FPS-框架媒体精准定位工具.ppt

FPS——框架媒体精准定位框架媒体精准定位工具工具媒介大战，是一场场看不见硝烟的战争媒介大战，是一场场看不见硝烟的战争媒介大战，是一场场看不见硝烟的战争媒介大战，是一场场看不见硝烟的战争因此，我们从战争讲起：因此，我们从战争讲起：1991年海湾战争中，美军的年海湾战争中，美军的GPS惯性制导导弹无疑给人留下深刻印象惯性制导导弹无疑给人留下深刻印象全球定位系统全球定位系统 Global Positioning System (GPS)：：是20世纪70年代由美国陆海空三军联合研制的新一代空间卫星导航定位系统，是美国面向全球军事战略的重要组成因为因为GPS定位系统的先进性，无需作无谓的浪费，就能达到预期目标，定位系统的先进性，无需作无谓的浪费，就能达到预期目标，从而使其脱离军事领域，进入民众的日常生活从而使其脱离军事领域，进入民众的日常生活例如伴随着汽车的普及以及民用例如伴随着汽车的普及以及民用GPS导航技术的发展，车载导航技术的发展，车载GPS及手及手持持GPS走进人们生活并被广泛应用走进人们生活并被广泛应用 媒介选择，种类繁多，媒介选择，种类繁多， 广告如何才能更准确地命中目标？广告如何才能更准确地命中目标？FPS系统应运而生系统应运而生让选择有据可依！让选择有据可依！?媒介策划人员在定义目标消费群时，往往会考虑以下因素：媒介策划人员在定义目标消费群时，往往会考虑以下因素： 物理统计因素物理统计因素 （（Demographic Variables）） 心理学因素心理学因素 （（Psychological Variables））媒介计划流程：媒介计划流程： 定义好目标消费群定义好目标消费群 ------ 寻找与之匹配的媒体形式寻找与之匹配的媒体形式 ----同时结同时结合产品的市场分析情况合产品的市场分析情况 ------媒介组合媒介组合 ----- 制定媒介计划。

制定媒介计划然而媒介策划人员无法通过一些分析及行之有效的手段、工具找到然而媒介策划人员无法通过一些分析及行之有效的手段、工具找到 目标消费群到底在哪里？目标消费群到底在哪里？精准，迫在眉睫！精准，迫在眉睫！Framedia框架媒体以探索精神及创新思维，框架媒体以探索精神及创新思维， 将将GPS定位概念衍生应用于媒介选择的实际操作中定位概念衍生应用于媒介选择的实际操作中, 期望帮助媒介策划人员更精准地锁定广告目标受众期望帮助媒介策划人员更精准地锁定广告目标受众FPSFPS介绍介绍FPS按照目标受众描述输入设定条件按照目标受众描述输入设定条件进行楼盘搜索进行楼盘搜索找到指定楼盘找到指定楼盘导出电子地图，信息直达目标群导出电子地图，信息直达目标群导航方法导航方法GPS输入目的地输入目的地选定路线选定路线按指定路线行驶按指定路线行驶达到目的地达到目的地(网上有很多的模拟导航视频网上有很多的模拟导航视频 可否可否在演示时也做个在演示时也做个GPS模拟模拟 FPS—运用原理运用原理地理特征参数地理特征参数 Geographic Factor楼宇设施参数楼宇设施参数 Identity Factor人群参数人群参数 Demographic Factor环境参数环境参数 Environment Factor模糊逻辑运算过程最终导出结果最终导出结果应用软件对数据库的控制楼盘身份证楼盘身份证 （（GIDE ID)一级参数一级参数二级参数二级参数所在城市所在城市所在城区所在城区所在街道所在街道楼盘名称楼盘名称楼盘地址楼盘地址地标地标…FPS--地理环境参数地理环境参数地理环境参数地理环境参数Geographic Factor一级参数一级参数二级参数二级参数总户数总户数楼盘价格楼盘价格物业管理费物业管理费楼栋数楼栋数层数层数车位数车位数门洞数量门洞数量电梯数量电梯数量媒体位数量媒体位数量…FPS--楼宇设施参数楼宇设施参数楼宇设施参数楼宇设施参数Identity Factor一级参数一级参数二级参数二级参数FPS--居住形态参数居住形态参数社区类型社区类型入住时间入住时间入住率入住率社区居住规模社区居住规模社区受众社区受众…人群参数人群参数Demographic Factor一级参数一级参数二级参数二级参数FPS--周边环境参数周边环境参数 政府机构政府机构 医疗卫生医疗卫生 学校学校 金融保险金融保险 餐饮服务餐饮服务 购物购物 休闲娱乐休闲娱乐 交通交通 广电通讯广电通讯 文教体育文教体育 …环境参数环境参数EnvironmentFactorFPS--数据导出方式数据导出方式• • 易于阅读的易于阅读的易于阅读的易于阅读的EXCELEXCEL表格格式表格格式表格格式表格格式FPS--数据导出方式数据导出方式• •直观的电子地图格式直观的电子地图格式直观的电子地图格式直观的电子地图格式实例见证实例见证案例一案例一某知名汽车厂商，自诞生之日起，就立志成为中国乘用车市场的最佳某知名汽车厂商，自诞生之日起，就立志成为中国乘用车市场的最佳品牌之一，旗下拥有多款畅销车型。

