终结版公司概况.docx

一、 公司概况（一） 公司概况贵州茅台酒厂集团由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其全资子公司、控股公司、参股公司等近 20 家企业构成，集团所涉足的产业领域包括 白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等中国贵州茅台酒厂有限责任公司的前身是中国贵州茅台酒厂， 1997 年成功改制为有限责任公司（以下简称集团公司）， 1999 年，由有限责任公司联合中国食品发酵研究所发起的贵州茅台酒股份有限公司正式成立， 2001 年 8 月，贵州茅台股票在上交所挂牌上市集团公司是全国唯一集国家一级企业，国家特大型企业、国家优秀企业（金马奖）、全国质量效益型先进企业于一身的白酒生产企业公司主导产品贵州茅台酒是中国民族工商业率先走向世界的代表， 与法国科涅克白兰地、英国苏格兰威士忌并称世界三大（蒸馏）名酒，是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表，近一个世纪以来，已先后 14 次荣获各种国际金奖，并蝉联历次国内名酒评比之冠国酒茅台在全国白酒行业拥有独一无二的工艺技术、企业标准和特殊功能：一年一个生产周期，从原料进厂到成品出厂，至少需要五年时间制酒过程需经九次蒸煮（馏），八次发酵，七次取酒高温制曲、高温发酵、高温接酒是其独特工艺，其中高温制曲和高温接酒对中国白酒工艺变革产生了重大影响。

长期储存是茅台酒风格形成的关键因素之一，在白酒行业独具特色精妙绝伦的勾兑技术和理论由茅台率先提出，是对中国白酒行业的重大贡献之一酱香、窖底、醇甜三种典型体的划分和总结，对中国白酒香型划分和浓香型白酒的发展作出了划时代的贡献GB18356-2001 《茅台酒（贵州茅台酒）》既是国家标准，也是企业标准和国际标准，在白酒行业绝无仅有独特的空气、气候、地理、水文环境，使茅台酒不能异地生产，在全国白酒行业也是绝无仅有茅台酒已通过了绿色食品和有机食品认证，并被确定为原产地域保护产品，在全国白酒行业，迄今只有茅台酒集此三者于一身中国加入 WTO ，全国经济一体化，给茅台酒厂集团公司带来了挑战和机遇国酒茅台将以铸造一流企业为愿景、以走新型工业化道路，做好酒的文章，走出酒的天地为发展方向，向着更快、更高、更强迈进经营范围茅台酒系列产品的生产与销售；饮料、食品、包装材料的生产与销售；防伪技术开发；信息产业相关产品的研制、开发等二）主要产品及核心竞争力分析国酒茅台是世界三大蒸馏名酒之一，曾于 1915 年荣获巴拿马万国博览会金奖作为我国酱香型白酒典型代表，同时也是我国白酒行业第一个原产地域保护产品，以及国内唯一获绿色食品及有机食品称号白酒，是世界名酒中唯一纯天然发酵产品，构成持久核心竞争力。

据科学检测分析表明，茅台酒富含有益人体健康的物质组分 1200 多种，其中叫得出名的有 800 多种主要产品容量 价格（元/瓶）陈年茅台酒 15 年茅台陈年酒 500mL 599930 年茅台陈年酒 500mL 1199950 年茅台陈年酒 500mL 2199980 年茅台陈年酒普通茅台酒 五星 53 度 500mL 949新飞天 53 度 500mL 1988低度茅台酒 五星 43 度 500mL 709新飞天 43 度 500mL 719五星 38 度新飞天 38 度 500mL 619王子酒 53 度王子酒 500mL 19946 度王子酒 500mL 169迎宾酒 53 度迎宾酒 500mL 10943 度迎宾酒 500mL 89茅台酒的高质量多年保持不变全国评酒会对贵州茅台酒的风格作了“酱香突出，幽雅细腻，酒休醉厚，回味悠长”的概括它的香气成分达 110 多种，饮后的空杯，长时间余香不散有人赞美它有“风味隔壁三家醉，雨后开瓶十里芳”的魅力茅台酒香而不艳，它在酿制过程中从不加半点香料，香气成分全是在反复发酵的过程中自然形成的它的酒度一直稳定在 52°一 54°之间，曾长期是全国书白酒中度数最低的。

