阳光财富介绍培训PPT.ppt

发展发展 转换转换 化解化解 扩展扩展------ --““““阳光财富阳光财富阳光财富阳光财富””””铺就成功发展之路铺就成功发展之路铺就成功发展之路铺就成功发展之路阳光财富阳光财富 释义释义•阳光财富是什么阳光财富是什么 S Sunshine unshine unshine unshine F Financial inancial inancial inancial P Planning lanning lanning lanning （阳光财富）是（阳光财富）是（阳光财富）是（阳光财富）是以中高端客户为目标，以专业团队的组合营销模式以中高端客户为目标，以专业团队的组合营销模式以中高端客户为目标，以专业团队的组合营销模式以中高端客户为目标，以专业团队的组合营销模式为手段，集产品、人员、技术、支持和服务为一体为手段，集产品、人员、技术、支持和服务为一体为手段，集产品、人员、技术、支持和服务为一体为手段，集产品、人员、技术、支持和服务为一体的客户管理体系的客户管理体系的客户管理体系的客户管理体系 •阳光财富是什么阳光财富是什么阳光财富阳光财富阳光财富阳光财富……………………– –从得到市场验证、热销产品的改良版本从得到市场验证、热销产品的改良版本从得到市场验证、热销产品的改良版本从得到市场验证、热销产品的改良版本————————阳光财富两阳光财富两阳光财富两阳光财富两全产品开始全产品开始全产品开始全产品开始– –从通用、简化的客户需求分类定位和需求挖掘开始从通用、简化的客户需求分类定位和需求挖掘开始从通用、简化的客户需求分类定位和需求挖掘开始从通用、简化的客户需求分类定位和需求挖掘开始– –从细化、简化的组合销售模式、匹配产品说明会推动、从细化、简化的组合销售模式、匹配产品说明会推动、从细化、简化的组合销售模式、匹配产品说明会推动、从细化、简化的组合销售模式、匹配产品说明会推动、网点傻瓜式辅助工具开始网点傻瓜式辅助工具开始网点傻瓜式辅助工具开始网点傻瓜式辅助工具开始– –……………………每天进步一点点，就是成功的开始每天进步一点点，就是成功的开始2010，为何推出阳光财富，为何推出阳光财富 回望银行中高端保险产品销售的历史，先行者的回望银行中高端保险产品销售的历史，先行者的回望银行中高端保险产品销售的历史，先行者的回望银行中高端保险产品销售的历史，先行者的身影犹在眼前身影犹在眼前身影犹在眼前身影犹在眼前……………………2003200320032003：平安保险：平安保险：平安保险：平安保险 ICICICIC、、、、BSMBSMBSMBSM、、、、FPMFPMFPMFPM项目项目项目项目2004200420042004：太平保险：太平保险：太平保险：太平保险 财富领域财富领域财富领域财富领域2005200520052005：中美大都会人寿：中美大都会人寿：中美大都会人寿：中美大都会人寿 财富体检财富体检财富体检财富体检还有还有还有还有……………………• •市场体现：添富年年销售过程中，市场体现：添富年年销售过程中，市场体现：添富年年销售过程中，市场体现：添富年年销售过程中，5 5万以上保单万以上保单万以上保单万以上保单592592件，其中：件，其中：件，其中：件，其中：5 5 5 5万以上万以上万以上万以上10101010万以上万以上万以上万以上20202020万以上万以上万以上万以上30303030万以上万以上万以上万以上50505050万以上万以上万以上万以上100100100100万以上万以上万以上万以上300300300300万以上万以上万以上万以上38138138138114814814814832323232141414148 8 8 86 6 6 63 3 3 364.36%64.36%64.36%64.36%25.00%25.00%25.00%25.00%5.41%5.41%5.41%5.41%2.36%2.36%2.36%2.36%1.35%1.35%1.35%1.35%1.01%1.01%1.01%1.01%0.51%0.51%0.51%0.51%• •国寿浙江总裁峰会国寿浙江总裁峰会国寿浙江总裁峰会国寿浙江总裁峰会3 3 3 3年交费期年交费期年交费期年交费期5 5 5 5年交费期年交费期年交费期年交费期424242422062062062067.09%7.09%7.09%7.09%34.80%34.80%34.80%34.80%10101010年交费期年交费期年交费期年交费期20202020年交费期年交费期年交费期年交费期19519519519514914914914932.94%32.94%32.94%32.94%25.17%25.17%25.17%25.17%营销件均标保两万营销件均标保两万营销件均标保两万营销件均标保两万•财富理念财富理念 “ “ “ “阳光财富阳光财富阳光财富阳光财富””””是阳光保险为银行中高端客户量身定做是阳光保险为银行中高端客户量身定做是阳光保险为银行中高端客户量身定做是阳光保险为银行中高端客户量身定做的理财专案，致力于为客户创造永存、永增、永享、永恒的理财专案，致力于为客户创造永存、永增、永享、永恒的理财专案，致力于为客户创造永存、永增、永享、永恒的理财专案，致力于为客户创造永存、永增、永享、永恒的财富。

