魅力湘西旅游大戏文化盛宴旅游演艺品牌.docx

魅力湘西旅游大戏，文化盛宴旅游演艺品牌 一 神秘湘西，玄妙幻影2000年，张家界魅力湘西旅游开发有限公司成立，《张家界魅力湘西》的大型民族歌舞史诗演艺节目的雏形面世该节目是由杨吉红先生创办，从最初容纳202个座位的《张家界魅力湘西》1.0版，发展到如今拥有2600个座位数的《张家界魅力湘西》4.0版的演出场地——张家界魅力湘西国际文化广场该公司总资产已达15782万元，并采用台港澳与大陆合资的形式经营13年的风雨兼程、13年的艰苦创业，旨在打造一场中国最好看、最精彩、最具湖湘文化历史厚重感的旅游演出2012年，其接待量达到120万人次，相较于同行业达到的80万人/年接待量，其竞争优势较强，并且年产值达到2.5亿元在2013年，其总资产已达到28693.37万元，年利润达到5010.5万元，受2013年国家政策的影响，旅游行业收益有所下降，但该节目的年接待量接近100万人次凭借高额的赢利，《张家界魅力湘西》发展势头强劲张家界魅力湘西旅游开发有限公司，紧扣大湘西本土民族民俗风情、历史文化遗产，结合现代高科技的艺术表现手段，呈现了一部伟大的讲述湘西人文的演艺节目《张家界魅力湘西》经过多年的节目内容的更新升级、硬件设施的不断改善，当前演出分为内场与外场。

在室内演出中，其节目主要分为浪漫湘西、神秘湘西、激情湘西、快乐湘西这四大节目品牌板块第一幕“浪漫湘西”，节目《千古变成翠》借助沈从文《边城》一书，用华丽的水景舞台，再现了翠翠与天保、傩送三人间纯美的爱情故事，人性的真善美融合在灵动的山水之中，构成一幅浪漫的动态画卷紧接着伴随轻快、活泼的音乐节奏展开《追爱相思楼》，表现了湘西瑶族男女以歌传情，以舞示爱，这种原生态的求爱方式让久在城市奔波的人们回归到大自然的纯真爱情追随中带着这份安谧幸福的心境，又进入白族的《柔情马桑树》，在大山间情歌穿山越岭，嘹亮而饱含温情的歌声在百灵鸟阿朵的传唱中，引导观众进入一个相思、相望的柔情蜜意的浪漫情怀中第二幕“神秘湘西”，节目通过远古历史文化遗存的茅古斯狂野的舞蹈，以及展现巫术的《大神梯玛歌》，表达大湘西历史文化源头的多元性、丰富性和生动性，并展现大湘西不同民族对崇尚信仰的见解第三幕“激情湘西”，在《英魂归故乡》节目中，从艺术的角度展示了湘西赶尸术，并用湘西抗战英雄罗荣光的英雄事迹，彰显湘西人忠勇爱国、恋土恋家，以及强大的生命力第四幕“快乐湘西”，运用充满激情的侗族合拢宴、土家族的“女儿会”以及湘西土家族、苗族独特的“哭嫁”婚俗文化，完整地表现了少数民族从女儿相亲直至嫁娶的全过程，在热闹快乐的气氛中，引领观众意识到湘西各少数民族其乐融融的景象。

内场节目用短暂的60分钟涵盖了湘西这一片广袤神奇的土地上独特的少数民族文化，带领观众穿越历史的时空，与这些淳朴、真性情、可爱的湘西人民进行一场美妙的演艺对话在观赏完室内演出后，外场则主要借助湘西本土民间艺人展示上刀山下火海等鬼谷神功的神秘绝技，给观众带来惊悚和震撼，从而充分地展现山清水秀的绿色湘西、悲壮艰辛的红色湘西以及银饰品的湘西二 拓展优势，开创品牌《张家界魅力湘西》年平均上座率达到85%以上，在旺季暑假期间，平均每天接待游客5000人左右，最高每日游客达到7500人面对如此庞大的客流量，在旺季，每晚需开设2～3场演出，从18：30就早早开演但这并未让《张家界魅力湘西》的创始人杨吉红先生停止公司拓展的步伐，他总是以“你凭什么让人家愿意掏钱来看你的表演？你凭什么让人家愿意再掏钱来看你的表演？你凭什么让人家愿意掏钱请人来看你的表演？”这三个追问不断激励着节目内容的推陈出新、创作演出团队的不断进步经历了13年的风雨，节目的发展势头及影响力愈来愈强大，这与以下几大方面的优势息息相关1.地理环境：近水楼台先得月张家界魅力湘西国际文化广场坐落在风景秀丽的武陵源景区，而武陵源景区是张家界奇特秀丽的山水美景的核心。

