名称：Tesla Motors, Inc. （特斯拉汽车公司） 名称来源：电磁物理之父尼古拉·特斯拉（Nikola Tesla） 公司定位：专门的纯电动汽车制造商 公司目标：推广纯电动汽车 成立时间：2003年7月 上市时间：2010年6月于纳斯达克上市 总部地点：帕罗奥图 (Palo Alto，加利福尼亚州) 生产中心：新联合汽车制造公司的旧厂区（加利福尼亚州弗里蒙特市） 主营业务：设计、研发、生产、销售纯电动车及零部件 目前产能：2.1万台/年 旗下汽车产品：Tesla Roadster（第一代） Tesla Model S（第二代，在产） Tesla Model X（接受预定，预计2014年交车） 员工人数：2000余名,特斯拉汽车标志,约20公里,二、发展历史,4,,2003年7月，马丁·艾伯哈德与长期商业伙伴马克·塔彭宁合伙成立特斯拉汽车公司 2004年2月，艾龙·穆思科投资630万美元，出任公司董事长、拥有所有事物的最终决定权，而艾伯哈德任CEO 特斯拉开始开发高端电动汽车Roadster,2012年6月22日Tesla Model S正式在美国地区发售，售价约62400~87400美元,从2014年开始，特斯拉还将交付一款名为Model X的跨界SUV，该车结合了SUV和MPV的优点，价格和性能与Model S基本相当 特斯拉正在酝酿一款更具备经济可承受性的新紧凑电动车，售价目标为Model S的一半左右，和聆风展开竞争,2010年6月29日，Tesla在首次公开募股（IPO）中筹得2.26亿美元，股票销售价格超过该公司的预期，本次IPO是半个世纪以来首次有美国汽车厂商上市（上一个是1956年上市的福特公司）,2007年6月Tesla Roadster未能按时交货，且平均成本超过10万美元，高于两个月前的融资中向投资人宣称的6.5万美元 11月30日投资人穆思科以公司创始人艾伯哈德产品开发进度拖延、成本超支为由撤销其CEO的职务。

两位创始人先后离开,2008年2月开始交付第一辆Roadster ，2008年10月实现量产（1000台），售价在10万美元以上 2009年美国能源部批准给特斯拉4.65亿美元低息贷款（ATVM项目）,2013年一季度实现盈利； 5月，特斯拉提前9年还清美国能源部贷款； 11月月特斯拉北京体验店营业，特斯拉业务正式进入中国,创立背景：马丁·艾伯哈德发现，美国很多停放丰田普锐斯的私家车道上经常出现超级跑车他认为这些人不是为了省油才买普锐斯，普锐斯只是这群人表达对环境关注的方式于是他有了将跑车和新能源结合的想法，客户就是这群有环保意识的高收入人士和社会名流2003-2004年,2007年,2008年,2010年,2012年,2013年,特斯拉汽车公司的最大股东是现任CEO艾龙·穆思科，持股比例23%股东中多数是基金公司或机构,三、股权结构,5,,特斯拉汽车公司前十大股东（截至2014年3月）,数据来源：雪球、雅虎财经,截至2014年3月，特斯拉股东中基金和机构持股占比68%,特斯拉Model S的火爆销售带动了公司营收猛增近4倍，2013年收入20.1亿美元，毛利4.6亿美元，净亏损7401万美元，亏损状况比前两年有较大改善,四、经营情况-总营收,6,单位：千美元,特斯拉汽车公司2008-2013年营收情况,CAGR：2632%,6月纯电动车Model