国贸实务教学提纲(32学时)06.8.30.doc

国贸实务教学提纲绪论一、 对外贸易与国际贸易的异同相同点：无论是对外贸易还是国内贸易，商家都是为了获取商业利润不同点：1、对外贸易比国内贸易困难多； 2、对外贸易比国内贸易风险大； 3、对外贸易比国内贸易复杂二、 课程主要内容1、 介绍国际贸易的一般程序2、 介绍相关的国际贸易惯例3、 通过案例分析介绍一些业务实践中的经验教训第一章　贸易洽谈与合同签订第一节 贸易洽谈一、贸易洽谈的内容1、品名（Name of Commodity）2、数量（Quantity）3、品质（Quality）4、包装（Packing）5、价格（Price Terms）6、支付（Payment）7、装运（Shipment）8、保险（Insurance）9、商品检验（Commodity Inspection）10、索赔（Claim）11、不可抗力（Fore Majeure）12、仲裁（Arbitration）二、贸易洽谈的一般程序贸易洽谈的形式主要有口头与书面的两种一）询盘（Inquiry）1、询盘的意义2、询盘的内容（二）发盘（Offer）1、发盘的定义：2、发盘构成的条件案例：判断下列电文是否构成发盘。

中国西湖龙井茶甲级，可供货物100箱，每箱300美元FOB宁波，七、八月份装运，不可撤销信用证支付，本月3号复到有效3、发盘的撤回与撤销4、发盘有效期的规定5、发盘失效与无效6、发盘的主要形式（三）还盘（Counter Offer）1、还盘的定义还盘是指受盘人不同意发盘中的交易条件，而提出修改和增加新条件的表示，俗称还价或反要约2、还盘时应注意的问题（四）接受（Acceptance） 1、接受的涵义2、接受构成的条件3、接受的撤回与修改4、关于迟到（逾期）接受（late Acceptance）的处理案例分析练习：1、我C公司于1993年7月16日收到法国D公司的发盘：“马口铁500公吨，每公吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸，可接受500公吨马口铁，如出现争议在中国仲裁”法国D公司当日复电称：“市场坚挺，价格不减，仲裁条款可接受，速复”此时马口铁价格确实趋涨，我方于19日复电：“接受你方16日发盘，信用证已由中国银行开立，请确认”可是法文未确认并退回了信用证，试问（1）合同是否成立？（2）我方是否有误，为什么？2、香港A商行于10月20日来电向上海B公司发盘出售木材一批，发盘中列明了各项主要交易条件，但未规定有效期。

B公司于当天收到来电，经研究后，于22日上午11时发出接受电报，该电报于当日下午1时整送达香港A商行在此期间，因木材价格上涨，香港A商行于22日上午9时15分发出电报，其电文如下：“由于木材价格上涨，我10月20日电发盘撤销”A商行的电报于22日上午11时20分送达B公司试问：（1）根据有关的国际惯例，A商行能否中成功地撤销其20日的发盘？（2）A与B公司之间是否存在合同关系？为什么？ 第二节 合同的成立、终止与签订一、合同有效成立的条件（即具有法律效力受到法律保护）教材P315页二、合同成立的时间三、合同终止四、签订正式书面合同的意义五、书面合同的基本内容（教材P319页）第二章 合同中的标的物及其品质、数量、与包装第一节 合同中的标的物 一、构成国际贸易中的标的物的条件二、规定合同中的品名条款应注意的问题第二节 商品的品质一、品质（Quality of Goods）及其重要性二、进出口贸易对商品品质的要求三、表示商品品质的方法（一）以实物表示商品品质1、看货买卖，2、凭样买卖（Sale by Sample）（1）样品： （2）凭样买卖的法律规定： （3）使用凭样买卖表示商品品质应该注意的问题（二）以说明（Description）表示商品品质1、 凭规格买卖（Sale by Specification）2、 凭等级买卖 (Sale by Grade)3、 凭标准买卖（Sale by standard）4、 凭说明书和图样买卖（Sale by Descriptions and　 5、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand 6、凭产地买卖　 四、规定合同中的品质条款应该注意的问题第三节 商品的数量一、计量单位二、计重的方法三、合同中的数量条款第四节　商品的包装一、广义的包装分类1、 散装（In Bulk）2、 裸装（Nude packed）3、 包装（Packed），包装又可分成销售包装和运输包装两类。

二、销售包装 （一）销售包装的作用（二）标示与说明（三）中性包装与定牌生产 三、运输包装（一）对运输包装的要求（二）运输包装的分类（三）运输包装的标志（四）合同中的包装条款第二章案例分析练习1、国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水份最高为14％，杂质不超过2.5％，在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品相似当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证明货物的质量比样品低7％，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失请问：在此情况下我方是否可以该项交易并非凭样买卖而不予理赔2、青岛某纺织厂向加拿大出口一批绣花被罩，国外要求花绣在被罩的横面上，但合同签订后，该厂在加工时，认为花案绣在竖面上才明显，于是擅自决定改变绣花部位货物出口到国外，买方以花案布局不合合同要求，要求全部退货请问我方应如何处理较为妥当？我方从中应接受什么教训？3、青岛某出口公司向日本出口一批苹果合同规定是三级苹果，但到发货时才发现三级苹果库存告急，于是该公司以二级品交货，并在发票上注明：“二级苹果仍按三级计价”这种以好项次的做法是否妥当？4、某厂外销布匹4万米，合同上规定：红白黄绿四种颜色各一万米，并附有允许卖方溢短装10％的条件。