品牌之一，旗下拥有多款畅销车型框架电梯平面媒体，一直都是该厂商在进行品牌推广时的首选媒体框架电梯平面媒体，一直都是该厂商在进行品牌推广时的首选媒体近期该厂商又推出一款经济型家庭型轿车，在具有较高品牌知名度的近期该厂商又推出一款经济型家庭型轿车，在具有较高品牌知名度的情况下，我们该如何为客户量身定制一套投放方案呢？情况下，我们该如何为客户量身定制一套投放方案呢？案例一案例一营销目标营销目标：迅速提高产品认知度，并最终促进产品销售迅速提高产品认知度，并最终促进产品销售受众定众扫描：受众定众扫描：a)中高收入家庭消费者中高收入家庭消费者b)注重生活品质注重生活品质c)有购买能力有购买能力产品卖点：价格在产品卖点：价格在15万万~18万元人民币万元人民币 设计前卫，线条流畅，造型简约设计前卫，线条流畅，造型简约 节能环保，较低油耗节能环保，较低油耗投放策略投放策略针对性策略：针对性策略：锁定一线城市锁定一线城市 楼盘类型选择以住宅为主，写字楼盘类型选择以住宅为主，写字楼为辅；楼为辅；住宅楼售价在住宅楼售价在8000元元/m2以上，以上，写字楼租金大于写字楼租金大于90元元/月月/m2楼盘入住率在楼盘入住率在80%以上以上以上选出楼盘为中心，半径以上选出楼盘为中心，半径5公公里范围内有里范围内有4S店的楼盘店的楼盘投放目标：投放目标：购买汽车意向高的城市购买汽车意向高的城市家庭型轿车，主要针对家庭家庭型轿车，主要针对家庭保证受众具有一定的购买能力；保证受众具有一定的购买能力；保证广告能被足够多的人看到；保证广告能被足够多的人看到；购买渠道周边，可买得到，促进销售购买渠道周边，可买得到，促进销售过程演示过程演示搜索地理环境参数：锁定北京、上海、广州、深圳四城市搜索地理环境参数：锁定北京、上海、广州、深圳四城市去掉按社区类型按社区受众按居住规模按入住率大于等于 80%小于等于 100%按入住时间搜索居住形态参数，设定条件：社区类型为住宅楼、搜索居住形态参数，设定条件：社区类型为住宅楼、商住楼、写字楼入住率大于商住楼、写字楼入住率大于80%样式保留门洞数量门洞数无限制媒体位数量媒体位数无限制电梯数量电梯数量无限制注意按此修改注意按此修改修改数字为￥8，000.00修改数字为￥3.00修改数字为￥5.00搜索楼宇设施参数，设定条件：住宅楼售价搜索楼宇设施参数，设定条件：住宅楼售价 大于大于8000元元/m2；； 写字楼租金大于写字楼租金大于90元元/月月/m2此图无需修改搜索周边环境参数，设定条件：楼盘周边搜索周边环境参数，设定条件：楼盘周边5公里范围内有公里范围内有4S店的店的LOGO换成FPS的LOGO先来一张全城地图！先来一张全城地图！LOGO换成FPS的LOGO案例二案例二某知名家电连锁企业，由于看重框架电梯平面媒体灵活的售卖方式，某知名家电连锁企业，由于看重框架电梯平面媒体灵活的售卖方式，在进行形象广告宣传的同时，结合新店开业、节假日促销等一些活动在进行形象广告宣传的同时，结合新店开业、节假日促销等一些活动进行对外宣传，从而达到增加营业额的目的。