S上市,纯电动跑车Roadster上市,81.3%%,,特斯拉的主要销售区域为北美地区，其次是欧洲,四、经营情况-分地区,7,单位：千美元,2010-2013年特斯拉汽车公司营业收入分地区情况,2013,2,013,496,0%,23%,77%,2012,413,256,2%,12%,86%,2011,204,242,5%,41%,53%,2010,116,744,4%,60%,36%,2009,111,943,0%,19%,81%,2008,14,742,0%,0%,100%,,,,亚洲,欧洲,北美,特斯拉收入主要为汽车整车相关的销售收入，2013年汽车销售相关收入约19.98亿美元，占公司总收入的99%,四、经营情况-分业务,8,2008-2013年特斯拉汽车营业收入构成,单位：千美元,说明：汽车销售相关收入要包括电动汽车的销售、监管（碳排）信用销售和出售电动车动力总成零部件的收入； 开发服务收入主要包括为其他汽车制造商开发项目的收入。

随着特斯拉电动车销量增加，公司碳排信用销售收入也不断增加，2013年公司碳排等监管信用销售收入1.94亿美元，占公司总收入的10%,四、经营情况-监管信用销售,9,特斯拉汽车公司监管信用销售收入情况,备注：ZEV=零排放车辆,特斯拉汽车公司2013年信用销售构成,备注：监管信用销售收入包括零排放车辆（ZEV）信用销售和温室气体排放销售收入（GHG）等,单位：千美元,特斯拉股价自2013年一季度开始大幅上涨，远高于纳斯达克综合股价指数涨幅，目前特斯拉公司市值271.60亿美元（ 2014年3月25日）,四、经营情况-资本市场表现,10,3/25/2014 220.44美元,6/30/2010纳斯达克上市： 23.89美元,特斯拉与纳斯达克股价上涨情况对比 2014年3月25日 VS 2010年6月30日（特斯拉上市）， 特斯拉股价上涨：220.44/23.89=9.2倍 纳斯达克股价上涨：4226.4/2109.24=2倍 2014年3月25日 VS 2013年5月10日， 特斯拉股价上涨：220.44/69.4=3.2倍 纳斯达克股价上涨：4226.4/3409.17=1.2倍,3/1/2013：34.83美元,特斯拉汽车公司资本市场表现,5/10/2013，2013年一季报发布，实现盈利：69.40美元,10/1/2013 Model S首次起火事件：193.37美元,12/23/2013美国国家公路交通安全管理局（NHTSA ）重申特斯拉的5星级安全评价：143.24美元,1/14/2013公布2013年四季度业绩超预期20%：176.68美元,与直接竞争对手通用汽车、宾尼法里纳、丰田相比，特斯拉汽车公司规模小，盈利情况一般，但市值相对偏高,四、经营情况-与竞争对手对比,11,特斯拉与竞争对手财务数据对比,* = 2012年数据；ttm =最近12个月的数据（2012年10月-2013年9月）,注：宾尼法利纳成立于1930年，意大利经典跑车法拉利和兰博基尼的多款超级跑车造型都由宾尼法利纳设计。

全球很多其他汽车公司的汽车外型设计也由宾尼法利纳设计数据来源：雅虎财经,,特斯拉管理层架构：,五、管理层介绍,12,Elon Musk 联合创始人、首席执行官兼产品架构师,JB Straubel 首席技术官,Deepak Ahuja 首席财务官,Franz von Holzhausen 首席设计师,Jay Vijayan 首席信息官,Jerome Guillen 副总裁，全球销售和服务,Gilbert Passin 生产副总裁,Diarmuid O'Connell 业务发展副总裁,Arnnon Geshuri 人力资源副总裁,Peter Carlsson 供应链副总裁,特斯拉CEO热衷科技公司创业，其他高管拥有丰富的专业工作经验，其中负责财务、设计、生产和销售的高管曾在世界著名汽车公司工作多年,五、管理层介绍,13,目 录,,,Contents,第一部分 特斯拉汽车公司介绍,二 特斯拉产品组合及销售情况,第三部分 特斯拉汽车公司战略规划,五 分销、服务网络建设及品牌传播,第二部分 特斯拉汽车公司市场表现及成功要素梳理,一 