服装店铺基础视觉陈列指导 21页.pptx

基础视觉陈列指导,讲解人：周祖浩,什么是视觉陈列？,通过视觉陈列的展示来引发消费者对产品的注意,视觉陈列将创造良好的销售环境会同时大幅提升客流量. 调查表明消费者会花费更多的时间在一个良好陈列的店铺中，并且做出购买的决定.,视觉陈列的目标和目的,,有效地视觉陈列,,创造令人兴奋的,舒适的销售环境,增加客流量,,,提升销售业绩和品牌认知度,视觉陈列的目标和目的,,视觉陈列的目标:通过零售渠道提升品牌认知度及巩固品牌地位 提升销售及库存的周转频率 呈现色彩与概念的协调陈列 留给消费者难忘的销售经历视觉陈列的成功与否取决于消费者!,基础的陈列原则,,1.视线 视线听起来很琐细,但却实非常重要的: 消费者只会去买他们看地到的产品,他们会把注意力 集中在最初看到的产品上.因此视平线区域的产品 展示尤为重要.尝试从消费者的角度来看待每一家店铺,并回答所列 问题後再着手产品陈列:-首先你看到的是什么? 这是焦点区的理想选择,它将給消费者留下良好的第一印象-从远处首先看到哪组产品的展示? 面对主客流墙面的产品展示将吸引我们的消费者走进我们的店铺.-哪些产品是有卖点的? 对于有卖点的产品我们会选择正面的展示方式.-哪些陈列货架不易被看见? 这些货架将是陈列过季,断码产品的理想选择.,,视平线区域=销售区域,基础的陈列原则,,视觉陈列的核心问题总是围绕着产品的陈列面分配, “重点产品,焦点陈列,常规产品,标准陈列” “将最吸引人的一面最明显的陈列出来!”我们应该把最好的位置展示最好的产品.尝试通过特别的陈列技巧将更多的基础款服装组合在一起，例如：特别的叠装技巧.将不吸引人的款式陈列在不是很明显的区域.整体外观的重要性? 店内各个区域的陈列需要清晰的划分， 做到一眼就可以被理解，只有这样， 顾客才能获得一次愉快的购物体验. 如果店内布局和陈列对于顾客来说很有条理， 那么他们会自然把注意力转移到产品本身上， 同时这样会营造一次印象深刻的购物体验。

也就是说产品可以做到完美的划分， 那么这家店也会变得更加生动， 并且可以让顾客再次来店内消费.,基础的陈列原则,,2. 平衡与对称 在墙面和中岛器架设立完美的平衡和对称可以让顾客简单直接迅速的了解店内货品以及方便购买 平衡与对称不仅仅是指墙面陈列用道具摆放，更需要注意的是左右货品及色彩的平衡与对称 做陈列之前想象一下：将墙面组合按照一样的方式对称排列 配合产品的数量和颜色将合适的道具安排在左右两侧， 墙面的中间设立一条中心线.,中心线,,基础的陈列原则,,,,中心线,1. 设定中心线,2. 使用相同元素的产品由中心线向左右两边对称的延展.,3. 组合运用侧挂,层板,正挂.使视平线下部的展示更吸引消费者.,注释: 通常情况下呈”奇数”组合的墙架容易做到平衡和对称, 但对于”偶数”组合的墙面也是可以做到这点的,详见以下图例.,基础的陈列原则,,墙 架 对 称 设 定 实 例,孔式板墙 — 2个板墙,孔式板墙 — 3个板墙,孔式板墙 — 5个板墙,孔式板墙 — 4个板墙,基础的陈列原则,,孔式板墙 — 2个板墙,孔式板墙 — 3个板墙,孔式板墙 — 5个板墙,孔式板墙 — 4个板墙,墙 架 对 称 设 定 实 例,基础的陈列原则,,3.SKU的重要性我们想令我们的SPC店给人一个舒服的选购空间， 而不是让顾客淹没在扑天盖地的产品里。

因此我们特别规定了器架容量陈列中的色彩,,色彩的重要性色彩作为视觉陈列的工具之一, 影响着产品展示的成功与否. 消费者往往习惯性的将色彩作为 第一选择.顾客的反应不是取决于 个人对某种颜色的偏好，而是 由于店内色彩安排是否和谐 漂亮的色彩搭配可以吸引顾客的 目光并使单调的陈列更生动色彩 / 组合 对于色彩最大的问题是如何将 不同色系的颜色排列在同一 陈列面上,关键就在于将色彩 和谐地组合在一起.色彩组合相比款式组合更为重要!,,,,色彩组合 1: 青绿色和白色,色彩组合 2: 亮绿色和白色,色彩组合 3:粉色和白色,此为2种色彩的组合效果，一般在店铺较小的情况下我们推荐3-4种色彩组合,陈列中的色彩,,三原色：红、黄、蓝,中间色：黑、白、灰,色彩搭配技巧： 1、琴键式色彩组合 2、撞色对比组合 3、色环相邻色系组合,蒙赛尔色相环,陈列中的色彩,,侧挂的色彩组合,如果将色彩组合限制在2-3种颜色，陈列的效果会更强烈（右边照片：浅绿色和白色）有意识的建立色块之间的关系，将2-3件同色不同款摆放在一起，作为一个色块，前后建立一个可搭配穿着的组合，（右边照片：T恤，外套及裤子）按色彩陈列=刺激视觉感受，促进销售,不要按款式陈列！ 如果将所有背心，T恤，POLO衫按相同款摆放在一起，会形成杂乱无章的色彩视觉。

这样做的结果是会使顾客视线迷惑，而且整体不吸引人按款式陈列=只适合理性消费顾客,,,,,陈列中的色彩,,,,经过调整我们将按色平均分开， 再将粉色与咖啡色做为挂通的重点色放在中间，,一般来说在店内会经常出现4种颜色，如何很好的安排4种颜色 在挂通上的位置就显得非常重要 首先左边照片的安排没有很大问题， 但是感觉上“后部太暗”，不够均衡因此我们需要做到更好,焦点陈列的作用和方法,焦点陈列的作用：形成强烈的视觉冲击，吸引顾客的注意力,,焦点陈列的作用和方法,讲述颜色故事,焦点陈列的作用和方法,,夹叠式悬挂,焦点陈列的作用和方法,,特殊陈列手法：悬挂法,零售的细节,,层板的清洁,零售细节：店铺整体形象受到细节陈列的影响,一些细节问题会給 消费者对品牌本身留下不好的印象,这些不好的印象产 生的结果最终会反映在店铺的销售业绩上,我们要将简单的清洁和整理工作提升到视觉陈列维护 的水平.,侧挂上的挂装等距排列,熨平正挂的第一件服装,谢谢！,。