科技园全省大学生创业计划大赛.doc

第六届“挑战杯”清华科技园全省大学生创业筹划大赛 作品名称：“蒲公英健康之家”有限公司 团队名称：经管创业团队 团队人员构成：陈迎、孙嘉嫔、吴达、汪文魁、王中宇、赵桂林 负责人：汪文魁 联系方式： 行业类别：现代化服务业 保送单位：景德镇陶瓷学院“蒲公英健康之家”有限公司创业 策划书您身体的健康，我们永恒的愿望！我们的项目虽然没有新颖的创意，但是它确更加的贴合实际我们的服务很一般，但它确是几乎所有人必须的产品我们的公司还在筹建之中，但是她却有着一种远大的目的和高远的宗旨因此我们坚信，成功终属于我们，而把健康带给所有人！目录1.前言………………………………………………….52.公司概况…………………………………………….62.1 公司名称………………………………………………..62.2 公司宗旨…………………………………………………62.3 公司业务…………………………………………………72.4 公司发展战略…………………………………………..72.5 公司股东状况…………………………………………..83.市场分析…………………………………………….83.1 市场背景分析…………………………………………..93.2 市场机会分析…………………………………………..104.市场营销方略……………………………………….12 4.1 促销方略……………………………………………12 4.2 分销渠道选择………………………………………16 4.3 销售人员管理………………………………………175.公司管理体系……………………………………….18 5.1 管理层构造…………………………………………….18 5.2 管理层职责…………………………………………….18 5.3 公司文化管理…………………………………………..205.4 人才管理………………………………………………..216.公司的服务和运作模式…………………………….23 6.1 服务项目简介…………………………………………..23 6.2 服务流程…………………………………………………257.财务及投资可行性分析…………………………….26 7.1 财务假设………………………………………………..26 7.2 财务阐明………………………………………………..27 7.3 资金来源构造及规模…………………………………….28 7.4 资金运用简朴预测………………………………………28 7.5投资收益与财务风险分析………………………………30 7.6预测财务报表…………………………………………..318.风险及风险控制…………………………………….34 8.1 外部风险……………………………………………….34 8.2 内部风险……………………………………………….369.融资简介…………………………………………….3710.公司战略…………………………………………..3910.1 公司概述………………………………………………3910.2 总体战略……………………………………………..3910.3 发展战略………………………………………………3911. 附录…………………………………………………4111.1 市场调查定性分析……………………………………4111.2 市场调查问卷…………………………………………4311.3 顾客健康档案表……………………………………….441. 前言尊敬的评委，您好！当您拿起这份筹划书的时候，您就注定将会成为我们公司的潜在客户之一！下面我们来为各位＂上帝＂们做下简朴的分析。

一方面您能拿起这份筹划书，并对其进行审视，这阐明您要么是高校的教师或专家，要么就是风险投资公司里的管理者由此，可大体推出您的年龄应当在４０岁左右．您在中国可以称得上是白领的高层，年收入应当在５万元以上你们不用去紧张某些平常生活的小问题，但是你们确工作繁忙，多种社交活动不可避免．工作上和精神上的巨大压力也直接导致了喝酒抽烟等行为在你们这一群人中比例非常高，你们的身体和心理同步面临着巨大的挑战！身体是革命的本钱，再成功的事业若没有良好的身体作基本，到头来也是竹篮打水一场空．然而身体也需要精心的维护，需要不断的调理．更需要定期去做健康体检！众所周知，任何一种事物的发展均有一种循序渐进的阶段而疾病的产生也是如此，像肿瘤等慢性病最佳可以通过健康的生活方式，合理的食疗等避免它的产生；最佳发现于初期，扼杀于摇篮，由于一旦其迟延至晚期的话其治愈率将会大大减少，而其所需耗费的医疗费用则成几何倍数增长！你们是高档知识分子或者是社会精英．由于缺少某些平常的锻炼，因此你们对自己的身体状况不是很理解．你们很想去检查自己的身体与否有潜在的威胁．但是却不想去医院！由于在那里不仅得不到良好的服务，并且收费不透明同步社会舆论也会制止你迈出这步，由于在许多人眼里去医院往往就代表患病，去大医院则代表了患大病．您肯定不但愿每天有人说您得了病．各位，当您浮现这样的困惑时该怎么办呢？目前我可以快乐的对各位说，一种专职于为客户提供身体检测的机构．＂健康之家＂即将诞生了。

我们公司将为客户提供完善的身体检测服务，（重要涉及：１中医的＂望闻问切＂检测，　２西医的高科技设备检测，　３为客户建立详实的健康档案）协助客户及早发现疾病，以及指引客户健康合理生活！固然一种公司的成立有着非常多的问题需要解决，下面请看我们的第二部分＂公司概况＂2.公司概况2.1公司名称：“蒲公英健康之家”有限公司（如下简称蒲公英）2.2公司宗旨：唤起全社会对健康问题的关注，努力提高人们医疗卫生水平2.3公司业务：蒲公英是一家服务性公司，属第三产业公司通过采用老式中医理论及现代高科技医疗设备，为客户提供身体检测（体检）等服务，并将所得多种指标归结成个人健康档案，及时反馈给顾客，以便指引其对的生活若发现疾病，公司服务人员会向患者讲明，以便其及时治疗对于某些身体存在不适，但尚未发展致疾病的广大亚健康人士，公司会以老式中医理论为根基，以阴阳调理为重要手段，协助客户恢复健康2.4公司发展战略：2.4.1公司成立初期发展战略：公司拟于２００９年１月份在南昌成立，并于当月在南昌市开设一家“品牌总店”，逐渐培养人民的消费习惯，通过多种营销手段打开南昌市场形成公司营销网络，稳定南昌市地区市场目的：营亏持平，初平赚钱。

