快递促销方案.docx

快递促销方案篇一：圆通快递促销方案】刘吉祥 20122589通快递市场促销方案1、通快递公司的促销策略内容如下：1）人员推销通快递公司每年都会招聘一些高校应届毕业大学生进行实习，通 过对员工素质的培养，建立一直高效的推销队伍，进行直接的人员 推销，在高素质队伍的建设中，积极建立品牌形象推广渠道，直接 与需求企业沟通对话，取得更多的市场信赖和市场占有率2）网站促销圆通快递公司自建网站，除了发布包括公司简介，业务介绍等信息 外，还将开辟如下栏目来满足网络用户对圆通快递物流公司文化资 源的访问需求，通过吸引众多厂商对公司网站的访问来起到宣传公 司品牌及业务的营销效用，提高供应对象对公司及物流业务的知名度、美誉度、忠诚度等其开设的栏目有网上服务、产品推荐、动 态新闻、人力资源等，突出圆通快递公司网站所独有的信息资源3）广告促销圆通快递物流公司其广告措施有：1）、品牌标志创建，如附注表一所示，这也是一种圆通快递物流公司推销品牌的措施圆通快递——中英文文字分别在“奔跑的人” 左右排列，下划线增加了速度感和注意力，“奔跑的人”从线上一跃 而过，象征圆通人“超越”时速的效率以及不畏艰险、无所不达的精 神。

通快递物流公司广告促销如:印刷媒体——报纸、期刊; 视听媒体——网络广告、电视广告; 户外媒体——广告牌、招牌; 邮寄媒体——宣传单等（附注表一）4）公共关系促销圆通快递物流公司的年度报告、小册子、文章、商业信息和杂志等 利用这些媒介去接触消费者，影响自己的目标市场还通过新闻以 及公益活动，发展提高其公众信誉的目的与新闻界沟通，以达到业务、服务、公司的宣传充分利用一年两 次的广交会还有各种招商会积极推销企业业务，把企业形象和企业 目标树立好公众形象，拉动市场的潜在需求，鼓励经销商合作代理经营2、通快递与宅急送的促销策略比较1）宅急送与肯德基进行联盟合作，肯德基是全球知名快餐企业，因肯德基的品牌效应，宅急送也很快得到大家的认知认可，得到了广 告宣传的效果这可能比其它印刷媒体、视听媒体更有宣传效果其实，圆通快递物流公司可以参考这一点，与大牌企业合作，打响 自己的品牌2）宅急送的标志——猴子使人想到灵敏快捷一个跟头十万八千里的 孙悟空；拎着的包裹代表从事的小件快运； 圆圈寓意门到门服务； 绿色象征生命，象征宅急送永远充满活力 与圆通公司的比较，其 小猴子的标志更易让中国人接受，简单明了如附注表二所示 （附注表二）3、针对圆通快递物流公司的市场营销策略，我们提出以下建议1）可以给予顾客提供的大额业务而进行折扣，可以是数量上的折扣 也可以是现金上的折扣。

然而此种促销策略也是一柄双刃剑：在增 加业务的同时产生巨大的成本如何消化由此而带来的成本呢？建 议圆通物流公司的做法是在财务管理上削减成本：减少开支、裁减 人员，使用先进便捷的订单处理系统降低错误率，整合送货和节约库存成本……通过降低物流成本，相当于以较少的促销成本获得更大的销售收益，再将之回馈于消费者，以此来争取更多的顾客，形成有效的良性循环2）促销活动也影响物流系统对广告、公共宣传等促销活动大量投 资是对推销人员提高销售量的一种支持但是，如果物流系统不能 及时把产品供应到顾客手中，销售量将得不到如期的扩大所以， 需要在物流部门与营销部门之间建立便于信息快 速传递的信息系统，不断沟通并协调促销活动的规模与库存、运输、 顾客服务等物流环节素主要有：第一，企业促销的目的第二，企业自身快递业务优势 由于各个快递物流公司之间存在着差异性，消费者的消费及购买目 的不同，企业在从事促销活动过程中，圆通快递物流公司应根据企 业不同性质的快递业务采取相应的促销组合和促销策略根据自身 的物流快递业务特色来制定促销策划，比如价格、速度、安全性等， 都可以是区别与其它快递物流公司的一大亮点4）圆通快递物流公司应按营销促销重点放在区域中心城市、重点城 市，并且集中营销力量对区域市场实施各个击破原则，而不把有限 的营销资源平均分配到各个市场上，营销资源分配优先选择市场增 长份力大，边际效益高的市场进行突破，并且在该区域市场形成明 显的竞争优势，有较高的市场占有率。

对于边远城市、市场份额不 大的城市而言，我们可以保持辅助发展、未来发展的态度5）整合应对策略就是与互补品合作或联合促销，以此达到最大化的效果，并超越竞争对手的声音比如，看房即送福利彩票、小心中 取百万大奖；又如，方正电脑同伊利牛奶和可口可乐的联合促销， 海尔冰吧与新天地葡萄酒联合进行的社区、酒店促销推广在促销 过程中要善于“借道”，一方面要培育多种不同的合作方式，如可口 可乐与网吧、麦当劳、迪尼斯公园等的合作，天然气与房地产开发 商的合作，家电与房地产的合作等；另一方面要借助专业性的大卖 场和知名连锁企业，先抢占终端，然后逐步形成对终端的控制力6）为了圆通快递公司的市场营销促销策略的实施，圆通快递公司要建立现代营销沟通组织，设立品牌、产品经理、促销经理负责 快递公司的品牌、产品的促销活动，建立完善促销管理制度，规范 公司的促销活动加强各种营销沟通、促销手段综合应用，包括广 告、公共关系、销售促进、人员推销、电子商务重点放在广告上， 广告媒体选择以电视为主，辅以其他媒体，其次为销售促进，销售 促进主要指对经销商和销售终端，形式以销售竞赛为主，多种销售 促进手段综合应用，避免使用单一的营销、沟通手段.公司要大力发IIII展电子商务，电子商务在沟通策略中心地位和作用不断加强。

