mc音乐主题公园3.docx

保密类别 Communication University of China, Nanjing文化活动策划结课作业姓 名 学 号 院（系）别 专 业 班 级 指导老师——汤山MC主题公园策划案周碧柔20150401236文化管理学院文化产业管理2015级文化产业管理二班范黎丽中国传媒大学南广学院2018年6月10日目录一．公园概况………………… 11.开发基础情况 12 .项目定位……………………………………………………………………………………… . . . . . . . .…… . 1 二．发展历程…………………………………………………………………………………………..……1 三．公园布局……………………………………………………………………………………………..…21. 五大主题公园 22. 音乐舞台 33. 音乐博物馆 34. 主题餐厅 35. 音乐集市 36. 延伸发展区 3四．市场分析………………………………………………………………………………………………..31. 主题公园现状分析 42..SWOT 分析……………………………………………………………………………………….……..…43.同类竞争分析 5五．营销策划…………………………………………………………………………………………………51. 激活市场的产品策略……………………………………………………………………………… . . 52. 灵活多变的价格策略 63. 推拉结合的促销策略…………………………………………………………………………..……7六. 组织结构 81. 组织结构图 82. 主要部门职能简介 8七. 成本与预算 12结语……………………………………………………………………………………………………….……..13一.公园概况（一）开发基础情况：1.选址：南京市江宁区汤山镇圣汤大道（近汤山百 联奥特莱斯），紧邻颐尚温泉，汤山一号温泉，蒋介石别墅等。

2. 占地总面积：约 1500 亩3. 预期时间：前期开发需三年，正式营业预计2023 年二）项目定位：首先我们把主题公园的受众定位在各个年龄层，其中，15至35岁为主要受众人群，名称定为“MC”意为music club，希望来这里游玩的 客人把这里当成一个音乐俱乐部，来这里便是让自己放松身心，投入到音乐中去 以“适合各类人群"和"音乐互动体验消费"为特色，完美地集生产、消费、体验、 结算等音乐全产业链于一体，是一个音乐互动体验和数字音乐产业聚集园区发 展定位于面向全国、走向世界，以音乐消费为主题的大型娱乐文化区联合各大 传媒，在原创音乐创作、明星制作、演艺聚落等音乐产业的基础上，以“跨界、 创新、时尚、潮流”为关键词，配套延伸发展音乐大市集、流行音乐一条街、酒 吧工厂等复合业态逐步形成明星制造、音乐展演、音乐消费的全产业链入驻 园区的商家将与园区共同努力，实现“在国内有优势，国际有影响力的大型综合 性音乐主题公园”的目标主题乐园的建设与经营要适应各阶层群体的生活方式、知识 素养、心理素质与消费水平的需要就多数主题公园而言，它以高文化内涵、高 科技水平、高投入和高中档消费为特点由此，主题公园的客源阶层主要面向上 层、中上层及中中层群体，兼顾中下层群体。

本地和邻近地区的家庭游客是主题 乐园的主要群体人群以家庭和 3-5 人受众群体为主导，年龄跨度从 3-65 岁 同游乐园、共同参与、互动才是主题乐园最大的卖点．发展历程1. 初期起步阶段（1）引资与纳贤相结合，通过引资或吸引企业，扩大规模效应；通过纳贤， 一是高素质管理人才，二是有影响力的艺人，提高运营质量，扩大影响力，打造 知名音乐品牌2）广告策略，采取电视、网络等传媒方式，如今网络这么发达，微博微 信都可以作为强大的宣传方式同时进行，从而积极推销旅游线路，提高本音乐主 题公园的知名度，吸引更多的游客和投资者2. 中期发展阶段（1）建立信息、营销渠道共享机制，加强园区内企业的交流与合作，提高 整体竞争力，压缩经营成本，以获取更高利润2）园内管理规范化、制度化 这个阶段，随着本园的美誉度提升，进入园内的企业和游客增多，管理需要 跟进，通过规范化、制度化以维护园内秩序的有序，同时，提高行业准入门槛， 淘汰运营不善的企业，使游客接受更好的服务，确保本园的可持续发展3. 后期维持与改善阶段发展到这个阶段，园区基本已保持稳定状态，当然可以通过一些公益活动来 为游客提供帮助与优质服务，为社会文明做宣传或提供支持，即承担更大的社会 责任。