进行对外宣传，从而达到增加营业额的目的客户需求：客户需求：a)在大众中树立良好的品牌形象在大众中树立良好的品牌形象b)节假日促销，增进单店产出率节假日促销，增进单店产出率c)稳固现有客源，争取更多新客源稳固现有客源，争取更多新客源目标受众：目标受众：a)连锁店面周边居民连锁店面周边居民b)竞争对手店面周边居民竞争对手店面周边居民投放策略投放策略针对性策略：针对性策略：促销活动宣传促销活动宣传以各个连锁店为中心，在周边以各个连锁店为中心，在周边3公里公里楼盘楼盘品牌形象宣传：品牌形象宣传：以住宅楼为住，大型社区以住宅楼为住，大型社区选择自有连锁店周边楼盘选择自有连锁店周边楼盘3公里，公里，选择竞争对手店面周边选择竞争对手店面周边3公里楼盘公里楼盘投放目标：投放目标：促销活动宣传促销活动宣传单店周边受众单店周边受众品牌形象宣传：品牌形象宣传：家庭主妇为主家庭主妇为主巩固现有客源巩固现有客源抢夺新客源抢夺新客源搜索过程搜索过程搜索周边环境参数：查找全城家电卖场搜索周边环境参数：查找全城家电卖场 选定该客户全城的自有店铺选定该客户全城的自有店铺 选定该客户竞争对手的店铺选定该客户竞争对手的店铺设定以卖场为中心，搜索半径设定以卖场为中心，搜索半径3公里范围内的楼宇，公里范围内的楼宇，确保步行客户可以买得到确保步行客户可以买得到改为FPS的LOGO数据组成数据组成&更新更新地理信息系统（地理信息系统（ Geographic Information System, 简称简称 GIS系统系统 ）） （每年度更新一次）（每年度更新一次）ODE系统（系统（CTR outdoor explore ）） （每月更新一次）（每月更新一次）KWO系统系统 （框架媒体资源管理系统）（框架媒体资源管理系统） （时时更新）（时时更新） 以上三个系统内容组合行程以上三个系统内容组合行程FPS系统（每月更新一次）系统（每月更新一次）最新数据更新时间为最新数据更新时间为08年年5月月参数多元化：参数多元化：框架框架KWO系统及系统及CTR的的ODE系统全面对接，在一、二级参数的基础上，可延展到三级参数，系统全面对接，在一、二级参数的基础上，可延展到三级参数，使可选参数更加详细、准确。

使可选参数更加详细、准确城市扩大化：城市扩大化：在在FPS运行稳定后，考量框架现有城市的楼盘开发状况，结合运行稳定后，考量框架现有城市的楼盘开发状况，结合GIS地图的城市覆盖状况，会地图的城市覆盖状况，会将将FPS的开发及应用推广到框架所在的各个城市的开发及应用推广到框架所在的各个城市记录轨迹化：记录轨迹化：在按客户需求挑选楼盘的同时，系统自动将所选参数、楼宇名称等信息逐一记录，并以代码在按客户需求挑选楼盘的同时，系统自动将所选参数、楼宇名称等信息逐一记录，并以代码形式记录客户名称或所投放产品，待客户进行下一次投放时，只需输入代码即可调出前次所形式记录客户名称或所投放产品，待客户进行下一次投放时，只需输入代码即可调出前次所选参数及楼盘选参数及楼盘投放规律化：投放规律化：记载客户相关信息，如行业、品牌、产品等，可对行业客户投放进行详细分析，总结行业客记载客户相关信息，如行业、品牌、产品等，可对行业客户投放进行详细分析，总结行业客户楼盘挑选规律，增加投放依据户楼盘挑选规律，增加投放依据楼宇信息完善化：楼宇信息完善化：目前的目前的FPS中的楼宇资源还只是框架框架资源分布情况，未来会对各城市新建社区、写字楼中的楼宇资源还只是框架框架资源分布情况，未来会对各城市新建社区、写字楼等信随时进行记录等信随时进行记录 ，会将全城楼宇信息纳入，会将全城楼宇信息纳入FPS当中。

当中未来展望：未来展望：框架框架FPS系统，助您精准锁定你的目标消费群！系统，助您精准锁定你的目标消费群！THANK YOU!。