白酒品牌“有趣小酒”IP形象打造品牌整合双微传播推广案.pptx

运营思路喝有趣的酒 做有趣的人目 录NO.1白酒市场分析NO.2方案构思NO.3营销方案NO.4运营思路NO.1 白酒市场分析大数据洞察产品定位竞品营销洞察1. 自2012年起，江小白在自媒体运营方面过于简单，单纯依靠于跨界合作及平台内容产出；2. 江小白的表白瓶是唯一有效交互，其他营销行为以曝光为主；3. 知乎都是有故事的人，贴吧都是老司机，这些论坛领域寻不到江小白的足迹；4. 江小白形象迭代速度过慢，产品设计简单，得不到共鸣，“我是江小白视频”与bilibili合作，意图打造良心国漫，开始转型酒类营销关注趋势酒类营销关注人群NO.2 方案构思企业IP私有化定制1. 对于酒的发明，有人说仪狄造酒，有人说杜康造酒，还有人说酒是猴子发明的，一些古书上也有 “猿猴造酒” 的记载，而且从事实来讲，猴子本身也是喜欢喝酒的，因此设计猴子的形象来作为毕节有趣小酒的动漫形象；2. 其次，猴子本身聪明机智、机灵活泼的形象也与 “有趣” 这一产品主题不谋而合IP形象设计思路姓名：番尼猴（谐音Funny，有趣）身份：25岁，自由职业者IP特点：桀骜不驯、酷炫十足、智商超群，喜爱吐槽和萌物，进入激萌状态就会脸红心跳，秒变爱心眼，生活中尤其喜欢喝酒。

缺点：自恋、自大口头禅：整口小酒，so funny!正面背面NO.3 运营思路和细节企业IP私有化定制1.100ml的量，给你微醺的美妙酒壮人胆，亦卸人妆，喝酒喝到微醺时，是最美妙的一刻有趣小酒每瓶特别选量100ml，让你喝到身心放松，即使寡言少语的你也能变得爱说爱笑，你会在微醺中发现另一个自己，另一片天地，能够打开心扉，发掘更多有趣的人和事ABOUT FUN2.万千情绪丝尽在有趣小酒心凉的时候，喝着有趣小酒就热了；失眠的时候，喝着有趣小酒就睡了；硬撑的时候，喝着有趣小酒就哭了喝有趣小酒就是把所有的一言难尽，都一饮而尽，解你千愁，还你晴空3.有趣的酒陪有趣的人喝一个人喝酒，品的是自我乐趣，而三五好友在一起喝酒，图的是在一块彼此间讲述的趣事，追忆的时光，畅想的未来喝有趣小酒，是一种感情的羁绊职业女性着装点击添加相关题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字职业男性着装点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字多种饮酒方式饮酒的有趣方式有很多，比如：古时候，三五酒侣徜祥明山秀水之间，坐卧吟唱花前月下，旨酒名葩，俗称雅酌；古人在夏天解暑专用碧筒饮，一支荷叶消一夏暑；以及文人骚客戏酒爱用的鬼饮、了饮、囚饮、鳖饮、鹤饮；西南地区专门接待客人的饮咂酒；还有各种武侠剧中亮瞎眼的饮酒方式，吞剑式、挥鞭式、扇子式等。

此次，我们专门为 “有趣小酒” 设计了特别的饮酒方式即兴喝酒攻略如图所示，在酒瓶的底座设计一个方框，藏有喝酒攻略（便签贴），它是一个喝酒指令，可以指引消费者喝酒的时候应该做些什么，每揭开一页就能看到下一步的喝酒指令，比如吃花生米、抿一口，干杯等，等到揭完了便签贴我们也就喝完一瓶酒这个指令不仅是提供给消费者一个行为方式，同时也增添了喝酒的情趣，加强了与酒友的互动有趣，这个消费理念已经深入人心，吃饭，要吃有趣的；读书，要读有趣的；玩耍，要玩有趣的；交友，要交有趣的；就连谈恋爱，都要以有趣为前提有趣是一种行为和思考方式，它不仅是表面上的好玩，它还表达一种耐人寻味的情致喝有趣小酒就像做有趣的人一样，如果我们只按既定的人生轨迹前行，那生活会一尘不变，寡淡而无味而做有趣的人，在人生的道路上，我们能够体验多彩瞬间，我们能够一边行走一边思考，去打破常规寻找到不一样的自己所以，我们要喝有趣的酒，做有趣的人，过有趣的人生建微博营销基本法则，有趣，有料，有个性魅；对多传播形式利于提关注；对粉丝有引导作，利于转化；营销聚集地，话题容易产裂变微博官微事件营销我们以一个案例简单剖析杜蕾斯塑造官微形象过程中的几个亮点。