在调配时，从不加一滴水，都是以酒勾酒因此酒度低而不淡，纯洁、微黄、晶莹，柔绵醉厚，既不刺喉，又不打头，饮后令人愉快舒畅，荡气回肠，且有舒筋活血、促进健康、益寿延年的功效周恩来总理评价茅台酒“比‘伏特加’好喝，具有喉咙不痛、也不上头、能消除疲劳、安定精神”等特点他还说，1954 年在日内瓦会议上，帮助他成功的有“两台”：一台是指茅台酒，另一台是指当时在那里放映的电影《梁山伯与祝英台》在会议期间，周总理用此酒此片招待了参加会议的外国首脑和使团．关国前总统尼克松曾盛赞“茅台酒能治百病”日木前首相田中角荣誉称茅台酒是“美酒”广大群众、港澳同胞和旅居海外的侨胞把茅台酒作为馈赠亲友的佳品，将它视为“国酒”、“外交酒”和礼品酒，这使得茅台酒获得了巨大的市场影响力同时茅台酒花大资金加大生产技术改造和营销网络建设，加强管理创新、市场开发、人才培育和资本营运，充分发挥股份公司已有的品牌、质量管理、环境和技术优势，立足主业茅台酒及系列酒的发展，同时慎重涉及相关产业，推行资本扩张战略，逐步形成多元化经营格局，维护国酒品牌、巩固行业地位，使企业成为业绩优良、管理科学、运作规范的上市公司，公司的市场价值不断上升，市场竞争力不断增强，公司财富也不断雄厚，抵御外来因素的能力也是逐渐加强，加上独特的市场影响力，公司获得了得天独厚的竞争优势。

二、贵州茅台核心竞争力纵向分析1．显著增值性分析贵州茅台为自己制定的总体发展战略是“一品为主，多品开发，做好酒文章；一业为主，多种经营，走出酒天地”，即充分利用茅台品牌的杠杆力，建立“白酒是茅台最好”的市场地位，同时进军红酒、啤酒市场，争取做到业内最好随着发展质量的提高和发展速度的加快，茅台酒在中国白酒行业的“排头兵”地位及其对行业发展所具有的引领作用，正在日益凸显出来以 1999 年至 2007 年为例，贵州茅台所实现的人均利税、人均利润，均居全国白酒行业之榜首，人均利税和人均利润分别为行业平均水平的 5 倍、9 倍，创造了全行业 15％的利税、11％的税金销售收入、实现利润、创收税金 3 项指标，已持续 9 年居于全国白酒行业第二位截至 2008 年年底，贵州茅台的全国经销客户已达 1143 家，其中特约经销商 231 家，国酒茅台专卖店 808 个，个性化客户 98家，团购客户 46 家，并在国外数十个国家和地区建立了营销机构2．核心性分析在核心技术方面，由于酒类属于微生物发酵产物，在酿制过程中发生的生物、化学反应无以计数，因此要酿造色香味俱佳的茅台酒，技术传承是必要的茅台酒的生产严格遵循自然法则，一年一个生产周期，“端午踩曲，重阳投料”。

同一批原料，要历经 8 次摊凉、9 次蒸煮（烤酒）、加曲、堆积发酵、入池发酵、7 次取酒在核心人力方面，“以人为本，提高人力资源质量”是贵州茅台一贯的方针在国内白酒生产企业中，贵州茅台已具有技术人才领先的优势截至 2007 年年底，贵州茅台的高级技工占生产一线员工总数的 10.69%；拥有本科生 493 名，硕士生、博士生共 10 名；有省级以上评酒委员 9 名，国家级评酒委员 8 名，专家级国际评酒委员 1 名，是拥有国家级评酒委员最多的白酒企业在核心设备方面，贵州茅台创建了白酒行业唯一的国家级技术中心和首家国家级白酒检测重点实验室；创建了白酒行业第一个微生物资源菌种库；出资 1000 万元成立了“贵州茅台联合基金”，针对茅台酒的科技创新予以专项支持，围绕贵州茅台发展的关键共性技术进行攻关；在国际上首次采用全二维气相色谱与飞行时间质谱联用，建立了包括样品前处理在内的一整套先进的白酒检测分析技术；与联合国工业发展组织中国投资与技术促进处签署“贵州茅台循环经济特色科技示范园”合作协议，对酿酒的下脚料酒糟进行治理和再利用，通过翻沙和碎沙工艺，成功开发了中低档白酒，改善和调整了产品结构同时，进一步采用生物技术，对酒糟进行生物转化和有机肥开发。