同时，园区根据制定的规章制度与计划，每周，每月进行工作汇报，还是 要通过不断的发现问题去更好的完善三. 公园布局1.五大创意园区；以英文 “music "五个首字母为主题，争对不同年龄层开 设不同类型的园区M”： Mars,火星，想到火星便能先想到天马行空，无限幻想，这就是第一个主 题，原创，本园区会定期邀请当红的原创嘉宾前来与大家交流，这对如今爱玩原 创的年轻人会是一个难得的机会，相信一定不会错过而且，有兴趣的朋友可以 在此处进行自己的原创，我们将会聘请专业人士将创作者的作品进行简单包装， 形成属于自己的一段歌U” ：unique,特别的，取这个词来代表现在的年轻人，而又由年轻人转到如今大红的流行音乐，这也是普及度最高，涉及范围最广的一种音乐类型这会成 为这五大主题园区的一个亮点，因为每周在这里，都将会举办一次流行音乐的交 流会，会有固定的嘉宾主持人以及当红流行歌手参与，“S” :Soul，灵魂，从心出发，这个词对于年长的人来说再合适不过了，他们 最爱便是经典老歌，这就是为这群人开设的一个园区，在这里，只有经典老歌， 只有满满的回忆，句句深入人心，令人回味I : international,顾名思义，国际化，这里将会给大家带来国外的音乐作 品，给那些热爱国外音乐的人一个平台。

C” :children，儿童，这里是孩子们的音乐天堂，家长带孩子过来感受音乐的魅力，2•首乐舞台：为大型舞台，主要用于户外表演所用，既可以是游客自我组 织表演，也可以是明星登台演出，并可以与广场形成互动效应其可以同 时容纳万人以上3-音乐博物馆：搜集并陈列我国有关音乐的文物及其摹本，如乐谱、乐 器；展示我国从古至今的音乐人物或是为我国音乐发展做出过重要贡献的 文物的事迹及代表作4. 主题餐厅：提供与音乐有关的饮食，如食品形状如音乐符号或表面点缀 音乐符号，也可以提供其他餐饮音乐；内有演出及其他音乐服务5•音乐集市：买卖各种乐器、乐谱及与音乐有关的艺术品6. 音乐文化主题酒店 ：设计布置高档雅致，音乐艺术氛围浓厚，且顶 层设有专门的大型会议室提供各种特色饮食及高级住宿7. 延伸发展区：后期我们将会开设流行音乐一条街、酒吧工厂等复合业态 希望打造一条龙服务，让游客全身心得到满足四. 市场分析1. 主题公园现状分析主要问题国内情况国外情况盲目开发，重复开发，无序 开发，竞争严重国内20年间，增加了 2500 个主题公园美国50年,增加了 30个主题 公园主题乐园规模与区域有效客 源不匹配人均主题到访率不足0.25, 人均消费不足12美元人均主题到访率0.8,人均消 费46美元主题特色不足、粗制滥造， 吸引力不足复模仿太多，人工痕迹太多有专业创新研究团队，申请专 利多参与性游乐项目过少，重游 率较低顾客停留时间大约2~4小时顾客停留时间6~12小时持续创新不足，市场影响力 逐渐降低大部分美元后续投资每年新内容的投资占全年总 收入4%~5%人才不足，经营管理模式落 后有专业经验的管理人才少员工工资占45%~60%,以高薪 留住专业性人才收入结构单一、衍生产品不 足国内80%来自门票收入，其他 商品经营只占20%国外门票收入只占20%~30%， 其他经营收入占大多数营销方式落后、品牌创造不 足国内有知名度的主题乐园数 量少，经营营销模式落后国外市场开发费用占总经营 成本的9%~15%2．SWOT 分析优势：1.是南京市第一豕以音乐为主题 的公园，对江苏也会有很大的影响力，而且 地处正在发展迅速的汤山。

