怎样做好电缆销售.doc

怎样做好电缆销售 　　 　　导语：很多人都说销售是一份非常锻炼自己和提升最快的工作很多公司的老板都是做销售出身可是大家在一开始做销售的时候总是不知道该如何下手那么怎样做好电缆销售呢下面由小编为大家整理的相关介绍希望可以帮助到大家！ 　　 　　要对自己有信心 　　 　　信心是做好一件事的前提做销售也不例外在决定做销售之前一定要在内心里觉得自己一定可以做好这份工作如果连这份信心都没有的话还是转行算了 　　 　　熟悉要销售的产品 　　 　　在开展销售工作之前一定要想办法熟悉所要销售的产品这很重要如果连自己销售的产品都不熟悉的话那客户又会相信你呢更不要说购买你的产品了所以在做销售之前可以先花23天的时间来熟悉产品比如产品的定位、功能、优势、劣势等等 　　 　　寻找客户 　　 　　销售就是跟客户打交道的过程所以在打交道之前你要知道你的客户是谁这很重要吧可以根据你销售的产品和公司特性确定你销售的客户如果你公司是厂家可以找这类产品的代理商、分销商如果你公司是代理商你可能就需要找下一级的代理商和分销商、或者零售商这些公司培训会有提重要的是你去找这些客户可以线上和线下相结合的方式收集这些客户的联系方式 　　 　　确定业务开展方式 　　 　　当收集一定客户资源时就需要考虑业务的开展了是直接登门拜访还是沟通或者借助网上交流工具进行这需要根据自己的偏好和公司的相关政策进行选择如果登门拜访公司提供车费报销和餐补的话可以多出去拜访客户面对面销售成功率是非常高的如果公司没有这方面的补助前期可以先沟通为主等到客户非常有意向时再登门拜访也不迟 　　 　　敢于面对客户的拒绝 　　 　　做销售经常遇到的就是客户的拒绝有拒绝购买你的产品有拒绝跟你见面也有拒绝跟你通或者交流这种情况经常出现所以在做销售之前一定要做好被拒绝的准备敢于面对拒绝把拒绝作为销售的必经路 　　 　　良好的调整能力 　　 　　在销售过程中肯定会出现各式各样的情况和各种大小不一的打击销售也是人在面对种种打击时也会情绪低落可以允许暂时的低迷但是情绪的调整能力也一定要比一般人强才行这样才能让你在面对打击时更快的调整和行动 　　 　　练习口才 　　 　　大家对销售人员的印象是口才好确实如果做销售都不善于表达的话跟客户介绍产品和促进成交呢所以每天花一定的时间进行适当的口才训练也很有必要的 　　 　　擅于倾听 　　 　　销售人员也是一个擅于倾听的高手因为在销售的过程中不是自己一直在那里喋喋不休的说就行的是一个相互沟通的过程这时候留意客户说什么很关键因为往往可以在客户的言谈中挖掘客户的需求和对产品的态度 　　 　　提高销售技巧 　　 　　做什么事都是需要一定的技巧和方法的做销售也是一份非常讲究实操性和技巧性的工作可以通过学习和不断实践来提升相应的销售技巧 　　 　　需要一定的策划能力 　　 　　销售的过程也是一场策划活动比如跟客户开场开场之后进入主题挖掘客户的需求建立信任促进成交等等都是需要精心的准备和策划如果只是盲目的去拜访客户或者直接问客户要不要肯定失败的比较多所以在做销售或者拜访客户之前一定要好好策划一下 　　 　　客户资料管理 　　 　　随着积累的客户越来越多时进行客户的资料管理非常有必要可以把所有的客户按成交客户、意向客户、一般客户等类型进行一个大的分类大的分类下面还要有小分类可以按地区、沟通进度、诉求点、沟通内容、抗拒点等等进行小分类当然还可以做的更细点这就需要结合客户的情况好好去琢磨了 　　 　　不断坚持 　　 　　只要决定做销售这份工作就一定要坚持下去只有不断坚持自己才能学到更多的东西只有不断坚持客户才会不断积累只有不断坚持才能给你带来物质和精神上的满足 　　   。