配件提升方案课件.ppt

单击此处标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,配件提升方案,目录,一、前言,二、历史数据分析,三、公司目标设定,四、,提升六大举措,五、思路,一：前言,今年公司制定配件跟机率任务是,5,2,元，截至,11,月我们实际跟机平均是,5,5,元,而在参加和信商会组织的,配件营销提升模式,的主题会议中对其他兄弟公司在配件销售的了解与对比讨论后，发现我们在配件销售这块还存在很多的不足二：历史数据,11,月配件数据,机构名称,,配件,数量,数量,成本金额,销售额,销售利润,开单数,配比数,配比金额,毛利率,单品毛利,G3,城,23,25,366,877,511,25,1.09,38,58%,20,阆中店,92,86,1487,3180,1693,86,0.93,35,53%,20,龙门店,48,48,393,1134,741,48,1.00,24,65%,15,南充苏宁,211,148,3035,9215,6180,148,0.70,44,67%,42,蓬安店,156,157,2310,6588,4278,157,1.01,42,65%,27,蓬安智上,52,115,2351,6211,3860,115,2.21,119,62%,34,通讯城,881,583,26642,66588,39946,583,0.66,76,60%,69,西充店,208,125,2722,6926,4204,125,0.60,33,61%,34,仪陇店,300,198,3586,9433,5847,198,0.66,31,62%,30,仪陇二店,33,48,1311,2818,1507,48,1.45,85,53%,31,营业厅,328,233,9468,21944,12476,233,0.71,67,57%,54,云溪店,20,60,563,1266,703,60,3.00,63,56%,12,张飞北路营业厅,44,40,532,1238,706,40,0.91,28,57%,18,智上店,112,93,2435,4749,2314,93,0.83,42,49%,25,总计,2508,1959,57201,142167,84966,1959,0.78,57,60%,43,三：公司目标设定,明确公司规划目标，整理公司管理流程。

提出跟好的销售举措，达成公司下达目标四：提升六大举措,定制配件上桌销售方式,内存卡换购销售模式,A+,产品推广方案,移动积分兑换,产品线的梳理,培训,配件销售提升,1,：配件上桌方案,为增加配件销售机会，特规范销售流程营销部将把配件上桌作为一个销售人员硬性指标来抓营业员在销售环节,必须至少一个配件上桌,店长督查发现销售人员,一次现金罚款,10,元,大营销抽查，如发现未完成此环节门店店长扣,KP,分值,3,分，营业员现金罚款,10,元,配件上桌后增加了销售机会，同时预计销售配比上升,2,元,2,：产品线的梳理,老产品清库,+,报损，,然后引进新货源（蓝牙音箱）,整合资源，裁剪不必要的供应商，加强和有产品优势的供应商合作,签订销售合同，要求所有商家保证退换货并且明确合作模式,产品种类不丰富,供应商混乱,畅销品库存不足,产品无法退换货,前期的问题：,解决方案：,通过产品线的梳理无法销售的产品及时清理，同时引进部分新产品（如：蓝牙音箱等）丰富产品线加大主流销售配件的库存俗话说货卖堆山，货源满足也会提高销售所有产品线梳理预计销售配比上升,5,元,3,：内存卡换购销售模式,内存卡换购,现在基本上都配备内存卡，就算用户觉得不太够用也将就了，买一张新的自己这张难道只有丢了？帮用户节约成本。

无成本内存卡，给节假日提供配件特价的筹码，增加,DM,单吸引力,换购回来的,1G4G,内存卡，在节假日期间特价销售吸引用户，进价,20,元上上，我们卖,5,元,10,元,思路,通过内存卡换购销售模式增加销售机会,预计销售配比上升,5,元,品牌,产品名称,标价,换购价,TF,卡,4G,68,30,TF,卡,8G,108,60,TF,卡,16G,198,120,三星存储卡,4G,98,60,三星存储卡,8G,188,90,三星存储卡,16G,268,160,三星存储卡,32G,368,260,4,：积分兑换,通讯城,通讯城在,11,月的配比金额是,76,元，我们把,12,月,1-5,和,6-10,日作一个对比1-5,日平均配比为,63,元，,6-10,日平均配比为,112,元可以看出我们在重视积分兑现的业务后门店开始各种方式的大力推广从而增加了门店的人流量提升了成交机会，我们保守估计开展积分兑现可以为我们销售配比提升,15,元,-20,元,5,：,A+,产品销售方案,绩效调整,营业员配件销售考核,1,）配件每月制定销售额进行考核,2,）根据每月销售情况制定配件,A+,任务（,520,个）；,3,）完成,A+,销售任务按,A+,实际销量追加,10,元每个；,4,）未完成,A+,任务的以任务量减去实际完成量，差额倒扣,10,元每个,5,）、本月度内出现的上月配件销售退货则应在本月度的实际完成中扣除或在规定任务中加上,。

A+,产品销售方案,绩效调整,-,促销员考核,1,）,基本任务及考核；,洋品牌促销配件销售额,2000,元；国产促销,800,元2,）根据每月销售情况制定配件,A+,任务（,3,5,个）；,3,）完成,A+,销售任务按,A+,实际销量追加,10,元每个；,4,）未完成,A+,任务的以任务量减去实际完成量，差额倒扣,10,元每个,5,）、本月度内出现的上月配件销售退货则应在本月度的实际完成中扣除或在规定任务中加上,A+,产品销售方案,激励,一、,12,月,/1,月,/2,月 三月每月系统门店一起核算评比配件,A+,产品销售前三（个数）的营业员分别给予,150,、,100,、,50,元奖励，促销配件,A+,销售前三的（个数）分别给予,150,、,100,、,50,元奖励、,A+,产品销售方案选用适于当期销售产品“奖励,+,处罚”并用提高销售人员关注度与激情相信通过此措施销售配比上升,3,元,6,：培训,产品知识培训：,推广产品卖点培训,推广产品操作培训,配件行业知识培训,（,市区由配件供应商完成，,郊县由营销部提供培训资料,店长培训）,销售话术培训：,推广产品的销售话术,门店销售案例分享,通过系统化的配件知识、销售话术与销售案例分享提高销售人员的销售能力。

相信通过此措施销售配比上升,2,元,四：新的目标设定,思路,设定清晰合理的目标,事前,-,中,-,后的监督与执行,有效的提升举措,管理是盯出来的,技能是练出来的,办法是想出来的,潜力是逼出来的,THANKS,。