有恒产者有恒心，有恒，则断无不成之事有恒产者有恒心，有恒，则断无不成之事有恒产者有恒心，有恒，则断无不成之事有恒产者有恒心，有恒，则断无不成之事1 1 1 1、财富永存：、财富永存：、财富永存：、财富永存： 定期生存领取，看得到的财富定期生存领取，看得到的财富定期生存领取，看得到的财富定期生存领取，看得到的财富才是真实存在的财富才是真实存在的财富才是真实存在的财富才是真实存在的财富2 2 2 2、财富永增：、财富永增：、财富永增：、财富永增： 分享阳光保险投资经营成果，分享阳光保险投资经营成果，分享阳光保险投资经营成果，分享阳光保险投资经营成果，分红让财富永远增值分红让财富永远增值分红让财富永远增值分红让财富永远增值3 3 3 3、财富永享：、财富永享：、财富永享：、财富永享： 三重保障呵护，为财富撑起一三重保障呵护，为财富撑起一三重保障呵护，为财富撑起一三重保障呵护，为财富撑起一把保护伞，永享财富把保护伞，永享财富把保护伞，永享财富把保护伞，永享财富4 4 4 4、财富永恒：、财富永恒：、财富永恒：、财富永恒： 亲人馈赠、财富传承，富过两亲人馈赠、财富传承，富过两亲人馈赠、财富传承，富过两亲人馈赠、财富传承，富过两三代才能让财富永恒。

三代才能让财富永恒三代才能让财富永恒三代才能让财富永恒•产品形态产品形态““阳光财富阳光财富””产品介绍产品介绍•投保年龄： 0岁（30天）-60周岁，交费期满不超过65周岁•交费方式：3年、5年、10年交•起售金额：5000元““阳光财富阳光财富””保险责任保险责任•生存保险金：若被保险人于本合同生效之日起每满1个保单年度时仍生存，我们给付等值于基本保险金额10%的生存保险金•特别生存保险金：若被保险人于本合同生效之日起每满10个保单年度时仍生存，我们给付等值于基本保险金额18%的特别生存保险金•满期保险金：若被保险人于75岁保险期满时仍生存，我们可无息退还本合同累计已交保险费，本合同效力终止被保险人也可选择继续延期到终身106岁，生存和死亡返本保险利益保持不变““阳光财富阳光财富””保险责任保险责任•一般身故：无息退还本合同累计已交保险费，合同效力终止•水陆公共交通工具乘客意外伤害身故保险金：3倍返还所交保费，最高可达300万+所交保费•飞机乘客意外伤害身故保险金： 5倍返还所交保费，最高可达500万+所交保费““阳光财富阳光财富””免除责任免除责任•因下列情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付身故保险金的责任：•（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； •（2）被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； •（3）被保险人自本合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；•（4）被保险人主动吸食或注射毒品；•（5）被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或者驾驶无有效行驶证的机动车；““阳光财富阳光财富””免除责任免除责任•（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；•（7）核爆炸、核辐射或核污染；•（8）被保险人违反承运人关于安全乘坐水陆公共交通工具及民航班机的规定。