该厂实际交货红色10400米、白色8000米、黄色9100米、绿色9000米，共计36500米白布虽然超过了溢短装限度，但四种颜色的总量仍未超过条件在此情况下，是否只有白布部分违约，还是全部违约？ 5、内蒙古某出口公司，向韩国出口10公吨羊毛在合同中规定按公量计算，标准回潮率为11％经抽样证明，10公斤羊毛用科学的方法去掉水分，净剩羊毛8公斤，请计算该批羊毛的公量6、菲律宾某公司与上海自行车厂洽谈业务，打算从我国进口“永久”牌自行车1000辆但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得标明“Made in China”字样请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？7、国内某厂向国外出口一批灯具，合同上规定为每筐30只，共有100筐我方工作人员为方便起见，改为每筐50只，共装60筐，总只数不变请问：这种处理方法是否会构成违约？8、货品上已经打上了进口商的特别商标，但因该批货品进口时被拒付，请问如果把这批货品转售给进口地的另一客户，是否构成侵犯他人商标权？第三章 贸易术语与国际贸易惯例第一节　贸易术语的产生及其意义一、贸易术语（Trade Terms）的概念 “Rice USD280 per M/T F.O.B.Shanghai” 二、贸易术语的产生三、使用贸易术语的益处四、贸易术语的作用第二节　国际贸易惯例一、国际贸易惯例的概念国际贸易惯例――由国际组织编纂制定的，为世界上较多的国家与贸易团体所熟悉并广泛采用的，用来规范贸易各方行为的有关规则、通则、惯例和公约等，在国际贸易中起准法律的作用。

二、国际贸易惯例的主要特点1、普遍适用性2、公正合理性3、内容的确定性4、选用的任意性三、国际贸易惯例的主要种类几乎国际贸易的每一个等程序上都有相应的国际贸易惯例如《联合国国际货物销售合同公约》、《跟单信用证统一惯例》、《托收统一规则》、《国际贸易术语解释通则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》、《1932年华沙――牛津规则》、《联合运输单据统一规则》、《海牙规则》、《维斯比规则》、《汉堡规则》等等 第二节 贸易术语的分类一、按卖方责任从最大到最小的顺序划分为：E、F、C、和D术语二、按交货的性质可划分为： 1、实际交货贸易术语（E组D组） 2、象征性交货贸易术语（F组C组）三、按贸易术语使用的频率划分为：1、常用贸易术语（FOB、CIF、CFR）2、非常用贸易术语（共10种） 第三节　常用贸易术语一、FOB（Free on Board）装运港船上交货，俗称离岸价格1、内涵与格式2、卖方与买方的义务3、使用FOB贸易术语时应注意的问题二、CIF（Cost，Insurance，Freight） 成本＋运费＋保险费 有人误称为“到岸价”1、内涵与格式2、买卖双方的义务3、使用CIF贸易术语时应注意的问题三、CFR（Cost and Freight） 介于FOB和CIF之间的贸易术语 1、内涵：卖方负责租船订舱，支付运费，负责装船，并承担货物越过船舷以前的一切风险。

2、格式为CFR＋目的港名 3、变形同CIF 4、使用此术语时应注意的问题四、使用上述三种常用贸易术语时应注意的问题 1、贸易术语的选用问题（基本原则是对自己方有利） 2、货物所有权转移与风险转移不同步的问题作业：试比较三种常用贸易术语的异同第三节 非常用贸易术语一、EXW (Ex Works) 工厂交货（……指定地点）EXW＋指定地点名类似的有Ex Plantation (农场交货) Ex Mine（矿山交货） Ex Warehouse （仓库交货）1、涵义2、买卖双方的义务二、FCA（Free Carrier） ……named place 货交承运人＋指定地点 1、涵义2、风险划分的界限3、适合各种运输方式三、FAS（Free Alongside ship）……named port of shipment 装运港船边交货 1、格式：FAS＋装运港名 2、涵义： 3、风险与费用的划分界限 4、《1941年美国对外贸易定义修订本》中的FAS表示(Free Along Side)只有FAS Vessel才表示船边交货的意思。

请将FAS与FOB贸易术语进行比较四、CPT（Carriage Paid To）……named place of destination 运费付至（……指定目的地） 1、格式：CPT＋目的地名2、涵义： 3、风险转移4、适合多种运输方式5、与常用贸易术语中的CFR有相似之处，注意比较五、CIP（Carriage and Insurance Paid To）……named place of destination 运费与保险费付至（……指定目的地） 1、格式：CIP＋目的地名 2、其卖方责任比CPT多了办理保险支付保险费，其它责任与CPT相同3、风险转移4、适合多种运输方。