目标市场销售情况,四 产品特点,三 消费者分析,六 成功要素梳理,2013年上半年美国纯电动乘用车市场中，销量排名前三的车型是日产Leaf、通用雪佛兰Volt、和特斯拉Model S，市场占有率分别是25%、25%和23%,一、目标市场销售情况-美国,15,2013年1-6月美国纯电动乘用车（含PHEV）市场销量统计,Leaf和特斯拉是纯电动车，Volt是插电式混合动力车,,数据来源：节能与新能源汽车网,16,特斯拉产品,纯电动汽车车产品覆盖中高端市场；产品造型时尚、流线型好、科技感强,二、特斯拉产品组合及销售情况-产品组合,,动力总成相关产品主要包括电池包、充电桩、电力电子模板、电机、齿轮箱和相关软件,二、特斯拉产品组合及销售情况-整车销售情况,与第一代产品Roadster相比，第二代产品Model S销售相对火爆，自2012年6月已累计销售2.5万台，2013年销售2.2万辆,特斯拉整车产品销售情况,数据来源：公司年报,特斯拉动力总成系统相关产品的主要客户是戴姆勒和丰田，两者均入股特斯拉,二、特斯拉产品组合及销售情况-零部件销售情况,18,特斯拉动力总成系统相关产品销售情况,与客户合作情况 2009年，特斯拉同戴姆勒北美公司签订EIP（排他性知识产权）协议，规定：双方在电驱动系统、汽车工程支持、零部件等方面开展技术方面的战略合作，并规定截至2013年7月，特斯拉不能与其它有竞争关系的第三方开展类似合作。

另据协议，戴姆勒旗下投资公司Blackstar InvestCo购得特斯拉4,867,929股特斯拉的股份成为第三大股东（后减持） 2010年10月，特斯拉与丰田签订2012-2014供货协议，特斯拉将向丰田拟于2012年在美国销售的RAV4电动车提供电驱动系统，丰田支付1亿美元根据协议，特斯拉于2010年7月以每股17美元向丰田销售2,941,176股股份，合计5000万美元,，持股2.4% 与供应商合作情况 2010年1月，特斯拉和松下签订协议，特斯拉向松下购买18650型锂离子电池，购买数量可供特斯拉生产8万台纯电动车（四年）2010年11月, 特斯拉以$21.15的股价向松下公司销售1,418,573股份，合计3000万美元，持股增至2%,Model S主流购买者：年龄45~64岁，年收入10万美元以上的男性,三、消费者分析-客户类别,19,数据来源：E， CNBC,数据说明：美国NBC环球集团所持有的全球性财经有线电视卫星新闻台CNBC委托E分析2012年6月-2013年6月Model S等高端豪华轿车和其他电动汽车的车辆注册和搜索数据，CNBC于2013年9月报道,特斯拉Model S客户（含潜在客户）类别分析,与Leaf和Volt相比，Model S的购买者中有更多高收入、年龄较大的男性购买者,三、消费者分析-客户类别,20,与Leaf和Volt相比，Model S的客户中更多是高收入、年龄较大的男性购买者,,数据来源：E， CNBC,特斯拉Model S与雪佛兰Volt、日产Leaf客户（含潜在客户）类别比较,,用户对特斯拉的Model S车在造型、性能、内饰、质量上的评价均可与同价位的主流豪华车相媲美，而Model S的能耗经济性远好于传统车,三、消费者分析-满意度,21,特斯拉Model S与其他豪华车的客户评价比较,数据来源：MSN Auto,,,Model S定位高端车型（D级）、售价高,四、产品特点——Model S,22,美国市场主要纯电动乘用车比较,,美国主要纯电动乘用车市场主要车型结构,与竞品相比，特斯拉产品动力更强劲、续航里程更长、加速性更好,4、特斯拉产品特点,23,美国纯电动乘用车市场主要车型纯电续航里程对比（单位：公里）,美国纯电动乘用车市场主要车型性能指标。