•发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，本合同终止，我们向身故保险金受益人退还本合同当时的现金价值•发生上述其他情形导致被保险人身故的，本合同终止，我们向投保人退还本合同当时的现金价值投保示例投保示例张女士30岁，经过数年打拼，现在生活安定富裕，希望找到一个资产安全且保值增值的理财产品，锁定未来的幸福生活，经过客户经理推荐，张女士选择了“阳光财富两全保险（分红型）”，10年交费，每年交费10万元，则张女士在未来可以享受如下权益：•阳光财富与阳光十年的区隔阳光财富与阳光十年的区隔　　　　卖点卖点卖点卖点主体客户主体客户主体客户主体客户销售销售销售销售主体主体主体主体销售方式销售方式销售方式销售方式阳光阳光阳光阳光财富财富财富财富中短期投入中短期投入中短期投入中短期投入, , , ,确保未来持确保未来持确保未来持确保未来持续稳定的现金流续稳定的现金流续稳定的现金流续稳定的现金流————————卖卖卖卖安心安心安心安心中小企业者中小企业者中小企业者中小企业者\ \ \ \家庭富太太家庭富太太家庭富太太家庭富太太\ \ \ \有资产转移需求有资产转移需求有资产转移需求有资产转移需求\ \ \ \对未来对未来对未来对未来变幻担忧者变幻担忧者变幻担忧者变幻担忧者客户客户客户客户经理经理经理经理组合营销配组合营销配组合营销配组合营销配合产品说明合产品说明合产品说明合产品说明会推动会推动会推动会推动阳光阳光阳光阳光十年十年十年十年积沙成塔积沙成塔积沙成塔积沙成塔, , , ,零星投入零星投入零星投入零星投入, , , ,规划规划规划规划一笔钱未来用途一笔钱未来用途一笔钱未来用途一笔钱未来用途————————卖卖卖卖希望希望希望希望大众客户大众客户大众客户大众客户大堂大堂大堂大堂直销直销直销直销不仅不冲突，反而可组合不仅不冲突，反而可组合• •有身份有地位的成功人士有身份有地位的成功人士有身份有地位的成功人士有身份有地位的成功人士 —— ——传承、保护财富；避税避债，确保生活品质传承、保护财富；避税避债，确保生活品质传承、保护财富；避税避债，确保生活品质传承、保护财富；避税避债，确保生活品质• •生活优越的魅力女人、演艺、体育明星生活优越的魅力女人、演艺、体育明星生活优越的魅力女人、演艺、体育明星生活优越的魅力女人、演艺、体育明星 —— ——短期投入，长期回报，锁定未来幸福生活短期投入，长期回报，锁定未来幸福生活短期投入，长期回报，锁定未来幸福生活短期投入，长期回报，锁定未来幸福生活• •望子成龙望女成凤的有钱人望子成龙望女成凤的有钱人望子成龙望女成凤的有钱人望子成龙望女成凤的有钱人 —— ——孩子的成长规划、信托资金、财富三代孩子的成长规划、信托资金、财富三代孩子的成长规划、信托资金、财富三代孩子的成长规划、信托资金、财富三代• •事业有成的成熟人士事业有成的成熟人士事业有成的成熟人士事业有成的成熟人士 —— ——可领取终身的养老金，抵御养老种种风险可领取终身的养老金，抵御养老种种风险可领取终身的养老金，抵御养老种种风险可领取终身的养老金，抵御养老种种风险• •偏爱风险投资的有钱人偏爱风险投资的有钱人偏爱风险投资的有钱人偏爱风险投资的有钱人 —— ——资产配置，分散投资，财富倍增资产配置，分散投资，财富倍增资产配置，分散投资，财富倍增资产配置，分散投资，财富倍增•客户需求的细分客户需求的细分“阳光财富阳光财富”之客户定位之客户定位•事业有成的成熟男士事业有成的成熟男士——“养老双账户养老双账户”专案专案•生活优越的魅力女人生活优越的魅力女人——“花样年华花样年华”专案专案•望子成龙望女成凤的中产阶级望子成龙望女成凤的中产阶级——“英才培育英才培育”专案专案•有身份有地位的成功人士有身份有地位的成功人士——“CEO”专案专案•偏爱风险投资的有钱人偏爱风险投资的有钱人——“阳光房产投资阳光房产投资”专案专案•专案研讨及专案试讲抽取专案研讨及专案试讲抽取把握机会，努力进取•销售本产品能带来的好处在哪里?•1、佣金的大幅度提升。

•2、晋升的更多机会和可能•3、工作效率的跳跃发展技能的提升•赚大钱的能力•销售期缴的能力•复杂产品的锻炼机会个险营销的成功验证•个险2万的单子频频出现•大单600万反映了什么.•银保高端客户能带来的机会比个险少吗•面对渠道原有的竞争对手，要勇于亮剑， 况且剑如此锋利分担风雨分担风雨分担风雨分担风雨彼此信赖一路同行真诚相待彼此信赖一路同行真诚相待彼此信赖一路同行真诚相待彼此信赖一路同行真诚相待共享阳光共享阳光共享阳光共享阳光共同成长携手开创美好未来共同成长携手开创美好未来共同成长携手开创美好未来共同成长携手开创美好未来Thanks for your time!。