引爆杜蕾斯事件营销高潮的是北京大雨后，一位据说是杜蕾斯的员工灵机一动，在雨天将此安全套覆于鞋子之上，使鞋子免遭雨水打湿该员工将套上安全套的鞋子的照片传到新浪微博上，这个举动瞬间吸引了众多眼球短短的一条微博文字配上简单的图片，竟然一举盖过北京暴雨消息的微博转发量，荣登当天新浪微博转发量第一名点评事件营销：借势+创意玩法，借热点事件扩大产品的影响力热点营销热点营销们都喜欢热闹的地，热点能够帮助内容、活动、产品获取更多地关注度和存在感，也更符合标受众的理，更容易得到喜欢青蛙旅行# #世界杯#杜蕾斯联想海信空调节日节气在这个全面追热点，全面营销的时代，每年必追的经典热点里，节日与节气是必不可少的重头戏之一父亲节# #芒种#海尔人人车六神日常维护1. 更新微博的更新不仅对微博有利，也是成功的必备条件如果做不到每天至少更新一次，就没有善用微博的潜力 2. 回复读者在阅读微博后会将自己的观点体现在对微博的回复中，这些实际的反馈对制定营销计划具有重要作用 3. 做好监测、追踪策略内容频次及规划内容规划：常规内容每5-10条常规活动：每周1-2次 运营规划：热点，节节，产品活动 互动：粉丝互动，其他博主互动，热微博活动策划： 时间：节节，历史今天，重活动， 产品：新品上市，打折促销，试 其他：以突发社会热点的实际情况执建官账号，带商城或者链接京东天猫等电商平台，进线上销售产品，输出内容进品牌传播，积累户。

官微转发冲动：好玩、有趣、激发了户情感上的某种共鸣； 提供了够多的信息增量，户觉得有关注冲动；户体验：排版清晰舒服，阅读体验感好；内容：有价值内容概要听故事来点酒一起嗨产品故事团队故事媒体故事订单查询京东/微店要福利社群积分兑换签到打卡一级菜单二级菜单菜单栏规划让用户使用方便，为用户节省时间，从用户心理考虑来设计自定义菜单站在用户的角度来完成菜单的设计，一级菜单名称吸引用户打开，二级菜单直观名称引导用户选择后期要根据点击数据不断测试和调整自己公众号菜单的排列方式内容推送规划在超级IP的自媒体时代，公众号的内容一直在演变，竞争也变得越来越激烈了，内容变的更加垂直，还要做得非常个性化和专业化，满足用户多方面的需求周一周二周三周四周五周六周日日常规划喝酒攻略热点UGC内容技能热点福利一句话图片热点规划热点需要同产品相结合改善建议推送内容根据账号定位风格，更容易拉近与用户之间关系NO.4 营销方案全面进驻年轻人市场，用爆品引发品牌效应文案玩转视频社交主攻Acfun/Bilibili 增加UGC内容玩法 利用视频弹幕曝光产品线上营销欢乐颂2中有51家品牌广告植入弹幕四格漫画IP拓展线上营销醉酒平衡H5游戏虚实互动，增加产品体验线上营销兴趣群体 增加产品与消费者的互动线下营销90后行为海报 品牌合作线下营销选题策划收集资料编辑整理内容加工内容组织内容呈现用户交互复盘数据统计阶段分析汇报内容输出流程有趣小酒，来上一口！THE END。