XX汽车销售自我鉴定.doc

XX汽车销售自我鉴定鉴定一：汽车销售自我鉴定回首20xx年，有太多的美好的回忆，经过这一年的学 习，我深深的感受到了自己有所进步，同时也存在不少问 题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信 加入汽车销售这一行业是正确的，我一定会拥有更美好的 明天一、第二季度工作总结1、 销售任务完成情况1） 、第2季度轿车部共销售282台，我个人销售115 台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总 数的1 8%o2） 、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到xx飞值 班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个 有力的给竞争对手一个重要打击2、 销售工作总结、分析1）入职感言在销售岗位上，首先我要提到两个人一 个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人 在工作上对我的帮助我在接触汽车销售时，对汽车知识 和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的前 两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、 分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对 比车型优势对比的时候我总想到他们正因为有了他们在 销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫, 所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学 习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。

2）职业心态的调整销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上 我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神 充沛、快乐的心态迎接一天的工作如果我没有别人经验 多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我 和别人比服务3）重点客户的开展我在这里想说一下：我们要把B 类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A 类，多一个A类就多一个机会拜访，对客户做到每周至 少三次的拜访我认为攻客户和制定目标是一样的，首先 要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点 客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上4）自己工作中的不足：在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己 销售业务的开展，也打击了自己的自信心我想在以后的 工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售 员业务知识，尽快提高自己的销售技能二、第三季度的工作开展公司在发展过程中，我认为 要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公 司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分 溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、 经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企 业文化方面的建设。

第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭 情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时 掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习 上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态， 学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更 加融洽的相处最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌！鉴定二：汽车销售自我鉴定自从我20xx年就读汽车工程专业毕业以来，到XX汽 车公司已经X年，目前作为XX汽车销售部的总经理，同时 也很荣幸的被评为〃杰出领导贡献奖〃下面就是我的工作 鉴定一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销首先，细分市场，建立差异化营销细致的市场分析 我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分 市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据XX年 的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零 散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销 策略对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度， 专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为 了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引 导出租公司，宣传海马品牌政策。

平时我们采取主动上 门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态针对近两 年XX市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯 有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求, 司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行跟踪，每 月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决 一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧 与维护知识进行现场培训针对高校消费群知识层面高的 特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙 的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和 丰富的企业文化内涵另外我们和xx市高校后勤集团强强 联手，先后和x x理工大后勤车队联合，成立校区XX维修 服务点，将XX的服务带入高校，并且定期在高校组织免费 义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售其次注重信息收集做好科学预测当今的市场机遇转 瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成 为了阶段性销售目标制定的指导和依据在市场淡季来临 之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需 求信息就是销售额的代名词结合这个特点，我们确定了 人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前 的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期 销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销 售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。

同时和品牌 部相关部门保持密切沟通，积极组织车源增加工作的计 划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时, 我们强化对市场占有率我们把分公司在当地市场的占有 率作为销售部门主要考核目标今年完成总部任务，顺利 完成总部下达的全年销售目标二、追踪对手动态加强自身竞争实力对于内部管理，作到请进来，走岀去固步自封和闭 门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争我们 通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理 提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用 业余时间，对XX市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争 对手的4S站，进行实地摸底调查从中学习、利用对方的 长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了手的资 料三、注重团队建设分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性， 才能年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的 经营分析会等一系列例会制度营销管理方面出现的问题, 大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标 汽车销售工作自我鉴定在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训, 提升团队的凝聚力和专业素质通过聘请专业的企业管理 顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进 一步强化了全体员工的服务意识和理念。

总之，虽然在国内轿车市场的日益激烈的价格战、国 家宏观调控的整体经济环境，给XX公司的日常经营和发展 造成很大的困难但是在全体员工的共同努力下，我相信, XX XX汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润 等多项指标创历史新咼鉴定三：汽车销售自我鉴定任职汽车销售员，是我人生工作中一个重大考验我 的信念，我的努力，我的勤奋使我在销售工作中颇见成效 销售工作中我积极进取，用心、努力地去做好每一件事情, 不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高在这一年里的销售工作如下：1、 销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，特 别针对不同时期竞争车型上多下功夫研究2、 销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个 很好管理员工的方式一按流程办理，深入贯彻销售核心流 程，把每一个流程细节做好，这是完成任务的保障3、 提高销售市场占有率：通过对销售顾问的培训对竞 争品牌的学习提高市场的占有率结合市场部对公司和汽 车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认 知度在对于顾客方面：一：对于老客户，和固定客户，经常保持联系，维系 好关系也是工作的重点在有时间有条件的情况下，送一 些小礼物或宴请客户，稳定与客户关系。

二：在拥有老客户的同时还不断从各种媒体获得更多 客户信息三：加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样 化形式，把学业务与交流技能向结合以上就是我工作的鉴定，往后工作中不管再遇到何种 困难，我同样会第一时间向领导请示，共同努力克服，为 公司做出自己最大的贡献。