智能手机市场营销策略的研究 市场营销专业.doc

智能市场营销策略的研究内 容 摘 要随着时代的发展，科技技术越发先进，智能自2007年由苹果公司推出以来，智能的出现让人们更加便携，成为了人们不可或缺的生活用品，所以在市场份额不断扩大的同时，智能企业如春笋般萌生，竞争也逐渐增大，更是因零售业与销售渠道的变化让一些企业市场份额不断缩小，时代的进步与发展让企业产品的更新换代，当下5G时代来临，而市场营销策略上也应该有所改变因此，在其背景下，作者选择对制造企业的营销策略进行研究和分析，并以华为品牌、小米品牌、vivo品牌为研究对象对其数据进行分析，探索发现其优势，并且加以推广关键字：中国和全球市场；5G时代 ；国产品牌；市场营销策略Exploration and Experience of Developing International Market for Small and Medium-Sized Smart Phone Marketing StrategiesAbstractWith the development of the times, technology has become more and more advanced. Since the introduction of smart phones by Apple in 2007, the emergence of smart phones has made people more portable and become an indispensable daily necessities. Therefore, while the market share continues to expand, Smartphone companies have sprung up and competition is gradually increasing. It is because changes in the retail industry and sales channels have caused some mobile phone companies to shrink their market share. The progress and development of the times have brought about the replacement of enterprise products. Now the 5G era is coming. The marketing strategy should also change.Therefore, under its background, the author chose to study and analyze the marketing strategies of mobile phone manufacturing companies, and analyzed the data with Huawei brand, Xiaomi brand and vivo brand as the research objects, explored and found their advantages, and promoted them.Key words:China Mobile Phone Market；5G Age；Domestic mobile phone brands；Marketing strategyII目 录内 容 摘 要 IAbstract II一、 绪 论 1（一）研究背景 1(二)研究意义 1（三）国内外研究现状 11.国内研究现状 12.国外研究现状 2（四）研究内容 3（五）研究方法 31.文献研究法 32.案例分析法 3二、智能营销策略现状分析 3（一）华为品牌4P策略分析 41.产品策略 42.价格策略 53.渠道策略 54.促销策略 5（二）小米品牌4P策略分析 51.产品策略 62.价格策略 63.渠道策略 64.促销策略 6（三）VIVO品牌4P策略分析 71.产品策略 72.价格策略 73.渠道策略 74.促销策略 7三、我国智能品牌在营销策略上存在的问题 8（一）缺乏核心技术开发 8（二）商业产品价值链较差 8（三）产品生产线过多 8（四）营销成本增加 8（五）产品营销单一 8（六）线上销售售后服务相对较难 8四、 改进策略 8（一）坚持创新理念 8（二）挖掘价值链 9（三）坚持以“用户”为中心 9（四）建立完善的售后服务体系。

9（五）制定合理的费用支出 9五、5G时代策略变革或展望 10六、结 论 11（一）课题的研究 11（二）论文待完善与补充研究的地方 11参考文献 12致 谢 131、 绪 论（一）研究背景时代发展下智能化科学化取得巨大进展，变得越发的便利性和大众化了，作为生活必须品走入了平常百姓家，而中国是全球需求最大的市场，所以中国市场上竞争不断激烈，是各大品牌必争之地目前在我国移动端网民报告中显示，2019年6月30日根据调查报告，我国用户已达15.86亿人，超过中国现有的14亿人口，在2013年至2018年，中国移动端用户总量呈爆发式增加，其中移动端增长2000万人，全国用户端净增1.37亿户，达到17.48亿户，同比增加8.5个百分点；移动端用户净增加1.49亿户；到2019年6月底，全国移动端和固话用户达到令人叹为观止的量级逼近18亿用户，其中移动端用户占89.2%这个量级是非常恐怖的，每一次产品的上市都是引起旋风般的热潮，为企业带来利润价值，行业属于制造企业，企业发展，带动就业岗位，创造税收，从而带动社会发展二)研究意义我国智能品牌商在面对时代发展下的变革，是需要不断结合当前社会发展趋势的市场营销策略为企业发展作出营销变革。

