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山西联通开学迎新第一篇：山西联通开学迎新 “网在营前”号角齐鸣——山西联通亮出组合拳决战校园秋开市场成效显著 频道：专题报道2022年09月14日 12:28 9 我喜欢 12 我评论 撰写人：山西联通-本部-综合部 张俊清 发布人： 中国联通总部管理部门-综合部 新闻管理 为充分把握校园秋开良机，迅速抢占高校市场，山西联通各级领导高度重视，亲自挂帅，全省上下齐心协力，并肩作战，做实光网、4G网络优势，做强学子渠道队伍，做大校园生态圈，以组合拳破局，以差异化取胜，截至9月12日，全省发展移动业务62135户，新生渗透率达52%，取得突破性进展；宽带用户发展15180户，在校园份额达65%，继续保持绝对优势 “网在营前”——立体式保障支撑校园秋开 决战市场，网络先行为了在秋开竞争中具备领先的网络优势，山西联通网建、运维、网优等部门、中心紧紧围绕建维优一体，未雨绸缪，启动了全方位立体式保障措施按照“网在营前”的思路，从前期部署、方案落地、施工建设到后期优化，围绕公司经营策略，全力支撑，为提升客户感知打下坚实的基础 建维联动，采取核心网与数据、传输、电源等配套专业联动、并行实施的方法推进工程进度，满足流量业务的发展，确保客户感知的提升。

网优技术人员在忻州师范学院食堂微站做覆盖安装调测 （赵磊 提供照片） 早在6月初，省网优组织全省对152所高校进行地毯式网络质量评估，不放过任何一个问题点，并制定网络专项提升方案，与以往相比，今年的网络质量细化至校园内的每一栋楼，同时从覆盖、干扰和容量考虑，全面评估市场发展需求和网络问题7月初即启动校园专项建设，力保校园网络质量最优校园网作为相对封闭区域，站点密度高，干扰控制和容量需求是当下需要重点解决的问题，省网优中心在7月初即完成网络质量提升计划，通过异频调整、分层组网，降低干扰，流量吸收，经过验证测试分析，SINR和吞吐率提升效果明显 省网优中心坚持匠心驱动，质量管控，确保全部方案落地截至秋开，共完成154个小区射频优化、134个小区负载均衡，扩容双载波基站95个，小区分裂基站71个，新建宏站16个，新建微基站（RRU）247个，新建室分楼宇60栋 提前布局——线上线下营销同时展开 按照集团公司以“沃派”品牌为统领，坚持“五个转变”的整体要求，山西联通今年校园营销工作提前布局，从人力密集型的秋迎现场营销，向前置营销、线上线下协同、常态化营销转型 在前置营销阶段，打通线上渠道，形成线上下单到线下配送交付，再到实名激活的全流程闭环营销，开展本地沃派畅视卡的线上营销，线上接收订单11000余笔；迎新资费产品以4G校园沃派畅视卡加腾讯王卡两项利器，根据各校实际情况分场景、分院校以“一校一案”的形式，从用户实际应用需求出发，做好产品的不同侧重推广。

在主推产品上，充分分析竞争形势，优势院校淡化商业性质切入报到流程；均势院校突出校区不限量、畅视业务差异性，提升学生对产品认可，加推大流量促销优惠，有效促进现场成交在劣势院校主推腾讯王卡，充分利用线上腾讯品牌优势，线下青春训练营团队体验式营销，开展策反与第二卡槽占领 省公司领导在山西医科大学指导工作 搭建平台——营销好戏精彩上演 山西联通今年校园营销呈现以下亮点：一是加强了校园迎新平台建设以往学校迎新工作都是靠传统的手工记录，既费力又费时，而且数据核对困难，给迎新工作造成了很多困难今年山西高校营销中心抓住校方这一痛点，开发高校数据迎新系统，新生通过或是电脑端登陆迎新系统，进行校报到流程查询、信息录入、学费缴纳、宿舍查询、线上选号开户等操作在报到现场可以通过身份证认证识别系统进行数据采集和整理工作这一措施简化新生报到的工作流程，同时将选号开户纳入系统，校园营销工作的前置，给师生创造了更多的便利目前已在省内10余所高校实现数据对接，前置效果良好二是与派米互联强强合作省公司提前引进派米互联战略渠道合作伙伴支撑校园秋开，实现佣金返利的即时提现，资金管理透明便捷，缩短佣金发放时长，有效地刺激了一线团队的积极性，提升了团队的销售气势。

