安踏老板丁世忠的创业故事.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑安踏老板丁世忠的创业故事 30年前，年仅17岁的安踏老板丁世忠，白手起家，背着600双鞋子到北京闯荡那时候他每日跑到北京的各个商场，好话说尽，只为多卖几双鞋，断定不会想到，自己日后能够成为可以比肩耐克、阿迪的"中国鞋王'! 又一个中国高傲!又一个商业奇迹! 日前，安踏体育在香港召开2022年度业绩发布会，根据财报显示，安踏2022年的营收达成了人民币133.5亿元，连续三年增长20% 与此同时，安踏体育的市值在2022年首次突破600亿港元，比彪马(PUMA)还要高出250亿港元，已经跻身全球体育用品公司排名前五之列! 在接连超过国内行业龙头李宁、老牌运动品牌彪马之后，安踏下一个目标无疑就是耐克和阿迪，可以说，快速进展的安踏，已经让耐克、阿迪这些国际品牌睡不着觉! 整整30年前，年仅17岁的安踏老板丁世忠，白手起家开头（创业），背着600双鞋子到北京闯荡那时候他每日跑到北京的各个商场，好话说尽，只为多卖几双鞋，断定不会想到，自己日后能够成为可以比肩耐克、阿迪的"中国鞋王'! 鞋镇成长起来的少年 17岁独闯北京 1970年，丁世忠出世于福建晋江陈埭镇一户草根农家，父亲丁和木全日起早贪黑打鱼捞海产，但也只能勉强维持一家人的温饱。

直到上世纪80年头，改革的春风吹到了晋江，不少晋江人用石头、毛毡搭起了简陋的厂房，靠着几把剪刀和缝纫机，做起了鞋作坊一时之间，陈埭镇鞋作坊遍地，丁和木也狠下一条心，东拼西凑了几千块钱，和别人合伙开起了鞋作坊 丁世忠就是在这样的环境长大，耳濡目染之下，他对经商也分外感兴趣当时他经商的最大动力是，快点赚钱，然后就能买一辆摩托车了 1987年，刚刚初中毕业的丁世忠再也读不下去书了，他有个理想，就是要到北京闯荡一番这个想法遭到了全家人的反对，理由很简朴：家里的鞋厂做得好好的，正需要人手，你干嘛要出去冒险? 丁世忠不甘心，他对父亲说：每天都有外地人来买东西，几乎什么都能卖掉，为什么不主动拿出去销售? 一个坐等生意，一个主动出击父子二人的商业眼光，上下立判 所幸的是，丁父是一个很开明的人，他被儿子的想法打动了，给儿子资助了1万块钱和600双精挑细选的晋江鞋带着这些资本，还有自己初生牛犊不怕虎的倔劲，丁世忠孤身来到北京，白家起家开头了自己传奇般的北漂生涯 没门路没资本，好话说尽只为打进王府井，赚钱之后却想独创品牌 一个乡下来的穷小子，来到了首都，没门路也没资本，自然不会一帆风顺。

丁世忠能做的，就是背着鞋每日往商场里面跑，见人就问要不要买鞋问题是，一个17岁的少年，稚气未脱，还长着娃娃脸，凭什么让别人相信? 丁世忠别无他法，只能死缠烂打，一个月内每日往商场里跑，各种好话说尽，就差没给对方跪下来了，连着一个月，终究把其中一家商场的人打动了，对方同意让他试试，没想到第一天就卖掉了100双鞋! 虽然初战告捷，但是丁世忠并不得志，光靠嘴皮子硬磨，不成能进入大商场，也不成能赚大钱很快他就察觉，拒绝他的商场，都是在一家叫做大康鞋城的地方进货的他马上想明白了在批发市场有个柜台，远比背着鞋四处推销给人感觉稳当! 这是丁世忠第一次接触批发模式，自此之后，他就在大康鞋城租了个柜台，特意批发晋江鞋，窍门找准了，钱也就滚滚而来丁世忠也没闲着，他把柜台交给别人打理，自己持续在北京"游荡'，想着如何把晋江鞋打入各大商场 此时的丁世忠已经是个小老板了，他开头和各大商场磋商试买，卖完结账，卖不完退款凭借着"勤快嘴甜脸皮厚'的秘诀，不到两年时间，丁世忠就攻克了北京的大片面商场，甚至包括最难啃的王府井、西单等，销量很快就翻了几十倍 卖鞋之余，丁世忠染上了一个"怪癖'看鞋。

