联合站实习总结.doc.docx

联合站实习总结篇一：油田注水岗实习总结　　实习总结　　各位领导好，我是**工区**联合站的实习生**我*年*月*号正式分配到***，一年多以来一直在水站实习现在向各位领导就我这一年以来的工作情况做一个汇报　　**联合站是咱们厂的标杆站，我在站里实习一年以来，技术方面和思想方面都受到了很大的触动　　从具体工作来讲，我们水站主要负责整个工区的污水处理、回注工作我工区油块主要靠注水补充驱油能量，因此我们水站的工作在整个工区生产中起着很重要的作用目前，水站设有注水岗和污水岗两个岗位注水岗主要负责将污水回输给各小站，为各井提供注水动力污水岗主要负责污水处理，保证回注水水质符合注水标准（含油≤10mg/l,悬浮物≤2mg/l）我们站目前建有1000 方沉降罐（隔油罐）一具，700方调节罐一具，500方、700方注水罐（除油罐）各一具，700方清水罐一具，700方、1000方消防罐各一具；共有生产设备28台，其中喂水泵6台、高压柱塞泵10台、多功能污水过滤器2台、地下泵2台、收油泵2台、供水泵2台、清水消防泵2台、泡沫消防泵2台一般日常运转喂水泵2-3台，柱塞泵6-7台，多功能过滤器1台，供水泵1台，其它设备视具体情况启停。

工作一年来，通过积极学习，认真请教，我已经能够熟练顶岗，面对一些突发状况，也能做到正确应对我对高压柱塞泵、离心泵、多功能过滤器的操作规程已经能够熟练掌握，能够独立完成污水水质化验，对收油流程、隔油罐、调节罐、注水罐、清水罐的清罐流程，消防罐的加水流程都有了深入了解，能够配合大班师傅完成以上工作　　回顾一年来的实习经历，我认为自己最大的收获就是学会了以更加审慎的态度对待工作我们站的老师傅经常讲一句话：“上班时间越长，胆子越小”，这句话我深以为然我从刚上班时的愗愗懂懂，到开始顶岗时的“不过就是这样”，再到现在的“原来我不知道的还有这么多啊！”,我觉得自己一直在接触新的知识，每当自己以为已经了解、清楚某件事的时候，很快就会发现后面还有更多不懂、需要懂的事，我一直在适应、在学习，而且我深切的体会到我还会继续学习下去 熟悉自己的岗位后，我一直在思考怎样把工作做得更好事实上，我觉得要提高水站的工作，其实主要就是针对两个部分做工作：一是提高注水效率，一是提高注水水质提高注水效率，途径很多例如提高注水泵泵效，增加泵的实际排液能力，节省启泵台数，达到节能降耗的目的以20XX年第一季度的生产数据，核算目前我站注水泵机械效率为： ，较柱塞泵机械效率常规值80%-86%低个百分点，容积效率为 %，与设计容积效率相比低 个百分点。

这说明我站柱塞泵设备老化严重，应积极尝试改进泵效的方法.　　以上是我在工作中发现的一些问题和建议，我的实习总结就是这些，回顾一　　年来的工作，有得有失，在以后的工作里，我会积极总结经验教训，勤勤恳恳工作，踏踏实实做人，努力争取继续进步篇二：中国联合网络通信有限公司实习报告 　　中国联合网络通信有限公司实习报告 　　摘要： 　　为了提高自己各方面的能力和素质，适应社会的发展，更好的融入社会,我参加了本次的实习毕业实习不仅可以使我们在实践过程接触与专业相关的实际工作，了解未来就业工作环境；还可以使我们各方面的能力有所增强本次选择该公司销售岗位实习，主要是想在实践中检测不足之处其实我觉得选择做什么工作没那么重要，最主要的是自己能够对这份工作有兴趣，并且能在实践中学到一些终身受用的东西可以说，实习是我跨进职场生涯的第一步！　　中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于20XX年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。