同时，派米互联APP平台包含了销售、库存、资金管理、报表等网点管理模块，满足校园营销日常业务的标准与规范化管理的需求此外，派米互联配备服务支撑团队，提供统一的市场形象、业务指导、营销活动等管理，组织各地市提前多轮开展压力测试、业务培训、安排产品迅速上线，产品侧主要以成卡返档为主、白卡开户为辅极大地解决了同一时间段内迎新营销系统开户的压力，可以有效跑赢竞争对手三是广泛开展异业合作山西高校营销中心扎根校园土壤，发扬互联网思维，利用异业联盟优势，采用正向引流、反向引流进行双重拦截，并改变过去单一销售产品的模式，结合学生追求潮流的诉求，携手苏宁易购在省内各地市部分重点高校开展“狮”+“沃”=“说出你的大学梦”主题营销活动，各市分公司高校战队借此活动展开腾讯王卡码上购现场营销，场面热烈，成果喜人本次活动为增强视觉冲击效果，提升活动工作人员整体的服务水准以及凸显企业良好形象氛围，确保活动现场效果火爆，最大限度促成腾讯王卡业务办理，苏宁易购为所有办理腾讯王卡并完成苏宁易购APP注册认证的用户提供苏宁易购线上超市购物无敌券同时苏宁易购在活动现场提供两台以上65寸液晶电视与山西联通在高校迎新现场共同举办“联通苏宁杯王者荣耀游戏挑战赛”，让广大校园新生对腾讯王卡的优势有更深入的感受。

活动采用点对点的宣传方式，突出腾讯王卡比赛低延迟、高网速的特点，当场给予用户腾讯王卡体验卡，让用户现场体验联通产品较友商产品的网速差异，鼓励参赛选手选用腾讯王卡进行比赛，并承诺办卡即送苏宁优惠券通过线上线下的比赛，在广大新生中通过码上购平台办理腾讯王卡近4000户 因地制宜——各市营销工作异彩纷呈 在校园市场营销中，全省各市分公司因地制宜，突出本地特点，取得很好的营销成果 山西大学校园营销现场 （李胜利 提供图片） 太原分公司充分利用线上渠道宣传造势，利用各大高校联通公众号、校园贴吧、新生群、群传播扩散，结合训练有素的青春训练营团队，把握校园宽带优势，引导客户选择联通沃派畅视卡同时引进派米互联APP充当校园营销支撑平台与资金平台，实现青春训练营佣金现兑，有效提升青训营成员营销积极性截至本月10日，太原共发展沃派畅视卡4万余户晋中分公司以用户实际应用需求出发，突出对畅视业务以及腾讯王卡的不限量宣传吸引，得到了用户的欢迎和认可营销过程中公司领导和营销人员实时互动，各营销团队奋勇争先，仅山西农业大学有效利用校园微厅开展前置营销，在迎新现场营销活动开展前就发展校园用户2000户。

长治分公司提前准备，瞄准目标市场学生用户，并在积极联系客情关系较好的学校利用教师节节点，对学校教师职工群体做好冰激凌、宽带、教师卡（由校园流量王卡包装产品）、优惠购机，对学校教师进行转网和渗透工作，由校方挂通知宣传，我方现场营销运城分公司领导带头营销攻坚，先后与运城护理职业学院、运城高等师范专科学院达成“一卡通”合作协议，以信息化手段拉动市场份额增长，同时利用前置营销线上渠道，在邮递员派送入学通知书时附赠含“腾讯王卡、本地沃派畅视”二维码的新生贺卡，通过线上扫码，线下开户配送或到校后激活返档方式，将校园一卡通与线上前置工作有效相结合，提前预热市场，减轻现场迎新工作量山西省分公司 张俊清 谷丽娜） 第二篇：山西联通套改方案 山西联通套改方案 附件一: 中国联通山西省分公司职位体系实施方案根据集团公司《中国联通职位体系实施方案》（中国联通[2022]81号），结合我省实际，制定本方案 一、基本原则 （一）实现岗位序列、职位等级和职衔称谓的统一 （二）员工按照统一套改方法进入新职位体系，逐步优化 （三）在公司合并期间（2022年5月23日至职位薪酬体系实施完毕当月末）任职岗位调整的员工，本次实施不做职位等级晋升。