在商场里，他看鞋子的款式、性能和柜台布置;在街上，他看大家热爱穿什么鞋子看得越多，他越糊涂：明明都是晋江产的鞋子，凭什么贴上青岛双星的牌子就能卖100元;自家的晋江鞋只能卖20元? 想来想去，他终究想明白了，是由于品牌 1991年，丁世忠带着自己在北京赚下的20万回到了晋江，这时候赚钱已经不是他想做的事情了，他的心里怀揣着一个更大的理想打造属于晋江的品牌 创办安踏，不做贴牌做分销，躲过了金融危机 1991年，丁世忠回到了晋江此时丁父已经和合伙人分家，自己创办了一家鞋厂，取名"安踏'，也就是"安心创业、踏实做人'的意思，鉴于在北京的成就，丁世忠被推举为主管销售的副总 然而，当时的安踏主要还是给国外品牌做代工，销售并不是重点而且不仅是安踏，整个陈埭镇都是如此在陈埭镇，约莫有几千家鞋厂，厂子的业务模式和产品质量都差不多，根本都是做海外贴牌 90年头的晋江鞋作坊 在90年头，海外的订单如雪花纷飞，这些小鞋厂的日子都得都不错，但在外闯荡过的丁世忠深知这些海外订单并不牢靠，完全是靠天吃饭，没准哪天就没有了于是，他一边做着代工，一边琢磨着四处开专卖店，拓展自己的分销渠道。

经过丁世忠的努力，安踏在全国推广了代理分销模式，并且有了第一批经销商当时不少同行都说丁世忠是在瞎折腾，但在1997年东南亚金融危机到来后，海外订单说没就没了，曾经辉煌的晋江鞋厂倒了一大半，唯独安踏早已在全国开了2000多家专营店，并没有受到多大的冲击 但即便如此，安踏的知名度还是不够，也没什么影响力可言，为了能让安踏能够名扬天下，丁世忠决心赌一把，他想到了请明星代言 这个人就是疯子! 现在企业请明星做代言都不算个事儿，但丁世忠的做法，在当时却是一道险棋 那年头，只有耐克、阿迪这些国外顶级品牌才会找明星做代言，国内品牌从来没做过这事为了打响品牌，丁世忠也计划模仿耐克的做法，经过四处打听，最终锁定了乒乓球世界冠军孔令辉，然而代言费却要80万元! 要知道，那时的北京房价才2000元/平米，安踏一年的利润也只有400万，80万的代言费无疑是天价，安踏内部已经吵成了一锅粥，虽然丁世忠已经获得了安踏的主导权，但还是得承受来自董事会的压力 结果他放下一句话：是知道安踏的人多，还是知道孔令辉的人多? 顶着巨大的压力，丁世忠把孔令辉签了下来，但是安踏的销量却没有任何变化，心急如焚的丁世忠加紧去做了个调研，然后才察觉，原来消费者根本不知道安踏签了孔令辉，要想打响知名度，还要花300万在央视上做广告! 这下该怎么办?不花这300万，80万断定是打水漂了，但花了这300万，假设也是肉包子打狗，那该怎么办?思前想后，丁世忠抉择再赌一次! 对于一向务实的丁世忠而言，这是为数不多的几次豪赌之一，哪怕家里人再怎么反对，他也决心做下去，甚至还放出狠话：假设广告没效果，年底分红分文不取。