张家界作为世界自然文化遗产，2012年旅游接待人数大约在3000万人，其中武陵源游客接待数量达到1711万人，由此，正是游客来张家界游览的必来之地《张家界魅力湘西》选择在武陵源景区发展旅游演艺事业，在一定程度上，保证了前来观赏的客流量加之，演艺广场所在地周边均有20多家宾馆或旅店，驾车均在3分钟内抵达，便利的交通为打造当地演艺类文化品牌又增添一大优势另外，武陵源景区不比湘西的凤凰古城，没有过多的故事，也没有太多适合游客休闲的酒吧，休闲游览设施的尚不完善，致使游客晚上无处可去，促成欣赏《张家界魅力湘西》节目成为最佳选择旅游演艺业的兴盛彻底改变了来张家界旅游“白天爬山头，晚上抱枕头”的尴尬局面，转为“白天看美景，晚上赏大戏”的一种新的旅游文化体验消费方式2.节目内容：创作阵容强大，表演精准到位《张家界魅力湘西》节目的总策划是湘西文化研究第一人、主编《湘西文化大辞典》的文艺学教授张建永舞美总监为国家一级舞美设计师龙华，音乐制作为国家一级作曲家王原平，节目还集合了央视龙年春晚舞蹈总监沈晨等一大批专业人才，可谓是达到了国内最佳的创作阵容演出阵容，主要是湖南省歌舞剧院、湖南省民族歌舞团的专业舞者，结合当地成立10余年的魅力湘西艺术团，及当地少数民族唱将苗家百灵鸟阿朵、土家族高音王子段勇、室外演出主角鬼谷神功传人引领的硬气功团队，共计演职人员102人。

有强大的演出实力做后盾，相比同类型节目《印象刘三姐》等“印象”系列，《张家界魅力湘西》靠的不是人海战术，也不是气势恢宏的场面，而是自身营造的华丽空间内最淋漓尽致的艺术视觉享受3.注重观赏体验感，互动性强是亮点《张家界魅力湘西》所在的张家界美丽湘西国际文化广场，是目前国内规模最大的旅游演艺单体设施公司投资1.96亿元，占地31.22亩，总建筑面积达18000平方米其主要分为室内剧场、篝火广场、室外景观休闲广场、五大民族展览馆等四大主要功能区，民族特色十分鲜明观众在观赏演出前，先会经过土、苗、白、侗、瑶族这五大民族居住的建筑群，通过不同民族建筑风格的布局，让观众粗略了解大湘西是一个多民族融合的聚集地特别是在旺季，会有侗族、苗族等少数民族再现他们平日生活的场景，如纺织，抑或节庆日载歌载舞的活动，拉近观众与节目之间的距离建筑群体宏伟大气，集合大湘西多民族的不同图腾、装饰，彰显浓郁的大湘西民族风韵，为即将开演的节目营造一个神秘新奇的文化氛围，也为观赏演出的观众增添一份新鲜感在观赏过程中，整场演艺节目（包括内场、外场）均有主持人对节目进行讲解与串联，配合两块LED大屏幕为每一幕显示节目演说及歌词，并用四国语言（包括中文、英文、韩语、泰语）分别进行翻译演示，据公司统计，2013年，有15%左右的外国游客前来观赏《魅力湘西》节目，其中以这四大语种的观众为主。