二、职位体系 职位体系是包括岗位序列、职位等级、职位层级和职衔等要素的职位管理体系公司统一职位体系横向划分为五个岗位序列，纵向划分为22个职位等级和七个职位层级 （一） 岗位序列 岗位序列是职责相近、知识技能要求类似的岗位组合不同岗位序列分别设定职衔、任职资格与能力要求，为员工职业发展提供多向通道 全部岗位划分为销售与服务、市场、建设维护、支撑、管理共五个序列 1.销售与服务序列：包括直接面向客户销售产品、提供业务咨询、业务受理服务、进行主动营销的岗位； 2.市场序列：包括从事营销策划、品牌管理、产品规划、市场分析、渠道管理、资费管理、码号资源管理、服务质量管理等工作的岗位； 3.建设维护序列：包括从事工程建设、计划规划、信息技术、运行维护、技术研发、设备采购等工作的岗位； 4.支撑序列：包括从事财务审计、战略管理、人力资源、法律合规、综合管理、党群政工、物流仓储等工作的岗位； 5.管理序列：包括公司总部、省、市、县各级行政经理、党委书记岗位 销售与服务、市场、建设维护、支撑序列统称为专业序列 员工根据所任职岗位确定序列归属 （二）职位等级、职位层级 职位等级是根据员工所承担的岗位职责及履行职责的程度赋予员工的职位级别。

职位等级从低到高设1级至22级，划分为七个职位层级 （三）职衔 职衔按照不同序列、不同职位层级分别规定员工根据其所在序列与职位层级获得相应职衔 详见《中国联通职位体系表》（附表一）和《管理序列职衔规定》（附表二） 三、套改办法 （一）套改范围 本次职位套改范围为中国联通山西省分公司2022年1月1日在岗的劳动合同制员工 （二）套改步骤 职位套改分三个步骤进行： 第一步：确定员工序列归属 根据员工当前任职岗位，按照职位体系的统一规定对应到相应序列每位员工必须且仅对应一个岗位序列，如岗位职责存在跨序列的情况，按照主要职责或工作量占比较大的职责进行对应 第二步：确定员工职位等级 1．管理序列员工职位等级对应办法 （1）省公司本部部门总经理对应15级，部门副总经理对应14级 （2）太原市分公司总经理对应17级；副总经理如原岗位等级为三岗则对应15级，如原岗位等级为四岗则对应14级 太原市分公司部门经理如原为比照四岗管理则对应13级，如原岗位等级为五岗则对应12级；部门副经理如原岗位等级为五岗则对应12级，如原岗位等级为六岗则对应11级。

（3）除太原外市分公司总经理对应15级，副总经理对应14级；部门经理对应12级，部门副经理对应11级 （4）县分公司总经理对应12级，如为原比照四岗管理则对应13级；副总经理对应11级 各单位执行正职待遇的副职人员按正职职级对应 详见《管理序列员工职位等级对应表》（附表三） 2.专业序列员工职位等级对应办法 （1）专业序列高级岗位员工职位等级对应办法 原二岗人员对应17级，原三岗人员对应15级，原四岗人员对应14级 市公司专业序列原五岗人员对应12级，原六岗人员对应11级 详见《专业序列高级岗位员工职位等级对应办法》（附表四） （2）原网通专业序列一般岗位员工职位等级对应办法 省公司本部原五岗员工任现岗位等级满一年对应12级，不满一年对应11级；原六岗员工任现岗位等级满一年对应11级，不满一年对应10级 全省原七岗员工任现岗位等级满一年对应9级，不满一年对应8级；原八岗员工任现岗位等级满一年对应7级，不满一年对应6级；原九岗员工对应5级；原十岗员工对应4级；原十一岗及以下员工对应3级。