2022关于销售述职报告锦集7篇.doc

2022关于销售述职报告锦集7篇 销售述职报告 篇1　　一、销售淡季　　据销售员以往经验，年后三、四月份是、车的销售淡季，询问一下经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车;从四月七日-四月十二日部买了十七辆车　　二、近来网点提车较多，团购车自入保险　　部近来销售车少一些，所以网点提车少;部网点提车多一些，从四月七日-四月十二日网点提车九辆，保险一般不在城入;另外四辆车分别是队与局购卖他们的保险一般单位联系，自入保险　　三、修路造成近来、销车下降，客户减少　　近来，路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，部便派两个销售员出外做宣传，部也派一个销售员出外做宣传展厅不来客户，保险业务更是无人问津　　四、一般客户入险情况具体分析　　在销售员销车过程中，一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入保险：　　1、客户有的入，向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保;　　2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径;　　3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向;　　4、有的客户要挂地方的牌子，只为省钱，所以不入城保险;　　5、有的客户嫌保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至;　　6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。

连介绍都无法进行　　7、有些客户购完车后，说是暂时不用s公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s想这也是一去不回头，再回s公司保险可能性就小了　　五、保险提成下降，影响销售员拉保险　　咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务当去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把当成保险公司拉保险的了，态度非常不好无法沟通非常尴尬　　述职人：__x　　20__年__月__日销售述职报告 篇2　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃发展的热气，__人之拼搏的精神　　我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作　　房地产市场的起伏动荡，公司于____年与____公司进行合资，共同完成销售工作在这段时间，我积极配合____公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为____月份的销售高潮奠定了基础最后以________个月完成合同额________万元的好成绩而告终经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高　　下旬公司与____公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃在此期间主要是针对房屋的销售经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面在销售部，我担任销售内业及会计两种职务面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。

销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的　　这一年是有意义的、有价值的、有收获的公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地销售述职报告 篇3　　时间过的很快，__年的销售工作即将结尾从整体销量来看，我所负责的二批老胡从十二至九月销售额为238万，与去年同期相比增长65%李家庄二批销售额为293万，与去年同期相比增长76%从此数据看，今年二批销售做得好不错其主要增长点在中瓶营养快线还有小乳娃娃、八宝粥、大ad以及新产品爽歪歪、咖啡可乐在几次订货会中也取得很好的成绩特别是公司在七月份开展了大规模的订货会中，李家庄二批完成一百多万销售额，取得了前所未有的业绩这也是公司正确的指导方针在每次活动中，二批商的积极性都很高，活动一开始二批主动开车到三批零售开展铺货，有的三批产品须调换，或资金仓库有问题的，二批商都愿意为其承担在他们心中，只要把销量做上，产品打开，一切事情都会从公司整体利益出发因为公司整体销售好，所以带动了二批能有这么好的业绩从这一点看出，其市场还存在很多不足的地方。

第一、二批商本身的资金跟不上，在很多情况下都有总经销承担第二、每次促销活动后的售后工作没有到位，如产品不齐全，二批商的奖励和配送也不能及时到位影响了二批上下次活动的积极性第三、区域内的小终端没有完全辐射进去进货的只有大零售商及销量好的店第四、由于价格原因导致三批商对我们产品失去信心，在销售过程中的不主力推荐我公司产品第五、在某些大零售商中有月份老的产品，我们没有及时处理，导致在零售商产生过期现象第六、在区域内特殊点没有花力气做进去，如一些小排档，水煮店等等他们在某时段的销量也是不小的　　结合以上__年不足之处，在下半年工作中一定把他们全部纠正过来，让业绩大到另一个高峰渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下渠道是有二批、三批、零售超市构成的，所以，我们要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势二批作为我们公司中要一个销售环节，在销售过程中起到一个承上启下的作用那么，我们如何来考核二批呢?第一、我们给他定一个匡，给他下年任务，再分解到每季每月每天，再细分到每个产品上;第二、终端的辐射能力因为最终的产品消化还是在终端，所以二批控制了中断越多，销量上升的越多越快。