　　中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务，固网宽带业务，宽带移动互联网业务为与合并前的中国联通相区分，业界常以“新联通”进行称呼20XX年中国联通全面启动“光网世界·沃宽天下”工程　　对于初踏入社会的大学生来说，社会上的一切都好陌生，对于自己即将在社会上扮演什么角色，毫无头绪我知道现代社会是一个开放性的社会,是一个充满规则的社会,我们国家要与世界接轨,高端人才是必不可少的，没实践工作的人才是无处可用的融入社会，了解社会，在实践中发现不足，不断提升自我对自己的将来是非常有帮助的　　在该公司，我选择的实习岗位是导购员，实习内容主要包括三个方面：　　（1）介绍联通产品、价格各方面的知识以供顾客购买，达成顾客满意　　（2）熟悉作为一名合格现代导购员所必备的知识；　　（3）了解如何做好推销工作，进一步走向管理方面的工作　　经过五个月的联通导购员实习磨练，不得不让我更深切地体会到工作的不易作为xx的我们一出校门什么都不会，学校只是我们的避风港大学　　的三年学习生涯让我们有了一次初涉社会的体验，然而那犹如小孩子刚学会站立，还没学会走路，那么这次实习我们就是在学走路。

当然在学的路上会摔跤、哭泣，但现在我都挺过去了，回头看看一路上留下的足迹，这次实习还是蛮有意义与必要的　　接到了中国联通华安分公司的培训，心情由此而安定下来刚进公司时，主管就告诉我，联通公司的经营理念就是全民销售所以不管我们所任的是什么职位，工作就是引导客户使用联通的各项产品然而从培训中我了解到中国联通是中国唯一一家在香港、纽约和上海上市的国有电信运营企业，作为电信行业的后起之秀，它向世界大声宣告自己“创新改变世界”的企业文化，同时它也在为“让一切自由连通”的使命不断奋斗!引进WCDMA制式、开发3G网络、新势力校园套餐等都体现了其创新精神，这是值得我们大学生去认真学习的在这些日子，在公司学到了很多有关联通公司的业务知识，也学到了很多为人处事方面的知识，结交了一些朋友这段时间虽然每天早出晚归很累，但其中也有开心与欣慰，生活过得很充实当翻开本子上记录着的一排排熟悉的数字号码，仿佛是很久很久以前的事了，那些数字在无声诉说着我的收获，我在不知不觉中增长了自己的阅历，锻炼了自己的能力我相信过程就是结果，只要我用心去做，去想，那便会有收获，有结果　　从这几个月的实习过程中我深刻的感受到自身的局限与不足之处：　　 由于对联通接触少、导购初期无法对联通各方面的性能进行辨别，以至于销售时候错乱。

　　 对电信的性质不熟悉　　做事过于急功近利，导致欲速则不达　　在联通公司实习中加深了我对先进的企业经营管理经验的认识：　　1.企业管理制度清晰明了　　2.合理的为下属员工制定明确的工作目标，供下属员工合理的分配任务　　3.全业务经营，以营业厅为核心，进行渠道整合，对顾客进行立体化全业务营销　　4.联通公司通过连锁化运营，提高效率和效益，提升品牌效应　　5.联通公司建设营业厅运营管理系统和评估提升系统，提高营业厅管理效率和效益、营业厅人员配置、营业流程进行标准化管理，提升效率，为连锁化奠定基础　　6.以全业务运营的业务融合使得体验营销成为业务推广的主要方式，同时，3G业务衍生出新的行业产业和产品，通过电子化体验方式有效推向市场，实现服务提升产能突破效益最大化　　在实习过程中不仅让我对实习单位先进的企业经营管理经验有了新的认识，在经营管理方面存在的问题也有了些了解比如，可以深化体验式营销模式逐步为营业厅配置多款主流演示，包括iphone、V880等，为顾客演示的功能作用，加强体验营销能力将现行的3G的政策与热销机型应用整合成册，作为日常营销手册提供给我们这些营业员方便于给顾客介绍另外需要进一步提升营业厅营销能力。