2.MC所在的选址地不位于市区道 路畅通紧邻温泉度假村，可带动旅游一体 化发展劣势：1.所处地人流量不够大2. 以音乐为主题将会带来一定的 局限性，对音乐不感兴趣的人来说就毫无吸 引力3. 不确定性的政府支持机会：1.这将会对江苏省乃至整个中国 都会有很大的影响，一旦做好，慕名而来的 就不仅局限于国内2•在未来，南京更有可能发展成 为一定地域范围内（如长三角）某一领域（如 IT业，旅游业）的中心或次中心城市从这 个角度来看，南京的旅游在吸引内地游客方 面将会面临更大的机遇威胁：1•一旦做好，将会引发冋类型主 题公园的产生与竞争，从而威胁到自身发展3．同类竞争的分析MC音乐主题公园南京万达乐园选址南京市江宁区汤山镇圣汤大 道（近汤山百联奥特莱斯），南京市栖霞区西冈街道仙林大 道181号时间预计2023年开业，耗时五年 打造2018年6月1日开业主题以不冋风格为主的音乐主题 公园，满足几乎所有年龄层需 求定位为全球唯一的全天候金陵 文化主题公园交通交通便利，周边基本无堵塞现 象时有交通堵塞问题资源紧邻奥特莱斯商场，汤山温泉 旅游小镇紧邻仙林大学城，万达茂五. 营销方案主题公园是一种特殊的休闲娱乐形态，营销活动受到多种内外部因素的影响 和制约，因而，必须选择具有相对获利性的营销策略，采取务实的市场开拓措施， 才能掌握营销的主动权，保持市场竞争的优势。

一）．激活市场的产品策略1.设计合理的主题路线一条合理游园路线的设计，不仅仅可以突出主题公园的特色所在，更重要的 是可以使游客能够到达每一个景点，享受到每一个兴奋点与快乐点，同时还可以 增加游客在园内的停留时间和消费可能对于一个主题公园来说，游园路线的规 划水平往往代表着这个主题公园的层次与水平因此，作为主题公园方，应当重 视游园路线的设计，在设计路线的时候，应当充分考虑到公园内每个景点的特色 以及整体的协调性，同时也要考虑游客的游览过程中的心理变化和身体感受而我们的音乐主题公园，不仅开设了适合各个年龄层的园区，并按照每个年 龄层的特色设定了不同的活动与项目，让所有人都能找到自己喜欢的适合的，大 家会按照各自的主题路线进行参观游览2. 推出彰显主题的强参与性的游园项目主题公园的所有游艺项目的设置都应当本着突出主题的原则，例如环球嘉年 华的“摩天轮”、迪斯尼乐园的童话王国等，这些游艺项目可以说代表着各自的 主题特色因此，应当对公园内的游艺项目和游览景点进行“经典化和系统化” 规划工程，使每一个景点都成为亮点，同时也使所有景点成为一个整体在规划主题公园游园项目时，应当注重观赏性与参与性的协调与配合。

参与 性差可以说是中国许多主题公园的致命伤，游客到这些公园只能是走马观花式游 览，这样的游园方式既降低游客的游览兴趣，同时也减少了游客在园内的消费可 能因此，设计一些能够突出自身主题特色的强参与性的软游艺项目不失为一种 很好的产品策略我们的音乐主题公园打破以往打击对主题公园的看法，不再是景点供大家 观赏，每一处，都设置参与性的活动，让游客感同身受3. 创造良好的游园环境良好的游园环境，不仅可以提高主题公园的整体形象，同时也可以增加游客 的游园乐趣东京迪斯尼乐园的一大特点就是超一流。