因此，该节目采用多国语言提供简介形式，能够更有效地引领受众跟随演出的步伐进入神秘的湘西文化之旅，而这种对文化传播的责任感是其他同类演艺公司所不具备的此外，多形式的互动性节目的策划是《魅力湘西》的最大特色与其他实景演出不同，《魅力湘西》通过主持人对现场气氛的把控，与一系列互动节目，如：挑选5位现场男士进行穿苗族服装比赛，通过穿苗衣、学苗舞、听苗乐，调动全场观众的开心热闹的气氛，引发众人的大笑；在《悲喜哭嫁歌》这一湘西土家族、苗族独特的“哭嫁”婚俗文化中，根据展现新人的婚宴现场，演员发放红包、喝喜酒，刺激现场气氛的火爆点；最后，在侗族人民《激情合拢宴》这一节目末尾，欢迎观众朋友聚合在一起，与演员一同快乐地舞蹈，从而实现真正的观众融入整场演出中或许互动性演艺节目不止这一个，但《张家界魅力湘西》是真正实现互动性视觉艺术的演艺节目，在加入互动节目的同时，利用节目中穿插小型互动，结合光影、声乐，既保持了节目的流畅又增添了新鲜感4.营销类型多样化，推广区域分散化公司为推广文化品牌，主要采取加大传统电视媒体宣传、参加各大类型的会展活动的营销策略在传统电视媒体这一方面，为了加强外界宣传，演艺公司成立了50人的北京魅力湘西艺术团队，在中央三套著名栏目《星光大道》的舞台上伴舞，并且每次在荧屏上显示“张家界魅力湘西艺术团队”的字幕，如此好的平台，足以让团队、品牌效应在全国观众面前引起关注。

此外，2010年7月下旬，《张家界魅力湘西》的精英演出团队赴上海世博会湖南活动周演出，全新展现具有湖湘本土的《刘海砍樵》、《浏阳河》等精彩的舞蹈，当时，湖南省委书记周强、省长徐守盛均观看了演出，并给予了高度的评价2012年9月，公司选送了原创民族类节目《追爱》，因其带有浓郁的民族地方特色，以及新颖的节目形式及原创性，历经3个月的紧张排练，此节目最终踏上央视龙年春节晚会上，反响热烈，并成为龙年春晚唯一一个民族节目，也成为央视创办春晚30年来，湖南首支原创民族节目亮相随后，央视为《追爱》上春晚这一节目拍摄了专题纪录片，并对创作及演出团队进行了专访等，各大纸媒、电媒、新媒体等均以不同形式进行多角度、全方位的报道三 开拓市场，经营有道2013年上半年，在“三公”经费压缩的背景下，国内旅游收入虽保持10%～15%的较高增速，但明显低于最近几年20%以上的增速，也低于2012年17.6%的增速国内旅游市场相对紧张，面临此局势，《张家界魅力湘西》做出了以下决策1.斥资再创更优节目2013年初，张家界魅力神歌集团投入800万元，聘请了中国旅游演艺顶尖团队——华侨城集团，对旗下的大型演艺节目《张家界魅力湘西》、大型实景演出《武陵魂梯玛神歌》进行专业化的软硬件方面的全方位升级与指导。

《张家界魅力湘西》历经十多年的磨炼，平均每年进行1～2次的节目改版升级工作人员介绍，2013年末，为了更完美地呈现原生态的音乐，在室外进行的“侗族大歌”这一节目将转入内场演出在音乐与光影的结合下，将会带来更接近大自然的纯美动听的视觉盛宴演艺节目的实时更新、跟随文化前沿发展，坚守“节目质量是公司生存发展之本”的理念，是《张家界魅力湘西》历经十多年一直火爆的根源2.严格推进标准化管理在旅游市场行情下滑的形势下，《张家界魅力湘西》认清时局，加快推进更为标准化、人性化的服务管理模式在提供给游客优质的观赏体验之时，公司在剧场设立专门的导游服务区，免费提供食品、饮料，有助于导游对该演艺节目赢得好评及口碑推广公司建立了以KPI指标为主的绩效评估体系和薪酬激励体系KPI作为现代企业中受到普遍重视的业绩考评方法，该演艺公司按照管理层次制定了高层职员目标责任状、中层职员绩效考评方法、员工绩效考评规定，并将各层次KPI指标评价及评价结果反馈给相关责任人，以便于绩效的提高在每场节目开演前，将进行演前训练，演出结束后，及时做点评，建立起一个严格、高效的舞台表演考评制度此举既能让演员以饱满的热情完成整场演出，又能及时解决表演中出现的问题，忠诚于顾客至上的理念，最终能保证每天给观众带来高水准的视觉艺术。

3.加大文化品牌推广力度为了能更快速有效地增强《张家界魅力湘西》演艺节目的知名度、美誉度，2013年7月开始，公司正式与湖南卫视旗下品牌运作公司合作，进一步扩大公司业务的拓展力度及品牌影响力提升力度此外，该节目已经在2012年、2013年5月参加深圳文博会，在2013年市场低迷的情况下，加大推广品牌的活动，推动市场，努力向市场挖掘观众全文完-。