2.4.2公司中期发展战略（２０１０－２０１２年）：在南方各都市寻找加盟商，共同经营目的：在全国范畴内有８家连锁店．＂蒲公英＂品牌初步形成，并具有一定出名度2.4.3公司成熟期发展战略（２０１２年后来）：由于大学生创业３年免税期已过，因此公司自此后来必须完全进入正轨公司各指标良好，钞票流量充足，营业额抱负，同步将总公司地址移至上海市 目的：公司品牌成为一种绿色健康的代名词，在全国范畴内有较高出名度，成为开创并引领这一行业的旗帜，全国分店达１５家以上2.5公司股东状况姓名性别出资状况现任何职赵桂林男15万¥董事长王中宇男12万¥总经理汪文魁男12万¥营销部总管陈迎女11万¥人事部主管吴达女10万¥财务部主管孙嘉瑸女10万¥医疗检测部部主管注：公司估计其她融资250万元，分银行借款和风险投资公司注资两种．对于风险投资公司规定参股的问题，公司应仔细考虑按照风险投资商的规定，估计将会再增设一名董事银行资金不参股3.市场分析3.1市场背景分析随着经济的发展，人们收入及生活水平不断提高，健康已经成为人们最关怀的问题之一人们对于健康知识普遍欢迎，而如何针对自己的体质进行某些调理她们又往往无从下手人们急需一种专业的机构为她们提供健康生活的指引。

近年来像肿瘤.癌症.糖尿病等严重疾病发病率在全国有所提高由于技术的不成熟，许多疾病如果在初期没有被发现而迟延至中晚期的话，其治愈率将会大大减少因而许多人会紧张自己的身体与否健康与否有着潜在的威胁，人们有着一种确认自己身体与否健康的欲望由此，也便产生了我司的潜在市场．据悉，此产业在欧美等发达国家已较成熟，人们会定期或不定期的进行身体检查保险公司会大力的去鼓励消费者定期对自己的身体进行检测然而，在中国人们的这种生活和消费习惯还在培养和形成当中，而保险公司的这一业务也还在孵化阶段２００７年，随着医疗体制改革启动，政府加大基本公共卫生网络的投入就目前来看，全国有１７.５万家医疗卫生机构拥有的医疗仪器和设备中，有１５％左右是２０世纪７０年代前后的产品，有６０％是５０年代中期此前的产品，这预示着体检行业将会有着巨大的发展空间我司将会为客户提供最新的技术服务、最实惠的价格以求得生存和发展随着政府对民生问题的日趋关注，相信政府对我们这个为人民提供健康服务的公司将会予以一定力度的扶持3.2市场机会分析3.２.1目的人群: 都市生活中的广大白领阶层和中老年人白领阶层人士特点：有地位，有身份，有想法，有文化素养，有较强接受新事物的能力。

这些人十分注意自己和家人的健康，将是我们的重要市场中老年人特点：她们是一种特殊的群体，一方面在事业上处在成熟稳定和上升时期，另一方面在体质和生理功能方面却处在减退和下降时期，多种慢性疾病对她们的身体影响极大，需要定期身体体检3.２.２　行业背景分析:由于中国人的观念和结识不清，使得人们往往断送了最佳的治疗时期检查是诊断的基本，诊断是治疗的前提仅从糖尿病这一点来看，在现代社会，全球糖尿病的患病率增长了６倍．如今２亿４６００万人患有糖尿病，到２０２５年，估计将有３亿８０００万人患有糖尿病，超过５０％的患者对自身病情缺少结识．在某些国家这个比率也许高达８０％，２００７年估计全球将有３５０万人死于糖尿病，与２００２年死于艾滋病的人数相称，每１０秒钟就有一种患者死于糖尿病面对这可怕的数字，可见体检是多么的重要！我司通过对个人的健康状况以及影响健康的风险因素进行全面检查，检测，收集躯体，精神，心理，社交，环境等多方面的信息，分析影响生理，心理及行为健康的风险因素对目前健康状况提出评估意见，提供健康征询和行为干预，提供目前的前瞻性的全程服务，指引科学健康的文明生活方式这也是一种十分前瞻的产业设想3.2.3 市场规模分析。

潜在市场规模的大小，直接影响到公司战略的制定为了充足理解市场的信息，4月4日（清明节）我们对南昌各地区地区进行了有关的市场调查共发出问卷1000份，其中回收了有效问卷862份根据所回收的调查问卷显示：有47%的人表达有必要对自己的身体进行定期检测，而只有8.5%表达自己会每年都回去做体检有73%的人表达医院的服务质量差，79%的人表达医院的收费不透明或收费过高34%的人觉得做单项体检较好较实惠，41%的人觉得接受系统的体检套餐服务更好根据调查所获得的数据分析，在公司的成立地南昌，起码有着50万的消费者也许会成为公司的潜在客户。