康宝莱事业开拓跟进宝典.doc

康宝莱事业开拓跟进宝典康宝莱事业开拓跟进宝典宝典一：广告什么时候最有效?无聊的时候；爱情什么时候最有效?寂寞的时候；康宝莱什么时候最有效，最无助的时候一个人现在拒绝康宝莱，并不代表他将来也会拒绝；一个人现在不要"机会"，并不代表他将来也会不要如果你盯上一个人才，一击不中请不要频频骚扰，每月打个问候下，时常见个面，每每喝喝茶，让他了解你的新近况，向他展示你的新成长，表彰时刻不要忘记他，重量级嘉宾一定约到场，时时勤跟进，处处显新意关注他的事业、生活和家庭，关键时刻针对需求趁"需"切入直奔主题宝典二：性格分析要准确，应对之策要到位！完美性：用准确的数据讲话；力量型：远景价值要讲透，康宝莱成就要突出；活泼型：多描绘康宝莱成功后的美好，多展示成功人士理想的生活；和平型：临门一脚，帮他做决定宝典三：就像有效销售的三个关键---需求、信任与价值一样，成功的跟进与推荐也需要围绕上述三个方面"真诚"展开一、需求1、不明确性：需求不明确(即没有目标的人)对策：现状调查→引发问题→扩大问题(即找问题、创需求、下危机)2、半明确性：需求明确、标准不明确(即有目标无方法的人)对策：摆事实→说问题→讲观点(即讲理念、建标准)3、完全明确性：需求明确、标准也明确(即有目标有方法的人)对策：问标准、讲机会、多考察、长跟进(请参照本人加入的经历)二、信任：信任的建立首先是个交朋友的过程(特别是做陌生)，让别人先接受你的动机，再讲你的机会和事业有多好多好！三、价值：价值就是好处，即康宝莱事业到底在物质层面和精神层面到底能给对方带来多大的提升。

让别人的价值提升，你的康宝莱事业就做得理直气壮同时，让对方明白，从事康宝莱事业其实并没有什么价值损失同时，相信自己所提供的机会物超所值是十分关键的所谓影响力，其实就是信心的传递康宝莱人信心的建立是通过大大小小、形形色色、遍及各地的会议逐年建立的这个生意是通过会议来滚动的，通过会议建立信心，通过会议聚拢人气，通过会议带动新人，没有会议就没有康宝莱！。