大型活动赞助招商方案招商手册赞助细则.doc

中华人民共和国第十一届全运会赞助招商手册〔房地产类〕品牌鏖战·2022 中国房地产业转型之时的品牌营销之道2022 全运会组委会市场开发部2022年三月3目录第一局部 全运会概况其次局部 全运会与地产攻略第三局部 全运会赞助招商产品线第四局部 赞助预算与效果评估第五局部 招商流程第一局部全运会概况■全运会概况◇ 辉煌 50 年◇ 明星营销◇ 媒体集群◇ 赛事赞助第一节 主场山东·全运会的辉煌 50 年■■■■举办时间：2022 年 10 月 11-10 月 23 日中华人民共和国第十一届运动会，2022 年中国体育第一盛会，10 月金秋，主场山东国家体育总局主办，各省、市人民政府承办，全国各省〔直辖市、自治区〕、 和各行业体协组团参与，四年一届的全运会成为我国水平最高、规模最大、影响力最深远的体育盛事，也为我国最高级别、最受关注、最大型的综合性体坛盛会2022 年 10 月 11 日至 23 日，第十一届运动会将在齐鲁大地举办，时值建国60 周年大庆，全运会50 周年庆典，势必引起各级政府、媒体和公众的极大关注届时，胡锦涛、温家宝等国家领导人，国际奥委会高级官员，中心有关部委领导，各省市党委政府和体育高级官员齐聚山东，共享盛会。

2022 全运会近 50 个代表团参与，参赛运发动、教练员到达2 万余人，各代表团总人数将到达10 万多人，创历届之最，数百万现场观众及数亿电视、电台、报纸、网络媒体受众倾情关注〔1959～2022，全运会 50 年光辉的历程〕其次节 明星梦工厂·奥运冠军的舆论效应■■■■让全运会近 50 个奥运冠军沸腾企业公关战！把奥运冠军的“舆论资源”制造性转化为“购置力资源”！2022 年奥运会是制造体育明星的梦工厂，2022 年全运会是体育明星呈现风采的大舞台第十一届全运会上的世界冠军，有刘翔、张怡宁、、杨威、张娟娟等几十名，他们诞生在全运会，如今活泼在全运会的赛场而依托以他们的体育营销，随竞技的剧烈程度激起市场的千层热浪，是一条实惠、实效、有用的营销之路，一条成熟的营销模式第三节 媒体集群·40 亿人次的媒体公关战■■■■1 电视媒体中心电视台〔CCTV1 CCTV2 CCTV3 CCTV4 CCTV5 CCTV7 CCTV9 CCTV 闻频道〕30 多家省级以上电视台100 多家地市级电视台TVB、星空卫视、凤凰卫视、知台、东森电视台等 20 多家港、澳、台及海外电视台2 电台媒体中心人民播送电台〔中国之声、经济之声、中华之声、神州之声、华夏之声、华夏双语、民族之声〕 31 家省级播送电台的 150 多个频道100 多家地市级播送电台3 平面媒体《人民日报》 《参考消息》 《中国体育报》 《体坛周报》 《光明日报》 《北京晚报》 《北京青年报》 《快报》《南方日报》《江南都市报》《楚天都市报》《广州日报》《大河报》《齐鲁晚报》《中国房地产报》等 500 多家主流报纸4 网络媒体浪网 焦点网 搜房网 网易 腾讯 地产中国网 21CN 人民网 华网《《《《 2022 年报道媒体最多，宣传力度最大、曝光率最高的大型体育赛事，近万名记者现场报道。

第四节 赛事赞助·最正确的品牌推广载体■■■■《《《《 2022 全运会企业赞助可获得权益回报如下(概述)：1 官方荣誉2 广告公布3 单项赛事冠名4 公关活动95 闻公布6 媒体宣传7 产品展览8 销售权益9 公益活动10 企业文化宣传11 技术效劳12 论坛效劳13 赛事颁奖14 明星代言、签售活动15 共性化方案《《《《 全球 15 亿华人市场，200 万现场观众，强力的政府支持，丰富的资源回报其次局部全运会与营销攻略《《《《 与奥运会相比，全运会拥有更为立体的广告公布权益、更为直接的单项冠名权益■全运会与品牌攻略◇ 中国品牌的后奥运时代最大运动营销舞台◇ 全运会与房地产 1+1>2 营销法则◇ 全运会营销模式下的地产客群需求第一节 再战品牌·后奥运时代最大运动营销舞台■■■■2022 全运会，是全球经济危机下企业品牌的上升通道，是企业文化传播的策源地中国移动、中国电信、中国人保、上海通用、海尔集团、富士胶卷、长安福特、可口可乐、特步〔中国、〕双沟酒业、隆力奇、南汽集团、美的集团、华帝燃器、东恒集团等国内外知名品牌曾作为顶级赞助商消灭在全运会的赛场自九运会全面引入市场化运作机制以来，先后 100 多家国内外知名企业以不同的形式赞助全运会。