可以全面推行业务包干激励，开展“WO领先锋”网格营销，评选最佳导购，营业员通过竞赛营造学习氛围，促进岗位技能提升　　市场营销专业是很多综合性大学必开的一个专业，也是很多大学生喜欢的一个专业，主要的课程包括管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理等市场营销课程的理论学习足够充足，但课本上学的理论知识用到的很少很少刚开始去的时候，还真有点不习惯很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人建议学校在实践的安排上可给予多一点为了便于学生的校内模拟实习，可以购置相关专业的软件一般的软件构造了一个完整的企业营销环境，模拟不同的产业环境中多个企业生产不同的商品相互竞争学生可分成小组，扮演企业的市场营销部门的负责人，为企业营销部门制定相应的营销决策，以保证企业的正常运作及利润最大化通过系统计算出结果，每组学生将看到自己的决策给企业及整个市场带来的后果，并可在以后的决策中不断的进行营销策略调整，最终达到预期的目标　　通过实践我深深体会到在销售工作中我们必须具备吃苦耐劳，坚持不懈，学　　会挖掘和把握潜在客户，竭力满足客户需求。

身为公司的一份子，要时刻把公司的品牌形象放在首位，要有高度的责任心和集体荣誉感由于刚开始接触这份工作的时候，没有好好掌握产品知识，以致于错失客户，这是力所能的事我却没能认真对待当然，人不能将错误重蹈覆辙，这是很低级的做法，所以在接下去的工作中，力所能及的事我都苛求自己做到最好而对于挑战性的工作，则抱以积极的心态，投入昂扬的斗志，只有实践了才会知道自己的不足从而让自己慢慢的蜕变成长　　通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时学习的所得，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点这于我来说无疑是受益匪浅的我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到更加合理的方法和正确的方向我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性！　　最后我真心的感谢学校对我的栽培，预祝学校越办越好！篇三：实习报告 宫勋 　　华东石油局试采大队 　　见习报告 　　专 业： 资源勘查工程 　　姓 名：　　指导老师：　　实习时间：实习单位：采油一队 　　20XX年7月，我满怀着忐忑与憧憬，离开了我的母校中国地质大学（武汉）来到了华东石油局试采大队，这也是我踏入社会的第一个舞台。

那时的我充满了对于未来的期望与热情，希望能够在一个新的地点开始一段新的充满激情的人生 　　我们首先在大队接受了历时半个月的集中培训：其中包括在瓜洲的华东局新进员工集体培训，在试采队部的集中培训以及杭州三日游在瓜洲，我们了解了中石化集团的历史与发展，还有其独特的企业文化与三条职业晋升通道；了解了华东局波澜壮阔充满热血与悲壮的三次创业史华东局的领导也对我们提出了几点要求：完成从学生到员工的身份转换；规划好自己未来的职业生涯；树立良好的职业心态等等而在试采队部的培训中，我们则对试采这样一个光荣的集体有了大概的了解与认识，对我们未来的工作环境与内容有了初步的掌握，为我们今后的工作迈出了第一步并且接受了三级安全教育的中的厂级教育，学习到了一些基本却很必要的安全知识，树立了良好的安全观念；最后的杭州之行则让我们充分体会到了企业对于员工的充满人性化的管理，同时也加强了新员工之间的交流，树立了良好的友谊，为未来的工作打下了一定的人脉基础在整个培训期间，我们深深感受到了领导以及前辈对于我们新员工的关心与重视，同时也体会到了他们对于我们的一种期望：要在今后的工作之中，努力学习掌握相关知识与技能，成为一名合格的员工，为企业做出自己的贡献。

随后，在八月初，我有幸被分配到了采油一队进行为期三个月的基层见习 　　一 实习目的： 　　通过在华东石油局试采大队采油一队草舍石油村三个月的现场实习，熟悉采油一队的基本概况，井、站的基本操作流程，了解一些生产。