在核心产品上，公司主产品茅台酒是世界三大名酒之一，是大曲酱香型白酒的典型代表，是天然有机食品，在生产工艺、自然环境等方面具有突出的不可复制性同时，蕴含于产品中的酒文化，对贵州茅台核心竞争力的核心性也产生了巨大的能动作用3．领先性分析从市场层面看心酒行业分为高端和中低端白酒两个细分行业目前，高档白酒销量占整体白酒行业，总数的 0.5%进右，但却贡献了白酒整体行业约三分之二的利润心酒行业的整体利润向高档酒集中已成为一种趋势随着经济的快速发展，“少喝酒、喝好酒”的观念深入人心，消费者在购买白酒时指名消费的趋势越来越明显从企业层面来看，贵州茅台也一直处于行业领先地位，在产品领先度上，国酒茅台在全国白酒行业拥有独一无二的工艺技术、企业标准和特殊功能；在科技研发力量领先度上，贵州茅台加强科研，依靠科技进步，加强战略基础性研究，用现代技术为茅台酒生产服务，稳定提高了茅台酒的质量4．整合性分析在组织结构方面，贵州茅台拥有较为完善的生产系统、销售系统、供应系统，建立了较为完善的内部管理和控制制度，涵盖公司治理结构、会计信息披露、生产、销售、采购、质量管理、投资、人力资源等方面，并在公司实际运用中得到了较好的贯彻和执行，确保了公司发展战略和各项经营目标的实现。

在管理观念上，贵州茅台推行了 5s、6σ 管理，建立了绩效、信息、人力资源、物流管理体系，规范和完善了财务、生产、营销等管理环节，进行了业务流程再造；提炼形成了符合企业现状及未来发展的理念系统；引入 KPI 关键绩效指标考评，建立了相对完善的绩效考核模式，形成了有效的激励机制在管理体系上，贵州茅台在市场管理、企业管理、供应链管理、防伪等方面实现了全面发展在管理制度上，贵州茅台修订完善了三大标准及规章制度、部门职责，推行了厂务公开制度，促进公司民主决策进一步向广度和深度扩展如在原有先进班组、优秀班组的基础上，进一步设立了特级班组，并制定了严格的申报条件和审核程序，推进了公司班组管理的整体发展水平；实施了企业法律总顾问制度，逐步明确和规范了公司股东会、董事会、监事会的权利和义务，进一步完善了法人治理结构；财务管理推行全面预算制度，加大了成本控制，有效降低了经营成本5．延展性分析通过分析市场需求趋势和进行市场细分，针对不同地区、不同层次、不同习惯、不同口味、不同消费能力等多样化需求，贵州茅台首先打破历史形成的酒度单一、规格单一、包装单一格局，先后开发出 43°、38°、33°三种中低度茅台酒和 15 年、30 年、 50 年、80 年 4 种茅台年份制酒，以及“茅台王子酒 ”、“芽台迎宾酒”，并在多种容量规格和基本包装不变的情况下进行适度包装改革来提升茅台酒的包装水平。

此外、茅台啤酒公司、昌黎葡萄酒公司的多品种、多产品开发，使茅台的产品结构形成了高、中、低配套的系列产品体系，实现了从传统“产品链转”向新型“品牌链”的理性延伸三、贵州茅台核心竞争力不足分析1．在市场竞争方面心酒是一个高利润的行业，由于其进入门槛相对较低，国内白酒酿造企业迅速增多，造成了耗用粮食过多、市场急速饱和、行业内企业竞争非常激烈的局面，而茅台酒只能在当地生产，产量非常有限同时，酒类市场也呈现出多元化发展趋势，消费者饮酒习惯的变化、替代产品的不断增加、国内啤酒和葡萄酒产销量的逐年上升、洋酒关税全面开放等导致消费者对啤酒、葡萄酒、洋酒的需求逐步增加，挤占了部分白酒消费市场此外，茅台酒还面临着国外品牌的竞争压力，在目前价格持续走高的现状下，我国高档白酒将面临着在同等价位下洋酒更具有价值感的压力，而且贵州茅台在自身发展过程中也深受假冒伪劣产品的侵害，给公司产品的销售和形象造成了一定的影响2．在茅台核心自竞争力延展方面，“品牌链”的形成虽然没有伤害其核心产品茅台酒，但从长远看却对其品牌形象有一定的负面影响无论是茅台啤酒还是茅台红酒都不能承载茅台原有的品牌内涵，因为一个是白酒的文化底蕴的代表，另一个是充满西洋文化气息的啤酒和红酒。

更何况从市场情况分析，啤酒、葡萄酒行业竞争激烈，青啤、燕京、华润、张裕、王朝、长城等品牌的影响已经根深蒂固，贵州茅台的切入还。