中国移动上海通用山东高速中国联通齐鲁证券扳倒井浪潮特步〔中国〕中国人寿《《《《 截止到 2022 年 1 月底，十一届全运会签约金额超过 6.47 亿，局部签约品牌有：10山东航空青岛即发英派斯海尔集团其次节 逆势营销·全运会与房地产的 1+1＞2 营销法则■■■■■金融海啸，民生推动，行业洗牌，强势的体育营销可力助企业赢得市场博弈1+1>2！的营销加法会让品牌产生强大的变化跳出地产做地产，其实就是加法的说法，以一个产业帮衬另一个产业的做法，确实能起到借势引爆、借力打力的营销效果将加法运用到房地产来看：体育+地产=体育地产，成就了“让运动就在家门口”的南国奥林匹克花园教育+地产=教育地产，成就了“给你一个五星级的家”的碧桂园劳斯莱斯+地产=标准营销地产，成就了“一个心情盛开的地方”的星河湾宋词+地产=文化地产，成就了“中国首个宋词文化社区”的梦里水乡旅游+商业+地产=体验地产，成就了轰动一时的上海天地体育联赛+地产=多元地产，成就绿城、建业、金隅、鲁能、深圳观澜湖等全国知名企业《《《《 2022 全运会+媒体+地产=经济危机背景下逆势而上的品牌地产《《《《 体育营销塑造起的地产品牌企业〔列举〕：11(奥运会) 〔观澜湖高尔夫球会〕 〔中超联赛〕 〔CBA〕第三节 营销脉络·2022 全运会房地产招商的客群需求■■■■从企业领军到行业推手，从区域龙头到地方军，2022 全运会的奥运行销模式为不同类型的房产企业牵头线，搭平台，与全运会众多赞助商〔运动品牌、航空、信息、能源产业〕同步互动，产生质变形成营销模式，在 2022 年楼市回暖的关键之时，获得消费市场与资本市场的双向关注度，行业洗牌中巧占市场占有率。

《《《《 全运会营销脉络梳理〔地产类〕：1、 全国性销售或异地销售的推动利器⊙有效掩盖最为广泛的高端窄众客群⊙获得全运会上千家注册媒体的广泛传播⊙获得全国最具权威性的品牌认证⊙中国最具领导力品牌集群，海内外关注⊙与全运会其他产业赞助商的战略合作，形成共赢联盟122、 品牌大鳄关键期的广域传播⊙赢得口碑，占据更大市场份额⊙全运会主流媒体联盟对企业品牌的全国宣传⊙各类公关活动推广企业理念，美誉品牌⊙全国跨区域战略进展的品牌公关行销⊙全运会期间的楼市金九银十中市场占有率显著上涨3、 休闲运动与旅游地产的最正确契机⊙推广企业休闲、运动、旅游的深层理念⊙旅游运动地产世界级合作平台⊙拥有广泛的运动休闲类定向观众组织⊙与体育运动与旅游休闲的经济效益完善契合⊙旅游地产品牌一个突破市场的切入口4、 区域性龙头房地产企业的战略进展⊙全运会现场企业品牌及产品联合强势渲染⊙在一、二级房地产市场带来更大的市场认知度⊙企业由区域性龙头向全国性进展商迈进⊙在全交会这个全国规模最大，2022 年影响力最大的呈现平台上呈现自己的企业及作品⊙2022 全运会与 2022 年楼市金九银十炽热碰撞13第三局部全运会赞助招商产品线■ 第十一届全运会合作伙伴回报权益◇ 赞助合作方式◇ 赞助合作回报◇ 广告价格列表◇第一节 赞助方式·追求操作的专业化和市场化视野■■■■1、 房地产业赞助合作方式如下：⊙⊙房地产企业赞助十一运会主要的合作方式有以下几种方式： 中华人民共和国第 11 届运动会战略合作伙伴中华人民共和国第 11 届全运会房地产主赞助商⊙⊙中华人民共和国第 11 届全运会 XX 市〔山东〕独家房地产赞助商单项广告资源合作142、 赞助程序图列示意：企业阅读赞助招商手册↓企业反响需求，提出申请↓组委会供给赞助可行性个案↓双方就赞助方案达成共识↓赞助规模、权益回报内容的谈判↓确定细节，签订赞助合同↓赞助商效劳和品牌保护15〔以上步骤依据实际状况可以有所增加或削减〕其次节 赞助回报·追求并制造价值最大化■■■■A 级赞助《《《《1、2、战略合作伙伴 〔赞助费用 2022 万〕赛事资源官方荣誉⊙中华人民共和国第 11 届运动会战略合作伙伴⊙中华人民共和国第 11 届运动会组委会名誉会员十一运会特别标志使用权⊙全运会组委会召开闻公布会，为企业颁发组委会颁发的奖杯、证书，包括报纸、电视台、电台、网络、杂志在内的数十家闻媒体，进展现场直播和闻报道，扩大企业影响力。

3、 十一运会现场广告牌3.1 十一运动开幕式、闭幕式现场广告⊙开幕式 A 类广告板一块⊙闭幕式 A 类广告板一块3.2 赛事期间，竞赛馆设立广告专区，企业可选择 20 个主要赛事 A 类广告板 4 块3.3 赛事期间全运会赛场，在竞赛场外显要位置〔如主要入口〕的广告专区，设置企业宣传专区，设置气球、拱门和挂幅广告各一个4、 单项赛事冠名权益按十一运会各行业赞助招商挨次，企业可在 33 个大项中选择一单项冠名〔其中男子篮球、女子篮球、女子足球已被其他赞助商选定工程，赞助冠名的工程由全运会整体招商而定〕，在该单项赛事期间，企业可享受以下权益：174.1 冠名形式：中华人民共和国第十一届运动会 XX 杯 XX 竞赛4.2 冠名企业可获得以下现场广告资源：主席台横幅、领奖台广告、显示屏广告、现场播送广告场地地面广告，竞赛场地的醒目位置，制作企业名称或 LOGO 广告4.3 企业可在所冠名工程赛场中拥有广告专区广告板 5 块4.4 企业领导人为该项赛事获奖运发动颁奖，企业获得赛事 VIP 门票 10 张，看台设有企业员工专区5、 开幕式文件袋广。