对公 司的各种沟通、促销活动，进行统一规划营销工具的运用和营销 信息内容要用系统的观点进行思考、审查，做到协调统一，有利于 在市场上形成统一形象、统一的地位促销费用提高到销售收入的 孤，加强对重点业务品牌的促销的支持，提高公共关系在沟通中的 比重篇二：圆通快递营销方案】长沙民政职业技术院 题目：圆通快递市场营销方案 二0 一0 年 六 一十三 月日 目录 一、快递业的市场特征?????????????????????????3 （一）中国快递业的发展现状??????????????????????31、23456、（二）中国快递业市场分析???????????????????????4 二、快递业行业分析??????????????????????????5 三、民营快递行业的竞争对手分析????????????????????6 四、圆通快递业营销方案分析??????????????????????7 （一）圆通快递的产品策略???????????????????????7 圆通快递的产品??????????????????????????7 通快递的产品组合策略??????????????????????7 圆通快递产品的包装策略??????????????????????7 新产品的开发策略?????????????????????????7 产品的品牌策略??????????????????????????8 产品策略的建议??????????????????????????8 （二）圆通快递的价格策略???????????????????????8 1、民营快递行业以往的价格竞争策略解析 ????????????????8 2 快递行业的目前整体价格形势分析??????????????????93、圆通现在的定价形势 ????????????????????????94、圆通的差别定价策略 ????????????????????????105、价格策略的建议 ??????????????????????????10（三）圆通快递的渠道策略??????????????????????11（四）圆通快递的促销策略??????????????????????15 1、圆通快递公司的促销策略内容 ????????????????????15 2、圆通快递与宅急送的促销策略比较 ??????????????????163、针对圆通快递物流公司的市场营销策略所提出的建 议??????????17通快递市场营销方案一、快递业的市场特征（一）中国快递业发展的现状 快递市场是一个潜力巨大的市场——据不完全统计，2009年中国13亿多人口全年快递业务消费量共 20亿件，而美国3亿人口全年 快递业务消费量却达75亿件。

目前，我国快递业务收入还不到 gdp 的 0.3%，而发达国家则达到 1%l"=i据调查统计显示，2010年4月份，全国规模以上快递企业业务量累 计完成6.5亿件，同比增长24.4%；业务收入累计完成 170.4亿元， 同比增长23.7%其中，同城业务收入累计完成 11.2亿元，同比增 长 12.7%；异地业务收入累计完成 92.8 亿元，同比增长 19.8%；国 际及满港澳台业务收入累计完成 55.3亿元，同比增长27.5% 四月份当月快递业务量完成 1.8亿件，同比增长24.7%；业务收入 完成46.4亿元，同比增长 23.5%同城、异地、国际及港澳台快递业务收入分别占全部快递收入的 6.6%、54.4%和32.5%；业务量分别占全部快递业务量的 21.6%、 72.5%和 5.9%与去年同期相比，同城快递业收入的比重下降了 0.6个百分点，异地快递业务收入的比重下降了 1.8个百分点，国际 及港澳台业务收入的比重上升了 1个百分点二）中国快递市场分析20 世纪 80 年代中期，中国的低成本劳动力制造了无穷无尽的廉价 消费品但是，到 90年代末，中国到处可见崭新的世界级高技术工 厂。

在加入世界贸易组织之后，高附价值生产能力大规模从西方转 移到中国，这大大提高了对中国后援物流服务的要求除了文件，高附加值和时间紧迫的零件需要快速进出中国以保证 “及时生产”的实现到 2003年，大约3.9万家外国公司在中国从事 各种业务，需要快递服务：从几镑重的文件和零件到数千镑重的货 物这对于国际速递公司来说，无疑是发展机遇国内快递市场中国 12亿美元的快递市场可以分为国内和国际两个部 分国内快递市场指的是在包括中国香港在内的国内同天和次日送 抵快递服务2003年，国内快递市场价值 3.5亿美元，在2010年 以前将以 15%至25%的年增长率发展中国邮政快递主宰了这一市场2002 年 4 月 17 日，国家邮政管理局推出新的法规，禁止私营公司 速递轻于 500克的邮件，并要求私营公司的价格高于邮政快递的价 格这在当时引起了各方争议，但邮政管理局指出，这有利于促使 服务标准化，并防止一些小投递商靠压价获取市场份额 不同的产品策略，配合相应的价格策略及促销策略，但要实现最终 将产品交到顾客手中，还离不开一定的销售渠道某种产品能否成 功，还取决于能否及时满足顾客的要求所以，销售渠道是否合理、 畅通，对产品成功与否至关重要。

二、快递业的行业分析 快递服务是市场经济的产物，提供的是个性化、商业性的寄递消费 服务快递服务业务实行“门到门”、“桌到桌”的直达式服务，与原 有的海陆空运输企业互不相通的单一运输方式以及邮政普遍服务那 种保证送达，但时间长、时效性差的传统寄递方式相比较，更加快 捷、安全，适应了当今世界国际贸易和经济全球化快速发展的要求， 市场前景广阔它的出现不但受到国内外商界的欢迎，也得到了公 众的认可，现在已扩展到为社会各界提供多品种的快递服务 经过近30年的发展，我国快递产业规模不断扩大近年来，依托于 航空等快捷交【篇三：快递行业营销策划方案】快递行业营销策划方案 ——“顺路快递”项目策划书 前 2一、市场分析 3（一）中国快递业市场分析 3。