家人拗不过他，只能让他放手去做了 1999年，孔令辉登上央视，第一次为安踏做代言，但广告播出后的一两个月市场都没有回响，丁世忠都要被逼疯了，直到第三个月，才不断有经销商过来洽谈，安踏的销量也在翻倍上涨 2000年悉尼奥运会，孔令辉和瓦尔德内尔苦战五局，结果赢得了冠军赢球之后的孔令辉仰天长啸，疯狂亲吻着胸前的国旗，这一幕让多数中国人为之动容 此后，孔令辉再说出"我选择，我热爱'这句广告语，马上让安踏横扫中国，当年的销售额就突破3亿 这次代言在安踏历史上是一个重要的转折点，此后安踏不仅名扬天下，而且销售收入也一路猛增，从1999年的2亿增长到2022年的12.6亿 对此，丁世忠一向心怀感恩，2022年安踏在香港上市，孔令辉也获邀出席，而丁世忠的办公室里，至今挂着孔令辉的照片 送钱送鞋都被人拒绝，势要打造专业运动鞋! 尽管安踏靠孔令辉一炮而红，但由于在设计上模范了耐克、阿迪等国际大牌，所以在不少国人眼里这只是个山寨货，和其他晋江鞋没什么识别，只是名气大一点而已 但丁世忠并没有意识到这一点，直到2022年一次"送钱被打脸'，才让他醒悟过来。

当时，刚刚起步的CBA想找体育品牌赞助，但是由于各大体育品牌都在削尖脑袋疯抢北京奥运会，没什么人打理CBA，但丁世忠却承接了下来，以极低的价格签了7年 丁世忠的算盘打得很精：奥运会再怎么炎热，1个亿也只能烧十几天，而CBA一打就是一个赛季，看比赛的又是极为精准的篮球迷为此，丁世忠还提出了一个要求：要CBA球员穿安踏的篮球鞋上场打球 这个条件CBA官方没观法，但却遭到了球员们的集体抗拒，理由也很简朴，安踏鞋穿着不安逸，功能也没手段和耐克、阿迪等洋牌子相抵并论 送钱送鞋给人家，人家都不要，丁世忠很愤怒也很无奈，几夜都睡不着想了几晚，他想通了，谁让自己的鞋子质量不过关嘛，但心头的倔劲也上来了：耐克能做的鞋子，为什么我们不能做?就是要烧钱，也要烧出高科技的球鞋! 2022年，安踏耗资3000万元，建立了自己的运动科学测验室，之后又逐年提高对产品的研发投入比例，从占销售收入的3.8%一路提升到5.2%，并且在美国、日本和韩国等地设立了研发设计中心...... 5年之后，99.5%的CBA球员都穿上了安踏的球鞋 一天跑3个城市，数月走遍500个地级市，硬是跑出了低谷 从豪赌孔令辉告成之后，安踏的进展可谓顺风顺水：2022年赞助CBA;2022年在香港上市;同年，签下了NBA火箭队的三位球星。

但从2022年开头，随着体育用品市场的低迷，安踏的光彩也一下子黯淡下来 当年，安踏净利13亿，同比增长-21.47%，伦敦奥运会的营销费用却高达12亿，严重拖累了业绩，甚至不得不关了1000多家亏损店铺 在丁世忠眼里，安踏是"病'了，为了找出病因，他又拿出了当年在北京跑市场的劲头，短短数月就走遍了500个地级市甚至还试过一天之内跑了三个城市：早上坐飞机到上海，中午飞到天津持续工作，晚上坐车回北京 经过繁重细致的调研，丁世忠终究察觉，不是商品不好，而是传统的品牌批发模式出了问题以前安踏只要打好广告，然后把产品卖给经销商就可以了，但这种粗放式的模式已经过时，安踏务必向以零售为主导的模式转型 找到了病因，丁世忠马上给安踏开出了病方： 首先，对分销渠道举行精简，取消销售大区，让组织架构更加扁平化; 其次，在全国各地经销商中推动ERP系统,收集实时数据,实现单店订货; 结果，操纵折扣幅度，优化补货的弹性和效率,得志差异化需求 勤奋、执行力，再加上打不死的精神，让安踏在2022年上半年开头逐步复苏，并一举超越了李宁，成为中国体育用品性业龙头老大!2022年，安踏更是打破"百亿魔咒'，成为全行业第一家营收过百亿的中国企业! 面对这样的荣耀，丁世忠却并不得志，他说，百亿只是个开头，安踏的目标是在2022年超越阿迪达斯，成为中国体育用品市场的"其次'。

从销量上看，安踏于2022年已经卖出了4000万双鞋，门店数量也接近1万家，别说阿迪达斯，超过耐克也是指日可待所以也有人惊呼，安踏会在未来成为"中国的耐克' 然而，丁世忠很不热爱这个称呼，很早之前他就说过：不做中国的耐克，要做世界的安踏 — 10 —。