市场营销面试问题解析.docx

市场营销面试问题解析市场营销专业面试经典问题　　1. 你是哪所大学毕业的?　　2. 你对你所学的专业方面有什么自己见解?　　3. 你觉得你是个怎样性格的人?　　4. 你在五年内会考虑结婚么?　　5. 曾经有没有做过类似营销或促销的工作?　　6. 你大学的成果不是很突出，你觉得工作和学习是不是相互挂钩的?　　7. 说说你在生活中遇到的一些麻烦的事，并说出你是怎样解决的?　　8. 有具备哪些资格证书?　　9. 说说对自己的不满之处?　　10. 对上司和薪水有什么看法和自己的想法?　　市场营销专业面试常见问题　　1、具备什么样的素养和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?　　答：努力、谨慎、坚持、良好的沟通实力与业务技　　2、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?　　答：目前了解不多主要是渠道商与建筑商　　3、关于销售，你最喜爱和最不喜爱的是什么?为什么?　　答：最喜爱的是跟客户进展商务谈判因为这有利于提高自己，跟不同的人沟通就等于在跟不同的人学习最不喜爱老板或上司叫我做工作以后的事情因为要公私公明　　4、假设受到嘉奖，你有什么感想?　　答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到嘉奖你就有责任做得更好。

　　5、你最典型的一个工作日是怎样支配的?　　答：早上九点上班用非常钟支配一天的工作打算，然后打算当天工作所须要的各种资料，十点跟客户联系或探望客户下午四点左右完成当天业务探望回办公室总结今日的探望结果，落实与客户约定的各项事宜五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的如有做完后再下班　　6、为取得胜利，一个好的销售人员应当具备哪四方面的素养?你为什么认为这些素养是非常重要的?　　答：谨慎、有激情、努力加有相当的沟通实力与业务技巧　　谨慎是做好一件事保障，谨慎才能做好一件事情，假如不谨慎是做不好任务一件事情的　　有激情：其实这是一种工作心度对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的　　努力：有付出才有回报　　沟通实力与来务技巧：这是工作的实力与方法　　7、推销和面对面的推销有什么区分?为使推销胜利，须要什么样的特别技能和技巧?　　答：语言表达实力与科学的回访频率　　8、在你的前任工作中，你用什么方法来开展并维持业已存在的客户的?　　答：不断回访9、 假设你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?　　答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法　　因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。

产品就是上战场的武器假如不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的第三再告知他这场战用什么方法才能打赢　　10、请讲一下你在前任工作中所运用的最典型的销售方法和技巧　　答：联系，面访探望以后24小时内必须要给被探望的客户回一个或短信然后在周未或节假日给全部的客户群发节日祝愿功夫在诗外客户认可你的人之后才会承受你的公司及你的产品　　11、讲一个这样的经验：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么方法以确保到达销售任务目标的?　　答：分流与人合作或者说外包　　12、 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?　　答：有，幸运加努力　　13、 当你接收了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?　　答：建立良好的客户关系　　14、 在打推销时，提前要做哪些打算?　　答：打算好客户的相关资料公司的产品资料笔，记录本等　　15、你怎样处理与销售活动无关的书面工作?　　答：利用下班时间或晚上处理;　　16、 请向我推销一下这支铅笔　　答：你好，请问你家孩子吗?假如有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他必须很开心的　　17、 你认为推销最重要的特点是什么?为什么?　　答：真诚、热忱、坚持。

因为推销只有真诚才能用声音打动客户只有热忱才能影响客户，激起他购置的热忱坚持是因为推销的胜利率较低所以必需要持之以恒才会有好的业绩　　18、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜爱那种?为什么?　　答：都喜爱，相对更喜爱跟新客户打招道因为接触新的人可以学到更多新的东西　　19、 假如某位客户始终在购置和你的产品相像，但价格却很低于你的产品，你该怎样劝服这个客户购置你的产品?　　答：差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处　　20、假设你遇到这样一种状况：你的产品和效劳确实是某公司须要的，但是那个公司内部许多人士剧烈要求购置质量差一些但价格廉价的同种产品客户征求你的看法，你该怎样说?　　答：跟客户进展比照，质量进展比照，然后是产品运用时间，社会影响力等各方面进展比照协助或引导客户判定购卖什么样的产品才是正确编辑引荐： 销售面试：经典问题大全根本问题：一、你为什么会做销售工作? 这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好答复，但是更重要的是你的实习经历，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位尽量让你的答复详细，最好用举例子的方法列... 阅读文章 >> 如何做好销售人员职业将来规划路？每一个销售人员刚进入企业，通常的都要承受一些培训。

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