以目前国内外关于市场营销理论研究甚多，但是并非所有的研究理论都能够运用在智能品牌商面对时代发展变革下的营销策略中本文希望通过研究我国多家品牌商的营销策略找出问题，并且提出改进策略因此本文研究意义在于探索了适合智能市场营销策略结合时代发展潮流中我国品牌商使用4P策略的研究，并且作出4P策略的延伸和演绎，以求达到对中国智能营销策略提供借鉴或参考三）国内外研究现状1.国内研究现状制造企业的市场营销策略问题是世界上每一家企业所关注的重点，在地方不同则问题也会相应的不同和影响不同，关于如何进行智能市场营销策略的现状和如何结合时代发展进行新的营销方法主要集中在以下几点（1） 林道杰（2016）的研究表明对于智能营销需要依托多元化促销和拓宽渠道为主应对市场变化快，转变快等问题1金圣涵,殷然.国产智能境外市场营销策略研究[J].技术与市场,2019,26(08):189-190.2） 金圣涵、殷然（2019）他们认为品牌建立的核心是创新研发，推出最新产品，维持品牌价值 林道杰. A公司智能营销策略研究[D].海南大学,2016.3） 吴志婷、蔡强（2017）得出认为需要推出自主研发系统，摆脱所外国技术限制，在市场不断变大的情况下，应该挖掘出消费者的需求。

4） 关典（2018）研究表明认为依托互联网进行全面营销策略，通过对小米企业进行分析，运用spss分析法进行聚类分析市场，得出营销新策略 关典. 基于“互联网+”小米智能营销策略研究[D].北京化工大学,2018.5） 汪瀛、孙辉（2017）运用SWOT分析得出产品需要细分市场需求，采用差异化战略，在渠道上，需要线上和线下双结合的形式，这样给用户带来不一样的体验感，可以培养出品牌价值 汪瀛,孙辉.华为智能的市场营销策略研究[J].中国商论,2017(05):8-9.6） 谭聪（2016）研究得到当下企业多以拼价格、拼外观以期占领市场份额，并无自身的硬件优势，在核心技术与品牌建设上显得较弱这些是企业一个痛点，企业需解决的问题 谭聪. H公司智能市场营销策略研究[D].华中师范大学,2016.7）丁少卿（2017）在结合当下互联网背景下提出应在网络营销上加大力度，强调以自主开发为主，在渠道上更是提出主要利用社交媒体和第三方电商平台，降低在运营商的货量，以网络营销为主 丁少卿. 智能网络营销策略优化研究[D].中国政法大学,2017.2.国外研究现状在国外研究方面，国外学者更多是设配体验和口碑营销上进行研究分析，对人群、用户上态度要求高。

因此得到以下观点：（1） Chi-Yo Huang和Yen-Hsiang Ting提出在智能上过多关注用户体验身上根据实证研究结果，影响智能应用WOMM策略的最重要因素是接收者的信息搜索能力、消息接收者与传播者之间的关系以及意见领袖的观点 Chi-Yo Huang、Yen-Hsiang Ting.Derivations of factors influencing the word-of-mouth marketing strategies for smart phone applications by using the Fuzzy DEMATEL based Network Process.10.1109/iFUZZY.2012.64096732） A.Goneos-Malka；A.STRASHEIM；A.F.格罗布勒提出了不同设备特征的访问和实际使用可以作为一种有效的细分方法，使营销人员能够更有效地规划交互式营销传播计划 A. Goneos-Malka,A. Strasheim,A.F. Grobler. Conventionalists, Connectors, Technoisseurs and Mobilarti : Differential profiles of mobile marketing segments based on phone features and postmodern characteristics of consumers[J]. Journal of Retailing and Consumer Services,2014,21(6).。

四）研究内容为应对当下5G时代，企业如何应对在时代发展变化下市场营销策略变动让其企业产品得以畅销通过收集华为品牌、小米品牌、苹果品牌和vivo的市场营销数据，从产品，价格，促销，渠道等进行剖析，研究该几家品牌的优秀营销策略和分析不足，从而进行总结推广，可以让其他企业不单是在5G，还能够在6G、7G下作出相应的营销策略和相应解决方案五）研究方法1.文献研究法本文将采用文献研究法，通过知网平台、相关期刊，以智能、市场营销策略等关键字进行文献搜寻，找出对本论文有用出的文章，从有关文献中摘录下有关智能市场营销信息，如：关典在分析市场状况时就提出了需细分市场观点最终汇总所有的文献并且整理，进行分析理解，从中吸取升级2.案例分析法还使用了案例研究方法，通过收集国产智能品牌华为品牌、小米品牌和VIVO品牌的营销案例，进行分析整理，从营销方案、品牌化、产品组合、细分市场等角度入手，对企业当中出现的市场营销问题进行研究、阐述二、智能营销策略现状分析根据中国TKTCC发布的报告，2019年中国设备总出货量接近4。