工商管理硕士（EMBA）学位论文-中彩公司彩票网络营销策略研究.doc

北京理工大学工商管理硕士（EMBA）学位论文 论文题目：中彩公司彩票网络营销策略研究作者姓名：2014年9月1日41- -研究成果声明本人郑重声明：所提交的学位论文是我本人在指导教师的指导下进行的研究工作获得的研究成果尽我所知，文中除特别标注和致谢的地方外，学位论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京理工大学或其它教育机构的学位或证书所使用过的材料与我一同工作的合作者对此研究工作所做的任何贡献均已在学位论文中作了明确的说明并表示了谢意特此申明 签名： 日期：关于学位论文使用权的说明本人完全了解北京理工大学有关保管、使用学位论文的规定，其中包括：①学校有权保管、并向有关部门送交学位论文的原件与复印件；②学校可以采用影印、缩印或其它复制手段复制并保存学位论文；③学校可允许学位论文被查阅或借阅；④学校可以学术交流为目的,复制赠送和交换学位论文；⑤学校可以公布学位论文的全部或部分内容（保密学位论文在解密后遵守此规定） 签 名： 日期： 导师签名： 日期：摘要随着我国经济的不断发展，人民收入水平的不断提高，中国彩票行业已成为全球彩市发展速度最快的区域之一。

传统彩票销售渠道总体数量已经趋于饱和，网络彩票成为了当下及未来中国福利彩票市场进一步增长的主要动力如何做好彩票的网络营销作为一个新的课题，在理论和实践方面受到了越来越多的关注自2000年电脑票的出现，至2013年我国网络彩票市场规模已从每年数千万元增长至400亿元本文采取理论和实践相结合的研究方法，从网络营销的理论出发，对彩票网络营销的本质特征进行深入探讨，结合中彩公司的彩票网络营销目的和工作实施现状，提出中彩公司基于网络营销理论的彩票网络营销策略中彩司近年来一直致力于多渠道多手段购彩的技术研发和市场拓展，开拓创新销售方式和销售渠道在公司技术系统和游戏玩法已相对成熟的情况下，如何有效拓展彩票互联网销售的营销渠道和受众群体成为必须考虑的重要战略问题综合考虑当前福利彩票网络销售的实际市场情况，建议选择20-39岁的拥有本科及以上学历的城市中高收入中青年群体成为中彩公司彩票网络营销的主要目标客户群体进而确定中彩公司网络彩票营销定位为有官方背景的权威彩票网站和资讯丰富的专业购彩网站结合彩票的独特商品属性，本文主要从产品和渠道、网站建设、网站推广三方面来提出公司的网络营销策略产品和渠道策略，建议中彩公司应充分结合自身产品和技术特点，将开乐彩这一票种上报中福彩中心作为福利彩票网络销售的试点票种；采取公司官方网站自营直销和选择部分外部代理商代销结合的方式进行。

网站建设策略：利用公司的官方和专业背景，并对网站规划和内容上的彻底改版网站推广策略：综合采取线上和线下推广相结合的方式，对公司的网络彩票销售进行推广，特别是突出公司拥有的线下渠道和客户群优势关键词　彩票；网络营销策略；开乐彩AbstractAs China's economy continues to develop, people's income levels rising, China lottery industry has become one of the regions of the world's fastest growing city color. The overall number of traditional lottery sales channels has become saturated, the network has become the main driving force lottery moment and further growth in the future China welfare lottery market. How do the lottery network marketing as a new subject in the theory and practice has been more and more attention. CTG appeared since 2000, and to 2013 market size from tens of millions of Internet lottery annual growth to 40 billion yuan. In this paper, taking research methods combining theory and practice, starting from the theory of network marketing, the essential characteristics of the lottery-depth discussion of network marketing, combined with marketing purposes and working status of implementation Lottery's lottery network-based network marketing company proposed lotteries lottery online marketing strategy theory. Lottery Division in recent years has been committed to technology development and market expansion means multi-channel multi-lottery, the pioneering and innovative sales and marketing channels. Under the company's technology systems and gameplay has been relatively mature, how to effectively expand Internet sales of lottery marketing channels and audiences has become an important strategic issues that must be considered. Considering the current welfare lottery sales network the actual market situation, it is recommended to select have a bachelor degree or above city 20-39 year-old youth in high-income groups to become Lottery Lottery network marketing company main target customer groups. And to determine the Lottery Lottery marketing company network is positioned as the authority of an official lottery websites and background information rich professional lottery website The unique combination of lottery product attributes, article from the products and channels, website building, website promotion three aspects to make the company's online marketing strategy. Product and channel strategy, the proposed lotteries online companies should fully integrate their products and technical characteristics, the keno ticket types reported in the Welfare Centre as a pilot welfare lottery ticket sales network types; take the company official website direct and self-selection be part of the consignment combination of external agents. Website Strategy: Using the company's official and professional background, and a thorough revision of site planning and content. Website promotion strategy: a comprehensive online and offline promotion to take a combination of network marketing companies to promote the lottery, especially channels and customer base the company has the advantage of lower outstanding line.Keywords　 Lottery ;online marketing strategy ;Keno不要删除此行，此行不会被打印北京理工大学工商管理硕士（EMBA）学位论文目录研究成果声明 I摘要 IIAbstract III1 绪论 11.1研究背景 11.2研究目的和意义 21.2.1理论意义 21.2.2实践意义 31.3研究方法 42网络营销理论综述 52.1网络营销的概念及特点 52.2网络营销的职能 62.3常见网络营销理论概述 92.4国内网络彩票营销研究现状 103 中彩公司发展的中外彩票网络营销环境分析 113.1国际彩票网络营销环境 113.1.1世界网络彩票发展现状 113.1.2世界网络彩票的负面影响规避 133.1.3世界网络彩票和传统渠道彩票市场份额对比 153.2国内彩票网络营销环境 163.2.1我国福利彩票发展及现状 163.2.2我国网络彩票发展历程 163.2.3我国网络彩票销售情况 193.2.4我国网络彩票产品、渠道特点 223.2.5我国网络彩票彩民特点 244 中彩公司彩票网络营销现状及推行网络营销的必要性 254.1中彩公司彩票网络营销历史及现状 254.2中彩公司开展彩票网络营销的必要性 265 中彩公司彩票网络营销策略建议 275.1中彩公司彩票网络营销STP分析 275.1.1市场细分 275.1.2目标市场选择 275.1.3定位 285.2中彩公司彩票网络营销策略 295.2.1产品和渠道策略 295.2.2网站建设策略 305.2.3网站推广策略 345.2.4策略实施条件建设 35结论 37参考文献 38。