第三、二批的运输能力这一点特别是在旺季的时候，一定要保证零售终端叫货24小时内到货，否则不但丧失最良好的销售，也有可能导致店老板在下次叫竞品的货第四、二批的仓储能力及资金这一点对二批更是一个重要环节现在二批进货都是有车皮发货的，如没有足够大的仓库，就很容易发生断货现象，从而出现产品脱销，阻碍市场销量资金就如汽车有一样，一辆再好的车，没有油也如废铁一块所以资金与仓库两者相辅相承，有一样达不到要求，所有工作都很难开展如以上几点二批考核通过的话，我们应该下一步是，好好利用二批这些资源为我们做市场这个时候我们必须控制他，不要让这些资源为竞品公司效力，二批作为商人，商人的原则是追求最大利益空间化我们可以通过一些奖励方法来激励他们，比如我们现在在做的有：每个区域二批设一销售人员来协助二批做市场、每月打保证金形成销售额的给与百分之一的利息、年终还有反点;其次我公司产品销售量、每件货的利润都是相当可观的这也是别的厂家难以做到的在以后的销售中，我们还要设定二批商特殊奖，比如，一季度销售好的保证金打得齐的，我们还给与另外的奖励　　终端都是每个厂家都想抢占的，因为拥有了终端就拥有了销量首先我们要了解本区域的情况，在区域内共有多少家零售店，批发有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我们在做的店有多少，没有做进去的有多少。

了解这些这对我们销售是很有帮助的如我们搞一次促销活动就知道能不能执行下去，销售量多少其次、我们要分析出每条街道的销售情况，如这条街哪几家店销售饮料好，哪几家店销售奶制品好了解这些，这有利于我们在跑单过程中可以顺利地和老板的交谈，可以知道老板要什么货我们每进一家店都要把他当形象店来做，把我公司产品尽量集中摆放到显眼位置让消费者一进店内，感觉到一种娃哈哈家庭气氛，使消费者产生很强的购买欲望在交谈过程中如有客户不接受我公司产品，我们可以赠送一些小礼品或有产品促销时来与老板沟通，多说一些与公司合作力度大的一些话题，比如进我公司产品没有后顾之忧，卖不动包退包换　　由于价格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿货，因为小店老板在外面拿同样一件货比在二批商那里要便宜这样也大大影响了二批商的积极性所以产品价格我们一定要控制好，否则会由于各级销售商赚不到钱而选择卖别的产品如要把价格整顿好，首先我们要把终端价格定好拿快线举例说，终端提货价格 48元每件，零售价4元每瓶，小店每卖一件快线能赚到12元这样小店老板能赚到钱，他们会拚命的帮我们推销，因为他们开店就是为了赚钱目前市场上有那么多杂牌饮料，其主要原因就是老板利润差价大。

其次是三批商的价格定在47元每件，每件能赚到一元，在饮料行业里利润也算不少的二批45元每件，这样二批发小店能赚三元，发批发能赚两元，二批商能赚到钱，就会支持我们工作价格定好了，来维护是一个难度，首先经销商一定要做到发货原则到三批零售的价格一定要执行二批商在经销商那里开票价为48元每件，我们只告诉他三批零售的供货价，到月底分红一元，其他两元作为他自己的另外费用，来带动二线产品比如某二批近五千件中快线，费用就有一万元，下个月必须进水两千件，然后这一万元模糊到两种产品中去，这样二批摸不清产品的底价是多少，他们也不会去乱卖最后两种产品的量上去了，价格也稳住了销售述职报告 篇4　　各位领导、同事们，大家好：　　在这辞旧迎新、喜迎新春的美好时节里，我们迎来了20__年销售年终总结大会，今年的冬天依旧寒冷，但是我们__x销售团队的热情也是无比高涨，请允许我代表公司领导，向各位奋战在第一线的同事们表示衷心感谢　　下面有我来介绍一下20__年的销售情况　　销售部主要________有中高低档白酒，今年主要目标：乡镇、酒店、宿外市场，针对酒店主要有　　1、建立完善的销售档　　2、定期进行售后跟踪，抢占低档白酒市场，争取获得更大的利润　　3、这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　给公司提供的建议　　1、坚持不收不合格的包装，来影响我们的形象　　2、车间部门要验收每一道质量关，不要让不合格的产品走出公司，要让客户对我们的产品越来越有信心　　3、要利用各种手段、媒体，把酒的价格发布下去，从领导到每一位同事贯彻执行，保持不串货、不低价　　公司的各部门应该互相协作，按时按量完成领导交给我们的各项任务，努力突破新的台阶　　今后我一定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持，一定会做到以下两点：　　1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格业务员　　2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，共同把__打造权威性的白酒企业而努力　　以上是我的述职报告，我会努力完成公司给我的任务，请各位领导和在座的每位同事进行监督！销售述职报告 篇5　　光阴似箭，__年又过去了回顾过去一年里，在总经理正确的指导下，我和所有员工密切配合，紧紧围绕医药销售工作为中心，我积极主动地同所有员工，团结一致，努力进取，与时俱进，开拓创新，全面完成__年各项医药销售。